答：如何让用户下载这属于运营范畴，不属于这个主题。至于变现，那就回到产品的特质，两个关键字，旅游+O2O，那么第一，你的App的作用就是渠道，给商家提供了获取客户的渠道，渠道的收费模式很简单，分成；第二，通过内容的排序获取收入，类似百度搜索引擎；第三，会员制，针对高端高频的用户进行会员服务。另外脑洞一下，我觉

答：您说的数据分析产品是类似友盟这种吗？

答：这个我昨天有讲，对于不同的产品形态可能会有不同的模式，以WPS为例，我们目前主要的变相方式有三方面：内容（模板，在线素材），广告，增值服务。

答：恩，培训也是的，不过对于互联网产品来说，除非是专做培训类的产品，像起点学院这样，其他的作为增值服务来做的，都不是很理想，因为成本比较高，利润率比较低。

答：这个我昨天有讲，对于不同的产品形态可能会有不同的模式，以WPS为例，我们目前主要的变相方式有三方面：内容（模板，在线素材），广告，增值服务。

答：WPS啊[ 图片 ][ 图片 ]

答：这个方向不敢妄下结论，我只能根据我的经验做一些分享：先说付费这一块，以目前国内互联网的发展方向来看，用户对产品付费已经开始慢慢接受，所以，付费这一块会越来越好做。那么再从产品的角度来说，工具软件相对于其他类型的产品来说，更加困难，一方面是产品的设计难度大，一方面是技术要求高，一方面是研

答：如果能将产品收费后的差异化服务包装出来是最好的，意思就是告诉用户收费了以后和以前不收费的服务差别是什么，或者跟用户讲明白为什么收费。前者更佳。

答：所谓场景化推荐就是在合适的时间，合适的地点，推荐合适的内容，总结下来，我们目前实施的大概有几方面：1、功能场景：通过用户在使用的过程中的一些场景，引导用户使用增值功能，比如在打开PDF文件的时候推荐“PDF转WORD”功能，在文档无法正常打开的时候推荐“文档恢复”增值功能；2、内容场景

答：这个方向不敢妄下结论，我只能根据我的经验做一些分享：先说付费这一块，以目前国内互联网的发展方向来看，用户对产品付费已经开始慢慢接受，所以，付费这一块会越来越好做。那么再从产品的角度来说，工具软件相对于其他类型的产品来说，更加困难，一方面是产品的设计难度大，一方面是技术要求高，一方面是研

答：其实不管是小程序也好，APP也好，PC也好，道理都是一样的，就几个因素，只要占其一都能变现：1、你的产品是不是不可替代的；2、你的产品体验比其他人更好；3、你的产品提供了更加便捷的入口；

答：我理解大概有几方面的原因：1、在国内类似产品类型成本高，变现能力低；2、做这些产品的公司都是大公司，对公司主营业务的支撑没起到作用，自身又很难变现；3、政策原因。

答：占比就不方便说了，我们目前的变现主要有几个方面：1、内容变现：通过向用户提供在线模板，在线图片等素材类内容产品付费；2、增值服务：通过自行研发，与第三方合作等形式，进行增值功能的商业化变现；3、广告：无一幸免啊；4、流量合作：我们会通过跟一些平台的合作，通过

答：所谓场景化，其实就是在 适当的时间，适当的地点，适当的位置出现适当的内容，我们在场景化上做了很多尝试，一个比较好的例子就是，我们的WPS 文字组件是可以打开pdf文件的，在打开PDF文件的时候呢，会在文档右侧的空白区域，推荐“PDF转WORD”服务入口，这个就是在适当的时间，适当的地点，适当的位置出现适当的内容。

答：这个问题从两方面看：一方面，做B端的产品是否需要关注C端用户的体验，B端产品的终端客户还是C端，所以看产品的特性吧，如果你向B端提供的服务对B端向C端的服务影响比较大，那么就要关注C端，如果只是对B端产生影响，那么可以不关注；另一方面，你问的问题可能是想了解，你的目标用户群已经在B端盈

答：没明白。

答：如果能将产品收费后的差异化服务包装出来是最好的，意思就是告诉用户收费了以后和以前不收费的服务差别是什么，或者跟用户讲明白为什么收费。前者更佳。

答：所谓场景化，其实就是在 适当的时间，适当的地点，适当的位置出现适当的内容，我们在场景化上做了很多尝试，一个比较好的例子就是，我们的WPS 文字组件是可以打开pdf文件的，在打开PDF文件的时候呢，会在文档右侧的空白区域，推荐“PDF转WORD”服务入口，这个就是在适当的时间，适当的地点，适当的位置出现适当的内容。

答：参考我上面回答的问题的答案，其实对于企业来说，最重要的就是你的产品是否帮助他赚到了钱，而不是成本。

答：这个问题我昨天简单回答了一下，今天我再说的直白一点，对于面向企业的产品，你的产品是否企业愿意付费，是否愿意续约，服务是否好，其实就是一个标准，你是否能帮企业赚钱：要明白，你提供的服务一定是要给企业带来收入的正向影响的，起码是间接的正向影响，其他的都是扯淡；