編者按：2008年7月時，Y Combinator創(chuàng)始人Paul Graham曾發(fā)表一篇文章，他列出創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)的30個創(chuàng)意，這些創(chuàng)意是Y Combinator看好的。幾年過去了，Paul Graham給出的創(chuàng)業(yè)方向正確嗎？今天來回味一下，還真是另有一番風味。

當我們查看Y Combinator申請項目時，總是能找到我們渴望看到的創(chuàng)意。以前，我們不會在公開場合告訴大家它們是什么。如果我們說，我們正在尋找X，那么申請者就會提交X。這樣一來，要評判項目就會變得更困難：到底這個團隊提交X是因為它們真的想做，還是因為他們知道我們想聽？

我們并不想固守項目，因為我們真正想找的是做項目的人。于是我們換了一套方法：我們會將自己想看到的某些項目列出來，但是描述時卻很寬泛。這份創(chuàng)意清單也許很有用，因為想象力豐富的人會將它引向我們無法預料的方向。

請注意，不要有這樣的想法：如果你想向Y Combinator提交申請，必須選擇這些創(chuàng)意類型中的某一個，千萬別有這樣的感覺。如果問，我們在做YC的過程中學到了什么，那就是：我們所知甚少。我們曾資助許多出色的公司，比如Loopt，但它所要做的事情是我們從未想過的。

1、RIAA是怎么應對危機的，這也許是一個征兆

當索尼和環(huán)球起訴“孩子”時，有些東西被破壞了。事實上，至少有兩樣東西被破壞：

• 一是文件分享所使用的軟件；
• 二是唱片公司的業(yè)務模式。

現(xiàn)狀并非最終答案。在音樂產業(yè)發(fā)生的事情，電影行業(yè)正在重復。20年后，當一切塵埃落定之時，世界會是怎樣的呢？從現(xiàn)在開始，我們就可以動手鼓搗什么組件呢？想找到答案可能還有些遙遠。例如，對于音樂產業(yè)，答案可能是這樣的：錄制音樂不要收費了，一心一意關注授權，關注現(xiàn)場表演。電影產業(yè)怎么辦？

2、簡化瀏覽

從網(wǎng)絡瀏覽器中割舍一些東西，換取更簡潔的體驗，這樣的例子很多很多。老人和小孩并不想要“完整的網(wǎng)絡”，他們只是想溝通，想分享照片，想看點東西。在數(shù)字相框與計算機Firfox之間，還有沒有可行的創(chuàng)意，它們沒有被發(fā)現(xiàn)？如果你找到了，開發(fā)出來了，除了老人和小孩，還會有其它人使用嗎？

3、新新聞

Marc Andreessen曾經說過，報紙已經麻煩纏身。問題并不只是它們接受網(wǎng)絡的速度太慢，還有更嚴重的問題：報紙有著深層的結構性問題，問題已經曝光于競爭對手眼前。如果新聞源只有通訊社和少數(shù)大報紙，它們就會不斷寫一些老套的東西，比如總統(tǒng)見了誰，說一些很傳統(tǒng)的以觀點，由員工來寫。讀者不再感興趣，如果新聞無可替代，讀者還是愿意讀讀的。在競爭更激烈的網(wǎng)絡環(huán)境中，新聞將會發(fā)生很大的變化。我們所說的“博客”就是描繪未來的一個信號。新聞網(wǎng)站（比如Reddit、Digg）也是一股重要力量。不過一切剛剛才開始。

4、IT外包

在大多公司的內部，IT部門是一個瓶頸，企業(yè)為此付出了慘重代價。要讓它們?yōu)槟阒谱饕环莺唵蔚腤EB表格，居然要幾個月時間。于是Wufoo冒了出來。如果營銷部門想要一份WEB表單，只要5分鐘就能做好，自己做。如果用戶還在依賴IT部門做什么事，你可以抽出來，以此作為基礎建立一家公司，用戶對現(xiàn)狀不滿，你可以將這種不滿變成力量，讓自己的企業(yè)奔跑起來。

5、企業(yè)軟件2.0

企業(yè)軟件公司賣的軟件很糟糕，但是收的錢卻不少。它們干了不少壞事，但是還是成功，為什么？原因很多，這些原因連接起來，變成一道保護墻。不過軟件世界正在改變。如果你深入研究企業(yè)軟件業(yè)務的各個部分（不只是軟件本身，還有銷售方式），你就會發(fā)現(xiàn)，有些部分可以挑出來，讓創(chuàng)業(yè)公司做。起步時有一條路可以走：為更小的企業(yè)開發(fā)產品，因為這些小企業(yè)沒多少錢，不能像大企業(yè)一樣購買貴的東西。想將東西賣給小企業(yè)也要容易一些。

6、變種CRM將會越來越多

它是企業(yè)軟件的一種，我之所以明確提出來，主要是因為這個領域很有潛力。CRM（客戶關系管理）意味著無所不包，但是現(xiàn)在的產品功能有限，似乎只能管理郵件列表。它應該可以幫助企業(yè)與客戶進行更好的交流。

7、企業(yè)需要的東西有些不存在

當某些人在工作時需要一些東西，但是這些東西不存在，于是就自己跑去開發(fā)，許多出色的創(chuàng)業(yè)公司正是這樣誕生的。看起來這套方法很模糊，但它極有效。你知道客戶想要什么，跑去開發(fā)，因為你就是客戶。如果你在工作時需要一些東西，其它人也會需要，他們愿意付費。如果你正在為大企業(yè)工作，想自己做點事，這套方法可以幫你尋找創(chuàng)意。請從這句話開始：“如果某人開發(fā)了……我愿意付很多錢購買。”接下來，你可能就會找到很棒的產品創(chuàng)意。

8、約會

目前的約會網(wǎng)站并不好，會有更好的冒出來。如果有人想創(chuàng)辦一家約會創(chuàng)業(yè)公司，有兩個問題必須回答：會以何種不同的方式約會？除了要回答這個問題，還有一個問題要回答，這個問題更重要，那就要克服雞和蛋的問題，這個問題是所有約會網(wǎng)站都要面對的。當Reddit這樣的網(wǎng)站只有20個用戶時，它也是很有趣的。但是如果約會網(wǎng)站只有20人，那可沒有誰會用。所以說，如果你想創(chuàng)辦一家約會創(chuàng)業(yè)公司，提供約會時不要太注重新奇性，因為這部分工作算是比較容易的。你應該圍繞雞與蛋的問題尋找創(chuàng)新方法。

9、照片/視頻分享服務

網(wǎng)絡上有許多流行照片分享網(wǎng)站。不過那些劃入“社交網(wǎng)絡”的網(wǎng)站很大程度上也與照片分享有關。大家很喜歡分享文字（比如IM、郵件、博客，這些都是文字分享App），其實大家可能更喜歡分享照片。照片更簡單，更有趣。我認為這個市場有很大的增長空間。在圖片與視頻分享服務方面，最終可能會留下30種不同的子類型，其中一半現(xiàn)在還沒有被發(fā)現(xiàn)。

10、拍賣

網(wǎng)絡拍賣市場比大家想像的都要大。因為EBay做得很糟糕，大家可能會認為網(wǎng)絡拍賣很枯燥，但是EBay仍然很強大，甚至成了壟斷者。最終結果就是停滯不前。在自己的領地上，我懷疑EBay將會遭遇攻擊，當入侵者成功之后，市場會變得更有價值——比眼下更有價值。和約會一樣，如果有創(chuàng)業(yè)公司想進入這塊領地，與其關注拍賣網(wǎng)站的運營方式，不如多想想辦法打破壟斷。

11、WEB Office App

如果有人想與微軟桌面軟件競爭，我們很感興趣，愿意提供資金支持。很明顯，這是一個利潤豐厚的市場，看看微軟賺了多少錢就知道了。如果有一家創(chuàng)業(yè)公司能拿下十分之一的蛋糕，那肯定會高興得睡不著覺。如果有哪家創(chuàng)業(yè)公司想進入，還會得到微軟的幫助，微軟文化變得越來越官僚，它想守護自己的桌面營收，當它們自己開發(fā)WEB Office程序時，可能會做得很糟糕。當你創(chuàng)立公司，準備開發(fā)類似產品時，你應該做好準備，向大家介紹一下為什么現(xiàn)有WEB Office替代產品無法獲得成功，而你能夠打敗它們。

12、糾正廣告產業(yè)

如果能讓觀眾滿意，廣告會變得更好?，F(xiàn)在的廣告不再好么有用，觀眾已經知道如何屏蔽糟糕的廣告，不管廣告以多大的聲音叫囂，都沒有關系。

就目前來說，我們只是將印刷、電視廣告轉移到網(wǎng)絡。什么是正確的網(wǎng)絡廣告？它可能會是完全不同的形式。這些廣告可能看起來不像廣告，按現(xiàn)有標準衡量，不像廣告。所以說，如果想解決問題，可能要重新開始思考：想想廣告的目標是什么，如何用新技術實現(xiàn)?？赡苄碌拇鸢敢呀洿嬖冢皇沁€處在發(fā)展初期，晚些時候就會被人們承認，替代傳統(tǒng)廣告。

如果你能發(fā)明一種新的廣告形式，它的效果可以評估，尤其是銷售方面可以評估，那肯定能加分。

13、線上學習

美國的學校太糟糕了。許多家長都意識到了，如果有辦法讓自己的孩子多學些東西，他們肯定感興趣。不久之前，學校仍然是地區(qū)的壟斷者，就像報紙一樣。但是網(wǎng)絡改變了一切。如果你可以通過網(wǎng)絡接觸孩子，你會如何教他知識呢？答案可能極有趣，比單純將書本放在網(wǎng)上更有趣。

有一種辦法可以幫你起步，那就是考試準備服務，孩子們需要這樣的服務，起步之后再擴張，教孩子們更多東西，不限于在考試中拿到高分。你也可以通過游戲起步，然后慢慢提升他們的思考能力。對于較小的孩子，你可以讓他們看其它人是如何解決問題的，邊看邊學。

14、評估工具

現(xiàn)在有如此多的電腦連接到網(wǎng)絡，有些事情我們可能沒有意識到，但是仍然可以評估。如果可以評估更多的東西，也許能解決一些大問題。在所有事情中，最重要的就是幫助大機構查找問題：你可以告訴它們誰的生產力更高。小企業(yè)是由市場直接評估的，不過一旦企業(yè)變得足夠大，企業(yè)內部的人就會受到市場力量的保護，政治開始抬頭，成為主導力量，而不是績效。在大企業(yè)內，即使評估能力只是稍有提高，也可以對整個世界的經濟造成巨大影響，如果有創(chuàng)業(yè)公司能幫助大企業(yè)，肯定能獲得成功。

15、現(xiàn)成的安防解決方案

像ADT這樣的服務前途光明。到了今天，房屋與屋主幾乎每時每刻都與網(wǎng)絡連接，創(chuàng)業(yè)公司也許可以用便宜現(xiàn)成的硬件和服務將它們縫合起來。

16、依賴于設計的搜索形式

谷歌的弱點并不多，當中最大的一個弱點就是設計。它總是努力開發(fā)下一個最好的東西，結果精力分散。如果能開發(fā)一種高度依賴設計的搜索，創(chuàng)業(yè)公司也許可以在搜索領域打敗谷歌。我不知道是否有人在做，如果你在做，我們想聽聽你的說法。

17、新支付方式

因為沒有辦法收費，有許多東西不能快速增長。有些人本來可以拿出解決方案，但是它們并不知道需求有多大，由于增長被壓制，就更難知道了。所以說，如果能找到新的支付方式，在某些情況下讓支付變得更簡單，那它可能會變成龐大的市場，比投資者預想的更龐大。看看PayPla吧（警告：這是一個受到嚴格監(jiān)管的行業(yè)）。

18、WebOS

我想說的是轉向服務器的客戶端OS，這樣寫可能不太合適。當應用與服務器漸漸融合，也許會出現(xiàn)一樣東西，它成為核心，就像OS一樣。我們已經投資幾家公司，它們可能會成為候選者。這個市場很大，也許會出現(xiàn)多個贏家。

19、應用和（或）數(shù)據(jù)代管

這個領域與數(shù)據(jù)處理有關，但并非等同于數(shù)據(jù)處理。再次強調，在這個領域，我們已經投資幾家創(chuàng)業(yè)公司，未來，這個市場可能會變得很龐大，可以容納幾個利潤豐厚的次市場。關于第4、第18和第19點，可能會有相同的答案，或者說，會有某個答案能回答這三個問題。如果你想找到總體性解決方案，它可能不是那么直接，而是要從小起步，先解決較小的、較特殊的問題，然后慢慢擴張。

20、導購

和新聞一樣，購物受到了地域的限制。你可能會去本地商店，從它們擁有的產品中選擇。現(xiàn)在可能性更多了，用戶需要引導。如果你知道自己想要什么，Bountii能幫你找到最好的價格。但是你如何判斷自己想要什么呢？暗示一下：答案之一與第3條有關。

21、面向個人和小企業(yè)的財務軟件

憑直覺判斷，這是一個不錯的行業(yè)，困難在于，你要將數(shù)據(jù)與所有銀行連接。對于小型創(chuàng)業(yè)公司來說，達到目標有點難。不過，如果你從社區(qū)開始起步，然后慢慢向其它地方擴散，也許就能替代它們。

22、基于WEB的Excel/數(shù)據(jù)庫混合產品

許多時候，人們將Excel當成輕量數(shù)據(jù)庫。我認為，這可能是一個機會，你可以開發(fā)一個程序，因為用戶有這樣的需求，如果它是基于WEB開發(fā)的，你也許可以增加一些新東西。例如，你可以讓數(shù)據(jù)輸入變得更簡單。

千萬不要讓它變成數(shù)據(jù)庫，那會嚇倒用戶。有一個問題你要好好思考：如果沒有定義架構，我能讓人們做多少事？你應該將數(shù)據(jù)庫變成語言一樣的東西，它可以讓用戶以鏈表的形式輕松保存數(shù)據(jù)。

23、開發(fā)更開放的維基百科替代品

在維基百科中，“刪除”統(tǒng)治一切。真是諷刺，維基百科居然受到了“打印時代”的思維限制。如果線上參考信息有很長的“尾巴”，由文章組成的尾巴，只有少數(shù)人對它們感興趣，又能有什么傷害呢？只要每個人仍然可以找到他們想找的東西。維基百科顛覆了大英百科全書，想顛覆維基百科仍然是有可能的。

24、為糟糕的客戶服務設立緩沖區(qū)

有許多公司的客戶服務很糟糕?！罢埐灰獟鞌?，對于我們來說，你的呼叫很重要?！弊x到這些東西的時候，難道不會讓你打起退堂鼓嗎？有時，UI會故意刁難客戶，例如，一些航空公司故意設置障礙，當你用里程數(shù)換購機票時很困難。如果能開發(fā)一樣東西，解決糟糕客戶服務問題，也許有人愿意付費。

25、挑戰(zhàn)Craigslist

是否應該商業(yè)化？Craiglist的看法很矛盾。這種矛盾有利也有弊。如果你關注某個領域，而Craiglist在該領域很弱，你也許會找到更好的解決方案，解決Craiglist正在努力解決的某些問題。

26、讓視頻聊天更好

Skype和Tokbox只是開始，在這個領域，還會有更多的革命到來，尤其是移動設備領域。

27、硬件與軟件混合

大多黑客認為硬件難以攻破。你必須與混亂、昂貴的硬件打交道。不過Meraki 告訴我們，如果你愿意冒險進入硬件領域，還是可以有一番作為的。在硬件領域，有許多果實掛得很低，你可以摘到，有時，你只需要對現(xiàn)有產品進行小小的調整，就可以帶來很大的變化。

現(xiàn)在的硬件基本上已經軟件化。我所說的硬件軟件混合，就是說軟件扮演非常重要的角色。如果你有這樣的想法，相信你會找到立足之地的，因為大多黑客害怕硬件，而大多硬件企業(yè)又寫不出好軟件（正因如此，你的iPod不是索尼制造的，索尼也沒法寫出iTunes）。

28、解決郵件超載問題

許多人都覺得郵件太多了，包括我。如果你能找到解決方案，就能找到一個已經存在的市場。不過最好的解決方案可能不像開發(fā)新郵件閱讀器那么明顯。你可以將收件箱變成類似任務清單一樣的東西，

29、為特殊市場開發(fā)建站工具

如果想建站，可以選擇Weebly ，它是一個出色的通用型建站工具。不過你可以針對許多市場開發(fā)專用工具。如果你是房產代理，如果你是餐館經營者或者律師，怎樣建站更好呢？現(xiàn)在還沒有很好的答案。

很明顯，要解決問題，需要編寫一個更靈活的建站工具，然后再在上面搭建各種層，制作不同的“變種”站點。暗示一下：如果想為終端用戶開發(fā)建站工具，關建是讓那些不懂設計的人制作很漂亮的網(wǎng)站——至少要讓專業(yè)人士能制作出來。

30、面向創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)公司

創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量越來越多，這本身就是一個創(chuàng)業(yè)機會。我們的公司算一家，TechCrunch算一個。你能做些什么新東西呢？

清單還沒有完，姑且省略吧。我們正在尋找各種創(chuàng)意，這些創(chuàng)意的類型很多，清單無法完全覆蓋，更別說市場上還有更多的創(chuàng)業(yè)構想。如果你有好的創(chuàng)意，但是它們沒有在清單中列出來，不要因此否認。有些很棒的創(chuàng)意之所以被人們忽視，就是因為看起來很瘋狂。

盤點這份清單是一件很有趣的事。在創(chuàng)意與創(chuàng)意之間，我看到許多相似點，之前被我忽視。事實上，閱讀清單時，你能給創(chuàng)業(yè)公司繪制一張清晰的合成圖：世界上有許多問題，一些老邁慈祥的解決者正在解決，你要成為無情的掠奪者，爬上他們的肩膀。許多時候，創(chuàng)業(yè)公司就是無情的競爭者，但是它們參與的游戲很特殊，只有創(chuàng)造出人們想要的東西，才能成為贏家。

原文鏈接：http://old.ycombinator.com/ideas.html

譯者：小兵手，由36氪編譯組出品。編輯：郝鵬程

譯文地址：http://36kr.com/p/5121599.html

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