本文對海外網(wǎng)紅營銷投放現(xiàn)狀與趨勢進(jìn)行了分析，分析了如何選擇網(wǎng)紅與平臺，又有哪些問題需要注意。

本篇報告由美國網(wǎng)紅營銷投放與分析平臺SocialBook出品，正式版以英文原版為準(zhǔn)。

為什么要進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷

• 海外80%的企業(yè)都使用YouTube和Instagram平臺成功地進(jìn)行了網(wǎng)紅營銷；
• 對于游戲公司而言，Twitch游戲直播平臺是非常重要的渠道；
• 小眾品牌想觸達(dá)美國90、00后的消費(fèi)主力軍，Tumblr或許能帶來意想不到的收獲；
• 外國的Z世代年輕人，都沉迷于抖音的海外版TikTok不能自拔。

一、海外最大視頻社媒Y(jié)ouTube平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷

關(guān)于YouTube你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

根據(jù)2019年YouTube數(shù)據(jù)分析報告:

1. 全球13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時的視頻被上傳。

2. YouTube日活躍用戶超過3000萬，近50億的視頻每天被瀏覽。

3. 每月有超過32.5億小時的視頻在YouTube上被瀏覽。

4. YouTube上的女性用戶占比38%，男性用戶占比62%。

5. YouTube用戶的年齡段分布為：

• 18至24歲占11%
• 25至34歲占23%
• 35至44歲占26%
• 45至54歲占16%
• 50至64歲占8%
• 65歲以上占3%
• 其他占14%

6. YouTube平臺支持76種不同語言訪問，這些語言覆蓋全球95%的互聯(lián)網(wǎng)人群，支持88個國家使用。

7. 9%的中國小型企業(yè)使用YouTube進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。

YouTube網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢

1）內(nèi)容優(yōu)良，號召力強(qiáng)

YouTube是海外網(wǎng)紅營銷主流平臺，大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力，支持在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接。同時內(nèi)容制作者本身具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過生動細(xì)致的展示產(chǎn)品，來激發(fā)觀眾的購買欲。

2）有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名

YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，廣告商在YouTube上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

全球最大的搜索引擎谷歌越來越重視視頻搜索結(jié)果，很多關(guān)鍵詞搜索時會有專門的視頻板塊顯示在搜索結(jié)果首頁前排。

研究表明：廣告主如果希望通過關(guān)鍵詞引導(dǎo)站外流量，優(yōu)質(zhì)的YouTube內(nèi)容及視頻鏈接會極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名。

3）推廣效果佳

使用合適的網(wǎng)紅+匹配對口的網(wǎng)紅粉絲受眾+有號召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火，大部分的網(wǎng)紅營銷人員都能收到超過預(yù)期的反饋。

YouTube網(wǎng)紅營銷劣勢

1）價格相對其他平臺較高，點擊和轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測

YouTube上進(jìn)行網(wǎng)紅營銷是價格相對較高，因為一般優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅會花費(fèi)大量時間制作視頻。

即使是一個5分鐘的視頻內(nèi)容，很多網(wǎng)紅會花費(fèi)2小時準(zhǔn)備，3小時進(jìn)行產(chǎn)品和內(nèi)容拍攝，5小時進(jìn)行視頻的后期編輯、調(diào)光、補(bǔ)聲、背景音樂，添加素材甚至有的會添加字幕。

因此一個專業(yè)的內(nèi)容制作者對內(nèi)容付出的心血和時間成本是巨大的，但用戶值得為高質(zhì)量的內(nèi)容付費(fèi)。

可是，不管視頻如何優(yōu)質(zhì)，由于現(xiàn)今技術(shù)的局限，大部分描述欄中的鏈接只有收到總體轉(zhuǎn)化率的0.1%-5%的點擊。主要原因在于很多觀看者用手機(jī)瀏覽YouTube視頻，他們在全屏觀看時往往更加愿意自己去谷歌搜索產(chǎn)品名稱，進(jìn)而直接在官網(wǎng)或者Amazon等購物網(wǎng)站上下單購買。

2）需要設(shè)定最低ROI

當(dāng)廣告主需要跟YouTube網(wǎng)紅設(shè)定目標(biāo)時，最好確定最低觀看量以確保點擊率符合推廣結(jié)果最小ROI設(shè)定。

二、海外最大圖片社媒Instagram平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷優(yōu)劣勢

Instagram是2019和2020年網(wǎng)紅營銷大爆發(fā)的平臺

關(guān)于Instagram你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1. 每月將近10億的用戶在使用Instagram。

2. 全球71%的Instagram使用者年齡在35歲以下.，而72%的美國青少年使用Instagram。

3. 95%的美國instagram網(wǎng)紅同樣擁有YouTube頻道賬號，因此營銷人員在尋找美國ins網(wǎng)紅的同時也會捆綁他們一起做YouTube營銷。

4. 全球35%的成年人在使用Instagram，這其中有28%來自美國的用戶有極強(qiáng)的產(chǎn)品購買能力。Instagram營銷需要為適當(dāng)?shù)氖杖胝咛峁┳钸m合他們的產(chǎn)品，根據(jù)英國通訊咨詢公司Flint統(tǒng)計的2000名美國社交用戶習(xí)慣報告看出， Instagram美國用戶年收入情況如下:

• 8低于3萬美金: 44%
• 83萬–6萬美金: 45%
• 86萬–7萬美金: 36%
• 87萬–8萬美金: 55%
• 88萬–10萬美金: 46%
• 810萬美金以上: 60%

5. 60%的Instagram用戶 (將近6億)會通過Instagram頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進(jìn)全球越來越多B2C企業(yè)通過Instagram開啟網(wǎng)紅營銷。

6. Instagram有2.2%的交互率，遠(yuǎn)超過其他平臺，即使Facebook也僅有0.22%的交互率。Instagram因此被稱為轉(zhuǎn)化率之王。

Instagram品牌官方賬號營銷狀況

• 50%的海外企業(yè)會通過Instagram發(fā)布Instagram Story；
• 52%的Instagram網(wǎng)紅會追隨并關(guān)注品牌賬號，并且他們的粉絲也會跟著關(guān)注該品牌的動向；
• 71%的美國企業(yè)使用Instagram開啟市場營銷，并且Ins平臺有超過2500萬有關(guān)商業(yè)推廣內(nèi)容。80%的Instagram使用者至少關(guān)注一個企業(yè)賬號；
• 75%的Instagram用戶看了某個品牌的帖子后會訪問該品牌網(wǎng)站。Instagram很好的展示了產(chǎn)品的外在美；
• 70%的用戶在Instagram看完相關(guān)產(chǎn)品后會選擇通過手機(jī)購買。

Instagram網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢

• 相對較高的轉(zhuǎn)化率和互動率，是幾個主流社媒平臺中平均最高的；
• Instagram的用戶很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世紀(jì)時未成年，在跨入21世紀(jì)以后達(dá)到成年年齡的一代人），也就是國內(nèi)常說的80、90后。這些用戶對目前市場的大部分產(chǎn)品都極具購買力，如果他們成為產(chǎn)品的潛在客戶，復(fù)購率和活躍度非常強(qiáng)勁的；
• 視覺平臺，為具有視覺吸引力的產(chǎn)品而服務(wù)，美而精的產(chǎn)品會引起極度舒適，激發(fā)購買欲；
• Instagram Story作為新的內(nèi)容形式，有較強(qiáng)的互動率，還可以直接引導(dǎo)至平臺以外的網(wǎng)頁。

Instagram網(wǎng)紅營銷劣勢

• 你必須要讓你的帖子內(nèi)容更加的多樣化，想更多不同的策略，從而使粉絲不會感到厭煩。圖片和視頻內(nèi)容必須具有一定創(chuàng)意和視覺美感，以吸引千禧一代用戶點擊和購買；。
• Instagram會有一些機(jī)器人賬號出現(xiàn)，所以當(dāng)一個人的粉絲很少的時候，大部分的留言或者點贊并不屬于真粉行為，僵尸粉的概率會更高；
• 圖片制作難度低，因此會有一些假網(wǎng)紅出現(xiàn)，需要商家重點注意。而YouTube因為視頻制作的難度高、周期長，極少會有假網(wǎng)紅。

三、海外最大游戲直播平臺Twitch平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷優(yōu)劣勢

如果你是游戲廠商，那么你需要重視海外最大的游戲直播媒體平臺Twitch：電腦端單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、各類游戲主機(jī)游戲、AR游戲等在Twitch上都有專門板塊、人氣很高。手游只要找對游戲博主和匹配的玩家觀眾，也可以收到不錯的推廣效果的和游戲反饋。

游戲外設(shè)類產(chǎn)品，如鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)、電競椅等，不用多說，和Twitch主播合作通常會取得很好的推廣宣傳效果。

對于非游戲廠商，如果你的目標(biāo)受眾是年輕男性，Twitch也同樣是一個適合嘗試的推廣渠道。海外很多大品牌都開始與Twitch主播合作、贊助直播活動等。

從下圖可以很直觀地看出，Twitch相比YouTube、Facebook旗下的、以及Mixer等游戲直播平臺，同時在線觀看人數(shù)要高出很多，并且是呈增長趨勢；而YouTube Gaming Live的同時在線觀看量則是下降趨勢。

關(guān)于Twitch你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

• Twitch于2014年被Amazon亞馬遜收購，以游戲直播起步，現(xiàn)在也囊括了很多其他直播內(nèi)容，歸屬于IRL（In Real Life）類，但還是以游戲為主；
• 81.5%的Twitch用戶為男性；
• 55%的用戶在18-34歲之間；
• 每天有超過1500萬的用戶在Twitch平臺上活躍；
• Twitch每月有220萬-320萬的主播在直播；
• 每月用戶累計有3550億的觀看量；
• 共有1.24億份的內(nèi)容被剪輯上傳；
• Twitch平臺3000多萬美元的利潤被用于慈善事業(yè)；
• Twitch單個活動的觀看人數(shù)超過百萬；
• 單頻道同時間觀看人數(shù)可達(dá)24.5萬；
• 擁有22萬Twitch聯(lián)盟會員；
• 3萬Twitch合作伙伴；
• 21.3%的Twitch觀看量屬于電競類；
• 21.32%的Twitch觀看量來自美國；
• 62.87%的Twitch的視頻內(nèi)容是英文的；
• 美國東部時間下午4點（即美西時間晚7點）是Twitch的用戶觀看最高峰；
• Twitch每月觀看累計40億分鐘。
• 各Twitch頻道的平均觀看人數(shù)是997,174；
• 每月累計觀看726,792,858小時
• 2018最熱門的游戲是Fortnite（堡壘之夜）；
• Fortnite（堡壘之夜）直播的最高同時觀看人數(shù)是1,460,297；
• Twitch上有9百萬個主播頻道并且在不斷增加；
• 曾經(jīng)的Twitch最當(dāng)紅主播Ninja去年直播累計被觀看151,096,501小時（Ninja今年從Twitch移籍到另一個游戲直播平臺Mixer）。

Twitch網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢

• Twitch的主流用戶畫像（81.5%為男性、55%的用戶在18-34歲之間）符合大部分游戲的目標(biāo)受眾，通過分析主播以往的游戲種類、內(nèi)容和觀看數(shù)據(jù)、游戲廠商能夠直接快速地觸及他們的目標(biāo)玩家。
• Twitch直播博主和玩家觀眾互動效果好，直播間評論能實時看到游戲反饋。正面的評論和反饋將影響其他玩家并吸引他們的興趣。
• 游戲以外的產(chǎn)品，如果目標(biāo)受眾同樣是18-34歲的男性，也可以將Twitch作為推廣渠道的一個環(huán)節(jié)。就像國內(nèi)電競隊伍有很多非游戲的贊助商一樣，例如手機(jī)、功能飲料、電競椅、快餐品牌等，很多國外大品牌如可口可樂、KFC、Uber Eats（外賣APP）等也與Twitch網(wǎng)紅游戲主播們合作，推廣自家的產(chǎn)品和服務(wù)。
• 游戲廠商可以與主播建立多種形式的合作，并在游戲預(yù)熱、首發(fā)、更新等不同狀態(tài)選擇與不同類別的主播進(jìn)行豐富形式的合作。以多樣化的內(nèi)容最高效和廣泛地吸引和調(diào)動潛在和現(xiàn)有玩家。

Twitch網(wǎng)紅營銷劣勢

• Twitch直播間的實時評論有利也有弊，如果負(fù)面的評論過多會對游戲的整體評價造成不良影響。避免這種情況出現(xiàn)的關(guān)鍵是保證游戲的高質(zhì)量和選擇匹配的主播合作。
• 直播內(nèi)容的特殊性導(dǎo)致其對于在線視頻有一個明顯劣勢：不能反復(fù)觀看，即在時效性上不如在線視頻平臺。盡管Twitch為主播們提供了直播以后上傳在線視頻的功能，但是這些視頻的播放量相對直播觀看都很低。所以在直播時注意推廣內(nèi)容播出的時間段非常重要，一是要在整個直播過程中反復(fù)提及推廣內(nèi)容，二是要提前了解主播最高觀看出現(xiàn)的時間段，重點在那個時間段提及推廣內(nèi)容。

四、海外最大輕博客Tumblr平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷優(yōu)劣勢

Tumblr是博客與社交媒體的結(jié)合體，它在2013年被雅虎收購，并于2019年以非常便宜的價格賣給了Automattic公司。而Automattic是美國博客平臺Wordpress的母公司。

Tumblr是一個非常有趣的平臺，盡管并沒有很多中國人對此熟知。它有一個強(qiáng)大的社區(qū)體系，并且每個社區(qū)里都有非常忠實的核心用戶群。Tumblr上的網(wǎng)紅對其他用戶的行為會產(chǎn)生很大的影響力，因此是非常適合小眾領(lǐng)域內(nèi)容傳播的平臺。

該平臺有很多14-18歲的青少年用戶，他們根據(jù)自己的興趣愛好關(guān)注到不同的小眾社區(qū)，這一點和豆瓣社區(qū)很像。這些青少年大部分沒有足夠的消費(fèi)能力，其中35%的人年收入不到3萬美金，所以對于輕奢品以上的產(chǎn)品來說，Tumblr不是很好的選擇。但對于年輕人和大學(xué)生來說，這個平臺確實一個很棒的推銷平臺，如果你能通過意見領(lǐng)袖（網(wǎng)紅）打入到內(nèi)部，他們會非常愿意買單。小眾產(chǎn)品，如果目標(biāo)客戶群是青少年，都很有可能帶來理想的轉(zhuǎn)化。

相對于YouTube和Instagram，Tumblr博主更注重個人隱私，他們很少會露臉，粉絲關(guān)注更多是因為他們創(chuàng)作、轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。內(nèi)容多是關(guān)于很多小眾題材，例如某部影視劇、動漫、游戲、特別是衍生的各種memes（可以理解為段子或梗），他們是互聯(lián)網(wǎng)上的弄潮兒，很多后來被傳播到其他平臺的段子和梗都是起源于Tumblr的。

關(guān)于Tumblr你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1. 目前Tumblr擁有1億多博客內(nèi)容，446億文章在Tumblr上發(fā)表。

2. Tumblr受眾群年輕化，45%的用戶在35歲以下，33%的用戶為青少年。

3. 使用該平臺的美國人，47%是男性，65%的用戶受過大學(xué)教育。

4. 拉美裔和非裔美國人占29%，而拉美裔用戶占比是互聯(lián)網(wǎng)平均人數(shù)的兩倍。

5. 電腦端用戶遠(yuǎn)高于移動端用戶，其中家用電腦訪問次數(shù)多于工作電腦。

6. Tumblr比Facebook更受13-25人群的歡迎。

7. 用戶平均每次訪問Tumblr花費(fèi)23分鐘。

8. 目前，Tumblr使用最多的前五名國家分別為美國，巴西，英國，加拿大和俄羅斯。

9. 加州用戶超過800萬日活躍用戶使用該平臺，居美國之首。

Tumblr網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢

• 如果找對網(wǎng)紅，Tumblr非常適合小眾產(chǎn)品的推廣。特別是一些以Geek（極客用戶）為目標(biāo)客戶的產(chǎn)品、新奇而又不貴的小玩意、以及影視IP的周邊、手辦等，會在Tumblr社區(qū)中很收歡迎；
• 以青少年為目標(biāo)客戶的產(chǎn)品，如職場新人的心理測試APP等，很容易形成病毒性傳播。

Tumblr網(wǎng)紅營銷劣勢

• 因為注重私密性，Tumblr博主往往不喜歡露臉，所以商家如果想要真人露面的內(nèi)容，Tumblr很難符合要求；
• 不適合推廣單價較高的產(chǎn)品；
• 不適合推廣地域性強(qiáng)的產(chǎn)品。

五、快速發(fā)展的抖音海外版TikTok平臺分析、用戶畫像

抖音的海外版TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創(chuàng)建帶有背景音樂，創(chuàng)意及特效的短視頻。TikTok網(wǎng)紅活躍在手機(jī)端，創(chuàng)作的內(nèi)容時而新奇有趣，時而惡搞，很快就能吸引大家的注意力并上癮。

TikTok與以前紅火的短視頻平臺Vine很相似，但是Twitter旗下的Vine平臺在17年已經(jīng)不允許用戶上傳新內(nèi)容了，所以可以說TikTok現(xiàn)在在短視頻領(lǐng)域一家獨大、發(fā)展迅猛。

關(guān)于TikTok你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1. 截止去年，TikTok有超過5億的活躍用戶，覆蓋75種不同的語言。

2. 截止2019年6月底，F(xiàn)acebook類似短視頻軟件Lasso平均每月下載量為15000次，而TikTok在1月份的下載量就增加了640萬次，這個數(shù)字簡直另全球瘋狂。

3. 60%的TikTok月活躍用戶在16-24歲之間。

4. 在TikTok平臺上擁有250萬粉絲的網(wǎng)紅，每個原創(chuàng)內(nèi)容平均收費(fèi)500-800美金，而Instagram上的網(wǎng)紅平均每增加1萬個粉絲將多收取100美金。

5. 廣告主可以通過TikTok創(chuàng)建品牌AR鏡頭，各種濾鏡和貼紙，并支持用戶將它們加入到原創(chuàng)內(nèi)容當(dāng)中以獲得品牌效益。

六、海外最大職場社媒LinkedIn平臺分析、用戶畫像

如果你是B2B端的公司（企業(yè)對企業(yè)銷售），LinkedIn（領(lǐng)英）就是你要尋求推廣的地方！

作為全球最大的職場社交網(wǎng)站，LinkedIn將各行各業(yè)的人員緊密聯(lián)系起來，以幫助積極求職的人尋求更多更好的機(jī)會。它是建立思想領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)有力的渠道，也是營銷人員數(shù)據(jù)說話的重要組成部分。同時也可以成為職場取之不盡的高質(zhì)量關(guān)系網(wǎng)。我們通過一系列統(tǒng)計來快速了解LinkedIn的重要性。

關(guān)于LinkedIn你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1. 目前有超過6.1億的會員在使用LinkedIn。

2. 月活躍用戶3.03億，其中40%的人每天都訪問該平臺。

3. 9000萬大v和6300萬高層人員在使用LinkedIn，92%的福布斯排名前500的公司在使用。

4. 46% B2B生意的公司，官方網(wǎng)站的社交媒體引流來自LinkedIn，而97%的B2B營銷人員使用Linkedin作為內(nèi)容分發(fā)渠道。

5. 但每周只有300萬用戶愿意分享他們的工作內(nèi)容。

6. B2B公司的新用戶80%的流量通過Linkedin平臺帶來。

由于LinkedIn更像一個商業(yè)合作平臺，因此很難真正的在該平臺找到網(wǎng)紅（意見領(lǐng)袖）幫你的公司來推廣業(yè)務(wù)。但是對于B端公司而言，建立好的業(yè)務(wù)形象并積極向大眾展示與互動是走向成功的必經(jīng)之路。

七、其他海外社交媒體平臺的現(xiàn)狀和營銷優(yōu)劣勢

Facebook臉書

眾所周知，只要你是海外營銷人員，你都需要有一筆預(yù)算是專門投放Facebook的。

1）營銷優(yōu)勢

• 龐大的用戶群：無論什么產(chǎn)品都能在這里找到你的目標(biāo)受眾。
• 內(nèi)容多樣性：你可以發(fā)布文字，圖片，視頻甚至直播。優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容會迅速在Facebook傳播開。
• 適合投放廣告：目前是除谷歌以外最好的廣告投放渠道，可根據(jù)用戶的年齡/性別/地點/興趣愛好/品牌粘性/收入等，進(jìn)行精準(zhǔn)用戶的廣告投放。

2）營銷劣勢

• 成本走高，ROI走低：隨著內(nèi)容更新的頻率加快，用戶有效覆蓋率會大大降低，因此要不斷的投錢來展示給更多的用戶看到。
• 差異化低：如果你根本不了解你的購買用戶受眾，你很難精準(zhǔn)投放給適合的用戶。

Twitter推特

Twitter類似快新聞網(wǎng)站，如果你希望可以快速獲得資訊，或者善于與人爭論，從而吸引更多的關(guān)注，或者關(guān)注于政治或其他問題，Twitter就是為你量身定做的。

1）營銷優(yōu)勢

• 短頻快：只要你想，發(fā)多少內(nèi)容都不會讓人厭煩。
• 新聞源：如果你想快速了解全球時事，可以建立一個賬號。
• 易接觸：很容易與網(wǎng)紅、大咖進(jìn)行互動以幫助你增加很多曝光的機(jī)會。

2）營銷劣勢

• 大多數(shù)情況下，高觸達(dá)，低轉(zhuǎn)化。
• 內(nèi)容要日更，與粉絲保持粘性，否則粉絲流失得很快。

Pinterest

如果你從事以下行業(yè)：健康健身、美食飲品、時尚美妝、美術(shù)繪圖等一切美好能吸引女性的產(chǎn)品，那么你就需要關(guān)注Pinterest并借由該平臺帶來好的轉(zhuǎn)化。

1）營銷優(yōu)勢

• 如果你的目標(biāo)受眾群是美國中年女性，這個平臺適合你。
• 類似于Instagram，視覺吸引流量的平臺，但是不局限于圖片的發(fā)布（ppt，圖表均可）
• 除非你的受眾是兒童或者青少年，一般而言，Pinterest+Instagram的打發(fā)比Tumblr的轉(zhuǎn)化率要高太多。

2）營銷劣勢

• 除非你的內(nèi)容在一個熱門標(biāo)簽里，否則很難火起來。
• 需要不斷有新內(nèi)容出現(xiàn)來鞏固忠實粉絲。

Reddit

對于任何想曝光的內(nèi)容，這個平臺都可以給你帶來巨大的流量，但如果你只是單純想發(fā)廣告，建議不要注冊，Reddit會把你的內(nèi)容刪光并很快將你拉黑封號。

1）營銷優(yōu)勢

• 如果你的一個帖子出現(xiàn)在首頁頂部，你會在幾天內(nèi)獲得巨大流量。
• 只要用對方法并知道怎么做，該平臺對你的商業(yè)價值是巨大的。

2）營銷劣勢

千萬不要心存僥幸地發(fā)廣告，哪怕你努力的表述觀點并附帶一條鏈接也會被識別出來。

八、深挖YouTube網(wǎng)紅營銷

在YouTube發(fā)起網(wǎng)紅營銷的重要性

YouTube是網(wǎng)紅營銷性價比最高的平臺之一，因為它能很好的做通營銷過程的各個階段，從產(chǎn)品認(rèn)知到購買轉(zhuǎn)化。該平臺擁有龐大的用戶群，從18至24歲，甚至65歲以上。所有年齡段的美國用戶中，81.2%的人都擁有YouTube賬戶。

平臺內(nèi)容的多樣性為各種規(guī)模，各種需求及預(yù)算的公司提供了推廣機(jī)會，通過選擇適合的網(wǎng)紅，將產(chǎn)品推廣到真正的垂直用戶，而這些用戶定期與他們喜歡的網(wǎng)紅進(jìn)行互動。它既提供視覺品牌，也為你的網(wǎng)站帶來流量。

最新YouTube網(wǎng)紅營銷流行趨勢

1）虛擬網(wǎng)紅VTubers興起

虛擬網(wǎng)紅在2018年獲得了巨大人氣增長。虛擬網(wǎng)紅可以和粉絲們直接對著鏡頭交流，就像真實的人類內(nèi)容一樣，跟粉絲談?wù)搹幕瘖y到流行文化等各種有趣的話題。截止2018年底，虛擬網(wǎng)紅視頻的瀏覽量是2017年的四倍。

目前，大概有2000名虛擬網(wǎng)紅開了YouTube賬號。其中非常受歡迎的虛擬網(wǎng)紅Kizuna Ai的粉絲在一年之內(nèi)增長了24萬。19歲的巴西裔美國模特Miquel擁有150萬Instagram粉絲，但卻與一名Bermuda虛擬網(wǎng)紅發(fā)生了爭吵，一度成為話題。

由此可見，虛擬網(wǎng)紅是一種趨勢，未來幾年將快速發(fā)展。越來越多品牌關(guān)注到這一點，甚至日本國家旅游組織已經(jīng)利用Kizuna Ai促進(jìn)日本旅游業(yè)的推廣。

2）網(wǎng)紅購物視頻

YouTube上的各種購物視頻是展示產(chǎn)品的絕佳方式，根據(jù)尼爾森的調(diào)查，“60個國家的83%的在線受訪者說他們相信朋友和家人的推薦?！痹谫徫镆曨l的背景下，網(wǎng)紅成為了一個值得信賴的老朋友的替身，網(wǎng)紅購物視頻通過各種形式流行起來。

幾種流行的網(wǎng)紅購物視頻推廣形式:

• The Haul Video: 網(wǎng)紅分享并討論他們在瘋狂購物時購買的產(chǎn)品，尤其非常適合即將到來的黑五，網(wǎng)紅通過講述他為什么選擇這些產(chǎn)品、如何以及在哪里購買這些產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格及其他優(yōu)勢等話題吸引粉絲跟隨。
• The Unboxing Video（開箱測評）：網(wǎng)紅開箱產(chǎn)品，測試它的功能及給出相應(yīng)的建議與感受。.
• The Gift Guide Video（禮物指南）：網(wǎng)紅教大家在節(jié)假日紀(jì)念日到來時，如何挑選合適的禮物！比如為工作的媽媽制作糖果？生日季選擇這樣的禮物給男友絕不會錯！
• The Shopping Trip Video（購物之旅）：網(wǎng)紅邀請粉絲一起陪她去購物，或者帶領(lǐng)她發(fā)現(xiàn)新的購物小店！

購物視頻本身并不新鮮，但對品牌而言，他們可以選擇與多個微小網(wǎng)紅合作（粉絲1000至10000的被稱為微小網(wǎng)紅）。使用微小網(wǎng)紅是因為他們價格低且與粉絲互動強(qiáng)，接觸率高，因此在接受潛在購買建議時，微小網(wǎng)紅意味著更真實的關(guān)系和粉絲更大的信任。大量使用微小網(wǎng)紅可以快速推廣你的產(chǎn)品。

3）新推廣形式：早晚日常向視頻的插入

YouTube網(wǎng)紅經(jīng)常會與粉絲分享他們起床后或者睡覺前在做什么，對廣告主來說這是極好的產(chǎn)品投放機(jī)會，這一時間段的用戶通常專注于美妝、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、零食、游戲，或其他你能想到的活動內(nèi)容。從早餐酒吧到服裝到化妝……再到卸妝，無窮無盡的產(chǎn)品可以在這個時間段可以進(jìn)行植入。

有的網(wǎng)紅甚至?xí)埛劢z參觀他們的浴室或者臥室，不僅培養(yǎng)了與網(wǎng)紅世界真實世界的友誼感，增進(jìn)了親密的感覺，還能有效鼓勵粉絲們從網(wǎng)紅那里接受購買建議，因為他們實實在在看到哪些產(chǎn)品網(wǎng)紅真的在用。

谷歌數(shù)據(jù)顯示，2018年，早上日常向相關(guān)視頻觀看時間增長了兩倍多，而晚上日常向視頻觀看時間增長了80%。

4）名人官方頻道

越來越多的名人名媛在YouTube上推出自己的頻道，名模凱莉·克洛斯、演員威爾·史密斯、廚師戈登·拉姆齊和時裝設(shè)計師維多利亞·貝克漢姆等名流也將參與其中。

名人驅(qū)動的YouTube營銷活動對于廣告主來說是影響巨大的，因為他們擁有大量的忠實粉絲。Gordon Ramsey的YouTube頻道有超過1100萬粉絲，到2019年6月底，瀏覽量已超過10億。

如果你的預(yù)算允許你和一個名人合作，那么他們的形象及粉絲畫像需要與你的品牌受眾高度契合。如果你更想通過名人增加大量品牌曝光度，也需要注意選擇和你品牌形象相符的名人。

YouTube網(wǎng)紅營銷可行方案

• 與網(wǎng)紅合作，他們會幫助你建立龐大的客戶群體，并促進(jìn)銷售。
• 制作好的內(nèi)容，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不應(yīng)該被看作是公然的促銷。如果你是家居廠商，教人們?nèi)绾巫黾揖佑闷?，你可提供完成項目所需的材料和工具的列表。通過這種方式，你在以一種軟廣形式讓粉絲迅速了解你的產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。
• 建立品牌視頻。公司可以通過發(fā)布一段瘋狂或有趣的視頻來推廣產(chǎn)品，視頻不僅在YouTube上傳播，還可以在其他平臺上傳播。然而樹立品牌意識并不能保證銷售。但可以讓人們在購物的時候想起你，如果視頻的印象很深刻，巨大的銷售和利潤就會隨之而來。

深度理解YouTube的背后數(shù)據(jù)

商家需要掌握和分析YouTube網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，才能做到識別假網(wǎng)紅和低質(zhì)網(wǎng)紅，選擇到適合自己的網(wǎng)紅。

專業(yè)的網(wǎng)紅營銷工具提供非常完整而深度的網(wǎng)紅頻道數(shù)據(jù)，從某些網(wǎng)紅頻道的異常數(shù)據(jù)商家可以輕松辨別出可疑的假網(wǎng)紅。例如如下的粉絲增長趨勢圖中有一個突然的增長，但是前后又都很平穩(wěn)，商家與這位網(wǎng)紅聯(lián)系時要格外注意：

粉絲數(shù)的多少并不完全能代表網(wǎng)紅的影響力，網(wǎng)紅頻道的互動率才是商家更應(yīng)該看重的數(shù)據(jù)。SocialBook專門為商家計算網(wǎng)紅帖子的互動率，特別是最近60天的互動情況，幫助商家掌握網(wǎng)紅最新的數(shù)據(jù)。

而另外一組非常重要數(shù)據(jù)就是網(wǎng)紅的粉絲畫像數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、所在國家或地區(qū)、興趣等。粉絲畫像數(shù)據(jù)是對于商家來說選擇到合適網(wǎng)紅的最終要的參考。商家在選擇網(wǎng)紅的時候需要選擇粉絲畫像與自己的目標(biāo)受眾最匹配的一群網(wǎng)紅，這樣才能達(dá)到最好的推廣效果。計算了所有2千粉以上的YouTube網(wǎng)紅（以及Instagram網(wǎng)紅）的粉絲畫像數(shù)據(jù)，幫商家找到最合適的網(wǎng)紅。

招募YouTube網(wǎng)紅的不同渠道及優(yōu)劣勢

1）網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司MCN & Agency

MCN通過YouTube找到合適的網(wǎng)紅并與他們簽約，幫助品牌商聯(lián)系和監(jiān)管網(wǎng)紅，并推薦合適的網(wǎng)紅與你合作。大部分有MCN的網(wǎng)紅會上交自己的聯(lián)系方式，因此通過各途徑聯(lián)系，都會由他們的經(jīng)紀(jì)人回復(fù)消息，更大的網(wǎng)紅會雇傭經(jīng)紀(jì)人幫他們進(jìn)行商務(wù)合作洽談和業(yè)務(wù)管理。

但并不是每一個經(jīng)紀(jì)人都能理解廣告主的需求，而MCN的網(wǎng)紅報價會比正常報價高一些。MCN適合較大預(yù)算的公司。如果商家能夠較好地和經(jīng)紀(jì)公司溝通，提前設(shè)好預(yù)期目標(biāo)，每周跟進(jìn)推廣進(jìn)度，通常不會出錯。

通過經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系網(wǎng)紅最大的劣勢除了價格高以外，在于商家無法和網(wǎng)紅直接聯(lián)系。往往合作下來，商家都不能和網(wǎng)紅直接對話，更不用說之后的合作了。如果商家想要進(jìn)一步和網(wǎng)紅合作，還是得通過經(jīng)紀(jì)公司，并被抽成。

另一個商家需要注意的地方是，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司有很多，質(zhì)量參差不齊，合作需謹(jǐn)慎。還有些網(wǎng)紅和MCN并沒有獨家協(xié)議，很有可能幾家MCN對于同一名網(wǎng)紅的報價差距很大，商家需要和有資質(zhì)有經(jīng)驗的MCN合作。

2）網(wǎng)紅營銷平臺

全球有很多網(wǎng)紅營銷平臺，主要分為兩種類型，一是以SocialBook為代表的數(shù)據(jù)+群郵+CRM管理平臺，和FameBit這種網(wǎng)紅網(wǎng)上集市。

網(wǎng)紅營銷平臺提供商家選擇網(wǎng)紅時必需的數(shù)據(jù)，如粉絲數(shù)、所在國家（地區(qū)）、粉絲畫像分析、預(yù)估合作價格等，讓商家能夠選擇到和自己產(chǎn)品匹配、并且能夠覆蓋目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅營銷平臺提供網(wǎng)紅郵件和群郵服務(wù)，幫助商家快速大量聯(lián)系到符合要求的網(wǎng)紅，并且統(tǒng)一管理回復(fù)，提高交流效率。SocialBook優(yōu)于其他平臺的一點在于，專門為國內(nèi)商家推出郵件潤色服務(wù)，提高網(wǎng)紅回復(fù)率。

網(wǎng)紅營銷平臺的CRM管理系統(tǒng)幫助商家更系統(tǒng)地管理整個網(wǎng)紅推廣營銷，追蹤每個網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，記錄點擊、轉(zhuǎn)化等。

3）直接聯(lián)系網(wǎng)紅

商家可以直接在YouTube查看網(wǎng)紅的郵件并于他們郵件聯(lián)系，還可以通過找到他的其他媒體平臺獲取聯(lián)系方式。

但是收集這些郵箱非常耗時耗力，而且聯(lián)系多個網(wǎng)紅，需要花很多精力和時間與他們交流。YouTube網(wǎng)紅每天都會收到成百上千封郵件，所以你的郵件很可能被錯過或被進(jìn)入垃圾郵箱里。

聯(lián)系網(wǎng)紅和實際運(yùn)營推廣，都需要很多的時間管理。一旦聯(lián)系多個網(wǎng)紅，如果不系統(tǒng)地管理起來，則很容易造成混亂。

九、深挖Instagram網(wǎng)紅營銷

靈活運(yùn)用Instagram Stories Highlights是最新趨勢

Instagram Stories Highlights這個工具對于商家自己運(yùn)營和網(wǎng)紅推廣都是非常有效的。

Instagram Stories Highlights由Instagram官方2017年發(fā)布上線，允許用戶對Instagram上傳的短視頻進(jìn)行存檔，以便它們在24小時后不會消失。因此網(wǎng)紅和商家都可以通過這個工具上傳內(nèi)容并且置頂在自己的Instagram主頁。

Instagram各個頻道的主頁，紅框里的內(nèi)容就是Instagram Stories Hightlights，類似于微博故事一樣。這些小圓圈被比做電影預(yù)告片，它支持精選故事內(nèi)容形成不同的主題，幫助潛在客戶提供一套快速、引人入勝的產(chǎn)品介紹，讓你的產(chǎn)品成為舞臺中心，推動流量，并將觀看者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家。

高效利用Instagram Stories Highlights提高轉(zhuǎn)化

按主題對Instagram Stories Highlights進(jìn)行分組是一種很好的引導(dǎo)方法，可以使特定內(nèi)容容易被目標(biāo)用戶看到。吸引他們進(jìn)一步參與，你需要提供他們特別感興趣的產(chǎn)品。如果你是衣服品牌，你可以分為工作套裝、日常打扮、長裙等主題。也可以包括為節(jié)日、不同季節(jié)和特定品牌促銷商品的分組。

當(dāng)商家與Instagram網(wǎng)紅合作的時候，可以利用Instagram Stories Highlights，針對商家的特定主題發(fā)布一系列stories，并在自己的主頁置頂，使品牌方成為引人注目的亮點。

尤其對于服裝品牌來說，與設(shè)計師和時尚博主這樣合作將更加有意義。同時在品牌官方Instagram賬號上，對品牌主合作過的網(wǎng)紅，也可以設(shè)計主題鏈接到他們的內(nèi)容上，更增加粉絲好感和信賴。這樣的交叉促銷對品牌和網(wǎng)紅都是互利互惠的。

十、深挖Twitch網(wǎng)紅營銷

Twitch作為眾所周知的直播平臺，如今不僅僅適用于游戲公司和游戲行業(yè)，各大品牌已經(jīng)在Twitch上和主播們合作推廣他們的產(chǎn)品了。寶潔、?？松梨?、百勝等大品牌都有成功的Twitch網(wǎng)紅營銷案例可供參考。

Twitch網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢

• Twitch是所有平臺上最忠誠的粉絲群體，平均每位用戶每天要花費(fèi)95分鐘觀看他們喜愛的主播直播。這個時長超過了Facebook用戶的平均41分鐘，比Twitter用戶花費(fèi)的平均時間多了近90分鐘。盡管Twitch一直以游戲直播為主，但該平臺的”現(xiàn)充”區(qū)（IRL， ”in real life“）也涌入了大量的程序員、動畫師、設(shè)計師、cosplayer等等。
• 對于非常討厭硬廣營銷的粉絲來說，Twitch較好地緩和了這一點。主播忠實的粉絲通常對硬廣比較反感，而直播內(nèi)自然的內(nèi)容推廣（游戲試玩、游戲測評、游戲更新視頻等）更容易被他們接受。
• 許多Twitch網(wǎng)紅在YouTube上也有賬號。Twitch網(wǎng)紅營銷相比其他平臺更新，但不用擔(dān)心，你一樣可以通過SocialBook快速查找他們之前在YouTube上合作的品牌主及廣告效果，以更好地了解網(wǎng)紅的營銷能力。而讓他們在Twitch上推廣由于沒有更多的合作歷史，更容易幫助你的品牌建立死忠粉。
• 直播互動很關(guān)鍵，網(wǎng)紅在直播的時候?qū)⒎劢z提供身臨其境的體驗，可以直接現(xiàn)場提問有關(guān)于產(chǎn)品的問題。這種網(wǎng)紅與粉絲互動真實的聯(lián)系彌補(bǔ)了其他平臺的缺陷。增加粉絲信任，是消費(fèi)者更能接受網(wǎng)紅的購買建議，達(dá)到最終銷售轉(zhuǎn)化的目的。
• 如果你單純想增加品牌曝光，而你的受眾群大部分是男性，年齡在18-34歲為主，你可以選擇在Twitch上發(fā)起推廣。根據(jù)Gartner L2的報告顯示，在過去一年，Twitch上發(fā)起的話題活動，25%為廣告主發(fā)起的營銷活動。如果你的產(chǎn)品與游戲或科技相關(guān)，Twitch上大量的宅男用戶群都是你的目標(biāo)用戶。
• Twitch上的假網(wǎng)紅和假量要比其他平臺少很多，用戶在這里花費(fèi)幾個小時觀看直播，實時觀看的互動是比較難造假的。SocialBook曾與YouTube 1000萬粉絲的網(wǎng)紅合作，當(dāng)我們讓她進(jìn)行Twitch直播的時候，實時直播人數(shù)為1000人，這也足夠說明Twitch數(shù)據(jù)的真實性。

Twitch的觀眾在不斷增長

Twitch是一個相對較新網(wǎng)紅營銷平臺，但在他還沒有爆火之前，為營銷人員與網(wǎng)紅建立友好關(guān)系提供新的機(jī)遇。自2016年以來，Twitch的用戶數(shù)量翻了一倍，并且平臺新用戶數(shù)量有望繼續(xù)呈指數(shù)級增長。

今年年初到現(xiàn)在，Twitch每月有410萬臺主播和3590億分鐘的收看時間，對于希望提高知名度和擴(kuò)大影響力的品牌來說，Twitch是一個獨特的機(jī)會。

Twitch的網(wǎng)紅營銷

對游戲而言，該平臺有著明顯的優(yōu)勢，很多頂級游戲公司都會與Twitch大網(wǎng)紅進(jìn)行合作，讓它們在一段時間內(nèi)玩游戲。EA曾花100萬美元讓Ninja玩了一整天Apex傳奇。當(dāng)然，最近忍者最近拋棄了Twitch，與Mixer簽署了獨家協(xié)議。雖然Ninja已經(jīng)離開，但Twitch仍然是最大的直播視頻平臺，仍舊有越來越多的網(wǎng)紅涌現(xiàn)。

除了游戲，你還可以使用其他產(chǎn)品，如食物和飲料來直播。你甚至可以在Twitch推廣護(hù)發(fā)產(chǎn)品和時尚美妝。

誰在用Twitch？

Twitch比其他社交網(wǎng)絡(luò)更面向男性青少年，這對年輕品牌非常有利。頂級大V傾向于在Twitch上直播，然后將精彩視頻上傳到Y(jié)ouTube頻道。

美國東部時間下午4點才是最佳的Twitch峰值觀看時間。因為這段時間，許多青少年從學(xué)校直接回家，登錄到他們的Twitch賬戶收看直播。

非游戲品牌一樣可以通過Twitch推廣p雖然Twitch以其游戲頻道而聞名，但它的非游戲部分正在逐漸增長。Twitch上增長最快的兩個細(xì)分市場是“現(xiàn)實生活中的”視頻（IRL）和電視節(jié)目的直播流。吉利、肯德基等大公司也開始進(jìn)行了Twitch投放。

Twitch正努力擴(kuò)大其客戶群，去年開了新的10個渠道類別：藝術(shù)、愛好與手工制作、飲食、音樂與表演、美體藝術(shù)、科技、聊天、戶外旅行、運(yùn)動健身、桌面、RPG、特別活動、脫口秀與播客、ASMR。這使得非游戲玩家現(xiàn)在更容易在Twitch上找到內(nèi)容，而非游戲贊助商則更容易找到合適的網(wǎng)紅。

如何找到適合你的Twitch主播

首先要明確，你的營銷目標(biāo)是什么？你想?yún)⑴cTwitch直播贊助的原因是什么？

了解你的游戲或產(chǎn)品類型，哪些類型的網(wǎng)紅會吸引對您的游戲/產(chǎn)品感興趣的觀眾？例如，如果你銷售的產(chǎn)品是針對11-14歲的男生群體，而在個年齡段的男生中很流行Fortnite堡壘之夜手游。那么在這種情況下，如果和Fortnite堡壘之夜的主播合作用Twitch直播，很有可能吸引到很多你的目標(biāo)受眾。

如果你的產(chǎn)品與運(yùn)動有關(guān)，你的潛在客戶更可能是運(yùn)動電子游戲的玩家，如NBA 2k19、

FIFA 19等。與直播這類游戲的主播合作，能夠更多地觸及你的目標(biāo)受眾。

尋找Twitch網(wǎng)紅的方法

有多種方法可以找到Twitch網(wǎng)紅，從手動搜索網(wǎng)站到使用Twitter尋找Twitch關(guān)注者。您可以使用Twitch的API中的數(shù)據(jù)來幫助識別影響者。在Twitch上，10%的直播占據(jù)了95%的觀眾。因此，您可以使用Twitch API通過各種指標(biāo)來找到前10%的主播。

在Twitch上推廣應(yīng)注意的事項

在Twitch上找主播推廣和其他的平臺一樣，你的推廣目標(biāo)會影響你所尋找的網(wǎng)紅類型。很多問題是需要商家考慮的：

• 你應(yīng)該考慮受歡迎的主播類型。如果他們不直播游戲，他們的粉絲還會感興趣么？
• 了解粉絲的興趣愛好。你的目標(biāo)受眾對哪類游戲感興趣？例如，你的潛在用戶會對一個硬核游戲感興趣嗎？還是更喜歡模擬游戲？你的目標(biāo)受眾是沉迷于“我的世界”的年輕男孩嗎？
• 觀眾會對你的產(chǎn)品感興趣嗎？大多數(shù)男性玩家喜歡快餐，但對保健品的興趣較低。
• 觀看次數(shù)很重要么？有些直播平臺的實時觀看人數(shù)從50000到個位數(shù)不等。即使是觀眾少于100人的主播也值得合作。他們相對便宜，粉絲群雖然規(guī)模小但活躍度高，跟他們一起成長，待到他們功成名就的時候，對你的產(chǎn)品也會有質(zhì)的飛躍。
• 主播是否會使用目標(biāo)市場的語言？Twitch上有很多不講英語的主播，你需要了解。
• 你合作的網(wǎng)紅在Twitch直播平臺有多活躍？與定期直播的活躍網(wǎng)紅合作，有助于幫你培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的粉絲社群。
• 粉絲評價如何？他的粉絲對直播網(wǎng)紅是負(fù)面評價還是積極評價？

結(jié)語

在海外的流行的社媒有很多，而他們各自的特點也大不相同。不同平臺的網(wǎng)紅也呈現(xiàn)出不同的特質(zhì)。

商家與海外網(wǎng)紅合作，需要提前了解不同平臺的特點，不同類型平臺網(wǎng)紅的長短處，以及明確自己產(chǎn)品的定位和目標(biāo)受眾，結(jié)合專業(yè)化的網(wǎng)紅平臺工具，才能獲得最好的網(wǎng)紅推廣效果。

本文由 @SocialBook 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議