在商業(yè)競爭中，數(shù)據(jù)已成為企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵。本文將分享一些實(shí)用的方法，通過改口徑、加定語、改邏輯、換指標(biāo)等手段，實(shí)現(xiàn)通過修改數(shù)據(jù)表達(dá)方式來驅(qū)動的業(yè)務(wù)增長。但需要注意的是，真正的數(shù)據(jù)驅(qū)動需要結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，建立在真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上。一起來看看這篇文章吧。

經(jīng)常做過數(shù)據(jù)分析的朋友都知道，提升業(yè)績最快的方法只有一個，那就是改口徑。

改口徑只要一瞬間就能完成，而且一搬只需要一個數(shù)據(jù)分析師就夠了，人均的產(chǎn)出極高。

相比其他的方式要動用大量的人力物力，還需要小半年的時間才能見效的方法，不知道高到哪里去。

業(yè)務(wù)同學(xué)要提高業(yè)績增長，還需要靠產(chǎn)品驅(qū)動，營銷驅(qū)動等等不同的策略。

但數(shù)據(jù)分析師很簡單直接，改改數(shù)據(jù)，直接用“數(shù)據(jù)驅(qū)動”。

這里分享一下怎么用數(shù)據(jù)驅(qū)動的幾種方法。

一、加定語

第一種“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的方法是加定語。

只要定語加的多誰都可以是第一。

這兩年新能源市場出新車的速度之快，讓人目不暇接。廠家為了讓人記住他們的車子，就要不停的出現(xiàn)在公眾視線內(nèi)，于是各種排行榜就出現(xiàn)了。

比如理想發(fā)布新勢力品牌銷量榜，榜上理想遙遙領(lǐng)先。為啥？因?yàn)檫@個榜單限定了“新勢力”。理想自從在這個榜單上遙遙領(lǐng)先后，幾乎每周都發(fā)布這個榜單，使得理想的品牌知名度快速提高。

不過理想這個榜單還不算特別離譜，畢竟新勢力還算是對手眾多，在新勢力中拿一個第一確實(shí)也算是比較好的成績了。

下面這位就稍稍有點(diǎn)離譜了。

某圖2021年的新車上市后發(fā)布了一張海報(bào)，拿下了某個市場的第一。

這個第一的定語足夠長，我給你念念“以超32萬品牌知道均價位列成熟車企中國品牌第一位”，一共24個字，32萬品牌指導(dǎo)均價、成熟車企、中國品牌，至少三個定語，這樣限定條件下基本上已經(jīng)沒剩啥了對手了把。

去年的合資車日子不好過，曾經(jīng)的銷冠豐田大眾都下跌很厲害。于是豐田的海報(bào)也只能開始加定語了，去年2月的銷量也只是寫上了“合資”的新頭部。

這樣的例子比比皆是，除了汽車圈，手機(jī)圈里也滿滿的都是這樣的限定定語的榜單。

總之，只要不是第一，就加定語。

只要定語足夠多，對手足夠少，總能找到一個第一。

二、改指標(biāo)邏輯

第二種辦法是修改指標(biāo)的邏輯。

這種做法不單單是數(shù)據(jù)分析師會做，就算在以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的財(cái)務(wù)分析當(dāng)中，這種情況也相當(dāng)常見。

財(cái)務(wù)的分析，因?yàn)樨?cái)務(wù)指標(biāo)就是固定的三張表，指標(biāo)本身基本不能夠修改，但是指標(biāo)的計(jì)算邏輯是可以修改的。

比如，在2013年，鞍鋼集團(tuán)面臨巨大的盈利壓力。該公司已連續(xù)兩年虧損，如果當(dāng)年再次虧損，可能面臨暫停交易甚至退市的風(fēng)險。

到了2014年4月9日，鞍鋼公布了其財(cái)務(wù)報(bào)告，宣布2013年實(shí)現(xiàn)了正盈利，同比增長高達(dá)119.13%，成功避免了虧損的局面。

那么，鞍鋼是如何實(shí)現(xiàn)這一扭虧為盈的呢？

其實(shí)答案就是“數(shù)據(jù)驅(qū)動”。

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在那幾年，鋼鐵市場長期低迷，市場環(huán)境很差，普遍認(rèn)為扭虧幾乎無望。鞍鋼能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧，靠的是調(diào)整折舊年限的方法來實(shí)現(xiàn)的。

鞍鋼把房屋和建筑物的折舊年限從30年延長到了40年，機(jī)械設(shè)備和傳動設(shè)備的折舊年限也從15年增加到了19年。這樣一來，每年的折舊成本被攤薄了。

調(diào)整之后，鞍鋼在2013年的凈利潤比2012年增加了約9億，達(dá)到了7.7億元。換句話說，如果不對折舊年限進(jìn)行調(diào)整，鞍鋼2013年的凈利潤實(shí)際上仍是虧損的。

這種做法不是一家公司這樣操作。當(dāng)年三鋼閩光、山東鋼鐵、富春環(huán)保、方太特崗、河北鋼鐵等多家企業(yè)都用過這樣的方法。

業(yè)務(wù)本身沒變化，改了一個口徑，業(yè)務(wù)就扭虧為盈了。數(shù)據(jù)驅(qū)動你就說厲不厲害把。

三、換指標(biāo)

第三種方法，就是換一個指標(biāo)。

舉個例子，有個產(chǎn)品功能新上線，本來目的是希望能提升用戶的使用時長。但上線后發(fā)現(xiàn)，這個功能并沒有像預(yù)期那樣影響用戶的停留時長。

這時候怎么辦呢？

那就不看停留時長了，看看有什么其他增長的指標(biāo)。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析師一頓操作，終于在一百多個口徑下的指標(biāo)中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品上線后，安卓用戶中的活躍用戶打開APP的次數(shù)更高了。于是產(chǎn)品功能的上線終于算是取得了成功。

這種做法的核心就是一定要找到一個滿意的指標(biāo)為止，如果找不到滿意的指標(biāo)，那么就是數(shù)據(jù)分析做的還不夠深入，沒有找到隱藏的信息。

還有些情況更加直接。有的領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)就是“分析一下這個功能的價值”，也就表明了領(lǐng)導(dǎo)需要找一個正向指標(biāo)做匯報(bào)，不是正向的指標(biāo)就一直分析到正向?yàn)橹埂?/p>

甚至我有個朋友告訴我，他們的領(lǐng)導(dǎo)直接要求找到一個能顯示增長30%的指標(biāo)，然后讓數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)去湊這樣的數(shù)據(jù)，當(dāng)時聽到真的驚了。

這些都是數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域里常見的一些“潛規(guī)則”。

四、假數(shù)據(jù)

如果你嫌前面的“數(shù)據(jù)驅(qū)動”太麻煩，還得找指標(biāo)改口徑啥的，其實(shí)還有更簡單的方法，那就是直接造假。

指標(biāo)還是這個指標(biāo)，口徑還是這個口徑，定語也是這個定語，但是報(bào)給你的數(shù)就是個假數(shù)字。

這個方法近兩年的日企向我們展示了很多次。

隨手一搜，就看到很多這樣的案例：

1. 2017年8月，日本鋼鐵企業(yè)神戶制鋼所被曝光產(chǎn)品篡改數(shù)據(jù)、以次充好。潛在受害者遍及約500家日本國內(nèi)外企業(yè)，波及汽車、鐵路、航空、航天等眾多行業(yè)。
2. 2017年11月，日本碳纖維材料巨頭東麗集團(tuán)承認(rèn)子公司東麗HC篡改車用材料產(chǎn)品強(qiáng)度數(shù)據(jù)。公司高層早已知悉此事，但辯稱篡改數(shù)據(jù)并不違法，“沒有發(fā)現(xiàn)任何安全問題”。
3. 2018年2月，三菱電機(jī)全資子公司TOKAN承認(rèn)253種橡膠產(chǎn)品未經(jīng)質(zhì)量檢查，其產(chǎn)品在新干線鐵路車輛和電梯等設(shè)備上廣泛應(yīng)用。
4. 2021年2月，制藥企業(yè)小林化工被曝光造假，累計(jì)有200多名患者服用該公司藥品后出現(xiàn)不同程度的健康受損。一些患者服藥后失去意識，造成了22起交通事故，還有2名患者服藥后死亡。更離譜的是，企業(yè)管理層承認(rèn)16年前就掌握這一情況，卻一直放任不管。
5. 2021年7月，三菱電機(jī)被曝光產(chǎn)品檢驗(yàn)數(shù)據(jù)造假，且可能持續(xù)30年以上。三菱電機(jī)社長杉山武史引咎辭職。

這種做法非常方便，而且?guī)缀鯖]有損失，只需要鞠躬致歉即可。

這方面，小日子的數(shù)據(jù)驅(qū)動的技術(shù)遙遙領(lǐng)先。

五、小結(jié)

今天這篇是純粹的整活文章，內(nèi)容均不是真正的“數(shù)據(jù)驅(qū)動”，千萬不要模仿。

如果真的是沒辦法必須要做，那么加定語、改邏輯、換指標(biāo)這幾項(xiàng)還可以搞搞，畢竟估計(jì)你平時也沒少干。有時候業(yè)務(wù)也確實(shí)需要一些這樣的靈活性。

但假數(shù)據(jù)這種事可千萬別干，稍微正規(guī)有點(diǎn)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了主觀作假都是會辭退的，甚至?xí)蟹娠L(fēng)險。

最后，2024年到了，祝各位數(shù)據(jù)分析師新的一年，不會遇到上面這種奇葩需求。