普爾曼憑借一己之力改變了列車行業(yè)，愛迪生用偉大發(fā)明和吹破天的牛皮建立了城市供電系統(tǒng)，更不用提，35年前兩個毛頭小伙子建立了蘋果，開辟了PC產(chǎn)業(yè)。

想想看，這才是真正的藍海。沒有競爭者，然后又趕上了需求的大爆發(fā)。就好像風口一樣，被吹起來。

但是且慢！

這樣的藍海，是英雄的競技場。它往往是十幾幾十年的厚積薄發(fā)，然后被接力者僥幸激活市場。而且，這樣的藍海，贏家不會比紅海更多。

因此，換個角度來看，除非你自比喬布斯，否則對于大多數(shù)的我們來說，不存在一個藍海市場。

由于有絕對的技術(shù)門檻、待培育的市場需求、以及聞風而動的巨頭們，即便出現(xiàn)了這樣的藍海，也會頃刻間被擁擠的資金和商業(yè)廝殺得滿地狼藉。如果說紅海至少已經(jīng)有玩法和基本的規(guī)則，那么藍海里，只有殺得興起的人們——來自紅海的、以及渴望一舉成名的。

比如，大家認為打車行業(yè)是移動支付的一個入口，幾乎是同一時間，巨頭阿里和騰訊就在這個領(lǐng)域打得體無完膚。僥幸能夠被收購的當然是不錯，但此外的大多數(shù)都會成為炮灰。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，取得有競爭力、并能形成護城河的成功，唯一的方式就是：選擇最難的、沒有人走的那條路。然后給出最好的答案。你想走的捷徑，大家都走過了。最難的路都被大家所自然放棄，所以，如果你成功了，短時間也沒有人敢復(fù)制你的成功。

記住，喬布斯就是這么成功的。大家的疑惑就是你成功的時間差，而你的實力則確保了這種成功不是曇花一現(xiàn)。

而這些要發(fā)生在紅海里。或者說，你要在紅海里，創(chuàng)造一個短暫的小小藍海。

所謂的紅海，是指市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺此起彼伏，所以很形象的表示為紅海。

看起來藍海很有魅力，對不對？但大多數(shù)時候，藍海并不存在。比如，iPhone是蘋果開辟的藍海市場嗎？看看當時諾基亞、摩托羅拉和索愛等（他們現(xiàn)在都已經(jīng)不再獨立存在了）的統(tǒng)治地位，你不會認為手機市場是一個藍海市場。

智能電視是一個藍海市場吧？蘋果到現(xiàn)在還沒有進入這個市場，而現(xiàn)在已經(jīng)進入這個所謂的藍海市場的先驅(qū)者們，并未找到成功的竅門。

移動支付和智能手表？大家還都充滿期待又充滿懷疑的等著蘋果給出前進的口令。為什么？因為對于真正的藍海而言，開拓和教育市場的難度太大了?？萍季揞^蘋果，從來不擅自闖入任何一個藍海市場。它總是透露只鱗片羽，不斷讓市場發(fā)酵而非直接進入市場。直到市場接近成熟，然后蘋果再出手。再次之前，別人搶了它的風頭也在所不惜。

比如，蘋果首次推出手機前，除了遮遮掩掩以外，還留給市場長達半年的發(fā)酵時間。而且它為此還動用了蘋果此前所有的資源，iPod、iTunes、Mac等等。用以催熟市場。在Apple TV上，蘋果更是顯示出了強大的耐心，一面不斷釋放一些信號，一面等待市場成熟。Apple Watch更是如此，在推出前慢慢等待時機，就好像豹子在狩獵的漫長等待。

這說明，一個真正的藍海市場，你可以看得到，但卻很難真正把握住。如果連蘋果都要如此小心翼翼，那么當你發(fā)現(xiàn)了一個藍海市場時，你也許感覺到的不是欣喜，而是力不從心。

即便是一個小小的藍海分支，當你沒有能力調(diào)動資源讓大家發(fā)現(xiàn)你時，一切也都是徒勞的。藍海所需要的創(chuàng)新難度和執(zhí)行難度，遠遠大于紅海。能做成藍海的創(chuàng)新，需要傳奇式人物的遠大夢想。

相反，紅海才有機會。在藍海里你卻需要建立一整個完整的生態(tài)系統(tǒng)，紅海里你只需要抓住一個漏洞，然后把這個需求做到極致即可。作為創(chuàng)業(yè)者，這一點技術(shù)或能力你應(yīng)該能做到。

還有，別指望一個完整的生態(tài)系統(tǒng)里，突然漏了一個藍海領(lǐng)域等著你填滿。冷靜！再換個角度說，對于蘋果和谷歌而言，智能手機還算藍海，對于三星等其他手機制造商，這里已經(jīng)是一片紅海。

所以，不要想著創(chuàng)造藍海。只要把你的產(chǎn)品做到行業(yè)極致，那就自然是一個小小的藍海。就像蘋果強勢闖入手機領(lǐng)域，然后改變了游戲規(guī)則；如果你能把一個當下存在問題和抱怨的領(lǐng)域改造好，你就贏得了這個市場。因為人們的需求一直在這里。它比引導消費者去藍海創(chuàng)造需求，靠譜太多了。

要在紅海尋求機會，但不要用商人那一套降價、競爭之類的東西尋找機會。而要想著創(chuàng)新，想著發(fā)現(xiàn)并解決消費者當下的核心痛點。其實，這些痛點你我，甚至普通消費者都知道，只不過解決起來太麻煩，所以大家都不愿意跟進，都想著簡單快速成為暴發(fā)戶。所以，選擇最難、而你有擅長的，做下去。

另外，有些人把快速跟進視為藍海，這也是扯淡。不存在一個快速跟進的藍海，抄襲就是抄襲。這才是導致紅海成為紅海的罪魁禍首。