中年男人三寶:虎撲、什么值得買、懂車帝

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對(duì)我來說,只聽說過到一定年齡后,會(huì)對(duì)NAS、充電頭、釣魚這些感興趣,壓根沒想到的是,虎撲、什么值得買這些,反而會(huì)成為中年男人的心頭好。

男人對(duì)汽車的執(zhí)念究竟有多深?

月光族王富貴會(huì)告訴你,他在不到兩年的時(shí)間內(nèi)買了三輛車,但對(duì)不同品牌的汽車仍然有著迷之向往。

每天刷10小時(shí)手機(jī),汽車測(cè)評(píng)時(shí)間占一半。未來5年之內(nèi)拿下寶馬530,十年之內(nèi)開上保時(shí)捷Panamera。

王富貴僅花了10分鐘,就交付定金拍下的第三輛,便是憑實(shí)力“刷”到的。

在一個(gè)春光明媚的早晨,王富貴習(xí)慣性打開了懂車帝二手車排行榜單,輕輕滑動(dòng)屏幕,那輛只跑了7000公里,沒有出現(xiàn)任何事故,直接降近10萬的香檳色4S店試用車,直擊內(nèi)心防線,驅(qū)動(dòng)他抱著2歲半的孩子四轉(zhuǎn)地鐵,跨省看車。

01 被中年男人刷上,三寶們憑什么?

起初買車,只是因?yàn)榧抑薪?,家人生病需要個(gè)代步工具;后來再買,是不想領(lǐng)著媳婦,抱著孩子,扛行李拉箱子,擠進(jìn)別人家臭烘烘的汽車趕火車;

再后來,純粹是為了彰顯個(gè)人品味,社會(huì)地位,表達(dá)某種對(duì)世界的征服欲望。

買車的理由千千萬,但將買寶馬5的預(yù)算,拆成三分買三輛車的主要原因,無非還是那個(gè)萬物皆可歸因的經(jīng)濟(jì)障礙。

為了做出更明智的消費(fèi)選擇,王富貴的日常購物決策,最依賴的就是什么值得買。

暢游在這個(gè)提供商品評(píng)測(cè)和優(yōu)惠內(nèi)容的信息集散地,仔細(xì)比對(duì)篩選出哪一款高性價(jià)比產(chǎn)品節(jié)省開支,是每一個(gè)中年顧家男的必然選擇。

能用金錢解決的問題都不算大,除非走到夫妻分居離婚高發(fā),職場(chǎng)壓力爆棚的年齡段,任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)的變化,都有可能變成致命一擊。

傳統(tǒng)的男性性別規(guī)范往往不允許男性表達(dá)情感和脆弱,因此中年男性的心酸和無奈往往難以被察覺和關(guān)注。

直到他們找到了一個(gè)抒發(fā)焦慮的避風(fēng)港。在虎撲,那些失意的中年男子,通過交流興趣愛好和價(jià)值觀,構(gòu)建特定的社交身份,尋求心理支持,找到歸屬感和社會(huì)認(rèn)同。

所謂的“綠色文學(xué)”常被用作傳播噱頭,在論壇里,還有大量帖子討論裁員失業(yè)、婚姻破裂、養(yǎng)老壓力的中年糾結(jié)與困境。

他們時(shí)而娛樂自嘲,時(shí)而主動(dòng)自我矮化,時(shí)而掀起一場(chǎng)被批評(píng)“在刻意營(yíng)造一種厭女氛圍”的戲謔狂歡。

此刻,很多人就會(huì)想起虎撲CEO程杭一度風(fēng)靡的金句:“我們挖掘了一個(gè)男人的本質(zhì)需求。那就是,男人喜歡和男人在一起,但男人不敢和女人說”。

02 哪家點(diǎn)評(píng)軟件更怕談到男性主導(dǎo)?

虎撲自詡很懂男人;懂車帝牢牢拿捏了男性用戶對(duì)車的執(zhí)念,而什么值得買則充斥著吸引男性用戶的科技產(chǎn)品和戶外裝備信息。

這三款都是由男性主導(dǎo)的評(píng)分軟件,但它們對(duì)于男性用戶占主導(dǎo)地位這一事實(shí)的態(tài)度卻不同。導(dǎo)致這種差異的原因有很多,歸根結(jié)底與平臺(tái)的商業(yè)化策略密切相關(guān)。

什么值得買,可能認(rèn)為需要平衡性別比例以吸引更廣泛的廣告商和合作伙伴,所以通常避免公開討論用戶性別占比的問題。

在一次采訪中,當(dāng)被問及平臺(tái)男性用戶居多的情況時(shí),市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人并沒有直接回答,而是試圖打破性別刻板印象,并強(qiáng)調(diào)平臺(tái)對(duì)所有用戶的歡迎態(tài)度。

什么值得買,在努力塑造更為包容和多元化的社區(qū)文化。在公眾號(hào)對(duì)外分享的案例中,記者提問:鑒于什么值得買論壇男性用戶居多,您作為女性,分享內(nèi)容的初衷是什么?平臺(tái)用戶這樣回答:其實(shí)沒必要分男女。我一開始發(fā)文,給我第一槍的就是位女值友。

不同平臺(tái)在各自的發(fā)展階段會(huì)采取不同的策略,初期往往依賴特定用戶群體來塑造品牌和鞏固市場(chǎng)地位,而成熟期則可能尋求擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。

懂車帝,作為汽車愛好者和專業(yè)人士的聚集地,并未表現(xiàn)出迫切需要調(diào)整用戶性別比例的跡象。這可能是因?yàn)槎嚨鄣默F(xiàn)有用戶基礎(chǔ)與業(yè)務(wù)模式和行業(yè)特性高度一致,同時(shí)平臺(tái)本身已經(jīng)建立了一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象。

比起盲目擴(kuò)張,懂車帝更傾向于集中資源,深化為現(xiàn)有用戶提供技術(shù)服務(wù)、性能評(píng)測(cè)和行業(yè)分析。即便有計(jì)劃吸引女性用戶,也不著急追求速度或顯著的變革。

眼下,懂車帝還有更緊要的事。華為、長(zhǎng)城、吉利們手撕的冬測(cè)風(fēng)波歷歷在目,車企對(duì)第三方媒體不當(dāng)行為的抵制越發(fā)嚴(yán)重。在過度強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的商業(yè)邏輯下,如何保持評(píng)測(cè)內(nèi)容獨(dú)立性和客觀性才是關(guān)鍵。

評(píng)測(cè)內(nèi)容的獨(dú)立性和客觀性是懂車帝核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。反觀虎撲,它的評(píng)價(jià)體系卻更側(cè)重于用戶互動(dòng)和社區(qū)共識(shí),采用一種非標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)價(jià)體系銳評(píng)萬物。

這種以自我心情為準(zhǔn)繩的娛樂玩梗操作,確實(shí)能夠迅速吸引流量,甚至引爆輿論,但也顯示出在評(píng)價(jià)體系構(gòu)建方面的不足。而這也制約了平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值提升。

虎撲的商業(yè)化之路并不順利,既沒有賽事版權(quán),又過于依賴廣告的單一傳統(tǒng)的營(yíng)收模型,通過構(gòu)建一個(gè)成熟、公正、透明的評(píng)分機(jī)制是否能夠改變現(xiàn)狀,仍有待觀察。

03 中國(guó)男人的生意未來會(huì)好做嗎?

虎撲已經(jīng)成立20年了;什么值得買早在2019年就登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市;如今的懂車帝,已完成業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,從今日頭條中分割出來成為獨(dú)立公司。

這些平臺(tái)能夠根據(jù)男性用戶的特點(diǎn)定制內(nèi)容,如提供體育賽事討論,產(chǎn)品評(píng)測(cè)以及行業(yè)分析等,對(duì)男性用戶具有極大的吸引力。

三寶們一直在深耕“他經(jīng)濟(jì)”的商機(jī)。未來要想在男性市場(chǎng)取得成功,不僅要提供注重性能、實(shí)用性和性價(jià)比的信息和服務(wù),還要更多地關(guān)注中國(guó)男性的情感需求。

中年男人的理想生活應(yīng)該是什么樣子的?年入百萬的王富貴坐在寬敞的辦公桌前,打量剛領(lǐng)到的最佳員工獎(jiǎng),他緩緩閉上眼睛,看到這樣一個(gè)畫面。

白天出門洽談商務(wù),被客戶夸獎(jiǎng)專業(yè),回到公司老板已經(jīng)聽到風(fēng)聲,笑盈盈拍了拍他的肩膀,開車回家一路綠燈,暢通無阻。到了車庫,他習(xí)慣性地靜坐片刻,抽上一支煙,點(diǎn)評(píng)下2024最受歡迎浪姐。

簡(jiǎn)單稍作休整,疲憊一掃而空滿血復(fù)活。他哼著小曲走到家門口,妻子剛好開門給了一個(gè)大大擁抱,孩子們舉著自己昨晚下單的快遞,興奮不已問道;爸爸,我要拆快遞,我可以拆吧?

中年男人是一個(gè)數(shù)億規(guī)模的人群,且具有較高的收入水平和消費(fèi)意愿。以前,這一人群的最大公約數(shù)就是體育、數(shù)碼、游戲。在家庭消費(fèi)的優(yōu)先級(jí)鏈條中,男性往往排在較低的位置,他們的快消品年均消費(fèi)額不僅低于女性,有時(shí)甚至低于寵物用品。

現(xiàn)在,中年男性在運(yùn)動(dòng)健康消費(fèi)、新能源汽車,美妝護(hù)膚消費(fèi)甚至情感消費(fèi)等市場(chǎng),展現(xiàn)出長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。早在去年11月,“男人消費(fèi)力首次超過寵物狗”話題一度霸榜熱搜。

誰說男人消費(fèi)不如狗,“他消費(fèi)”勢(shì)頭正悄悄趕上了“她消費(fèi)”。而且從目前的流向趨勢(shì)來看,越來越多的男性用戶都開始跑向小紅書。

數(shù)據(jù)顯示,藍(lán)顏熱潮崛起,小紅書的月活躍用戶中,男性用戶已超過三成。尤其在護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、香水等領(lǐng)域,相關(guān)類目的搜索同比增長(zhǎng)顯著。

04 引男還是引女,都不是件容易事

小紅書的“男性內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃”迅速吸引了男性用戶,這一策略被稱為“引男工程”。盡管短期內(nèi)效果顯著,但長(zhǎng)期商業(yè)成功需評(píng)估,關(guān)鍵在于新增用戶價(jià)值是否能超過潛在損耗和尷尬。

同樣的道理也適用于其他平臺(tái)。像三寶們?nèi)绻部紤]吸引女性用戶,以構(gòu)建多元化社區(qū),吸引更廣泛廣告商和消費(fèi)者的同時(shí),也需要認(rèn)識(shí)到,引入新用戶群體若處理不當(dāng),可能沖擊現(xiàn)有社區(qū)文化,導(dǎo)致忠實(shí)用戶不適。

這是一個(gè)涉及用戶滿意度、社區(qū)活躍度、廣告收入的復(fù)雜決策,既帶來新機(jī)遇,也帶來新挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)需細(xì)致權(quán)衡利弊,審慎制定和調(diào)整策略,確保追求商業(yè)增長(zhǎng)同時(shí),維護(hù)社區(qū)核心價(jià)值和用戶體驗(yàn)。

在追求多元化的進(jìn)程中,無論是“引男”還是“引女”,其實(shí)真正的挑戰(zhàn)不在于吸引新用戶,而在于如何維護(hù)社區(qū)的和諧與活力。

成功的“工程”不僅僅是數(shù)字上的增長(zhǎng),更在于能否在不斷變化的社區(qū)中,找到一種平衡,讓每一位用戶都感到被尊重和重視。

這需要的不僅是策略和技巧,更需要深刻的洞察力和人文關(guān)懷,以及對(duì)社區(qū)文化和用戶需求的深刻理解。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【巨頭財(cái)經(jīng)】,微信公眾號(hào):【巨頭財(cái)經(jīng)】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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  1. 什么值得買的內(nèi)容質(zhì)量越來越低了

    來自北京 回復(fù)
  2. 說的挺好,但有一點(diǎn)作者對(duì)虎撲了解不夠,虎撲的商業(yè)化之路已經(jīng)很成型了,一種一個(gè)是孵化了潮流電商平臺(tái)得物,另一個(gè)是開辦了自己的線下賽事路人王

    來自廣東 回復(fù)