作為22年才上線的后起之秀，汽水音樂已經(jīng)有3000多萬次的下載，已經(jīng)算是一款比較成功的產(chǎn)品。那在QQ音樂、網(wǎng)易云、酷狗音樂競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，汽水是如何突圍的？這篇文章，我們嘗試分析一下。

汽水音樂是抖音官方出品的聽歌應(yīng)用，2022年才上線，卻能在紅海中實(shí)現(xiàn)彎道超車。截至2024年3月6日，iOS已經(jīng)斬獲3000多萬次下載。下面就來看看汽水音樂是如何逆襲的！

一、產(chǎn)品概況

1.1 產(chǎn)品定位

汽水音樂2022年上線，是抖音旗下的聽歌應(yīng)用，主打個(gè)性化小眾歌曲。以簡(jiǎn)潔順滑的交互方式實(shí)現(xiàn)聽歌，滿足音樂愛好者精準(zhǔn)快速聽歌的需求。

1.2 目標(biāo)客群

1）第一類：抖音音樂收藏家。抖音里面有很多走紅的歌曲，喜歡收藏歌單的用戶，會(huì)被導(dǎo)流到汽水音樂app。早期汽水音樂的用戶，應(yīng)該是這一批嘗鮮者。

2）第二類：追求極簡(jiǎn)聽歌的小眾群體。汽水音樂，打開應(yīng)用就能聽歌的交互，深受這些人的歡迎。

1.3 業(yè)務(wù)模式

1.4 產(chǎn)品亮點(diǎn)

1、聽歌交互體驗(yàn)：打開音樂就播歌的交互體驗(yàn)非常絲滑，無需動(dòng)手找歌；

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2、推薦精準(zhǔn)度：字節(jié)的推薦算法毋庸置疑，它有抖音豐富的聽歌數(shù)據(jù)，再加上用戶聽歌行為判斷，推薦非常精準(zhǔn)；

3、聽歌送會(huì)員活動(dòng)：字節(jié)就是豪氣，每天聽歌送一天會(huì)員，贏得廣大用戶的喜歡。

1.5 功能架構(gòu)

二、迭代分析

2.1 總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)

1、下載量：截至2024年3月6日，iOS已經(jīng)斬獲3000多萬次下載；

2、app store 排名：音樂分類實(shí)時(shí)排名第一，總體評(píng)分4.9，被蘋果官網(wǎng)推薦過45次，屬于叫好又叫座的良心應(yīng)用了。

2.2 產(chǎn)品生命周期

探索期（2022.03～2022.08）：iOS每日下載量幾千～1萬多，此階段主要驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)。探索期汽水音樂主要做了幾個(gè)動(dòng)作：一是打磨播放器體驗(yàn)、二是優(yōu)化推薦音樂體驗(yàn)、三是發(fā)布新專輯內(nèi)容用于拉新?？梢姡剿髌诘暮诵膰@播放體驗(yàn)進(jìn)行。詳情見下表：

緩慢成長(zhǎng)期（2022.09～至今）：iOS每日下載量平均好幾萬，高峰期有幾十萬。此階段主要是提高留存和獲客數(shù)量，汽水音樂主要做了幾個(gè)動(dòng)作：一是繼續(xù)優(yōu)化推薦算法，二是繼續(xù)優(yōu)化播放體驗(yàn)，迭代詳情見下表：

三是購(gòu)買流量明星和實(shí)力歌手的音樂版權(quán)，實(shí)現(xiàn)獲客：分別購(gòu)買了趙露思、王鶴棣、周深、鄧紫棋等明星的音樂版權(quán)，在抖音通過明星、歌曲導(dǎo)流獲客。

三、功能體驗(yàn)

下面我挑選三個(gè)有特色的功能，分享我的體驗(yàn)感受，它們是個(gè)性化推薦、會(huì)員服務(wù)、音樂背景墻。

3.1 個(gè)性化推薦

3.2 會(huì)員服務(wù)

3.3 音樂背景墻

四、業(yè)務(wù)思考

1）優(yōu)勢(shì)：汽水音樂的優(yōu)勢(shì)很明顯，就是抖音的流量、數(shù)據(jù)、算法加持。在獲客成本越來越高的時(shí)代，想要突圍，還是很不容易的。有抖音這樣的爸爸，就容易很多。

2）劣勢(shì)：汽水音樂的劣勢(shì)也很明顯，入局晚、版權(quán)少，蘋果應(yīng)用商店也有一些用戶評(píng)價(jià)中說到曲庫(kù)太少。

3）機(jī)遇：汽水音樂其實(shí)已經(jīng)憑借這款輕應(yīng)用入局了，輕應(yīng)用順應(yīng)了現(xiàn)在信息大爆炸、選擇成本高的需求。

4）挑戰(zhàn)：音樂軟件已經(jīng)是一片紅海（網(wǎng)易云、酷狗、酷我、QQ音樂之間競(jìng)爭(zhēng)激烈），而且騰訊還有同款競(jìng)品【波點(diǎn)音樂】。估計(jì)平均一個(gè)用戶的手機(jī)里，都有裝好幾款音樂軟件，想要留住用戶是個(gè)挑戰(zhàn)。