2023年已過半，有很多事情值得我們反思，本文以個人工作經(jīng)歷為基礎(chǔ)，提出了一些有價值的工作和生活理念，希望給正在迷茫的你一些幫助。

2023年已過半，回頭看看，我們還是做了挺多事的，有很多感受。

復(fù)盤一下，寫出來分享給大家。你是職場人還是創(chuàng)業(yè)者，不重要。只要關(guān)心我的進展，就歡迎來讀。

一、長周期業(yè)務(wù)做認知

我們是給企業(yè)做運營咨詢，客戶需要較長的決策周期。

分幾步走：首先得知道我這個人的存在，其次要對我有信任，最后要碰到合適的簽約機會。整個過程，需要2-3個月。

知道這個有啥用？說一個具體場景。

做這樣的長周期業(yè)務(wù)，整個團隊就必須明白：不要過于看重每一次行動的轉(zhuǎn)化。

比如，一場直播、一篇文章有多少線索，其中又有多少轉(zhuǎn)化訂單。要看，但不是決定性的。

因為我們做的不是零售，不能快速識別流量的價值。

業(yè)務(wù)的本質(zhì)特征，決定了我們要走認知邏輯，而不是流量邏輯。后者更重流量轉(zhuǎn)化的效率，比如把進入直播間的流量盡可能轉(zhuǎn)化成訂單。

長周期業(yè)務(wù)是不是難做？不一定。

既然決策周期長，意味著對客戶來說合作的成本也高，不會輕易更換。

就像我們買房，要提前幾個月關(guān)注房產(chǎn)資訊，再去現(xiàn)場看幾套房，之后才到討價還價的簽約階段。整個周期很長，但買了房就會住很久。

客戶更換成本高，會讓我們的合作更深入，持續(xù)的時間也長。

深入持久之后，我們就成為行業(yè)專家，服務(wù)客戶的機會就更大，也會形成很難攻破的競爭壁壘。

說了這么多，其實這就是B端業(yè)務(wù)的特征。

二、泛和熱點內(nèi)容能出圈

先講案例，再講道理。我發(fā)了2條微博，都火了。

第一條是我隨手發(fā)的有關(guān)Keep賣獎牌的事，出圈了。

如何定義出圈呢？

還好我不需要向任何人匯報了，我認為是就是，有這個敏感度。

比如，微博的數(shù)據(jù)好，也看到很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)，還扯出不少篇媒體稿件來分析這事，源頭都是我這條信息。

第二條是我對笑果House那件事，說了幾句自己的看法，被罵了。

我不怕被罵，但之前確實很少遇到，所以認真讀了評論（拉黑了很多上綱上線和帶節(jié)奏的，擔(dān)心有風(fēng)險）。

他們只是把這條內(nèi)容當(dāng)做情緒出口、把我當(dāng)成假想敵，并不在乎我是誰、我的觀點是什么。

這兩條微博的數(shù)據(jù)，都是前所未有的好。

再說這兩個案例給我的收獲。

想要出圈，抓住以下三個要點：

1）泛且不深入

大眾對內(nèi)容沒耐心，所以倒逼著做內(nèi)容的人也不再試圖把事講清楚。

或者說，把事講清楚的內(nèi)容是跑不出來的，大家看不到，幸存者偏差。

所以市面上的內(nèi)容大多是泛泛而談。尤其很多知識類內(nèi)容都沒啥邏輯，漏洞百出。但觀看體驗好，數(shù)據(jù)就好。

2）滿足情緒價值

是講述邏輯，還是迎合情緒，側(cè)重點不一樣。

前者對大眾用戶來說，理解成本太高，也不符合平臺的分發(fā)邏輯，所以很難出圈。后者，更容易。

不要認為某個視頻里說自己講的是賺錢的「邏輯」，就是理性客觀了，就不是在迎合情緒價值了。

這不沖突的，「邏輯」這兩個字只是迎合用戶情緒的工具。

3）蹭熱點

有些規(guī)律被驗證過無數(shù)次，沒爭議。比如：蹭了熱點的內(nèi)容，數(shù)據(jù)就比不蹭更好。

這是共識。

關(guān)鍵是要不要蹭，用什么姿勢蹭。

簡單的說，不要以傷IP和違背道德底線的方式去蹭熱點，這只是拿短期收益，毀自己遠大前程。

三、保持精神世界的富足

腦力勞動也是一種消耗。過度消耗后，人就沒了熱情、創(chuàng)意、韌勁，所以需要補給。

但我身邊的工作狂們，非常不重視這事。

這里的補給，包括的范圍很廣。小到看書寫字、逛街購物、聽音樂看電影，大到度假旅行。

我在3月份就帶著老爸（老媽高血壓臨時棄權(quán)了），在海南島自駕游。

一方面是盡孝心，讓老人開心；另一方面我也休息一下。假期結(jié)束后，帶回的不只有海南的氧氣和海風(fēng)，還有旺盛的斗志和靈感。

除了旅行，我平時也很注意補給自己的精神世界。

我會拿出自己至少三成的時間，用在讀閑書、寫記錄、聽音樂、打游戲上面。個人的開銷除去社交的花費之外，都在這幾件事里。

尤其在我工作繁忙或壓力大的時候，這些業(yè)余愛好，就是最好的「養(yǎng)分」。

也有朋友說，因為我有經(jīng)濟基礎(chǔ)，才有條件做這些「務(wù)虛」的事。

如果是十幾年前，我可能也會這么想。

但正是經(jīng)歷了多年的高壓工作，我才意識到：要想長期持續(xù)的奮斗下去，就必須要學(xué)會休息。如果身體壞了、精神垮了，還拿什么奮斗呢！

所以，這和經(jīng)濟收入沒有必然聯(lián)系，倒是和看問題的視角、和社會閱歷有點關(guān)系。

四、產(chǎn)品化是信仰

把一件事當(dāng)成一個產(chǎn)品去打造，這是我們最擅長的，也是我們的信仰。

我們信這么做事是正確的，甚至只熟悉這一種思考和做事的方法。在這次創(chuàng)業(yè)中，就延續(xù)下去吧。

把個人IP和企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品化，這是我們做得不好的地方，至少在過去的半年里。

向一位朋友請教問題，他問：你的產(chǎn)品是啥？

我就用各種互聯(lián)網(wǎng)黑話解釋了一大堆，他搖搖頭說沒聽懂。

這讓我想起美劇《硅谷》里，男主在創(chuàng)業(yè)初期，雖然拿了知名VC的錢，但仍然回答不好自己的產(chǎn)品是啥，讓他痛苦了好久。

我理解他，因為我講述的時候，也挺不舒服的。

為啥說產(chǎn)品化，能解決這些問題呢？

做好產(chǎn)品化，我們才知道自己在做的是啥東西，打磨的載體是什么。否則定位、受眾、內(nèi)外部優(yōu)劣勢那一堆東西往哪放呢？

產(chǎn)品化也有利于降本提效，加速運轉(zhuǎn)。

另外，客戶才知道你賣的是啥，他們買了以后能有啥用，是否滿足需求。特別是我們賣的是服務(wù)，這種看不見摸不到的東西，產(chǎn)品化就更是核心。

之前做得不好沒關(guān)系，接下來我們努力補上。

以上，就是我的半年創(chuàng)業(yè)感受。