自古以來“衣食住行”一直是我們生活追求中最基礎的一環(huán)，而飲食則是物質(zhì)世界里的king。如今人們的生活水平不斷提高，對美食的追求也愈發(fā)強烈，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，美食類APP層出不窮并且花樣眾多。本文將從市場、用戶需求、功能及運營幾大方面對美食APP好豆進行深度剖析，并提出筆者的部分優(yōu)化建議。

一、產(chǎn)品概述

1. 體驗環(huán)境

產(chǎn)品名稱：好豆

產(chǎn)品版本：6.1.76

體驗系統(tǒng)：Android 6.0.1

體驗時間：2019.02

2. 產(chǎn)品簡介

好豆（好豆菜譜）上線最初以菜譜工具類產(chǎn)品的定位切入市場，為用戶查找菜譜制作美食提供了咨詢價值，因此也積累了一定數(shù)量的用戶。

在后續(xù)的版本迭代中，好豆添加了美食社區(qū)功能，由于有了良好的用戶基數(shù)，好豆社區(qū)的UGC內(nèi)容得到了較好的沉淀，也因此增強了用戶活躍度與用戶粘性，好豆也成功轉(zhuǎn)型成了美食類綜合平臺。

2015年11月好豆社區(qū)的菜譜內(nèi)容頁推出付費打賞功能，通過用戶充值手段實現(xiàn)自身的商業(yè)閉環(huán)?，F(xiàn)主要以菜譜+社交+短視頻三條業(yè)務為主，用戶可以在社區(qū)里分享自己的菜譜傳授做菜流程或者發(fā)布短視頻來記錄生活。

3. 產(chǎn)品功能結構圖

4. 核心功能使用流程

查找菜譜使用流程

社交互動使用流程

商城兌換禮品使用流程

二、市場分析

1. 市場空間

如今，隨著社會的發(fā)展，人們的收入水平不斷增加，對生活的質(zhì)量的要求也在逐步提高。

目前，美食類APP也已經(jīng)完成了從市場探索到用戶積累再到實現(xiàn)盈利的過渡。

根據(jù)2017年9月極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《菜譜APP行業(yè)研究報告》得到：當下菜譜APP市場總體呈緩慢增長趨勢，目前用戶總量大概在3300萬左右，市場滲透率達到3.7%。

2. 市場現(xiàn)狀

2.1 處于中游水平，發(fā)展緩慢

從易觀千帆截止至2018年6月數(shù)據(jù)看出：目前美食社區(qū)市場，排在首位的是下廚房APP，月活躍用戶量達到1225萬，好豆菜譜以163萬的月活量排在第四位。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

通過易觀千帆美食同類APP對比數(shù)據(jù)得出：好豆菜譜不論是活躍人數(shù)行業(yè)滲透率、次月留存率、人均使用時長還是人均月使用天數(shù)都比較低。再通過對好豆菜譜和下廚房的部分功能模塊進行對比，可以看出好豆菜譜的大部分功能不如下廚房，對用戶的吸引力較弱，用戶粘性不大。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

好豆菜譜與下廚房功能對比

并且從艾瑞數(shù)據(jù)2018.02-2019.01好豆菜譜用戶的月獨立活躍設備數(shù)看到：計算得出在2018年的2月到12月好豆菜譜總用戶增長量為負增長23.2%，可見在2018年好豆的用戶流失情況比較嚴重。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

2.2 短視頻業(yè)務異軍突起，可成為突破點

根據(jù)易觀《中國短視頻市場商業(yè)化發(fā)展專題分析2018》相關內(nèi)容可知：短視頻業(yè)務用戶規(guī)模大，并且用戶規(guī)模保持強勁增長，用戶獲取與留存能力可觀，用戶數(shù)據(jù)流量呈爆炸式增長。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

通過七麥和易觀千帆數(shù)據(jù)可以得出：在2015年2月左右好豆菜譜上線并優(yōu)化視頻菜譜過后，活躍人數(shù)和人均啟動次數(shù)皆有了顯著的增長。

筆者認為：短視頻業(yè)務方向市場潛力很大，而且內(nèi)容形式要優(yōu)于文章。

在目前信息爆炸的時代，用戶的時間越來越碎片化，短視頻則剛好可以占據(jù)用戶碎片化的時間，提升市場空間。并且目前好豆菜譜用戶粘性比較低，如果在短視頻業(yè)務方向進行優(yōu)化提升，可顯著增加用戶的粘性，提高留存率。再加上短視頻可通過視頻廣告、電商、內(nèi)容付費等變現(xiàn)，可為公司開拓新的收入渠道。

來源：七麥數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

3. 市場展望（拓寬市場邊界，增加業(yè)務線）

從易觀千帆數(shù)據(jù)中得出：目前（2018年6月）直播市場的用戶量約為1.3億左右。

在艾瑞咨詢《2017年中國資訊直播市場發(fā)展白皮書》報告中指出：PC端資訊直播用戶規(guī)逐漸減少，移動端資訊直播未來存在巨大空間。

并且，類似好豆菜譜這種細分市場的垂直領域直播，用戶使用效果更好。短視頻承載的內(nèi)容形式有限，往往不能實現(xiàn)內(nèi)容輸出者與觀看者的實時交流，學習效率相對比較低。而直播可以讓用戶多維度學習，并且可以與主播以及其他觀眾進行實時交流獲得認同感，在直播領域用戶付費率較高，粘性也較強。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

三、好豆用戶分析

1. 用戶數(shù)據(jù)分析

從好豆用戶性別上可以看出：用戶類型主要為女性，占比達到三分之二。

在傳統(tǒng)觀念及習慣的影響下，大多中國家庭中，仍是女性下廚為主。女性相較男性更為細致、更加關注生活細節(jié)的特點也決定了此類美食社區(qū)軟件的主流用戶會是女性。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，也有越來越多的男性不再“遠庖廚”，注重飲食品質(zhì)、享受烹飪過程的男性也占據(jù)了好豆用戶的三分之一。

從好豆的年齡層來看，用戶年齡主要分布在25-40歲之間，占比達到83.76%。在此年齡區(qū)間的用戶擁有家庭及子女，工作基本穩(wěn)定，在觀念上更傾向于經(jīng)濟健康的飲食，并且廚房設備完善，追求下廚體驗，愿意鉆研廚藝，因而使用產(chǎn)品的比例較高。

在25歲以下的用戶基本是95后，大多為學生或剛步入社會群體，在校學生由于學校的烹飪條件不足，或烹飪技巧不足基本上不會自己動手做菜。剛步入社會的群體大多租房或與父母同住，做菜所需的條件不足以及沒必要做飯，主要通過外賣、食堂、餐館以及父母做飯來解決用餐。

在40歲以上用戶由于對APP具有一定的學習成本，不太適應邊看APP內(nèi)容邊做菜而且也有自己的烹飪經(jīng)驗，不太需要通過美食類軟件來提升廚藝，故而用戶占比最少。

從好豆的用戶使用地域分布來看，東部和南部沿海城市以及中部地區(qū)使用占比較高。

筆者認為：主要是因為這部分城市經(jīng)濟水平較為發(fā)達，人們的生活水平較高，比較追求生活質(zhì)量。

從好豆的用戶消費水平可以看出：用戶主要為中等以及中高等消費水平用戶，占比為63.4%。

此類用戶收入水平不錯，滿足了基本的物質(zhì)需求，對生活飲食方面有了進一步的目標，比較向往美食以及健康飲食，注重身體的調(diào)養(yǎng)，并且有充足的時間自己動手做菜。

低消費水平用戶對生活飲食的追求不是太高，而高消費水平用戶相應花費在飲食上的消費也較高，在家做菜的場景較少。

2. 用戶畫像和使用場景

用戶A：

今年32歲梅女士，在上海的某家互聯(lián)網(wǎng)公司從事運營經(jīng)理，月薪12k。平時比較喜歡健身，比較注重身材，周末經(jīng)常會自己做減肥熱量比較低的菜。

好豆就是她使用的菜譜工具，經(jīng)常在菜單里面尋找低熱量的菜譜。并且，她在社區(qū)里面發(fā)現(xiàn)也有許多分享減肥瘦身菜譜的用戶，小梅會關注他們，并收藏他們發(fā)布的菜譜。

用戶B：

今年36歲李先生，是一名美食博主，他的工作就是在各大美食社區(qū)平臺分享自己做菜方法，經(jīng)常在好豆社區(qū)上傳自己的菜譜，參與活動發(fā)布美食視頻，與粉絲積極交流。

用戶C：

今年27歲的王先生，從事與某互聯(lián)網(wǎng)公司銷售職位，平均月薪9k。平時經(jīng)常和客戶一起在餐館吃飯，也喜歡自己做菜。

一次周末朋友來王先生家做客，王先生想燒一桌好菜招待他們，突然想起上次在餐館和客戶吃的干鍋千頁豆腐十分美味，可以用來招待朋友。于是他打開好豆，在搜索頁面查找干鍋千頁豆腐的做法并記錄下來。

用戶D：

今年27歲的葉女士是一名全職媽媽，家里有一個3歲特別調(diào)皮的寶寶，經(jīng)常不愛吃飯十分挑食。葉女士為了能讓寶寶好好吃飯，經(jīng)常在好豆的寶寶愛吃界面，尋找適合自家寶寶吃的美食，并做給寶寶吃。

用戶E：

今年26歲的江女士，在某公司從事翻譯工作，月薪4.5k，與丈夫還有公公生活在一起，公公身體不太好，是三高人群。江女士會在好豆菜譜菜單功能里面尋找降三高的菜，收藏起來做給公公吃。

四、功能分析

1. 用戶調(diào)研

在進行功能分析過程中，筆者對6位好豆菜譜深度用戶進行了訪談調(diào)研。

引導用戶對軟件的使用情況反饋真實的需求和不足之處。根據(jù)用戶反饋情況以及期望改進的功能點，針對提煉出的用戶需求點提出以下幾點優(yōu)化建議。

• 查找所需菜譜耗費時間較長。建議對菜譜增加評分機制輔助用戶決策。
• 增加圖文+語音類菜譜。
• 視頻菜譜觀看時不易記住重點。建議對視頻菜譜增加播放速率選擇。
• 提高社區(qū)活躍度，增加問答社區(qū)。
• 選擇話題時較繁瑣。建議增加搜索功能。
• 首頁和星球頁分類雜亂，使用頻率低。建議增加用戶自定義管理功能。
• 用戶拍攝視頻質(zhì)量較低。發(fā)布功能增加視頻拍攝功能。
• 用戶愿意針對部分內(nèi)容進行付費?？煽紤]增加付費課程。
• 查找禮品不方便。將商城禮品進行分類展示。
• 商城禮品庫存量低，不容易兌換。將限時秒殺活動改為分時秒殺。

2. 功能優(yōu)化建議

2.1 菜譜功能

2.1.1?菜譜增加用戶評分功能，搜索時綜合評分高低和收藏量進行綜合排序。

原 / 改

用戶在使用軟件時搜索菜譜會出現(xiàn)很多相似菜譜，并且部分質(zhì)量不高，會讓用戶對菜譜的滿意度下降，用戶期望的菜譜在查找時所需時間也較久。

建議：

在菜譜詳情頁讓用戶參與評分并展示分數(shù)，并在任務中心增加給菜譜評分任務，可對此行為進行一定的獎勵。例如：用戶每日完成5個菜譜的評分即可獲得60豆幣的獎勵，引導用戶對菜譜進行評分，完善評分機制。

在用戶搜索菜譜時綜合收藏量和分數(shù)高低進行排名，在排名時將分數(shù)在整體權重中占比70%，收藏量權重占比30%來綜合。

在用戶選擇收藏時并不一定是因為菜譜的質(zhì)量高，而在評分時對菜譜的質(zhì)量以及易學程度會更為看重。以此來方便用戶挑選菜譜時，更易搜尋到自己所需且質(zhì)量高的菜譜。

原 / 改

2.1.2 增加圖文+語音類型菜譜，或?qū)F(xiàn)有菜譜增加語音播報功能。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)：不少用戶會在做菜之間使用軟件，而用戶在做菜時的狀態(tài)會不太方便使用軟件——在烹飪時需要雙手操作且易沾染臟污，烹飪期間查看菜譜也比較不方便。當他們需要學習菜譜時，只能提前看并記住其中要點，會限制用戶的使用場景。部分軟件的用戶由于年齡等因素，會對菜譜有一定的學習成本，也會讓軟件失去部分用戶。

建議：

在菜譜中增加語音播放功能，可將菜譜中每個部分（主料、配料以及做法等）可進行語音的播放，可讓用戶在更多的場景下使用。

原 / 改

2.1.3 視頻菜譜提供播放速率的選擇，讓用戶使用更加便捷

不少用戶反饋視頻菜譜在學習比較難做的菜時候很便利，可以看到具體的過程，但是使用效果不是很好，不夠圖文菜譜般簡潔。

考慮到用戶使用視頻菜譜時不便，多數(shù)是因為需要在觀看關鍵，或重要內(nèi)容時不斷暫?；蚧赝酥匦掠^看。

建議：在視頻播放時，增加速率選擇功能，用戶可自行對播放速率調(diào)整。在用戶看到重要內(nèi)容時播放速度變慢，針對性進行學習。

原 / 改

2.2 社區(qū)功能

2.2.1 在廣場模塊增加問答功能。

基于目前好豆社區(qū)粘性較低，社區(qū)功能用戶參與度低，用戶發(fā)布的內(nèi)容多為幾天前甚至幾個月前，用戶總量呈現(xiàn)負增長。

可考慮增加問答社區(qū)，促進用戶之間的交流。

會給用戶帶來簡單和便利的參與感，用戶參與時可發(fā)布問題，僅需發(fā)布美食類困惑即可。也可回答問題，對問題輸入自己的看法。不需要創(chuàng)作華麗的詞藻以及圖片視頻等，并且用戶交流度高，可以顯著提高用戶在社區(qū)的活躍度和交流時獲得的認同感。

用戶使用路徑圖如上，用戶可在問答社區(qū)發(fā)布美食類相關問題進行豆幣懸賞提問，優(yōu)質(zhì)回答可獲得懸賞的豆幣。

對回答次數(shù)多，經(jīng)常獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶進行豆幣和稱號獎勵。在問答社區(qū)添加搜索功能，用戶可查閱自己困惑的問題?？商岣呱鐓^(qū)UGC質(zhì)量，增加用戶使用次數(shù)，提高用戶粘性。

具體功能模塊及原型圖如下：

問答功能：

為滿足用戶日常關于做菜以及食材挑選方面的困惑，可讓用戶進行懸賞或免費提問，其他用戶則能夠?qū)栴}進行回答以獲得懸賞及稱號獎勵，促進用戶產(chǎn)生良好的UGC。

功能入口位于美食星球頁，與社區(qū)其他模塊入口相鄰，方便用戶在社區(qū)發(fā)布和查看所有UGC。

在推送時，可將懸賞問題與免費問題進行3：1的比例進行推送，推送懸賞問題時可將問題的懸賞金額重點強調(diào)，如：50豆幣獎勵！西紅柿的做法有哪些？等您來回答。

在用戶發(fā)布問題時，為用戶推薦同類問答，并提示是否繼續(xù)發(fā)布。在問答社區(qū)搭建初期可對發(fā)布問題以及回答問題的用戶，給予豆幣獎勵。

懸賞機制：

用戶在發(fā)布問題的同時，可決定是否對問題進行豆幣懸賞，懸賞金額會對應扣除用戶賬戶上的豆幣。

回答的用戶在回答的內(nèi)容被評為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時，可獲得問題懸賞對應的豆幣到賬戶上。并且，用戶發(fā)布懸賞豆幣數(shù)額越大的問題，可在曝光量上增加相應的比例。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評選：

在每個回答后有兩個功能按鈕：“有幫助”、“沒什么幫助”。

每位用戶僅能對每個回答進行一次操作選擇有幫助或沒什么幫助。問題的發(fā)起者可對所有回答僅進行一次操作，通過采納。

如果問題的發(fā)起者沒有對回答進行采納，并且問題在一天內(nèi)沒有被刪除，那么48小時后回答中被選擇有幫助的次數(shù)最多的被評為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；如果在48小時內(nèi)，問題的發(fā)起者對其中一個回答通過采納，那么該回答將成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

稱號，以及獎勵機制：

如下表以此類推，在用戶發(fā)布的內(nèi)容達到對應的次數(shù)后，可獲得相應的稱號及豆幣獎勵，以鼓勵用戶在問答模塊活躍，榮譽稱號則可以滿足用戶“炫耀”的心理。

在我的界面增加我的稱號功能，用戶可在此領取稱號和豆幣，選擇稱號進行佩戴，并在昵稱后顯示。

推薦機制：

問答社區(qū)首頁進行問答的信息流卡片推薦，內(nèi)容為近期用戶參與度高的問答、用戶最近瀏覽次數(shù)較多的問答相關問答、最新發(fā)布的問題、回答次數(shù)不多的問題，比例為1:2:1:1，隨機排列組合。

在推薦到最新發(fā)布的問題和回答次數(shù)不多的問題時，用引導語提示用戶回答問題。

其他功能：

用戶可對問題或回答進行點贊、收藏、評論以及分享操作。

用戶可在我的問答里收藏功能看到自己收藏的問題及回答，并可進行取消和批量取消收藏操作。

在我的問答里消息功能可看到收藏的問答有新回答、自己的回答被點贊，有幫助，沒什么幫助，收藏，分享，評論以及被評為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。并對可對以上消息進行刪除和批量刪除操作。

2.2.2 選擇話題時，增加話題搜索框?qū)?chuàng)建新話題入口提權，并且用戶自定義創(chuàng)建話題小組功能。

目前用戶反饋表示話題小組較少，創(chuàng)建新話題入口較深，而且在查找話題時需翻頁進行查看選擇，操作較繁瑣。

建議：

增加搜索功能，并將創(chuàng)建新話題入口置于選擇話題層級，用戶在選擇話題時即可創(chuàng)建新話題。

開放用戶可自行創(chuàng)建話題小組權限，用戶進入用戶話題組后即可在該層級創(chuàng)建話題小組，可在小組內(nèi)發(fā)布內(nèi)容。歸并成用戶話題組，與原來話題小組并列顯示，提高用戶參與度。

原 / 改

2.3 界面模塊

2.3.1 首頁和美食星球頁分類，可根據(jù)用戶自定義管理排列及顯示。

用戶在使用軟件時對界面的分類感覺不太滿意，部分分類使用頻率較低，并且分類太多較雜亂會降低用戶對軟件的好感度。

建議：

就分類問題可增加用戶自定義管理功能，讓用戶自行選擇要展示的分類和排列順序。

用戶選擇分類管理功能后，可對分類進行移動排列順序或點擊“+”“-”功能對分類進行增減。

2.4 其他功能

2.4.1 發(fā)布頁面增加視頻拍攝功能。

調(diào)研時大部分用戶覺得社區(qū)短視頻質(zhì)量較低，不太愿意花時間去觀看短視頻。

筆者分析認為：由于多數(shù)部分用戶不太會使用視頻拍攝軟件來拍攝作品，都是由手機相機來拍攝，效果較差。

建議：可增加類似VUE等視頻拍攝軟件功能，讓用戶可在好豆進行短視頻的拍攝及處理，會顯著提高社區(qū)UGC質(zhì)量，并增加用戶的粘性。

2.4.2 在首頁增加付費課程。

筆者在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)用戶都愿意對美食類內(nèi)容及課程進行付費。在用戶付費后，增加了一定的成本，會對軟件使用次數(shù)及使用時長有明顯提升。

建議：增加付費課程，通過對多數(shù)用戶進行調(diào)研，分析用戶愿意付費的大致領域，針對這部分領域上線付費課程，可增加收入渠道，也為好豆增添更多的內(nèi)容形式及玩法。

2.4.3 將商城禮品進行分類展示。

目前商城分類不夠完善，僅有精選和我能兌換兩類，用戶在查找自己想要的禮品時需要對禮品進行逐個觀看了解，耗費時間較多且不利于查找。

建議：將商城根據(jù)禮品種類進行分類，用戶可以選擇種類查看禮品，以滿足用戶查找不便的需求，減少使用時的難度。

原 / 改

2.4.4 商城兌換秒殺改為分時秒殺。

目前商城的兌換秒殺活動為某日開始，用戶兌換時經(jīng)常感覺到禮品庫存過少，商城禮品常為庫存0的狀況，會降低用戶對商城的信任度。

建議：將秒殺活動改為分時或限時秒殺，將禮品在各個用戶活躍的時間段開放兌換，在不同時間段讓用戶都可以在商城進行兌換?？商岣哂脩魧ι坛堑男湃味?，也促進了用戶在各個時間段的活躍。

五、運營分析

1. 運營活動情況

從好豆目前的活動運營情況來看，好豆的社區(qū)活動種類繁多，但玩法和參與方式大多相同，主要分為三類：

1. 引導用戶發(fā)布與活動內(nèi)容相關的視頻。根據(jù)點贊量、收到的禮物量或粉絲增長量來進行排名，對用戶給與金錢獎勵。
2. 讓用戶在某活動中對活動內(nèi)用戶發(fā)布的視頻進行點贊。點贊數(shù)越高則排名越高，給與豆幣獎勵。
3. 讓用戶在某活動中對活動內(nèi)用戶發(fā)布的視頻進行評論。對獲得優(yōu)質(zhì)評論數(shù)的高低進行排名，給與豆幣獎勵。

后面兩類活動主要是為了促進社區(qū)的用戶交流和活躍，分析意義不大，故本次選取第一類活動的“輕松下午茶”進行分析。

2. 具體運營活動分析

2.1 “輕松下午茶”活動信息

• 活動規(guī)則：上傳視頻（需包含下午茶元素），關聯(lián)話題“輕松下午茶”。在活動期間發(fā)布視頻，獲得鮮花數(shù)排名前兩名分別為鮮花獎獲得者，余下用戶按照獲得點贊量排名前88名依次獲獎。
• 活動獎勵：鮮花獎8和66.6元現(xiàn)金紅包，點贊量前18名6-66拼手氣紅包，前19-58名獲得2.88元紅包，前59-88名獲得388豆幣。
• 用戶參與情況：總發(fā)布視頻數(shù)為5w，總點贊量為43.04w，視頻總播放數(shù)為1983w。
• 活動slogan：“喝杯下午茶，換個好心情?！?/li>

2.2 “輕松下午茶”活動分析

• 活動目的：豐富社區(qū)內(nèi)容，提高平臺用戶活躍。此次活動為社區(qū)增加了5w條動態(tài)，其中不乏部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且視頻的總播放數(shù)為1983w，為平臺帶來了不少的活躍度。
• 活動門檻：參與門檻一般，需拍攝關于下午茶內(nèi)容的視頻并發(fā)布。
• 用戶需求：滿足用戶在發(fā)布動態(tài)時還可有幾率獲得獎勵的興奮需求。
• 活動成本：在不考慮其他人工成本及宣傳等，活動所需金額為6元（拼手氣紅包取中間金額36元）和11640豆幣。
• 活動創(chuàng)意性：創(chuàng)意性較低和好豆平時活動一樣，拍攝活動相關視頻并參與話題即可參與，主要為了降低用戶參與的門檻。但個人認為并無亮點，并且玩法單一，除去為獲得獎勵和做任務的用戶，對平臺其他用戶并無吸引力。考慮部分用戶不愿意在社區(qū)發(fā)布動態(tài)，本次活動會存在有一定的門檻。
• 對用戶的吸引性：活動獎勵主要為現(xiàn)金紅包以及豆幣，對大多數(shù)用戶的吸引性還算不錯，受眾比較廣泛。但獎勵不算太豐厚，對比以往活動的獎勵無明顯變化。
• 用戶的反饋機制：活動結束后用戶可在消息里的活動公告內(nèi)評論，但是入口較深，不方便收集用戶意見，并且用戶反饋量為0，不利于后期活動的優(yōu)化。

3. 活動優(yōu)化意見

綜上所述，雖然本次活動參與人數(shù)較多，發(fā)布視頻數(shù)也不錯，但并沒有取得很好的效果。

通過對比以往獲獎名單來看，并沒有吸引到新用戶的參與。筆者考慮主要原因是：玩法過于單一，部分用戶對活動獎勵并無濃厚興趣。

建議：增添新玩法及不同獎勵，吸引新老用戶的參與，并且門檻還可再進行降低。

筆者認為可考慮以下兩種活動方式：

以食材為主題，發(fā)布自身與食材相關的趣事或故事：

因拍攝與活動相關的視頻對用戶具有一定的限制性，而且一成不變的獎勵也會讓用戶失去參與活動的積極性，故從玩法、獎勵以及參與難易性進行優(yōu)化調(diào)整。具體如下：

• 活動主題：土豆邀您一起“逗”。
• 參與方式：在活動下評論區(qū)發(fā)布您與土豆相關的趣事或故事。簡化參與條件，通過評論區(qū)發(fā)表評論即可。刺激用戶對食材的回憶，提高用戶對食材的興趣，促進用戶在軟件查看食材的相關菜譜。
• 活動獎勵：在活動期間獲得點贊量最多的用戶可獲得商城土豆絲煎鍋一件，按照點贊量排名前2-18名的用戶可獲得不同的商城對應物品，19-48名用戶可獲得588豆幣。獎勵不但與活動主題密切相關，還通過與現(xiàn)有商品進行對接，查看獎勵禮品可直接跳轉(zhuǎn)到商城頁面，為商城引流，增加曝光量和轉(zhuǎn)化率，增加用戶對商城中其他禮品的興趣。
• 用戶的反饋機制：在活動結束后不關閉活動入口，增加活動反饋功能，用戶可在進入反饋功能后，發(fā)表對活動的看法和意見。

菜譜名稱接龍（類似成語接龍）：

具體細節(jié)如下：

• 活動主題：好豆邀您一起“菜譜接龍”。
• 活動規(guī)則：在活動去下方留言或評論區(qū)進行“菜譜接龍”，玩法和成語接龍類似。將門檻限制降低，實現(xiàn)人人參與，并且用戶在參與時會使用軟件進行查找菜譜，可鼓勵用戶使用軟件查找菜譜參與活動，提高對軟件的使用習慣，增加用戶粘性。
• 活動獎勵：完整并正確的對出菜譜名稱最多的用戶可獲得一等獎，依次類推。獎勵可讓用戶投票選出，建議采用商城中得禮品或現(xiàn)金。增加用戶的主動選擇權，提高用戶對獎勵的興趣，讓用戶對獎勵禮品具有稟賦效應。

六、總結

在互聯(lián)網(wǎng)美食市場的細分領域中，“好豆”的市場占有率和用戶粘性等方面均不如其他美食類APP。

在實現(xiàn)“好豆”由菜譜工具類APP轉(zhuǎn)變到美食社區(qū)過程中，不僅僅需要在功能結構上做出改變，更要打破目前同時作為工具產(chǎn)品和社區(qū)之間的壁壘。

如何改善和做好社區(qū)模塊，提高用戶的活躍度？

——改變用戶對好豆的使用習慣是占據(jù)市場的重要突破點。

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題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議