#本文為2022摹客RP原型工具測(cè)評(píng)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)作品

如今，國內(nèi)原型工具市場(chǎng)開始發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需要什么樣的原型工具以及什么樣的原型工具才是所謂的好產(chǎn)品，為了成為好產(chǎn)品，應(yīng)該具備何種功能，如何優(yōu)化？作者嘗試從“勢(shì)、道、術(shù)”闡釋以上問題，希望能給你帶來一些啟發(fā)。

一、引言

古語有言：工欲善其事必先利其器。產(chǎn)品經(jīng)理要“改變世界”，首先要擁有一柄鋒利的寶劍。原型設(shè)計(jì)工具絕對(duì)稱之為“干將莫邪”般的存在。

那如何才可鍛造一柄鋒利的利器呢？如何才可選擇一柄稱心如意的寶劍呢？

取勢(shì)，遠(yuǎn)見也；明道，真知也；優(yōu)術(shù)，實(shí)效也。取勢(shì)為要，明道其次，優(yōu)術(shù)第三。萬事萬物的發(fā)展規(guī)律均可用這個(gè)方法進(jìn)行推演?！皠?shì)”的分析，可以洞察趨勢(shì)和辨明方向；“道”的歸納，可以明晰規(guī)律和確定途徑；“術(shù)”的執(zhí)行，則可以積累方法和增長(zhǎng)效率。

本文是一篇分析原型設(shè)計(jì)工具（RP）產(chǎn)品形態(tài)的萬字長(zhǎng)文。首先是從“取勢(shì)”的角度分析“市場(chǎng)需要什么樣的原型設(shè)計(jì)工具”（要什么？）；再從“明道”上歸納“怎樣特征的原型設(shè)計(jì)工具才是好產(chǎn)品”（做什么？）；最后再對(duì)三家典型廠商的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，從“優(yōu)術(shù)”的角度來分析“這樣特征的原型設(shè)計(jì)工具應(yīng)該具備什么功能”（怎么做？）。

二、取勢(shì)篇

2.1 應(yīng)用場(chǎng)景分析

《孫子兵法.謀攻》言到：知己知彼、百戰(zhàn)不殆。要設(shè)計(jì)好的原型設(shè)計(jì)工具，就首先要了解原型設(shè)計(jì)工具的使用場(chǎng)景在哪里。

很多產(chǎn)品小伙伴肯定會(huì)說，這有啥可分析的。原型設(shè)計(jì)工具的使用場(chǎng)景不就是產(chǎn)品經(jīng)理做原型的時(shí)候么。

非也！這樣的場(chǎng)景定義真是太過狹隘。各位從產(chǎn)品由0到1的整個(gè)過程回顧一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品生命過程中“機(jī)會(huì)洞察概念定義原型設(shè)計(jì)開發(fā)測(cè)試運(yùn)營迭代”，原型都有所觸及。

比如機(jī)會(huì)洞察階段，需要最原始的線框圖來輔助想法，有可能這就是餐巾紙上的寥寥幾筆圖畫；比如概念定義階段，需要低保真原型來細(xì)化思路，有可能是A4紙的一個(gè)頁面結(jié)構(gòu)；比如原型解說階段，需要頁面流程來串聯(lián)流轉(zhuǎn)，有可能就是原型上的頁面地圖。

下圖是我依據(jù)“軟件設(shè)計(jì)開發(fā)全生命過程”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)繪制的流程圖，橫向上是端到端打通的生命圖，縱向上是不同節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)著的不同“原型設(shè)計(jì)交付物”。

2.1.1 為何以價(jià)值鏈模型分析核心競(jìng)爭(zhēng)力

從上圖可知，原型工具的應(yīng)用場(chǎng)景就是“軟件設(shè)計(jì)開發(fā)全生命過程”，這解決了“你是誰？”的問題、可我們依然不了解這類場(chǎng)景的典型特點(diǎn)是什么。這類場(chǎng)景的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)是什么。即我們依然沒有解決“你從哪里來？要到哪里去？”的問題。

就如同我們相親見了一個(gè)姑娘，第一眼我們get這姑娘貌美如花。這時(shí)候我們能海誓山盟、跪地求婚么，當(dāng)然不行！那還不得把人家姑娘給嚇跑咯。我們還得細(xì)細(xì)了解人家姑娘的人生觀、婚姻觀。

所以我們就需分析“軟件設(shè)計(jì)開發(fā)全生命過程”的關(guān)鍵價(jià)值鏈。而軟件設(shè)計(jì)開發(fā)全生命過程就是軟件設(shè)計(jì)開發(fā)公司的經(jīng)營活動(dòng)，所以我使用了“波特價(jià)值鏈”模型來分析這個(gè)經(jīng)營活動(dòng)，找出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

波特價(jià)值鏈分析可將企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)做分解，找出真正創(chuàng)造價(jià)值的主要活動(dòng)和支援活動(dòng)、分析各個(gè)價(jià)值之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

2.1.2 原型工具的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

接下來我將從上圖中總結(jié)下原型設(shè)計(jì)工具的兩個(gè)觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)1：軟件產(chǎn)品制造是工程型活動(dòng)、需要組織具備全局最優(yōu)思維，原型設(shè)計(jì)工具也需要具備全局最優(yōu)思維。

從上圖分析可知、從“點(diǎn)”的層面來看，軟件產(chǎn)品制造過程中的每項(xiàng)活動(dòng)都能給企業(yè)帶來有形或無形的價(jià)值；從“線”的層面來看，每項(xiàng)活動(dòng)之間緊密關(guān)聯(lián)、相輔相成。

商機(jī)洞察錯(cuò)誤、則錯(cuò)誤就會(huì)像牛鞭效應(yīng)一樣，不斷放大、直至拖垮整個(gè)企業(yè)；而開發(fā)測(cè)試不良，則企業(yè)經(jīng)營會(huì)虎頭蛇尾、就會(huì)“起了個(gè)大早、趕了個(gè)晚集”，同樣會(huì)喪失市場(chǎng)地位。

查理.芒格言到：做事切不可局部最優(yōu)，而忽略全局最優(yōu)。軟件產(chǎn)品制造是工程型活動(dòng)、需要的是各個(gè)關(guān)聯(lián)方緊密配合，要整個(gè)產(chǎn)品全生命周期的關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)都達(dá)到質(zhì)量和效率最優(yōu)。

原型設(shè)計(jì)工具要想服務(wù)好軟件產(chǎn)品制造廠商，也必須具備全局最優(yōu)思維。萬不可只聚焦在“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”這一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，而忽略了商機(jī)洞察、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)測(cè)試、運(yùn)營銷售、產(chǎn)品矩陣等其他價(jià)值點(diǎn)。這個(gè)思維方式對(duì)原型設(shè)計(jì)工具的商業(yè)愿景、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品框架、產(chǎn)品功能都是一個(gè)新的思辨。

若原型設(shè)計(jì)工具聚焦局部最優(yōu)，將自身產(chǎn)品狹隘的定位為原型設(shè)計(jì)工具，就會(huì)帶來兩個(gè)弊端；

1. 弊端1：產(chǎn)品功能在產(chǎn)品經(jīng)理角色局部最優(yōu)、其他關(guān)聯(lián)方無法全局最優(yōu)；最終產(chǎn)品失敗。
2. 弊端2：產(chǎn)品陷入與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紅海競(jìng)爭(zhēng)，陷入人云亦云的狹隘產(chǎn)品框架內(nèi)；最終市場(chǎng)失敗。

觀點(diǎn)2：軟件產(chǎn)品制造需技控、原型設(shè)計(jì)工具產(chǎn)品觀也要多關(guān)注技控。

在吉爾伯特的《BEM行為工程模型（技控與人控）》一書中提到、組織要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營、人才要實(shí)現(xiàn)高績(jī)效管理、就需要更關(guān)注75%的技控因素（數(shù)據(jù)信息和反饋、資源流程和工具、后果激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)）。

軟件產(chǎn)品制造是工程型活動(dòng)、從價(jià)值鏈模型中可以清晰的感知、我們要有足夠的數(shù)據(jù)來做商業(yè)洞察、用體系的流程來支撐產(chǎn)品交付、用貼切的品牌來定義VI、用清晰的組織職責(zé)來規(guī)范信息、用利出一孔的獎(jiǎng)勵(lì)模式來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然也要用高效的工具來支撐工作！

原型設(shè)計(jì)工具屬于技控領(lǐng)域、因?yàn)橛挟a(chǎn)品設(shè)計(jì)信息的傳遞、有產(chǎn)品審閱信息的反饋，也有企業(yè)品牌建設(shè)的統(tǒng)一VI體系信息傳遞，故而屬于35%的“數(shù)據(jù)、信息和反饋”；也因固化了軟件制造過程的波特價(jià)值鏈流程、作為工具承載了主要活動(dòng)、故而也屬于26%的“資源、流程和工具”。

技控可以讓“一次成功走向持續(xù)成功”。原型設(shè)計(jì)工具的整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀上也更要多關(guān)注技控。比如云端協(xié)同、比如組件復(fù)用、比如在線審閱等等技控動(dòng)作。

2.2 服務(wù)對(duì)象分析

軟件產(chǎn)品制造是工程型活動(dòng)，需要的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力！一個(gè)好漢三個(gè)幫、一個(gè)籬笆三個(gè)樁嘛。團(tuán)結(jié)才有力量。

在分析完“價(jià)值鏈”之后，我們就要開始剖析價(jià)值鏈中的各個(gè)關(guān)鍵角色。圍繞軟件產(chǎn)品制造這件事情，我們可采用“FAIR四角色法”做部門和崗位職責(zé)定義。

2.2.1 FAIR四角色法模型定義

FAIR四角色法是行業(yè)內(nèi)針對(duì)事務(wù)的關(guān)聯(lián)方職責(zé)定義的管理模型。依據(jù)人員承擔(dān)的職責(zé)，F(xiàn)AIR將人員劃分為四個(gè)角色，分別為：推動(dòng)者（Facilitate）、決策者（Approve）、執(zhí)行者（Implement）、思考者（Research）。

2.2.2 原型工具的FAIR四角色分析

依據(jù)上圖模型，我們?cè)儆肍AIR四角色法、針對(duì)性的拆解原型設(shè)計(jì)工具的四角色對(duì)應(yīng)的崗位和動(dòng)作：

觀點(diǎn)1：原型設(shè)計(jì)工具不是“工具軟件”，而是“信息載體”。要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)在線：“原型在線、員工在線”。

從上圖分析可知、從“工具屬性”角度、產(chǎn)品經(jīng)理確實(shí)是原型設(shè)計(jì)工具的唯一用戶；可從FAIR角度來看、原型設(shè)計(jì)工具的用戶邊界卻包含了“推動(dòng)者、決策者、執(zhí)行者、思考者”，企業(yè)各個(gè)關(guān)鍵角色均與原型設(shè)計(jì)工具有交集。

這些角色與原型設(shè)計(jì)工具的交集不是“工具使用”層面，而是原型評(píng)審、原型PRD、原型開發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品上線運(yùn)營優(yōu)化等多個(gè)節(jié)點(diǎn)，在這些節(jié)點(diǎn)上通過原型設(shè)計(jì)稿實(shí)現(xiàn)信息交流。

原型設(shè)計(jì)工具其實(shí)是“信息載體”；產(chǎn)品經(jīng)理通過原型工具在組織內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確、直白、高效傳遞。

所以、原型設(shè)計(jì)工具首先要實(shí)現(xiàn)“原型在線”，讓原型設(shè)計(jì)稿在線上實(shí)時(shí)更新；其次、原型設(shè)計(jì)工具要實(shí)現(xiàn)“員工在線”、讓“推動(dòng)者、決策者、思考者”都可以線上交流、都可以實(shí)時(shí)交流。

觀點(diǎn)2：原型要盡可能高保真、在設(shè)計(jì)早期就可驗(yàn)證想法。

從上圖我們還可知道、FAIR四角色的人群范圍非常廣，有市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、C*O、也有運(yùn)營專員。而且產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是關(guān)門造車的活、它需要在聽得見炮火的地方生長(zhǎng)。每個(gè)人對(duì)原型的理解是不一樣的，寄希望現(xiàn)場(chǎng)演示、在線答疑解惑來搜集信息，不僅物理上不現(xiàn)實(shí)、而且也會(huì)影響用研的客觀性。

雖然產(chǎn)品經(jīng)理的第一要義一定是效率，但是我們也要讓原型設(shè)計(jì)稿有足夠的“高保真”、最好是圖標(biāo)、組件、交互都和真實(shí)的場(chǎng)景接近，包括演示的載體最好不要是HTTP鏈接，而直接是一個(gè)APP。這樣用戶才可以給出最客觀、最真實(shí)的信息反饋。

當(dāng)然、若演示的原型也有行為監(jiān)控就更好了?？梢栽谠缙诰蛯?shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀、從而輔助產(chǎn)品決策。

觀點(diǎn)3：統(tǒng)一才可效率最優(yōu)、一個(gè)原型工具貫穿整個(gè)產(chǎn)品制造過程。

世界只有一個(gè)中國、統(tǒng)一才是歸屬。秦統(tǒng)一距今已有2200多年，無論是歷史的“車同軌、書同文、度同制、行同倫、量同衡”。還是現(xiàn)在的兩岸紛爭(zhēng)。統(tǒng)一才是歷史的最終走向。

上面的價(jià)值鏈分析和FAIR角色分析，都是從統(tǒng)一的視角去審視原型設(shè)計(jì)工具的價(jià)值。下來我們將“軟件產(chǎn)品制造過程”、“原型設(shè)計(jì)交付物”和“角色職能地圖”放入到一個(gè)統(tǒng)一的端到端打通的圖中去分析。

在軟件產(chǎn)品制造過程的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上，原型設(shè)計(jì)交付物都有對(duì)應(yīng)的交付件。這些交付件都要被FAIR四個(gè)角色進(jìn)行審閱。我們來設(shè)想一下、若每個(gè)交付件都是獨(dú)立的，都是由不同的軟件工具設(shè)計(jì)出來的，

比如線框圖用A軟件設(shè)計(jì)，然后走向低保真原型又改成B軟件、然后到高保真原型又用C軟件，最后到UI效果圖有用D軟件。

那結(jié)果就是交付物的轉(zhuǎn)換會(huì)非常的耗時(shí)、角色職能地圖上的人也會(huì)被繁雜的交付物搞得暈頭轉(zhuǎn)向、不勝其煩。而我們要是在制造過程采用“統(tǒng)一”策略。用一個(gè)原型工具貫穿整個(gè)產(chǎn)品制造過程。那就實(shí)現(xiàn)了真正的效率最大化。

這也和當(dāng)下企業(yè)為何要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)一樣，企業(yè)內(nèi)系統(tǒng)是煙囪式，數(shù)據(jù)都是割裂存儲(chǔ)在各個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，數(shù)據(jù)就無法做到快速傳遞。就必須不斷的轉(zhuǎn)換。所以統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中臺(tái)、統(tǒng)一的系統(tǒng)規(guī)劃才能形成數(shù)據(jù)的加成效果。

2.3 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

2.3.1 看用戶圖譜

數(shù)據(jù)：

結(jié)論：

結(jié)論1：市場(chǎng)客觀看待產(chǎn)品經(jīng)理工作價(jià)值、高標(biāo)準(zhǔn)要求產(chǎn)品原型交付物。

從“產(chǎn)品經(jīng)理崗位搜索指數(shù)圖”可分析得出，2016年產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)入爆發(fā)期，之后連續(xù)4年為迅猛增長(zhǎng)階段。從2020年開始，產(chǎn)品崗位趨于平穩(wěn)發(fā)展階段。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，產(chǎn)品崗位也逐步成熟，市場(chǎng)對(duì)該崗位的價(jià)值輸出和能力結(jié)構(gòu)已有比較客觀的認(rèn)知。

再結(jié)合“產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作內(nèi)容”圖，只有33.8%的用戶研究和36.9%的產(chǎn)品策略制定，也就是說有64%以上的產(chǎn)品經(jīng)理所從事的企業(yè)，產(chǎn)品路線和商業(yè)模型已經(jīng)成熟。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的崗位的工作要求是81.8的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和74.4%的需求分析管理。

這足已證明，在2022年的當(dāng)下、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的主要交付物“產(chǎn)品原型”有更高的要求。產(chǎn)品不可再“一份PRD打天下”了。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品原型的UI設(shè)計(jì)、UE交互、高保真還原、圖標(biāo)樣式等均有更高要求。否則產(chǎn)品經(jīng)理也難以持續(xù)獲得高工資。

結(jié)論2：20~29的年輕人是核心用戶、原型工具整體設(shè)計(jì)要條理清晰，且品牌經(jīng)營要驅(qū)動(dòng)用戶自傳播。

從上圖可分析得出，產(chǎn)品經(jīng)理從業(yè)人員主要集中在一二線城市、在下沉市場(chǎng)很少或幾乎沒有該崗位。而且該崗位60%以上是20~29歲的年輕人。這些年輕人，都是剛剛進(jìn)入職場(chǎng)，可塑性非常強(qiáng)、對(duì)新事物的接受能力也特別強(qiáng)、特別是產(chǎn)品經(jīng)理崗位性質(zhì)要求開放探索新鮮事物，故而原型工具只要做得好，在該類人群中就可病毒式傳播、產(chǎn)品經(jīng)理男女比例差別不大。

這說明該崗位是腦力工作者，對(duì)原型設(shè)計(jì)類工具軟件沒有較大的性格偏差，在使用該類產(chǎn)品階段的自我學(xué)習(xí)能力也較強(qiáng)。同時(shí)這也證明該類工具類軟件在設(shè)計(jì)布局上要邏輯性較強(qiáng)、整個(gè)產(chǎn)品要體現(xiàn)出“整體結(jié)構(gòu)成體系、設(shè)計(jì)布局強(qiáng)邏輯、功能應(yīng)用非傻瓜化”。

2.3.2. 看市場(chǎng)格局

數(shù)據(jù)：

結(jié)論：

結(jié)論1：Axure滿足原型設(shè)計(jì)工具的定位心智模型，其他廠商需尋求差異化戰(zhàn)略。

從上面兩圖可分析得出、在“原型設(shè)計(jì)工具”為關(guān)鍵詞時(shí)，最強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是“Axure”；而在“Axure”為關(guān)鍵詞時(shí)，最強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是“原型圖、原型設(shè)計(jì)工具”；而其他行業(yè)產(chǎn)品“墨刀、摹客”，在最強(qiáng)關(guān)聯(lián)中均無“原型設(shè)計(jì)工具、原型圖”。

《定位》書中言到：定位是在潛在顧客的心智中占領(lǐng)一個(gè)有價(jià)值的位置；依據(jù)《定位》理論，原型設(shè)計(jì)工具市場(chǎng)中，Axure已然成為第一順位、Axure成為原型設(shè)計(jì)工具的代名詞；而分析其他行業(yè)產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)各家的商業(yè)策略不盡相同。

比如筆者使用的“摹客 / mockplus / mock”產(chǎn)品（該產(chǎn)品的RP系列是原型設(shè)計(jì)工具）、該產(chǎn)品與“Axure”無較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，這一方面說明該產(chǎn)品暫無與墨刀一樣的商業(yè)策略“追隨策略”
所以、摹客等廠商要成功殺出“原型設(shè)計(jì)工具”重圍，必須在定位上做差異化戰(zhàn)略。

結(jié)論2：其他行業(yè)產(chǎn)品“墨刀、摹客”的SEO還需加強(qiáng)。

再從“墨刀、摹客、mock、mockplus”的需求圖譜分析可知，這些產(chǎn)品都存在很多的干擾信息，比如“墨刀”之與“磨刀、魔刀”、“摹客”之與“摹、墨客、慕客、磨課、muke”。
說明這些產(chǎn)品的名字還是存在搜索關(guān)鍵詞混淆，企業(yè)在SEO優(yōu)化層面還有可塑空間。

2.3.3. 看盈利模式

SAAS企業(yè)只需要關(guān)注這兩個(gè)指標(biāo)：LTV：LTV / CAC 3；LTV關(guān)注毛利、CAC關(guān)注成本；

• LTV(Life Time Value 客戶終身價(jià)值)，LTV包括：一次性收入（客戶首次付費(fèi)，實(shí)施費(fèi)和集成費(fèi)）、經(jīng)常性收入（訂閱費(fèi)、使用量費(fèi)用）、增量收入（增加用戶數(shù)、升級(jí)到高級(jí)版本、購買其他服務(wù)）、客戶凈留存率、客戶生命周期
• CAC（Customer Acquisition Cost）客戶獲取成本；CAC包括：市場(chǎng)和銷售費(fèi)用 / 同期所獲新客戶數(shù)；交付之前的所有投入費(fèi)用都應(yīng)該計(jì)入CAC，包括實(shí)施費(fèi)用；CAC增高的主要原因還是銷售效率問題、獲客流程優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化之后，則CAC曲線會(huì)下降并穩(wěn)態(tài)；

數(shù)據(jù)：

結(jié)論：

結(jié)論1：只有不遺余力的降低CAC（獲客成本）、才可胸有成竹的提升NDR（收入留存）

原型設(shè)計(jì)工具屬于輕量級(jí)軟件、首次付費(fèi)額較低、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)為零、使用人群面窄，故而原型設(shè)計(jì)工具的“廠商替代性”較強(qiáng)。這注定了該類軟件的門檻不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐步趨于白熱化。

從上面各個(gè)廠商的報(bào)價(jià)表來看，原型設(shè)計(jì)工具為了持續(xù)保持客戶凈留存率，也為了平攤軟件研發(fā)成本、持續(xù)壘高行業(yè)門檻，都會(huì)采用“經(jīng)常性收入訂閱模式”。

而摹客推出的“免費(fèi)設(shè)計(jì)計(jì)劃”，采用的是邀請(qǐng)5名成員即可享受“頁面不限數(shù)量、設(shè)計(jì)功能無限制”的服務(wù)，足以看出摹客對(duì)該行業(yè)的志在必得。原型設(shè)計(jì)工具的“高廠商替代性”，原型設(shè)計(jì)工具的20~29歲年輕無包袱肯探索的高凈值用戶，都說明只有將這些年輕的新用戶盡快的培育成粉絲擁躉，才可不斷提升LTV。

總結(jié)一句話就是“在AARRR模型中，只有不遺余力的降低CAC（獲客成本）、才可胸有成竹的提升NDR（收入留存）”

2.3.4 看用戶痛點(diǎn)

用戶痛點(diǎn)KANO模型分析如下：

三、明道篇

3.1 推演圖

“取勢(shì)”篇讓我們看清現(xiàn)狀、接下來將進(jìn)入明道篇，這里主要是回答“怎樣特征的原型設(shè)計(jì)工具才是好產(chǎn)品”。

下圖是我繪制的一個(gè)推演圖，該圖也是本文的核心脈絡(luò)圖：

3.2 推演解析

高協(xié)同的推演：

一家軟件設(shè)計(jì)開發(fā)公司的“軟件設(shè)計(jì)開發(fā)全生命過程”涵蓋商機(jī)洞察、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)測(cè)試、運(yùn)營銷售、產(chǎn)品矩陣的所有價(jià)值點(diǎn)。原型設(shè)計(jì)工具作為服務(wù)商，必然就需要全局性。所以高效的協(xié)同和串聯(lián)各價(jià)值點(diǎn)自然是原型設(shè)計(jì)工具廠商的追求目標(biāo)。

所以協(xié)同就先要做好制度和流程，比如定義統(tǒng)一的產(chǎn)品VI體系，定義統(tǒng)一的報(bào)錯(cuò)體系、定義統(tǒng)一的設(shè)計(jì)樣式，定義統(tǒng)一的項(xiàng)目集管理方法等均為技控。

而且技控也包括對(duì)流程中交付物和員工行為的管控。為了高協(xié)同，就需要“原型在線”，讓交流無障礙；并員工在線，讓交流可實(shí)時(shí)。

那為何“需差異化定位戰(zhàn)略”，是因?yàn)樵诒葘?duì)行業(yè)產(chǎn)品，比如Axure時(shí)，這類老牌廠商在工具層面占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，新的廠商要和Axure這類老牌企業(yè)PK，自然就要做差異化戰(zhàn)略，而工具最缺失的就是“高協(xié)同”。

綜上所述，就推演出卓越的原型設(shè)計(jì)工具的產(chǎn)品特征就是“高協(xié)同”。

高保真的推演：

華為任正非有句話“讓聽得見炮聲的人來決策”，這也是美軍“小前端、大后端”的作戰(zhàn)模式，后端是支持性組織，對(duì)一線市場(chǎng)是不敏感的，組織就是要讓一線的人來給出“帶著硝煙味”的意見。

在上文的FAIR四角色中，市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理要對(duì)產(chǎn)品原型給意見。不可能讓產(chǎn)品經(jīng)理坐1千公里火車到客戶現(xiàn)場(chǎng)，泡一杯茶，打開URL，慢慢來解說吧。

在物理隔離的條件下，要最真實(shí)的傳遞信息，原型的“高保真”就至關(guān)重要。所以才會(huì)有原型設(shè)計(jì)公司專門開發(fā)APP作為原型演示平臺(tái)。

不僅對(duì)外是這樣，對(duì)內(nèi)的交流也是如此。產(chǎn)品經(jīng)理用手指點(diǎn)著屏幕，說這個(gè)圖標(biāo)用圓角多少、這個(gè)組件用哪種交互效果，這時(shí)候設(shè)計(jì)師和開發(fā)默默地握緊了菜刀。

有圖有真相、無照無事實(shí)。說這么多還不如畫出來。畫得越真實(shí)，溝通的成本越低，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率也越快。

綜上所述，推演出卓越的原型設(shè)計(jì)工具的產(chǎn)品特征就是“高保真”。

高可用的推演：

原型設(shè)計(jì)工具的基礎(chǔ)屬性就是“可用”。一款不能好好畫原型的原型工具肯定是耍流氓。一款好用的產(chǎn)品一定是學(xué)習(xí)成本低、靈活擴(kuò)展性強(qiáng)。

在上文提到、產(chǎn)品經(jīng)理工作的第一要義是效率，這要求原型工具的學(xué)習(xí)成本足夠低。可以快速的完成組件的繪制、可以快速的完成交互的形成。同時(shí)為了將信息可準(zhǔn)確的傳遞，產(chǎn)品經(jīng)理還需要在極短的時(shí)間內(nèi)，高效的出具高仿真設(shè)計(jì)稿。這也對(duì)產(chǎn)品的高可用性提出了挑戰(zhàn)。

舉些最簡(jiǎn)單的例子，將整個(gè)原型中的“美國”字符全部替換成“中國”要怎么做？將原型中所有頁面均加上返回跳轉(zhuǎn)，要做多久？

這些對(duì)原型設(shè)計(jì)工具的實(shí)現(xiàn)效率均提出了重重考驗(yàn)，故而高可用必然是重要的產(chǎn)品特征。

同時(shí)，年輕的產(chǎn)品經(jīng)理們，任務(wù)繁重、要求嚴(yán)苛。擁有一款高可用的產(chǎn)品，一定也樂于在產(chǎn)品圈內(nèi)傳播。

高開放的推演：

上文提到統(tǒng)一可以集聚力量，降低信息轉(zhuǎn)換成本?？纱蟛糠制髽I(yè)內(nèi)短期內(nèi)是做不到統(tǒng)一的。企業(yè)內(nèi)整個(gè)協(xié)作云要實(shí)現(xiàn)從商機(jī)洞察到運(yùn)營迭代都只用一套產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同工具，是非常困難的。

而且2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主斯蒂格利茨教授在《經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書中也提到“如果一項(xiàng)開支已經(jīng)付出并且不管做出何種選擇都不能收回，一個(gè)理性的人就會(huì)忽略它。這類支出被稱為沉沒成本”。

所以、企業(yè)已有沉沒成本，已用了Axure，已有原型模板，大部分人企業(yè)輕易做不到斷舍離；因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理會(huì)想我原來的Axure怎么辦、我原來的Sketch怎么辦，我歷史的項(xiàng)目文檔怎么辦。

這就要求新廠商的產(chǎn)品特征中要具備“高開放性”。要可以兼容市場(chǎng)主流文件格式；同時(shí)、新廠商也要搭建自己的一體化的設(shè)計(jì)協(xié)同云平臺(tái)。一手抓外交、朋友搞得多多的；一手抓經(jīng)濟(jì)、肚子吃得飽飽的。

高運(yùn)營的推演：

在上文我們提到，原型設(shè)計(jì)工具屬于技術(shù)門檻不高的軟件，且使用者的“廠商替代性”較強(qiáng)。所以整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈。

而且、年輕產(chǎn)品經(jīng)理是主流人群，該類人群特征就是樂于嘗試、樂于分享。所以，首先產(chǎn)品本身要足夠好用，這是內(nèi)功；同時(shí)產(chǎn)品還要做很多運(yùn)營策略降低CAC，比如提供強(qiáng)大的國內(nèi)原型資源庫，比如提供插件市場(chǎng)、比如摹客的“免費(fèi)設(shè)計(jì)計(jì)劃”。這些運(yùn)營策略都可極大提升產(chǎn)品的高運(yùn)營能力。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，酒香也怕巷子深。做好產(chǎn)品只成功了一半，做好運(yùn)營才可獲得100分。

四、優(yōu)術(shù)篇

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)、接下來的優(yōu)術(shù)篇，我將以最近在使用的一款原型設(shè)計(jì)工具“摹客RP”為樣本，采用對(duì)比法則與“Axure”和“墨刀”進(jìn)行對(duì)比分析。

摹客是我認(rèn)為在協(xié)同設(shè)計(jì)云市場(chǎng)還算是想得比較深、比較有誠意的一個(gè)廠商了。

4.1 企業(yè)簡(jiǎn)介

摹客（Mockplus）隸屬于成都摹客科技有限公司。專注于一站式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及協(xié)作。依托摹客“1+2+1”（1個(gè)平臺(tái)+2個(gè)工具+1個(gè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)：）的產(chǎn)品矩陣，為產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供全流程協(xié)作、原型設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)規(guī)范管理支持。摹客可以自產(chǎn)出原型及高保真設(shè)計(jì)，也支持多款主流設(shè)計(jì)工具（Figma/Sketch/PS/XD/Axure等）的設(shè)計(jì)稿交付，團(tuán)隊(duì)成員在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)到開發(fā)的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，使用不同設(shè)計(jì)工具，可通過摹客平臺(tái)協(xié)同工作。摹客助力企業(yè)數(shù)字化和在線化，可為企業(yè)提供私有部署和定制化服務(wù)，以“快和簡(jiǎn)單”的產(chǎn)品特性，幫助企業(yè)提升設(shè)計(jì)效能、降低成本。

4.2 企業(yè)定位

設(shè)計(jì)協(xié)作云。產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)一站式協(xié)同，產(chǎn)品經(jīng)理用RP、UI設(shè)計(jì)師用DT；其中1個(gè)平臺(tái)指代的是摹客協(xié)作平臺(tái)、2個(gè)工具指代的是摹客DT和摹客RP、1個(gè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)為設(shè)計(jì)共享平臺(tái)。

4.3 摹客RP產(chǎn)品

SLOGAN：摹客RP、重新定義原型設(shè)計(jì)

小標(biāo)題：更高效、更易用、更流暢

4.4 高可用維度

摹客亮點(diǎn)：

摹客不足：

產(chǎn)品功能圖：

4.5 高協(xié)同維度

摹客亮點(diǎn)：

摹客不足：

產(chǎn)品功能圖：

4.6 高保真維度

摹客亮點(diǎn)：

摹客不足：

產(chǎn)品功能圖：

4.7 高開放維度

摹客亮點(diǎn)：

4.8 高運(yùn)營維度

摹客亮點(diǎn)：

摹客不足：

五、總結(jié)

1. 挑戰(zhàn)自我、不懼權(quán)威

從上面“優(yōu)術(shù)”的比較來看，摹客與墨刀等國內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)同云廠商，在面向Axure等國際大企業(yè)，依然毫無畏懼的殺入市場(chǎng)。從整體產(chǎn)品形態(tài)看，他們比Axure等老牌企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)協(xié)同想得更透徹、做得更全面。

而且在深度體驗(yàn)這兩款產(chǎn)品的時(shí)候，越發(fā)感覺到國內(nèi)企業(yè)在設(shè)計(jì)協(xié)同領(lǐng)域有深度思考，也做了很多新的產(chǎn)品探索。

摹客在簡(jiǎn)約和效率上有更多的思考和實(shí)踐，比如資源、等距克隆、等距調(diào)整、響應(yīng)式布局、雙擊對(duì)組件進(jìn)行二次編輯（多選下拉框類）；摹客在高保真、高協(xié)同上均有相同的踐行。且均打造了“協(xié)同設(shè)計(jì)云”。而反觀Axure，卻業(yè)績(jī)平平。如同一行將就木的老者在彷徨而行。

縱觀這些成績(jī)，可感覺到當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)做事的一種堅(jiān)忍和不屈。其實(shí)在軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中、尤其在工具軟件層面，國外企業(yè)一直是我們的學(xué)習(xí)者，比如windows、SAP、Oracle、Adobe等。面對(duì)這一座座大山，很多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)第一時(shí)間想到的是換賽道，比如做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、做平臺(tái)服務(wù)等。所以真正死磕在工具軟件的確實(shí)是勇者，這需要企業(yè)有極大的魄力和定力。

筆者認(rèn)為、這是一種狹路相逢勇者勝的亮劍精神，更是中華民族偉大復(fù)興下人民更有信心的表現(xiàn)。

2. 升維思考、降維打擊

既然做好了直面戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，那是否就做一名孤勇者，舍生忘死的與之肉搏，最后桀然一笑、馬革裹尸呢。

非也！這是愚者的表現(xiàn)?！秾O子兵法·謀攻篇》提到：上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。戰(zhàn)斗是詭秘的，更是謀略的競(jìng)技場(chǎng)。

綜合上面的產(chǎn)品分析，我總結(jié)要是PK工具層面的強(qiáng)大性，國內(nèi)企業(yè)必然完敗。而且市場(chǎng)也只認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)是追隨者。所以摹客做了“升維思考、降維打擊”。不PK工具強(qiáng)大，而PK協(xié)同、可用、開放、運(yùn)營等方面。

這種“道”的升華，確實(shí)值得我們這些產(chǎn)品人去深度學(xué)習(xí)。當(dāng)然這也是筆者為何一定要從“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”這個(gè)分析維度來寫這篇文章的原因。希望大家在未來的工作中均可用這個(gè)方法去思考問題。

3. 少即是多、慢則是快

在體驗(yàn)Axure的時(shí)候，我感嘆它的強(qiáng)大；當(dāng)然我?guī)缀?0%的功能沒有用到過。直到我在深度剖析原型設(shè)計(jì)工具和體驗(yàn)?zāi)】彤a(chǎn)品形態(tài)時(shí)，我才恍然醒悟。其實(shí)任何事情都符合2/8原則。

原型工具中20%的功能，是你經(jīng)常要80%的時(shí)間都在用的；所以將這20%的功能設(shè)計(jì)到極致，產(chǎn)品也會(huì)大獲成功。比如組件的靈活、排版的便捷、交互的迅速、協(xié)同的方便。這些就是要花費(fèi)80%時(shí)間去集中優(yōu)化的功能。

這就是“少即是多、慢則是快”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則。再想想，在這浮躁的社會(huì)、是不是我們也該有這樣的人生態(tài)度？

4. 釘子是敲進(jìn)去的，時(shí)間是擠出來的

這篇文章有1萬7千多字，每一個(gè)字都是我的“骨血”、偷笑~~~在敲下最后幾行字的時(shí)候。我內(nèi)心頗為感慨。在這一個(gè)月的時(shí)間，白天上班、晚上帶娃，只有小寶睡著之后才悄悄爬起來繼續(xù)創(chuàng)作。幾次想過放棄，或者想過草草交稿。因?yàn)闀r(shí)間真的是太不夠用了。

“時(shí)間”是一切事務(wù)發(fā)展的載體。我們經(jīng)常會(huì)說“哎呀、今天開會(huì)太多，太累、晚上就不寫了”、或者說“晚上還有一個(gè)應(yīng)酬，沒時(shí)間來整，下次再說”。

時(shí)間不夠已成為這世界最大的借口。可仔細(xì)想想，到底時(shí)間和人，誰才是彼此的主宰？

開會(huì)太累了那只休息30分鐘，可否？應(yīng)酬不去、可否？或者應(yīng)酬回來再寫30分鐘、可否？

釘子是敲進(jìn)去的，時(shí)間是擠出來的。倉促間完成本文，必然有很多不足，但還是為自己驕傲了一把。畢竟這是第一次堅(jiān)持在1個(gè)月完成一篇萬字長(zhǎng)文。

最后、愿每一家國內(nèi)企業(yè)、未來可期；愿每一位產(chǎn)品人、不負(fù)韶華！

本文為2022摹客RP原型工具測(cè)評(píng)大賽的測(cè)評(píng)文章，如對(duì)摹客RP感興趣可點(diǎn)擊體驗(yàn)鏈接：https://www.mockplus.cn/rp-event/?hmsr=woshipmlixiaojun