接納一個新的投資人就像是接受伴侶的求婚，你一定要經(jīng)過仔細(xì)考慮再決定是否去接受他。不然以后出了其他問題，那事情可就嚴(yán)重了，我們該如何審查一個投資人是否合格呢？?Blake Marggraff?的文章會給你一些啟發(fā)。

在2016年的第三季度，45家數(shù)字醫(yī)療公司收到了近6億美元的投資，看起來這個數(shù)額相當(dāng)之大。但是談到一次成功的創(chuàng)業(yè)，錢并非最重要的一環(huán)。

企業(yè)家都夢想著自己能夠獲得頂尖的天使投資人或者世界著名的風(fēng)險投資家的投資，但是真正意義上的投資者不應(yīng)該僅僅意味著是一個鼓鼓囊囊的錢包而已。

企業(yè)家真正能需要的是可以變成真正意義上的合伙人的投資者，也就意味著這些投資者可以為公司貢獻(xiàn)大量的非資產(chǎn)價值，以及可以從根本上對公司的走向產(chǎn)生一定的影響。

所以，尋求一個合適的投資者遠(yuǎn)遠(yuǎn)比尋求資金來的重要的多。但是，在你確定要和這個人合作之前，你需要了解這個人的技能和手中掌握的資源是否與您的期望和公司目標(biāo)相一致。所以，千萬不要盲目的就確定自己的合伙人人選。你需要意識到，大額支票等同于重要承諾，在徹底了解你的合伙人之前就將款項兌現(xiàn)，等同于剛剛進(jìn)行完第一次約會就和對方結(jié)婚一樣愚蠢。

不仔細(xì)審查投資者會帶來的負(fù)面影響

潛力十足的創(chuàng)業(yè)公司可能會被意想不到的事情拖慢腳步甚至被摧毀。如果你的公司分崩離析了，那么你將會面臨復(fù)雜且昂貴的法律程序才能從中抽身。也就是說，如果你隨意接受了第一個來的投資者，那么你有可能會錯過一個技術(shù)型公司成功的秘密武器——增值型投資者。這種類型的投資者帶來的不僅僅是現(xiàn)金資助，他們還提供了極有價值的社會關(guān)系和專業(yè)知識，來幫助企業(yè)家跨過障礙，從而打敗毫無經(jīng)驗的其他公司。

面談的高回報率

認(rèn)清一個人最好的辦法就是與他或她的朋友、家人或者同事聊一聊，投資者也不例外。你可以試著與投資者的合作伙伴、他的員工、分析師或者其他的同事進(jìn)行會面。哪怕是天使投資人也會有合伙人或者其他社會關(guān)系，所以你可以請他們喝咖啡聊聊天。從這些人的話中你可以對你的投資人的公司得出一個大概的了解，并且你也可以知道未來將會和什么樣的人一起共事。

多次進(jìn)行面談十分重要，盡管看起來這投入巨大，但是花費這些時間是非常值得的。你會對合伙人的合作關(guān)系有一個好的理解。記住，整個合作關(guān)系可能是以純交易的形式出現(xiàn)，但是互惠互利的合作伙伴關(guān)系都是由信任和溝通延續(xù)的。我曾經(jīng)問過一個天使投資人，跟他討論了一下他投資過的一家最終失敗的公司，他笑著回答說：“我的投資從來沒失敗過，我投資的公司也是這樣?！?他說他會犧牲其他人的利益來收回自己的本金。

瞬間我明白了，我應(yīng)該在與合伙人開始一段合作關(guān)系之前，對這種關(guān)系敬而遠(yuǎn)之。相信你的直覺和本能，只有這樣才能在收到回報的時候讓別人信任你。

高素質(zhì)的投資者會踐行的五件事

確保你對你的每個投資者都有充足的時間去了解他們，哪怕只是短期投資。小心那些僅僅關(guān)注產(chǎn)品吸引力、時間和團(tuán)隊的投資人。在與投資者們進(jìn)行的探討之中，我總結(jié)了五件具體的事情，而滿足這些條件的投資人才是你擁有長期價值的合作伙伴。

1.“我了解你的產(chǎn)品”

在最近的一項調(diào)查之中，超過半數(shù)的天使投資人表示，對公司的技術(shù)進(jìn)行摸底是尋求伙伴關(guān)系的重中之重。優(yōu)秀的投資者會符合沃倫.巴菲特提出的“能力圈”理論——即投資人會深入并充分了解某個領(lǐng)域，作為自己的籌碼之一。

如果你希望遇到一個聰明的投資者，一個可以準(zhǔn)確描述你產(chǎn)品功能和背后包含的知識的投資者，他們可能會問你很多精妙的問題，這同時也說明了投資者需要證明他們對你的行業(yè)和業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入的研究。

2.“我相信你的團(tuán)隊”

四分之三的天使投資人都說，創(chuàng)業(yè)公司的管理團(tuán)隊是他們考慮是否進(jìn)行投資的重要因素，所以，初創(chuàng)公司應(yīng)該對潛在的投資者進(jìn)行嚴(yán)格的管理。運營問題可能是所有問題的根源所在，所以拒絕那些質(zhì)疑你和你的團(tuán)隊的投資人會更好。千萬不要接受任何投資，直到你和你的投資者都認(rèn)為沒有任何沒解決的問題了。當(dāng)我的公司評估投資者的時候，HealthX Venture的人說，他們認(rèn)為自己是Epharmix團(tuán)隊的完美補充。在我的書中寫過，這是抱負(fù)和現(xiàn)實的完美結(jié)合，并且這將會是一個非常堅實的合作關(guān)系。

3.“我有以下疑問……”

Candor是年輕公司的福音，特別是當(dāng)它建設(shè)性地共享時。 研究表明，商業(yè)中的真實反饋直接與接受者的參與度相關(guān); 因此采用能夠使您的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式可以隨時改進(jìn)的方式，并尋找一個幫助您盡快解決問題和克服弱點的合作伙伴。

我認(rèn)識的一個天使投資人——也是我之前的投資者——在進(jìn)行新的投資前分享了她的擔(dān)憂。幸運的是，她每隔幾個月就會繼續(xù)坦誠地分享反饋意見。 沒有任何商業(yè)是完美的，你的投資者應(yīng)該渴望了解你的團(tuán)隊的運行力和推動力。

4.“你一定要見見……”

投資者沒必要給公司提交一整份商業(yè)關(guān)系的清單，但是擁有幾個能夠用他們的經(jīng)驗幫助公司發(fā)展的老手是個非常不錯的先天條件。即使最富有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)公司也會在不同的商業(yè)領(lǐng)域里發(fā)展它的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，所以不要猶豫，找出你的投資者擁有的關(guān)系。如果是優(yōu)秀的投資者，你甚至都不需要詢問，他自己就說了。

5.“回去干活！”

你需要的是一個合作伙伴而不是一個小經(jīng)理，你的投資者應(yīng)該明白你還有自己的事情要做并且相信你的團(tuán)隊可以解決這個事情。如果一個潛在的投資者整天都想審查一下工作，那么別廢話了，離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，你也不想成為一個總被人管著的企業(yè)家吧？

一個投資人可以扶持你的公司，也可以毀掉你的公司。所以不要被一個慷慨的投資蒙蔽了雙眼，最終只得到了一個破爛不堪的合作關(guān)系和一堆爛攤子。不要害怕對你的投資人進(jìn)行檢查，慢慢來，慢慢調(diào)查，并且相信你自己的直覺。這將通過收到的款項，輔以行業(yè)經(jīng)驗、運營經(jīng)驗以及人際關(guān)系引領(lǐng)你走向成功。

原文地址：www.entrepreneur.com

譯者：南驤

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