本文正如標(biāo)題所明示，一定會(huì)讓大家給演唱會(huì)線(xiàn)上直播帶上“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“內(nèi)容O2O”的高帽子。的確，從14年開(kāi)始，演唱會(huì)直播市場(chǎng)逐漸開(kāi)始日益火爆，用粉絲互動(dòng)創(chuàng)造盈利之玩法的模式，已經(jīng)作為一種迅速圈錢(qián)的方式備受視頻及音樂(lè)大咖們的青睞，到底互聯(lián)網(wǎng)直播真的會(huì)顛覆傳統(tǒng)演唱會(huì)嗎？今天，我們就來(lái)“通盤(pán)”思考一下演唱會(huì)互聯(lián)網(wǎng)直播的方法論。

消費(fèi)者心理分析

我們先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播（演唱會(huì)直播是網(wǎng)絡(luò)直播的一種模式而已）來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者心理分析：

第一點(diǎn)：是為了滿(mǎn)足群體對(duì)深度內(nèi)容消費(fèi)的需求；

興趣愛(ài)好是生活中的重要部分，并且為了興趣愛(ài)好我們更有意愿進(jìn)行“深度消費(fèi)”，尤其是在80/90群體中，后者尤甚；傳統(tǒng)視頻平臺(tái)的內(nèi)容并不能滿(mǎn)足這些人群的“內(nèi)容需求”，而網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上多元化的主播、網(wǎng)紅、內(nèi)容使得這些80/90群體更能找到符合自己興趣的內(nèi)容，這就是為什么網(wǎng)絡(luò)直播這么火爆的原因，直至痛點(diǎn)，滿(mǎn)足需求，豈能不火。

第二點(diǎn)：滿(mǎn)足目標(biāo)群體好奇探索心理的需求；

我們每個(gè)人都有好奇心，但相比80/90后，他們的好奇心和探索心更重些，這就是為什么真人秀直播火爆熒屏的原因，滿(mǎn)足及迎合群體需求，或是用別人的生活來(lái)拓展自己的現(xiàn)狀，希望去探索、希望去了解不同的世界不同的生活。

以上分析，我們可以了解網(wǎng)絡(luò)直播如此火爆的原因。那么，作為網(wǎng)絡(luò)直播的一種模式，演唱會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播也真的可以如此這般嗎？

國(guó)內(nèi)第一場(chǎng)真正意義上的演唱會(huì)直播，是2014年8月樂(lè)視直播汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)為開(kāi)端，算是開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)“現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播”的演唱會(huì)O2O模式。

在分析因素之前，先對(duì)國(guó)內(nèi)的演唱會(huì)視頻直播環(huán)境做綜合考量分析，演唱會(huì)視頻直播兩大陣營(yíng)：

收費(fèi)的樂(lè)視Vs免費(fèi)的騰訊視頻

鄧紫棋巡演北京演唱會(huì)，樂(lè)視音樂(lè)不僅又一次證明了作為中國(guó)最大音樂(lè)直播平臺(tái)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也給音樂(lè)行業(yè)推行付費(fèi)直播模式帶來(lái)了巨大動(dòng)力，而樂(lè)視多屏生態(tài)的實(shí)力也再一次展現(xiàn)出強(qiáng)大的力量。

騰訊公布的數(shù)據(jù)為例：其29場(chǎng)在線(xiàn)演唱會(huì)累計(jì)在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)達(dá)1880萬(wàn)，而這還不包括用戶(hù)后來(lái)再次點(diǎn)播的數(shù)據(jù)。而這些演唱會(huì)總播放量約3億，單場(chǎng)直播量約219萬(wàn)，相當(dāng)于坐滿(mǎn)了27個(gè)鳥(niǎo)巢。

對(duì)比數(shù)據(jù)中可得如下結(jié)論：

1. 受眾影響上騰訊視頻的規(guī)模完勝樂(lè)視音樂(lè)，但前景很不明朗，騰訊視頻的Live Music以廣告收入為主要盈利方式，騰訊視頻公司也意識(shí)到這不會(huì)是長(zhǎng)久之計(jì)；
2. 在直播演唱會(huì)的盈利模式上，樂(lè)視音樂(lè)無(wú)疑走在行業(yè)的前列，尤其在建設(shè)終端生態(tài)體系的戰(zhàn)略控制，還真不是騰訊視頻所比擬的。至于免費(fèi)視頻領(lǐng)域的其他跟隨者，無(wú)疑都在利用自身經(jīng)營(yíng)的各自?xún)?yōu)勢(shì)，試圖在音樂(lè)領(lǐng)域革新浪潮中分羹罷了。

演唱會(huì)直播作義深度分析

在淺談國(guó)內(nèi)視頻直播兩大陣容后，讓我們對(duì)演唱會(huì)直播作義深度分析：

第一，市場(chǎng)需求倒逼產(chǎn)業(yè)革新。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一直以來(lái)音樂(lè)需求都是被壓抑的，所謂的被壓抑就是消費(fèi)者所習(xí)慣的幾種方式是買(mǎi)唱片、看現(xiàn)場(chǎng)。音樂(lè)服務(wù)太匱乏，基本沒(méi)有選擇。這和音樂(lè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)價(jià)值鏈密切相關(guān)。一切根源在于業(yè)界習(xí)慣了按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)去做消費(fèi)，而不是真正按照需求去滿(mǎn)足消費(fèi)。前者是傳統(tǒng)思維的代表，后者則是互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，后者就是用變革用戶(hù)體驗(yàn)，最終引發(fā)產(chǎn)業(yè)裂變。所以，我們可以看到汪峰視頻直播的成功，以及后來(lái)的李志、鳳凰傳奇等。

表象是視頻網(wǎng)站在直播很多的演唱會(huì)，但它的終極訴求并不是在直播演唱會(huì)本身，而是通過(guò)新的體驗(yàn)帶給歌迷更多新的服務(wù)。線(xiàn)上演唱會(huì)的直播不像是項(xiàng)目，應(yīng)該是基于產(chǎn)品的一種服務(wù)，基于音樂(lè)消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服務(wù)。

第二，用戶(hù)體驗(yàn)需求有待挖掘。

傳統(tǒng)音樂(lè)制作產(chǎn)業(yè)鏈所面臨最大的問(wèn)題就是終端消費(fèi)者所謂的流失，一方面因?yàn)槌杀驹絹?lái)越高，體現(xiàn)在演唱會(huì)的門(mén)票越來(lái)越高，真正能去現(xiàn)場(chǎng)的是最鐵的粉絲，自然無(wú)所謂了；而此舉勢(shì)必會(huì)攔截一大批準(zhǔn)歌迷，這是目前演唱會(huì)不爭(zhēng)的事實(shí)。另一方面，對(duì)于承接的演出商，越末端風(fēng)險(xiǎn)越高。原本計(jì)劃的幾十次的演唱會(huì)，可能由于多種原因而流產(chǎn)大部分，如果讓我們來(lái)探究其變化的根源，我們認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)滲透或是顛覆了這么多傳統(tǒng)行業(yè)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)自身也在試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)尋求變化，互聯(lián)網(wǎng)在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)里提供了一個(gè)出口， 串聯(lián)起來(lái)則會(huì)把音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值擴(kuò)大。

第三，選擇決定效果。

視頻網(wǎng)站方在決定是否對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)進(jìn)行直播運(yùn)作時(shí)，通常會(huì)綜合考慮兩類(lèi)藝人。在眾多召開(kāi)實(shí)體演唱會(huì)的歌手群體中，視頻網(wǎng)站往往青睞于兩大類(lèi)：其一是擁有龐大粉絲隊(duì)伍的偶像歌手，其二是具備經(jīng)典實(shí)力型唱將歌手；這也和國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站類(lèi)企業(yè)的發(fā)展定位密切相關(guān)。

首先是以樂(lè)視為首的收費(fèi)視頻出口，樂(lè)視作為演唱會(huì)線(xiàn)上直播國(guó)內(nèi)運(yùn)作的領(lǐng)導(dǎo)者，在技術(shù)輸出、音樂(lè)直播等方面可以輸出高質(zhì)量的綜合解決方案，但苦于目前任然在探究演唱會(huì)直播的盈利模式；資源嫁接與整合是樂(lè)視音樂(lè)考量的重點(diǎn)，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即懂拍攝又懂音樂(lè)的雙料人才在培養(yǎng)體制中，就是空白，短時(shí)間難以根治。

而已騰訊視頻為首的（優(yōu)酷等）免費(fèi)演唱會(huì)直播平臺(tái)，雖然在觀(guān)演數(shù)量上明顯高于前者，但短期以廣告位主的收入模式，也很難支撐行業(yè)的前景；在加上現(xiàn)階段，如何廣而告之的感染“粉絲”增加其線(xiàn)上演唱會(huì)直播的粘性，對(duì)演唱主角而言，就顯得十分重要了。所以，無(wú)論是視頻網(wǎng)站，還是演出商在進(jìn)行線(xiàn)上直播考量時(shí)，都是兼顧主角的角色及綜合定位。

偶像歌手：能實(shí)現(xiàn)更大的互動(dòng)盈利方式，但在擴(kuò)大市場(chǎng)上存在難度；

唱將歌手：粉絲雖然絕對(duì)值不高、互動(dòng)性較差，但其粉絲人群結(jié)構(gòu)分布廣，可以利用關(guān)系鏈擴(kuò)大市場(chǎng)；

第四，互動(dòng)決定收益。

演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播絕非把演唱會(huì)“搬運(yùn)”到網(wǎng)上那么簡(jiǎn)單，為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)創(chuàng)造全新的互動(dòng)體驗(yàn)才是關(guān)鍵。

2015年樂(lè)視與內(nèi)地組合羽泉合作，密集的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)了近1個(gè)半月，也互動(dòng)了一個(gè)月；操作是通過(guò)提前曲目征集、海報(bào)評(píng)選、經(jīng)典橋段評(píng)選、合唱選拔等互動(dòng)方式開(kāi)發(fā)，在線(xiàn)上演唱會(huì)直播中增加了多項(xiàng)互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上門(mén)票9萬(wàn)張的銷(xiāo)量，正所謂，互動(dòng)創(chuàng)造收益。

事實(shí)證明，在培養(yǎng)高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)用戶(hù)這件事上，樂(lè)視音樂(lè)已經(jīng)卓有成效。 對(duì)于樂(lè)視音樂(lè)的樂(lè)迷而言，新的互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)模式+互動(dòng)模式，也已經(jīng)成為一種生活及消費(fèi)的習(xí)慣。 而在這次鄧紫棋演唱會(huì)直播中，會(huì)員免費(fèi)觀(guān)看+非會(huì)員付費(fèi)觀(guān)看的新模式所創(chuàng)造的驚人數(shù)字，也讓業(yè)界又一次看到了樂(lè)視音樂(lè)在付費(fèi)直播商業(yè)模式上的創(chuàng)造力。

我們來(lái)參考一下數(shù)據(jù)，就一切明了了：

1. 多屏生態(tài)：樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視超級(jí)電視、樂(lè)視視頻APP及樂(lè)視網(wǎng)網(wǎng)站全網(wǎng)直播；
2. 規(guī)模驚人：這場(chǎng)演唱會(huì)通過(guò)樂(lè)視音樂(lè)有48萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)眾參與了這場(chǎng)收官狂歡的直播。樂(lè)視音樂(lè)直播+回放的觀(guān)眾總?cè)藬?shù)達(dá)到了97萬(wàn)，其中各有32萬(wàn)和48萬(wàn)觀(guān)眾分別來(lái)自樂(lè)視超級(jí)電視和樂(lè)視超級(jí)手機(jī)/移動(dòng)APP終端，PC用戶(hù)占17萬(wàn)。

樂(lè)視音樂(lè)不僅又一次證明了作為中國(guó)最大音樂(lè)直播平臺(tái)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也給音樂(lè)行業(yè)推行付費(fèi)直播模式帶來(lái)了巨大動(dòng)力，而樂(lè)視多屏生態(tài)的實(shí)力也再一次展現(xiàn)出強(qiáng)大的力量。由此看來(lái)，樂(lè)視一貫推行的生態(tài)模式對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的變革有著長(zhǎng)足的推動(dòng)作用，也只有這樣全方位的生態(tài)化反作用，才能最有效地帶動(dòng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)變革。

結(jié)語(yǔ)

1. 生態(tài)布局制勝未來(lái)。正如樂(lè)視依托于6大平臺(tái)建立的樂(lè)視生態(tài)所帶來(lái)的全終端極致體驗(yàn)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略管控上，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以比擬的。建議大家，認(rèn)真思考一下，基于各自企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，自身的戰(zhàn)略控制手段有哪些？
2. 在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)融資過(guò)程中，戰(zhàn)略管控同樣是投資人極為感興趣的話(huà)題，建議計(jì)劃融資的初創(chuàng)型企業(yè)，該如何依據(jù)公司的盈利模式而設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入的壁壘。
3. 未來(lái)演唱會(huì)直播必定是要收費(fèi)的，是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)、互動(dòng)體驗(yàn)需求產(chǎn)生的盈利模式。為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)創(chuàng)造全新的“互動(dòng)體驗(yàn)/互動(dòng)模式”才是演唱會(huì)線(xiàn)上直播成功的關(guān)鍵。

作者：雷米（微信號(hào)：ZHENGRemy），資深企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，咨詢(xún)合伙人。

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