在當(dāng)前市場逐漸發(fā)展過程中，對于AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的市場需求日益增長，同時產(chǎn)品間的競爭也日益激烈。本文旨在通過市場調(diào)研和分析，探索AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和趨勢以及產(chǎn)品定價策略，一起來看看吧。

AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品是一種專門為設(shè)計師和團(tuán)隊提供設(shè)計文檔在線托管和協(xié)作功能的產(chǎn)品。在當(dāng)前設(shè)計行業(yè)快速發(fā)展的背景下，AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的市場需求日益增長，競爭對手也在不斷涌現(xiàn)。

本文旨在通過市場調(diào)研和分析，探究AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和趨勢，以及競爭對手的市場表現(xiàn)和定價策略，為企業(yè)制定科學(xué)的市場戰(zhàn)略提供參考。

一、市場現(xiàn)狀

1. 市場需求

隨著設(shè)計行業(yè)的快速發(fā)展，AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的市場需求日益增長。設(shè)計師和團(tuán)隊需要一個便捷高效的協(xié)作平臺來提高工作效率和質(zhì)量。同時，隨著設(shè)計團(tuán)隊規(guī)模的擴(kuò)大和分布式團(tuán)隊的普及，AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的重要性也日益凸顯。

工信部2020年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計公報

基于工信部20年公布的軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計公報中的數(shù)據(jù)表及21年數(shù)據(jù)顯示，中國連續(xù)四年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)從業(yè)人數(shù)增長維持在4.4%-5.4%之間，平均4.75%，22年公布數(shù)據(jù)顯示809萬人，可能與統(tǒng)計維度調(diào)整有關(guān)。而該數(shù)據(jù)與GitHub公布的全球開發(fā)者數(shù)量相差無幾。按照相應(yīng)數(shù)據(jù)大概估算，2022年年底，預(yù)計軟件和信息技術(shù)服務(wù)從業(yè)人員數(shù)量應(yīng)該在900萬左右。

圖片來源CSDN中關(guān)于GitHub的相關(guān)文章

根據(jù)相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，目前中國產(chǎn)品經(jīng)理數(shù)量應(yīng)該在70萬-100萬之間，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品大牛注冊用戶數(shù)1.2萬、藍(lán)湖500萬、摹客數(shù)百萬、Pixso一萬+，整個市場還處于未飽和的狀態(tài)。

2. 競爭選手

目前市場上存在多個AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的競爭對手，包括藍(lán)湖、摹客、產(chǎn)品大牛、WuliHub、Axhub、Pixso等。

（1）藍(lán)湖

藍(lán)湖是一款設(shè)計文檔在線協(xié)作平臺，2017年11月上線，2020年6月商業(yè)版上線，屬于最早期的原型托管工具，專業(yè)度高。該產(chǎn)品主要特點包括支持多種設(shè)計文件格式、多人協(xié)作、版本管理等?？梢詭椭O(shè)計團(tuán)隊在一個平臺上進(jìn)行設(shè)計稿版本管理、評論和審閱、規(guī)范和資源管理等設(shè)計流程，從而實現(xiàn)更加高效和協(xié)作的設(shè)計過程。

（2）摹客

摹客是一款在線設(shè)計協(xié)作平臺，致力于為設(shè)計師和團(tuán)隊提供協(xié)作方案。由成都摹客科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營。該產(chǎn)品主要提供了設(shè)計稿在線托管、版本管理、協(xié)作溝通、規(guī)范管理等設(shè)計協(xié)作流程中的核心功能，幫助設(shè)計團(tuán)隊提高協(xié)作效率和設(shè)計質(zhì)量。

摹客的主要功能包括在線設(shè)計稿托管、設(shè)計稿版本管理、在線評論和溝通、設(shè)計規(guī)范管理等。用戶可以在平臺上進(jìn)行設(shè)計稿的上傳、共享、版本管理和在線評論等操作，還可以將設(shè)計稿導(dǎo)出為常見的文件格式如JPG、PNG、SVG、PDF等。此外，摹客還提供了設(shè)計規(guī)范庫功能，幫助團(tuán)隊統(tǒng)一設(shè)計規(guī)范和風(fēng)格，從而提高設(shè)計質(zhì)量和效率。

（3）產(chǎn)品大牛

產(chǎn)品大牛是一款面向產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計師的在線協(xié)作平臺，旨在提供高效、專業(yè)的協(xié)作方案。2016年上線，由濟(jì)南達(dá)牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營。主要提供了產(chǎn)品設(shè)計稿在線托管、版本管理、協(xié)作溝通、流程管理等核心功能，幫助團(tuán)隊實現(xiàn)高效的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)流程。

產(chǎn)品大牛的主要功能包括在線設(shè)計稿托管、產(chǎn)品文檔管理、任務(wù)管理、在線評論和溝通等。用戶可以在平臺上上傳、共享和管理設(shè)計稿和文檔，實現(xiàn)版本控制和在線協(xié)作，還可以將設(shè)計稿和文檔導(dǎo)出為常見的文件格式。此外，產(chǎn)品大牛還提供了任務(wù)管理和流程管理功能，幫助團(tuán)隊進(jìn)行任務(wù)分配、追蹤和統(tǒng)計，提高協(xié)作效率和質(zhì)量。

（4）WuliHub

WuliHub是一款在線設(shè)計協(xié)作平臺，同樣由濟(jì)南達(dá)牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營。產(chǎn)品于2018年8月上線，該產(chǎn)品主要提供了設(shè)計稿在線托管、版本管理、協(xié)作溝通、設(shè)計規(guī)范管理等設(shè)計協(xié)作流程中的核心功能，幫助設(shè)計團(tuán)隊提高協(xié)作效率和設(shè)計質(zhì)量。

WuliHub的主要功能包括在線設(shè)計稿托管、設(shè)計稿版本管理、在線評論和溝通、設(shè)計規(guī)范管理等。用戶可以在平臺上進(jìn)行設(shè)計稿的上傳、共享、版本管理和在線評論等操作，還可以將設(shè)計稿導(dǎo)出為常見的文件格式如JPG、PNG、SVG、PDF等。此外，WuliHub還提供了設(shè)計規(guī)范庫功能，幫助團(tuán)隊統(tǒng)一設(shè)計規(guī)范和風(fēng)格，從而提高設(shè)計質(zhì)量和效率。

（5）Axhub

Axhub同樣是一款在線設(shè)計協(xié)作平臺，由廣州二木信息科技有限公司運(yùn)營，2020年4月上線。該產(chǎn)品主要提供了設(shè)計稿在線托管、版本管理、協(xié)作溝通、項目管理等核心功能，幫助團(tuán)隊實現(xiàn)高效的設(shè)計和開發(fā)協(xié)作流程。

Axhub的主要功能包括設(shè)計稿在線托管、版本管理、評論和溝通、任務(wù)管理、項目管理等。用戶可以在平臺上上傳、共享、管理設(shè)計稿和文檔，實現(xiàn)版本控制和在線協(xié)作，還可以進(jìn)行評論和溝通，快速解決問題和推進(jìn)進(jìn)度。此外，Axhub還提供了任務(wù)管理和項目管理等功能，幫助團(tuán)隊進(jìn)行任務(wù)分配、追蹤和統(tǒng)計，提高協(xié)作效率和質(zhì)量。

（6）Pixso

Pixso是一款基于云端的設(shè)計稿托管、版本管理和協(xié)作平臺，由北京愛因互動科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營。該產(chǎn)品主要面向設(shè)計師、UI/UX設(shè)計團(tuán)隊和開發(fā)團(tuán)隊，提供了在線協(xié)作和溝通、版本管理、設(shè)計稿托管等核心功能，幫助團(tuán)隊高效地協(xié)同工作，提升設(shè)計和開發(fā)效率。

Pixso的主要功能包括在線設(shè)計稿托管、版本管理、評論和溝通等，用戶可以在平臺上上傳、共享和管理設(shè)計稿和文檔，實現(xiàn)版本控制和在線協(xié)作，還可以進(jìn)行評論和溝通，快速解決問題和推進(jìn)進(jìn)度。此外，Pixso還提供了團(tuán)隊管理和成員管理等功能，幫助團(tuán)隊進(jìn)行任務(wù)分配和管理，提高協(xié)作效率和質(zhì)量。

3. 定價策略

在定價策略方面，AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場競爭對手采用的定價策略主要包括以下幾個方面：

（1）免費(fèi)試用：競爭對手都提供免費(fèi)試用的服務(wù)，讓用戶在試用產(chǎn)品后再決定是否購買。

（2）按用戶數(shù)收費(fèi)：大多數(shù)競爭對手采用的是按照用戶數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)的定價策略，用戶數(shù)量越多，收費(fèi)越高。

（3）按功能收費(fèi)：部分競爭對手采用的是按照功能收費(fèi)的定價策略，提供不同的功能套餐，用戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同的套餐。

（4）按流量收費(fèi)：少數(shù)競爭對手采用按流量收費(fèi)的定價策略，根據(jù)用戶上傳和下載文件的流量來計費(fèi)。

值得注意的是，摹客是從2021年12月6日重新調(diào)整的定價策略，藍(lán)湖于當(dāng)月18日跟進(jìn)更新相應(yīng)定價規(guī)則。雙方調(diào)價的策略都是對團(tuán)隊人員的身份進(jìn)行了精細(xì)化的管理。能夠?qū)υO(shè)計文檔進(jìn)行增刪改的角色定義為設(shè)計席位，其余團(tuán)隊成員僅可使用查看、導(dǎo)出、評論、分享等權(quán)限。設(shè)計席位單獨(dú)計費(fèi)，團(tuán)隊成員100個與10000個其實也沒什么區(qū)別。

藍(lán)湖的定價對比

摹客的定價對比

4. 市場趨勢和競爭對策

AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場趨勢和競爭對策的差異化主要包括以下幾個方面：

• 功能性差異：常規(guī)的功能例如在線分享、評價以及Sketch的支持的功能基本都支持，只是功能的實現(xiàn)方式略有不同，但卻及其影響體驗。比如團(tuán)隊管理功能、評論功能，藍(lán)湖、摹客、AxuerCloud都支持圖釘評論，其他產(chǎn)品暫不支持評論，知更只支持全局評論，無法針對于頁面中的某個元素進(jìn)行評論。功能性的差異直接影響用戶的采購決策，用戶更愿意為體驗更佳的產(chǎn)品買單，而企業(yè)用戶則更注重私有化及其團(tuán)隊管理的功能，不支持團(tuán)隊管理功能的產(chǎn)品理論上也不算是在線協(xié)作產(chǎn)品。
• 配置差異：AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品的配置差異主要體現(xiàn)在套餐的差異化，及單賬號或單企業(yè)的容量、項目數(shù)、設(shè)計圖數(shù)量、歷史版本數(shù)量等。在價格優(yōu)勢不明顯的情況下，增加一些無法直接感知的配置提升，即使用戶用不到，也能在用戶選型比價時脫穎而出。
• 私有化支持：AXURE設(shè)計文檔屬于企業(yè)內(nèi)部核心的機(jī)密文件，無論企業(yè)內(nèi)是否有足夠的安全保障制度，作為管理者或企業(yè)決策者，都不希望企業(yè)內(nèi)部的資料外泄。相較于SaaS級產(chǎn)品，私有化部署能夠確保企業(yè)核心資料存儲在自己的服務(wù)器中更不容易造成資料的外流，同時無需承擔(dān)供應(yīng)商產(chǎn)品停止運(yùn)營造成的資料損失。
• 定價策略：目前在線托管產(chǎn)品中，藍(lán)湖占據(jù)了絕大部分的市場份額，唯一能與其競爭的摹客采用的是與其基本相同的定價策略199元/人/年，只是在企業(yè)版的入門門檻上做了些許的下調(diào)，團(tuán)隊人員11人起，而藍(lán)湖是21人起。其他產(chǎn)品在定價時都保持了相對的克制，產(chǎn)品價格比較保守。產(chǎn)品大牛和Wulihub因為同屬于一個公司主體，產(chǎn)品定價一致，120元/人/年。Axhub99元/人/年，私有化部署更是低到了199元，只是相比而言Axhub功能確實遜色很多。

二、結(jié)論與建議

從市場規(guī)模來看，全球的設(shè)計師和開發(fā)團(tuán)隊數(shù)量龐大，對在線協(xié)作和托管產(chǎn)品的需求量非常大，市場潛力巨大。同時，隨著云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的用戶開始使用基于云端的設(shè)計文檔協(xié)作工具，這也為在線托管和協(xié)作產(chǎn)品提供了更廣闊的市場空間。

從競爭格局來看，當(dāng)前市場上存在多個競爭者，產(chǎn)品功能和定價也存在一定的差異化。藍(lán)湖等產(chǎn)品在設(shè)計和用戶體驗方面具有較大優(yōu)勢，Axure的產(chǎn)品則更側(cè)重于原型設(shè)計和交互設(shè)計功能。此外，不同產(chǎn)品的定價策略也不盡相同，有些產(chǎn)品提供免費(fèi)版或試用版，有些產(chǎn)品則采用訂閱制或按需付費(fèi)的方式。

從用戶需求和趨勢來看，當(dāng)前在線托管和協(xié)作產(chǎn)品的用戶需求更加注重安全性、穩(wěn)定性和可靠性，同時還希望產(chǎn)品具有更多的定制化和擴(kuò)展性，以滿足不同團(tuán)隊的需求。此外，人工智能技術(shù)的應(yīng)用也在逐步普及，未來在線托管和協(xié)作產(chǎn)品可能會進(jìn)一步集成智能化功能，如智能推薦、自動化流程等。

AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品所處的市場前景廣闊，但需要注意競爭格局和用戶需求的變化，加強(qiáng)產(chǎn)品功能和安全性的提升，提供更加個性化的服務(wù)，才能更好地適應(yīng)市場的需求并獲得更好的發(fā)展機(jī)會。

另外，需要注意的是，雖然AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品市場的競爭格局激烈，但也有一些機(jī)會可以被抓住。

首先，隨著遠(yuǎn)程工作和分布式團(tuán)隊的興起，越來越多的企業(yè)和團(tuán)隊需要在線協(xié)作和托管工具來提高工作效率和協(xié)同能力。特別是在全球疫情的影響下，更多的公司和團(tuán)隊轉(zhuǎn)向了遠(yuǎn)程工作，這也為在線協(xié)作和托管產(chǎn)品提供了更大的市場機(jī)會。

其次，雖然目前市場上已經(jīng)存在多個在線協(xié)作和托管產(chǎn)品，但在某些功能和服務(wù)上仍存在缺陷和不足。例如，有些產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性不夠，有些產(chǎn)品的定制化和擴(kuò)展性不足，有些產(chǎn)品的用戶體驗和交互設(shè)計還可以進(jìn)一步提升。因此，AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品可以針對這些缺陷和不足，提供更好的服務(wù)和解決方案，從而獲得更多的用戶和市場份額。

最后，市場競爭的激烈程度也意味著市場營銷和推廣的重要性。AXURE設(shè)計文檔在線托管和在線協(xié)作產(chǎn)品需要通過不同的渠道和方式來宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，如社交媒體、SEO、內(nèi)容營銷等。同時，可以結(jié)合市場趨勢和用戶需求，提供一些有針對性的解決方案和工具，來吸引更多的潛在用戶。