盛極一時(shí)的微商生態(tài)在幾個(gè)月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺迅速布局，企業(yè)通過自身的平臺優(yōu)勢來瓜分這一千萬微商，這其中微盟的做法較為激進(jìn)。我們縱觀所有的微商第三方平臺會發(fā)現(xiàn)，幾乎它們?nèi)繉⒎较蚍旁诹舜蛟煲粋€(gè)社群化的分銷體系上面，企圖通過體驗(yàn)共享的方式來構(gòu)建一個(gè)分享社群。

微商第三方平臺在進(jìn)行社群化打造的過程當(dāng)中，都企圖打造一個(gè)消費(fèi)即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個(gè)消費(fèi)者通過自己的消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品的分享，所有的分享內(nèi)容都可以集合在自己的ID帳號下面變成一個(gè)自己的微店，所有在這個(gè)分享型微店中消費(fèi)的用戶都可以為分享者提供返利收益。

它的基礎(chǔ)模型其實(shí)還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過社交網(wǎng)絡(luò)的人脈來分享并擴(kuò)散自己的消費(fèi)體驗(yàn)，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生交易，通過這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟(jì)收益。

微商第三方平臺的兩個(gè)背書

在這個(gè)基礎(chǔ)的模型之上第三方平臺引入了兩個(gè)背書。第一個(gè)是平臺對產(chǎn)品來源的背書，微商第三方平變得越來越像一個(gè)采購商，通過類似于中國供應(yīng)商的機(jī)制來引入可靠的大B，這些交了入駐費(fèi)用的大B成為了為分享者提供分享內(nèi)容的貨源。

從內(nèi)容上來說這些大B也為微商第三方平臺做了一個(gè)背書，通過自身品牌的影響力來樹立了第三方平臺的可靠性，這對于急需重建信譽(yù)的微商來說是至關(guān)重要的一點(diǎn)。當(dāng)然這些大B們不是來做活雷鋒的，做為回報(bào)，第三方平臺都在斥重資打造移動電商平臺，通過這些平臺來為各大B們提供流量支持。

這樣一來微商第三方平臺的商家就自然而然的切割成了兩個(gè)部分，那些交過費(fèi)用能夠出現(xiàn)在移動電商平臺上的大B成為了移動端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺開店的小C類商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了一個(gè)分散型的移動淘寶。

到了這個(gè)地方自然而然就需要第二個(gè)背書出現(xiàn)了，這個(gè)背書就是信譽(yù)體系的背書，微商第三方平臺需要構(gòu)建一套類似于淘寶的評論機(jī)制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶的信任，同時(shí)也可以方便平臺對商家的行為進(jìn)行監(jiān)管。

無論是平臺型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構(gòu)成了微商第三方平臺下的移動電商，對于大B來說他們擁有平臺的流量支持和自身本就具有的影響力來發(fā)展，但是對于小C類商家來說，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)分享。

分銷體系是淘寶客的移動化變種

淘寶曾經(jīng)推出了一個(gè)淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商的分銷體系類似，即每一個(gè)產(chǎn)品都可以生成一個(gè)分享鏈接，每一個(gè)分享者都可以獲得這個(gè)分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個(gè)鏈接，就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金收益。

在淘寶客的歷史上誕生了美麗說和蘑菇街，他們通過打造一個(gè)自己的流量中心，通過大量分享鏈接來獲取返利收益，后來有人制做了專門的淘寶客商城建站系統(tǒng)，于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營這個(gè)商家，通過不斷吸引流量進(jìn)入來獲取收益。

微商的分銷體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說是一模一樣的復(fù)刻，都是基于體驗(yàn)后的分享，都是通過返利來獲取收益，它們都可以通過專門的系統(tǒng)將所有的分享鏈接集中在一起形成一個(gè)商城，只不過在PC時(shí)代這事是第三方在干，而在移動端，微商第三方平臺們自己在干這個(gè)事。

你看這其實(shí)又是一個(gè)不新鮮的東西，只不過現(xiàn)在移動端的微商第三方平臺利用共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了包裝給人感覺好像是一個(gè)新的商業(yè)模式，其實(shí)這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說和蘑菇街兩個(gè)電商平臺，后來甚至為了不被他們綁架流量而對兩大平臺進(jìn)行了封殺，最終逼迫美麗說和蘑菇街開始平臺化轉(zhuǎn)型。

這里的題外話得說到，共享經(jīng)濟(jì)這事其實(shí)并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟(jì)的典型模式，只不過一個(gè)共享的是體驗(yàn)，一個(gè)共享的是服務(wù)，而Airbnb和UBER把房子和車子這兩個(gè)最能刺激國人心思的東西給做出來了，加上外來的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟(jì)給拉高了好幾個(gè)檔次。

分銷體系的重點(diǎn)是構(gòu)建自己的流量中心

美麗說和蘑菇街之所以會被淘寶封殺，很大一部分原因是因?yàn)閮纱笃脚_可怕的流量基礎(chǔ)，淘寶擔(dān)心自己的流量會被劫持。

首先美麗說和蘑菇街的定位都是女性用戶，其次他們分享的內(nèi)容都是從淘寶上經(jīng)過挑選而來的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶習(xí)慣了買東西先上美麗說和蘑菇街挑選再跳轉(zhuǎn)淘寶的方式來購物，長持以往淘寶的用戶將會流失到美麗說和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。

從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，微商的分銷體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來是一樣的，但是卻有著本質(zhì)性的不同。微商的代理是構(gòu)建在發(fā)展下線囤貨出貨之上的，而分銷體系更多的是構(gòu)建一個(gè)屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò)上的話語權(quán)。

這其實(shí)干的是社會化媒體運(yùn)營的事情，需要分享者擁有足夠多的社會化媒體運(yùn)營的知識儲備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情，需要分享者花大量的時(shí)間浸淫在社交網(wǎng)當(dāng)中，只有這樣才有機(jī)會獲取大量的收益。

成功的淘寶客絕非無本生意

雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當(dāng)中，但是在美麗說和蘑菇街事件之后，淘寶客早就沒有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時(shí)，最重要的是它在這個(gè)創(chuàng)業(yè)維艱的時(shí)代，迎合了大眾無本創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，這一點(diǎn)淘寶代理微商代理也是一樣的，這也是“一件代發(fā)貨”這個(gè)詞能夠獲得百度“2110萬”搜索結(jié)果的原因。

從美麗說和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶客的模式其實(shí)是成立的，但是這絕非一項(xiàng)無本的生意，無論是小打小鬧的淘寶客商城，還是玩成平臺的美麗說和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢。

這就像不久前“借貸寶”搞返利的時(shí)候，有人專門出攤免費(fèi)送東西給別人讓別人注冊借貸寶以獲得返利一樣，想要通過平臺的機(jī)制獲取高額利潤僅僅依靠點(diǎn)點(diǎn)手指的分享是不夠的，你需要像經(jīng)營一項(xiàng)事業(yè)一樣去戰(zhàn)斗。

#專欄作家#

艾瑞克，微信公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)觀察員。自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認(rèn)知，長期混跡于各大新媒體，發(fā)表一些淺知拙見。

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