博偉投資合伙人趙晨:消費投資的新機會基于回歸的人性與釋放
上一輪的商業(yè)模式與內(nèi)容服務(wù)多數(shù)基于碎片時間或者叫跨場景。那么,下一輪,人們會隨著經(jīng)濟增速的回落以及人性自我價值實現(xiàn)的階段到來,回歸到馬斯洛的中高層消費需求,創(chuàng)造美好,迭代美好從而自我實現(xiàn)。
每年,趙晨都會對自己進行復(fù)盤:這一年基金做得怎么樣,結(jié)識了哪些LP,做過幾次培訓(xùn)。這種自我復(fù)盤的能力,來自他對學(xué)習(xí)的渴求。做投資,趙晨最喜歡的是那種學(xué)習(xí)的狀態(tài)和成長的收獲。他曾經(jīng)說:“我很感謝我現(xiàn)在手上的這張名片,因為我拿出了合伙人的名片,所以我對接的都是企業(yè)的頭部力量,我天天和他們在一起,不斷學(xué)習(xí)、浸染,這讓我成長很快。”
現(xiàn)在趙晨的名片是博偉投資合伙人。因為學(xué)習(xí),使得趙晨能夠在節(jié)奏飛快、壓力巨大的投資圈保持一種清醒和獨立的認知。比如,投資人如何看風(fēng)口,趙晨就認為,這要看自己的能力半徑在哪,他把風(fēng)口比喻成金礦,有的人去挖礦,還有一些人去賣水、鐵鍬、牛仔褲,做配套也能做出大品牌?!拔也徽J識礦長的女兒,我可能挖不出金礦,所以我就去做了牛仔褲。”
這并不是說趙晨會甘為人后。入行十余年,趙晨先生曾任和君咨詢集團合伙人,和君董秘班專家。長期為政府、上市公司和機構(gòu)投資者擔任上市細分市場研究顧問,經(jīng)手創(chuàng)業(yè)板及中小板項目數(shù)十宗,直接服務(wù)企業(yè)十余家,輔導(dǎo)IPO項目已掛牌14個,新三板項目2個。
在博偉投資,對于自己擅長消費、文創(chuàng)和科技領(lǐng)域,趙晨一方面能夠從細微之處觀察消費變遷,比如90后為什么成為電影票房的主力?休閑外帶餐飲是如何崛起的?另一方面,他又會從更宏觀的角度去洞察賽道。比如他會經(jīng)常問,這個行業(yè)是處在上行周期還是下行周期?
咨詢與投行業(yè)務(wù)出身的趙晨,很清楚自己和團隊的優(yōu)勢。他的優(yōu)勢在于既有宏觀視角,又有微觀洞察。而博偉投資的最大優(yōu)勢在于投后。對于早期項目,博偉有一套對管理團隊的評判標準,更多用來判斷創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)始人的成長潛質(zhì)與把握大機會的能力,以及聚合人才的能力。博偉投資會從產(chǎn)業(yè)鏈資源協(xié)同,政府關(guān)系建立,以及多元化的融資通路等方面建立來協(xié)助項目成長。
隨著所投項目越來越走向后期,趙晨的工作職責也從一個創(chuàng)業(yè)基金的管理人向產(chǎn)業(yè)基金管理人升級,他對所投項目、關(guān)注領(lǐng)域也有了更深刻的認識和體會。在與品途創(chuàng)投對話過程中,趙晨分享了他在消費領(lǐng)域的獨到見解和投資邏輯。
1.?認知迭代是消費升級的基礎(chǔ)
消費產(chǎn)業(yè),目前尚未形成真正規(guī)?;漠a(chǎn)業(yè)格局,因此投資機會相對碎片。
要看消費領(lǐng)域的投資機會,首先,我們需要看到這個領(lǐng)域的一些變化。
我們需要承認的事實是,認知會被迭代。認知的迭代是由市場的引導(dǎo)和環(huán)境的引導(dǎo)反作用形成的。在這種情況下,每一代都會產(chǎn)生跟上一代迭代以后不一樣的認知,或者說被優(yōu)化以后的認知,你想要強行扭轉(zhuǎn)這個認知是不可能的。而往往消費品的觸點以及與人的關(guān)系是更近的,也是更多的,所以消費品應(yīng)該第一時間去擁抱消費者的變化。
在過去很長一段時間,大多數(shù)的消費主要是被商業(yè)營銷與促銷行為引領(lǐng)。促銷就是各種補貼,AB券,積分墻的商業(yè)模式。不得不承認,對于處于上一個時期中國的消費者,這些真的都是很有效的方式,也通過“中國式貨幣戰(zhàn)爭”讓以上方式的行業(yè)迅速完成了對市場的占領(lǐng)及對消費者的收割。消費者們只要處于高壓力,多變量的碎片時間,可以說基本無法有自己獨立的判斷,也就隨波逐流了。
而現(xiàn)在, 90后、95后已經(jīng)開始登上職場,00后也已進入大學(xué),這兩代人逐漸成為市場職場的主力,他們對于時間、工作和社會責任的理解正在發(fā)生變化。隨著消費載體的改變,經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境也都會發(fā)生一些變化。
在消費升級過程中,70后和80后往往會追求更高的工作效率,更高的生活效率,因此O2O會在70后、80后這兩代人身上爆發(fā),但不一定會在90后身上爆發(fā),因為90后對線下聚會的要求很高,不然就不會有大部分的高電影票房都是90后貢獻的2017年電影票房559億元,其中60%以上都是90后貢獻,這個比例還在逐年升高。
此外,經(jīng)濟無法一直保持超高速增長,國家也從對GDP的一味追求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷Νh(huán)境,對民生,對人民大眾的生活質(zhì)量的高度關(guān)注,這些都將使得人群會有更多時間來思考,來總結(jié),來停下來感受領(lǐng)悟,人更需要什么,這才是需求端,基于人性的釋放,這個需求潛力擁有無限的想象空間,當然也有可能是潘多拉的魔盒。
伴隨著新需求,就會有新供給,新供給自然就是我們投資的機會所在。任何一輪新需求都是嚴格圍繞馬斯洛的層級需求理論不斷刷新的,所以新的衣食住行需求釋放出來,同時新的供給也就出來,柔性生產(chǎn)使得個性化定制成本不斷降低,帶有你姓名的襯衫與禮品,不用全款購買的資產(chǎn)與大消費比如汽車公寓都會有機會。觀念一旦被迭代,產(chǎn)業(yè)鏈必將大變遷。新的社交會不會圍繞5G的試點,變成全息實時,新的美學(xué)會不會隨著硅基與碳基的結(jié)合誕生生命級別的新物種,這些都有機會。
2.?回歸馬斯洛中高層消費需求,回歸人性消費
很多人認為,消費升級是按照馬斯洛的需求層次理論不斷升級上去的,衣食住行以后,才開始追求自我價值的實現(xiàn)。在我看來,在整個消費升級里面,這個金字塔的需求是同時存在,也是同時需要被滿足的。
當我們既要解決饑餓問題又要追求美感的時候,那么可能創(chuàng)意餐飲就出現(xiàn)了,這個東西不僅好吃還得好看,還能發(fā)朋友圈。在消費衣食住行與美的過程中,還要追求自我價值實現(xiàn),那就評論一句,可能評論就是一個自我價值的實現(xiàn)。這就是消費需求的一個新變化。我們在傳統(tǒng)滿足衣食住行的基礎(chǔ)上,不僅要滿足美麗的需求,還要滿足社交需求。
所以,我解讀消費升級跟很多人的理解不一樣,在我看來,這個場景遠遠比我們想象的要復(fù)雜,新的消費需求是按照馬斯洛的需求層次理論的金字塔同時向上推移,并且同時滿足跨場景的需求。那么這些需求產(chǎn)生了以后,就要有人去匹配它。
我們會看到,在上一個周期,做得好的都是有關(guān)碎片時間內(nèi)容管理型的社交軟件、互聯(lián)網(wǎng)軟件,比如說抖音,比如一些網(wǎng)劇的時間越來越短,其實它們都是關(guān)于碎片時間的一種服務(wù)。
上一輪的商業(yè)模式與內(nèi)容服務(wù)多數(shù)基于碎片時間或者叫跨場景。那么,下一輪,人們會隨著經(jīng)濟增速的回落以及人性自我價值實現(xiàn)的階段到來,回歸到馬斯洛的中高層消費需求,創(chuàng)造美好,迭代美好從而自我實現(xiàn)。那么回歸人性的消費其實會更有機會,信眾消費、旅游消費、各類技能學(xué)習(xí)消費,當然基于提高自我,從而駕馭生活與工作是大前提,因此商學(xué)教育與武裝自我的一切消費都還是有很大的市場,效率提升類工具也一直都會很好。在追求自我價值實現(xiàn)的過程中,私人定制會成為一個特別美好的方向。
3.?服務(wù)碎片時間以外的需求
除了滿足剛才所說的馬斯洛需求層次結(jié)構(gòu),一些圍繞著碎片時間以外的消費升級的機會也會來臨。
我們都知道,人在碎片時間其實是無法完全進行系統(tǒng)思考,那么人的很多真實需求、真實感受可能會被忽略,到最后爆發(fā)的時候也來不及了,但感受的沉淀一定會迎來爆發(fā)。
當大家回歸生活本原的時候,就意味著我們手上的時間就不再那么碎片了,我們會把一些碎片時間不斷地整合在一起。人們愿意利用更長的時間去打通一件事物,完全享受一件事物,而這在大多數(shù)碎片時間里都是做不到的。
這也是為什么線下的商場會復(fù)蘇,一個很大原因在于,商場滿足的一定不是碎片時間的需求,比如去商場看電影,至少完成三個動作:首先我要去,第二看電影前干什么,第三看完電影干什么。因此,我們可以反過來看,商場的業(yè)態(tài)不斷的繁榮,是因為很多人愿意把整塊的時間拿出來用了。
比如我們投資的言幾又。作為一個文創(chuàng)項目來看,文創(chuàng)類項目的投資周期一般都長于純互聯(lián)網(wǎng)型的項目,因為文化消費畢竟不是主流消費,頻次也較低。
言幾又本輪增資的投前估值是8億元,4月底也即將完成本輪融資。其實從外界看來,一個書店能有這樣估值有點不可思議,但如果站在產(chǎn)業(yè)運營方的角度來看,其實是有合理性的。言幾又的書店空間一般都不小,相當于在大型商業(yè)綜合體里面創(chuàng)造了一個獨立的場景,而且讀書具有沉浸式的特點,沉浸式就有了通過場景來影響消費者的可能。
我個人的投資邏輯是,市內(nèi)的場景都將圍繞大型商業(yè)綜合體來進行,綜合體以外的只能算是生活小配套,不能解決塊狀或帶狀時空分布的問題,因此我不能開商場的前提下,我需要強植入商場內(nèi)一個場景,而且空間要足夠大,言幾又就是我們的景中景。任何一個線下的標準消費者來到商場,如果是來看電影,沒有3個小時基本走不了,這是羅振宇說的。所以人群會強加給來商場的單一目標好幾個附加目標,比如吃飯,見朋友,購物等。言幾又作為商業(yè)綜合體里面書店價值的第一或第二選擇,在與商場招商溝通過程中,很有優(yōu)勢,我們有機會通過言幾又的場景釋放更多我們投資的消費性項目。
此外,當下服務(wù)碎片時間的外帶產(chǎn)品也有很大的機會。
一個品牌能夠快速蔓延,首先在于它的客流要足夠大、消費人群要足夠多,要滿足這個條件,那它的選址要么就在大型商業(yè)綜合體,要么就在大型商業(yè)區(qū),這兩個地方的共同特點是,周圍大部分消費人群都很忙碌,因此就有碎片時間的外帶需求。
所以,近些年你會看到喜茶等一系列新式茶飲的興起,其實做的是滿足外帶和外賣的,這種對于創(chuàng)業(yè)項目而言,要求更多集中在產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品設(shè)計,營銷,店面裝修與陳列,當然上游也要有非常穩(wěn)定成熟高效的供應(yīng)鏈,同樣比起餐飲而言,少了一個Table,就能省去很多麻煩。
比如我們投資的薯小帥,最初它是在街邊開店的,但現(xiàn)在它已經(jīng)全部進駐商場,門店化,品牌化,并在社群運營上做得非常好,有自己的消費者社群。消費者在過去已經(jīng)形成了消費習(xí)慣和飲食習(xí)慣的前提下,能不會為它買單么?類似的品牌如堅果,鴨脖,任何一個看似低端的行業(yè),其實都有品牌化的大機會。因此在我們看來,傳統(tǒng)消費品的品牌化也是一個大方向。
4.?消費品牌的投資邏輯
說到消費品牌,現(xiàn)在伴隨新消費成長出來了很多新品牌。我比較看好的是:
- 產(chǎn)品屬于消費習(xí)慣中高頻次,一周至少三次,且上游穩(wěn)定,不會出現(xiàn)巨大的自然災(zāi)害影響采購價格(小龍蝦與冷庫的關(guān)系);
- 品牌喚醒人性中某一個需求點,而不單單是功能點,如饑餓這種,更像是喚醒潛能,腦力;
- 跨場景的便捷性,比如電影院你就不能吃需要低頭的東西;
- 能夠結(jié)合線下大型綜合體整體調(diào)性甚至協(xié)助大型商業(yè)綜合體帶來強化的調(diào)性;基于以上的品牌是我偏好的。
當然,與其說投資品牌,不如說投資什么樣的團隊。什么樣的團隊值得投資呢?
首先,品牌第一創(chuàng)始人能夠在這個行業(yè)沉淀很多年,他一定不能是跨界過來“打劫”的。因為跨界這招已經(jīng)不好使了,隨著很多交易平臺、社交平臺的不斷巨人化、壟斷化,我覺得這樣一個跨界“打劫”的機會幾乎不存在了。
比如喝一杯茶,現(xiàn)在我想喝得更有意思,誰能讓我更有意思呢,只有懂這個行業(yè)的人,再加上不懂這個行業(yè)的人在一起才有可能做出來。在團隊里面,一定要有人在這行業(yè)工作了很多年,在這個行業(yè)深耕,能夠把這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈徹底摸過一遍的人。
第二,它又融合了一些新的年輕人進來。雖然他可能不懂產(chǎn)業(yè)鏈,但會有更新的想法,更想把自己擅長的東西做好。這樣有新老融合的的團隊是我比較看好的。
此外,我希望團隊里面也有懂銷售和營銷的人。因為沒有絕對好的產(chǎn)品,只有不斷地迭代,而這個迭代的信息一定是銷售端營銷端獲得的反饋,他們能夠不斷地捕捉市場一線的需求。
眼下,通過國家政策的引導(dǎo),包括行業(yè)引導(dǎo),消費對GDP的貢獻已經(jīng)快占到一半,可以說,消費驅(qū)動時代的機會就要來了。
所以我依然看好消費,我們會堅守住在消費升級這個賽道進行深度挖掘,帶著我們過去所投項目的經(jīng)驗去看,并圍繞著我們投資的這些公司的產(chǎn)業(yè)鏈進行上下游布局。此外,現(xiàn)在很多應(yīng)用細分市場的都來自于科技的進步,這些都是好的賽道,我會在這些賽道里面去選擇比較好的項目進行投入,當然最好都是消費級的。
我希望在未來3—5年,最快3年,能夠在我們投的項目里跑出一家上市公司,圍繞著它來做并購基金。另外,我希望能夠做起來一個至少50個億的產(chǎn)業(yè)基金,這樣一個體量的產(chǎn)業(yè)基金它才能夠真正幫助我們很多項目去實現(xiàn)落地,也能夠幫當?shù)卣ソ鉀Q它看得見的這些問題。
當然,這些都是我的小目標。在消費行為學(xué)領(lǐng)域,通過投資與投后管理我研究和學(xué)習(xí)了多年,我會把在這個領(lǐng)域鉆研透的一些理論通過實踐武裝到我所投的項目上去,任何一個投資人投資的核心算法邏輯一般不會變,但是模型里的變量與關(guān)系需要不斷優(yōu)化迭代在未來,我希望能夠成為最懂消費行為(行為經(jīng)濟學(xué))的投資人,這也是我的人生目標。
作者:趙晨,北京博偉智鴻投資有限公司合伙人
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題圖來自 Pixabay,基于 CC0 協(xié)議
投資人:你你預(yù)計多少年能回本
創(chuàng)始人:我們應(yīng)該從長計議
投資人:我知道這項目有有潛力,但我不投資情懷
創(chuàng)始人:。。。