如何撰寫(xiě)一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū),贏得投資人的青睞呢?
你是不是也想撰寫(xiě)一份投資人會(huì)喜歡的出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū),但是又不知該如何開(kāi)始?本文將會(huì)分享一些實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧。
一份出色的商業(yè)計(jì)劃不僅僅能告訴投資人你的公司是做什么的,你們公司是如何賺錢(qián)的,或者你希望公司實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。它還能讓投資人相信你的公司是非常優(yōu)秀的公司,讓他們對(duì)有機(jī)會(huì)參與其中而感到非常興奮,并讓他們?cè)敢鈳椭惬@得成功。
但是,你如何才能撰寫(xiě)一份投資人喜歡的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?你可能沒(méi)有上過(guò)商學(xué)院,這時(shí)如果你是第一次創(chuàng)業(yè),你可能很難搞懂如何能完成技術(shù)含量如此高的工作。但是也不要擔(dān)心。這篇文章將會(huì)教你如何寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū),同時(shí)幫你回答有關(guān)你公司業(yè)務(wù)最重要的一些問(wèn)題,并教你回答這些問(wèn)題的最佳方法和技巧。
整體概況
商業(yè)計(jì)劃書(shū)有13個(gè)重要部分組成,但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)上的借口。商業(yè)計(jì)劃書(shū)平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右,最多不能超過(guò)20頁(yè)。
在過(guò)去,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)平均在40頁(yè)至100頁(yè)之間,猜猜這么做的結(jié)果如何?沒(méi)有人會(huì)看完所有這些內(nèi)容。所以,不要讓有關(guān)你公司的重要信息迷失在一堆雜亂的語(yǔ)言中。投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人,而你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是證明這一能力的最好方式。
要回答的重要問(wèn)題
在讀者閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,你應(yīng)該能夠讓投資人對(duì)以下這幾個(gè)問(wèn)題有一個(gè)清晰的理解:Why(Why,為什么要做這款產(chǎn)品,為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品?為什么你開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品最合適?為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人?)和How(你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的?你們公司是如何獲取客戶(hù)的?你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的?)
回答這些問(wèn)題應(yīng)該貫穿到整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的始末,并且應(yīng)該要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人證明:你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略,所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。
話不多說(shuō),下面就一步一步教你如何撰寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
1、執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分,是最重要的部分,也是投資人最想看到的部分;它涵蓋了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,相當(dāng)于一個(gè)濃縮版的計(jì)劃書(shū)。如果一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)只看執(zhí)行概要部分,而不看其它部分的內(nèi)容,你需要讓投資人通過(guò)看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn),以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。
一個(gè)好的執(zhí)行概要內(nèi)容包括用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹:公司使命、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、牽引力概述、未來(lái)的計(jì)劃、愿景宣言。
2、投資機(jī)會(huì)
你在投資機(jī)會(huì)這部分要告訴投資人你們公司的目標(biāo)是什么,為什么他們?cè)趲椭銓?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中是不可或缺的,以及他們從投資你的公司中能獲得什么。這包括:
(1)你的融資目標(biāo):你需要融多少錢(qián)才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。
(2)條款:投資人投資你的公司能獲得什么?
(3)資金計(jì)劃使用情況:你計(jì)劃如何使用這輪融資?(提示:創(chuàng)始人給自己開(kāi)6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。)
(4)里程碑:有了這輪融資,公司能達(dá)到什么樣的里程碑?
再一次,這里要回答的最重要的問(wèn)題就是why:為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分?為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)?確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素,并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來(lái)。
3、團(tuán)隊(duì)概述
你需要在這個(gè)部分介紹你的團(tuán)隊(duì),以及團(tuán)隊(duì)是如何能夠?qū)⑵髽I(yè)的愿景變成現(xiàn)實(shí)的。理想的團(tuán)隊(duì)概述部分不僅能夠說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)是適合做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),而且你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。
為了做到這一點(diǎn),你需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)歷,每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該包括下面這些內(nèi)容:團(tuán)隊(duì)成員的名稱(chēng)、在公司的頭銜和職位、他們的專(zhuān)業(yè)背景、他們?cè)谶^(guò)去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。
專(zhuān)家意見(jiàn):這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好或過(guò)往趣事。你的目標(biāo)是用三到五句話簡(jiǎn)單地描述每一位團(tuán)隊(duì)成員。
4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
在詳細(xì)講述你們公司是做什么的之前,你首先要告訴投資人你最開(kāi)始的時(shí)候創(chuàng)辦這家公司的背后原因。恰當(dāng)?shù)仃U述市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以解決兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題:
- 一是,你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題是什么;
- 二是,能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。
在撰寫(xiě)公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題這部分內(nèi)容中,要考慮兩個(gè)問(wèn)題:
(1)你的目標(biāo)客戶(hù)面臨的問(wèn)題是什么?
(2)你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶(hù)面臨的哪些不便或困擾?
在撰寫(xiě)行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí),要考慮下面三個(gè)問(wèn)題:
(1)你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)?
(2)是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能?
(3)你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品(不要太類(lèi)似)是有需求?
總結(jié)一下,寫(xiě)下一個(gè)能夠回答這個(gè)問(wèn)題的結(jié)論:客戶(hù)面臨的問(wèn)題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的?
5、公司簡(jiǎn)介
在公司簡(jiǎn)介部分,你需要大概介紹一下你的公司以及你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)部分很簡(jiǎn)單:你可以在這個(gè)部分介紹你們公司正在做的事情,以及為什么所做的這些事情是非常棒的。
如果你在準(zhǔn)備這部分內(nèi)容的過(guò)程中還有困難,那么可以考慮下面這些問(wèn)題:
(1)你們公司是做什么的?
(2)你們公司是如何解決你在上面提到的問(wèn)題的?
(3)你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?
(4)用戶(hù)如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?
(5)你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些?
(6)你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里?
6、盈利模式
你需要在這個(gè)部分回答任何公司都繞不開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題:你的公司是如何盈利的?確定目前所有跟營(yíng)收來(lái)源相關(guān)的內(nèi)容,包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(COGS)、利潤(rùn)率。
問(wèn)自己下面這四個(gè)問(wèn)題:
(1)為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?
(2)你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里?
(3)你在未來(lái)是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道?
(4)如果你們現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)造營(yíng)收,那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收?
7、Traction(市場(chǎng)需求得到量化證明)/公司里程碑
你要讓投資人知道你的公司不單單是你在雞尾酒酒會(huì)上的一張餐巾紙上畫(huà)的產(chǎn)品想法,而是一個(gè)真實(shí)的、可行的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)非常重要。而Traction(市場(chǎng)需求得到量化證明)是你用來(lái)向投資人證明的最好證據(jù)。
下面是Traction中的一些關(guān)鍵領(lǐng)域,你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展:
(1)產(chǎn)品開(kāi)發(fā):你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么階段了?你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎?
(2)生產(chǎn)/分銷(xiāo):你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴?你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷(xiāo)伙伴?
(3)早期用戶(hù)和營(yíng)收:你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶(hù)?獲得了多少用戶(hù)?公司增長(zhǎng)速度有多快?公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收?
(4)客戶(hù)證言:你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶(hù)的積極正面的評(píng)價(jià)?這里面有沒(méi)有一些知名度非常高的客戶(hù)或行業(yè)專(zhuān)家?
(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系?
(6)知識(shí)產(chǎn)權(quán):你公司背后的技術(shù)有什么專(zhuān)利嗎?你的公司名稱(chēng)注冊(cè)了商標(biāo)了嗎?
(7)媒體報(bào)道:你的公司有沒(méi)有被一些知名媒體報(bào)道過(guò)?都被哪些媒體報(bào)道過(guò)?
8、行業(yè)分析
行業(yè)分析部分主要講的是你公司所處的行業(yè)、這個(gè)行業(yè)中正在發(fā)生的事情、以及你的公司與你的同行之間的關(guān)系等內(nèi)容的概覽。你希望投資人在看了你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后知道:你不僅僅是你們公司的專(zhuān)家,而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。
在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù):你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小,對(duì)你提供的解決方案的需求,公司產(chǎn)品的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù),競(jìng)品分析。
現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè),現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司,以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都要回答以下這些問(wèn)題:
(1)基本信息:他們公司在哪?他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段?
(2)Traction:他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收?他們有多少用戶(hù)?他們是否拿到了融資?
(3)相似點(diǎn)和不同點(diǎn):他們的優(yōu)勢(shì)是什么?你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)?他們的弱點(diǎn)是什么?這對(duì)你有什么好處呢?
(4)收獲:你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么,從而讓你的公司變得更強(qiáng)大?
專(zhuān)家意見(jiàn):在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,要跳出固有思維模式,不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。
9、差異化特質(zhì)
在公司的差異化特質(zhì)這部分,你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處,以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的。問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題:
(1)和其它公司相比,你們公司提供的解決方案的幾個(gè)(3-5個(gè))關(guān)鍵區(qū)別是什么?
(2)這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)?
10、目標(biāo)用戶(hù)
在目標(biāo)用戶(hù)這部分,你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí),他們?cè)谀睦?,?duì)用戶(hù)而言重要的是什么。
具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢?通過(guò)下面這些問(wèn)題:
(1)你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿(mǎn)足哪些用戶(hù)的需求的?
(2)你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少?
(3)你的目標(biāo)用戶(hù)主要是男性用戶(hù)還是女性用戶(hù)?
(4)你的目標(biāo)用戶(hù)主要是哪個(gè)年齡段的?
(5)這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模?
(6)目標(biāo)用戶(hù)主要住在哪里?
(7)他們大概處于什么樣的收入水平?
(8)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),他們是否有什么特別的偏好或顧慮?
11、用戶(hù)獲取和營(yíng)銷(xiāo)策略
現(xiàn)在我們知道你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)了,下一個(gè)問(wèn)題是:你打算如何獲取這些客戶(hù)?
問(wèn)自己下面這些問(wèn)題:
(1)你如何獲取你的第一批用戶(hù)?
(2)你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶(hù)?
(3)你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎?
(4)你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作?
(5)你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度?
(6)你打算用哪一類(lèi)媒體,為什么?
(7)你會(huì)利用社交媒體嗎,你主要用哪些社交媒體平臺(tái),為什么?
(8)從本質(zhì)上說(shuō),你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
12、未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展
一旦你完成了所有的短期目標(biāo),開(kāi)完完成了你的初始產(chǎn)品,并獲得了你的第一批用戶(hù),你打算如何進(jìn)一步發(fā)展公司的業(yè)務(wù)呢?
問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題:
(1)你未來(lái)計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎?
(2)這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣?
(3)你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張,如新的城市或新的用戶(hù)群體?
(4)你能不能提供一個(gè)時(shí)間表,大家了解你期待未來(lái)的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生?
(5)什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展?
(6)未來(lái),你的公司有哪些潛在的退出策略?你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎?你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎?
13、財(cái)務(wù)概述
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一部分,但這并不意味著它就不那么重要了。事實(shí)上,糟糕的財(cái)務(wù)狀況會(huì)讓你通過(guò)上述幾部分內(nèi)容獲得的投資人好感蕩然無(wú)存。你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況,以及你們公司生存下去的幾率。
這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息:現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然這三點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的,但是它們衡量的是一家公司財(cái)務(wù)狀況的不同方面的信息。
原文地址:https://www.startups.co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love
譯者:達(dá)達(dá),由36氪編譯組出品。編輯:郝鵬程。
譯文地址:http://36kr.com/p/5108538.html
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一路走來(lái),借鑒一些想法
勉強(qiáng)放一個(gè)checklist用還行 bp感覺(jué)沒(méi)邏輯
很精煉 棒棒噠
這個(gè)順序有點(diǎn)亂,而且還沒(méi)寫(xiě)融資目標(biāo)和用途,真能融資么…立項(xiàng)可能都立不起來(lái)