編輯導(dǎo)語：如今在這個(gè)信息非常繁多的時(shí)代，如何才能讓你的產(chǎn)品眼前一亮，除了產(chǎn)品本身以外，文案也是非常重要的一部分，我們可以用文案抓住用戶的眼球；本文作者分享了七種文案風(fēng)格，我們一起來了解一下。

怎么在信息海洋里能脫穎而出？

上篇文章里有分享3個(gè)步驟，從人群場景定位，到視覺錘的表現(xiàn)，到電梯法則30秒表達(dá)。

這些是瞬時(shí)的吸引，但長期滋潤離不開好文案的傳遞。好的文案可以在30秒內(nèi)引發(fā)受眾共鳴，也可以在3分鐘里引起受眾轉(zhuǎn)發(fā)二次傳播，還可以在3個(gè)月里通過長尾效應(yīng)被重溫。

短期搶用戶注意力，長期占領(lǐng)心智都離不開好文案。

那么，究竟什么樣的文案是好文案呢？有沒有方法可循呢？

接下來，我會(huì)結(jié)合26個(gè)案例，7條實(shí)操方法去感受文案的魅力，和一些規(guī)律。

01 抖包袱

抖包袱，相聲術(shù)語，指把之前設(shè)置的懸念揭出來，或者把之前鋪墊醞釀好的笑料關(guān)鍵部分說出來，比如笑話，最后一句可笑的，點(diǎn)睛之筆，就叫包袱。

常應(yīng)用于對話形式，一般表現(xiàn)是2人對話形式，比如捧哏和逗哏。

案例一：173=一妻和小三，無厘頭式諧音的包袱，讓受眾猝不及防。

老師：為什么520除以3除不盡？

學(xué)生甲：因?yàn)閻矍槭侨莶幌滦∪摹?/p>

小明說：錯(cuò)！因?yàn)樾∪怯肋h(yuǎn)除不盡的。

老師“給我滾出去”

小明：520÷3=173.33333333333……看，1個(gè)妻后面全是小三。

案例二：同類對比，最后加上轉(zhuǎn)折，抖出心酸，引發(fā)女人群體共鳴。

迪拜女人只花錢，德國女人只工作，曰本女人只帶孩子。

中國女人是什么？

是超人。你得工作創(chuàng)業(yè)洗衣服做飯帶孩子，打掃衛(wèi)生收拾家，教育子女，對外和諧社會(huì)關(guān)系，對內(nèi)和諧家庭關(guān)系！誰說女人是水做的，中國女人是水泥做的。

02 急剎車

急剎車文案，前后會(huì)有極大反差，讓受眾們猜到開頭猜不到結(jié)尾，妙趣橫生。像一些高贊的熱評，網(wǎng)易跟帖蓋樓等經(jīng)常出現(xiàn)，意想不到是精髓，收尾往往出其不意，引發(fā)驚嘆。

案例三：前面平鋪直敘說出男人常態(tài)，到最后來個(gè)想諷刺的結(jié)果，男人窮。

• 要判斷一個(gè)男人是否可靠，其實(shí)從他下班后做些什么就可以知道。如果他喜歡酒吧、KTV到處玩，每天到深夜才回家，這男的多半不太可靠。
• 如果他不喝酒，也不約朋友，下班后回家做做飯看看書，那毫無疑問，這男的沒什么錢（急剎車）。

案例四：都是第一人稱視角，一個(gè)急剎，最后的結(jié)果要么很慘，要么很拽。

• 開著保時(shí)捷，叼著大中華，聽著此曲，旁邊坐著女票，紅燈停的時(shí)候順便摸下她大腿，嘖嘖嘖，這生活，我坐在公交車上是看的一清二楚。
• 剛剛一輛賓利從我身邊開過，濺得我一身水，當(dāng)時(shí)我就握緊拳手暗自發(fā)誓，等我有錢了，一定要買一套屬于自己的雨衣。
• 我只有100塊了，可是還是會(huì)花30塊打車來見你 ，60塊買兩張電影票， 8塊錢給你買一杯奶茶， 之后掏掏口袋兩個(gè)硬幣， 自己坐公交車去附近的銀行，取100萬自己花。
• 我24歲第一輛全款寶馬5系，全靠自己，沒問父母要一分，判了十五年。
• 我今年只有21歲，我開的是奔馳GLS，老婆是清華大學(xué)政治系學(xué)博士，北京三環(huán)和深圳各有一套獨(dú)立別墅，這些東西我并沒有靠父母也沒有靠朋友更沒有靠老婆，都是我一個(gè)人努力想象出來的。

03 同風(fēng)格

顧名思義，同風(fēng)格前后盡量保持一致，多種類比，共振的力量能有聚合效應(yīng)。收尾很關(guān)鍵，收尾的部分可以是結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)，人們關(guān)注的話題，從而引發(fā)共鳴。

案例五：科比離開的時(shí)候，引用大眾熟知人物排列，視覺上有沖擊效果。

• 上帝需要手機(jī)，于是喬布斯去了；
• 上帝需要演員，于是張國榮去了；
• 上帝需要舞伴，于是MJ去了；
• 上帝需要聽歌，于是鄧麗君去了；
• 上帝需要搖滾，于是黃家駒去了；
• 上帝需要保鏢，于是李小龍去了；
• 上帝需要電音，于是A神去了；
• 這次上帝需要籃球，走的是科比。

案例六：多品牌定位一起融合，可在末尾融入自己，借旁邊的力量，來承托自己的特點(diǎn)。

營銷大師菲利普·科特勒曾說：

• 星巴克賣的不是咖啡，是休閑；
• 法拉利賣的不是跑車，是瘋狂的駕駛快感和高貴；
• 勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信；
• 希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心；
• 麥肯錫賣的不是數(shù)據(jù)，是權(quán)威與專業(yè)。

案例七：同風(fēng)格辭藻堆砌，以第二人稱”你“切入，營造美好的虛擬場景。

• 星河滾燙，你是人間理想。
• 人海冷漠，你是人間熾熱。
• 皓月清涼，你是人間曙光。
• 萬物生長，你是四月朝陽。
• 世間糜漫，你是明月繁星。
• 滿眼星河，你是清夢滿船。
• 萬事浮沉，你是人間歸途。
• 眾人平庸，你是人間星光。
• 世事無常，你是滿目琳瑯。
• 滿樹繁花，你是心之所向。

案例八：尾部孩子真誠的話語，瞬間給前面各種角色概念灌輸來個(gè)急剎車，效果拉滿。

• 孩子：我長大以后要當(dāng)醫(yī)生。
• 爸爸：好啊，醫(yī)生收入多高啊!
• 媽媽：好啊，醫(yī)生社會(huì)地位高!
• 奶奶：好啊，當(dāng)個(gè)好醫(yī)生名氣多大啊!
• 爺爺：好啊，當(dāng)醫(yī)生人脈廣，路子多啊!
• 孩子：醫(yī)生不是治病救人的嗎？

案例九：同風(fēng)格里強(qiáng)化效果，加上詼諧的其他角色，效果再次拉滿。

• 我是學(xué)醫(yī)的，說你有病你就是有病
• 我是學(xué)汽修的，說你是備胎你就是備胎!
• 我是配鑰匙的，說你不配你就不配
• 我是隔壁的，說你老婆不錯(cuò)你老婆就是不錯(cuò)
• 我是算命的，說你命不好你就是命不好

04 留想象

想象力，是在大腦中描繪圖像的能力，包括圖像，還包括聲音、味道等五感內(nèi)容，以及疼痛和各種情緒體，都能通過想象在大腦中“描繪”出來，從而達(dá)到身臨其境的體驗(yàn)。

案例十：老地方在哪里？兩個(gè)不同角色，兩個(gè)反差答案，給人無盡的想象空間。

• 分手一百天，男孩給女孩發(fā)了個(gè)消息：“我在老地方等你?！?/li>
• 后來，女孩在北海吹了一下午的風(fēng)，男孩在賓館住了三天。

案例十一：最后的姓武，調(diào)動(dòng)用戶的想象，而不是只講說出武大郎，引人發(fā)笑。

• 問一個(gè)朋友，你有夢想嗎？
• 朋友沉思片刻說：“有，有房有店面，自己當(dāng)老板，妻子貌美如花，還有個(gè)當(dāng)官的兄弟罩著?！?/li>
• 角落里，一個(gè)聲音幽幽的回答：“北宋有個(gè)人和你一樣，他姓武…”

案例十二：么有標(biāo)準(zhǔn)答案，引發(fā)讀者思考，產(chǎn)生ugc

“我喜歡妳?！敝罏槭裁词欠斌w字嗎？

• 繁體字不簡單，映射出你這個(gè)人不簡單
• 繁體字從古至今，映射出喜歡是從過去到現(xiàn)在
• 喜歡是過去的事，過去才用繁體，現(xiàn)在不用了
• .…………

案例十三：陌生到陌生，每個(gè)有故事的人，總能聯(lián)想到自己難忘的一段故事，從而引發(fā)共鳴。

• “從陌生到陌生，你用了多少時(shí)間？”
• “從未擁有你，卻好像失去了千萬次”

05 諧音梗

諧音梗，是指一個(gè)詞匯利用同音或者近音的條件下，用同音或者近音字來代替本字。諧音梗的代表人物當(dāng)屬王建國，而且，遠(yuǎn)古時(shí)代歇后語里都得以流傳，妙用諧音，雙關(guān)兩意。

案例十四：遠(yuǎn)古時(shí)代歇后語就各種諧音梗，傳播上朗朗上口。

• 孔夫子搬家——盡輸（書）
• 小蔥拌豆腐——一清（青）二白
• 外甥打燈籠——照舊（舅）

案例十五：人們熟知各種水果的諧音，能讓大眾眼前一亮。

“水果腦筋急轉(zhuǎn)彎”：

• 什么水果最土？楊梅，因?yàn)椤皳P(yáng)眉吐氣”；
• 什么水果容易走丟？榴蓮，因?yàn)椤傲鬟B忘返”；
• 什么水果命大？桃啊，因?yàn)椤八览锾由?/li>

案例十六：王建國在吐槽大會(huì)上的部分諧音梗，一次次被李誕吐槽，但仍屢試不爽。

他總是喊著嚷著給爸媽錢，這就是二十四孝頭一笑，仰天長“孝”。

張老師出去吃個(gè)飯，不小心腳一崴折了，我說你吃個(gè)飯都能把腳弄折， 貪吃折。

你連腹肌都沒有哪來的縛雞之力。

案例十七：無厘頭式諧音梗，來得猝不及防。

劉備問諸葛亮：“你最喜歡的歌手是誰？”

“賈斯丁·比伯?！?/p>

“為什么？”“

“因?yàn)槲姨貏e喜歡他的一首歌?！?/p>

“唱來聽聽”

亮臉頰泛起一陣微紅，輕聲吟唱到：“備備，備備，備備，噢～，備備，備備”

案例十八：諧音梗和隱晦場景的搭配，笑點(diǎn)極低。

班里有兩人，一個(gè)叫王子軒，男生，一個(gè)叫王梓萱，女生。一次老師發(fā)卷，喊名字“王子軒”，這時(shí)，女的說“我有了，我有了”，接著男的說“是我的，是我的”。頓時(shí)全班沸騰了。

06 強(qiáng)反差

強(qiáng)反差往往是前后做對比，兩個(gè)場景、兩個(gè)角色有一定的關(guān)聯(lián)性，但是反差極大，讓人有點(diǎn)猝不及防，和急剎車技巧有共同之妙。

案例十九：大雪紛飛vs四季發(fā)霉，兩類人群強(qiáng)烈的反差感，至少能在雨季里引發(fā)江浙滬用戶的共鳴。

北上廣不相信眼淚，江浙滬曬不干棉被，你在北方的艷陽里大雪紛飛，我在南方的陰雨里四季發(fā)霉。

案例二十：前后呼應(yīng)，加上場景反差，感受反差。

• 真話太少，笑話太多。
• 我可以一落千丈，但是就要一鳴驚人
• 騎自行車去酒吧，該省省該花花。

案例二十一：出乎意料的回答，反差效果讓人回味。

• 常吃油炸食品臉上會(huì)出現(xiàn)什么？——笑容
• 看見男朋友和別人的曖昧記錄，他說他會(huì)改。——結(jié)果他把密碼改了

案例二十二：屢試不爽的10萬+傳播，這種形式你一定似曾相識

• 導(dǎo)致馮紹峰趙麗穎離婚的真正原因.pdf——是結(jié)婚
• 浙江出臺最新夏季高溫補(bǔ)貼政策.doc——做夢
• 五一假期什么方式不堵心——宅

07 抓場景

提到場景，一定離不開人群，你的讀者是誰，在什么場合，帶著什么心理狀態(tài)在看內(nèi)容是構(gòu)成場景的幾個(gè)基本要素。場景，是在某個(gè)時(shí)間空間下發(fā)生，有開始有結(jié)尾的事情片段，反映人的所處環(huán)境與內(nèi)心活動(dòng)。

案例二十三：不止是抽象的說夏天熱，直接描述食物場景、夏天人們穿著場景。

一句話形容夏天？

花生毛豆配麻小，啤酒西瓜加燒烤。半大小子，迷上嫂子。龍蝦燒烤大扎啤，姑娘短裙大白腿。

案例二十四：說詩和遠(yuǎn)方很空洞，一堆食物，瞬間把人帶到享受美味場景，尾部押韻傳播順口

別讓生活耗盡了你的向往

你還有——詩和遠(yuǎn)方

• 排骨和湯
• 烤肉和馕
• 蝦和蟹黃
• 火鍋和麻辣燙
• 烤鴨和涮肥羊
• 咖啡和焦糖
• 餅干和牛奶棒
• 炸雞和大醬湯
• 榴蓮酥和蝦餃皇
• 杏仁豆腐和棒棒糖
• 披薩和芝心瓤

案例二十五：一個(gè)旅游營銷廣告，讓身處格子間的你，瞬間有了說走就走的沖動(dòng)

• 你寫PPT時(shí)，阿拉斯加的鱷魚正躍入水面；
• 你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；
• 你擠地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤旋云端；
• 你會(huì)議吵架時(shí)，尼泊爾的背包客端杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人。

案例二十六：用人們熟知的西游記里人物特點(diǎn)做對比，加入中年人身體心理場景，瞬間共鳴。

人到中年，就像一部西游記——悟空的壓力、八戒的身材、沙僧的發(fā)型、唐僧的絮絮叨叨；騎著那匹老馬，還特么，離西天越來越近了。

作者：zhrayan；公眾號：炏的黑匣子（zydsgj）；專注用戶研究，用戶運(yùn)營。聚焦影響圈的事，抽絲剝繭做時(shí)間的復(fù)利者。

本文由 @鄭火火 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議