小紅書(shū)正式上線了“乘風(fēng)選品分析”功能，這是首個(gè)由小紅書(shū)官方推出的AI驅(qū)動(dòng)型選品工具。本文將詳細(xì)介紹這一新工具的功能、適用場(chǎng)景以及實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助商家更好地利用這一利器，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)。

選品即戰(zhàn)略，選品不對(duì)，預(yù)算白費(fèi)

小紅書(shū)平臺(tái)不是一個(gè)什么產(chǎn)品都適合的平臺(tái)，品牌進(jìn)入小紅書(shū)投放之前，第一件事就是要選對(duì)品，品選對(duì)事半功倍

當(dāng)然，不建議大家“拍腦袋選品”，而是要結(jié)合用戶洞察、賽道趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)選品，在之前確實(shí)沒(méi)有辦法來(lái)利用官方工具來(lái)進(jìn)行選品，但是就在這個(gè)月，乘風(fēng)平臺(tái)官宣了“選品分析功能”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是商家可以用工具檢測(cè)“用戶行為、競(jìng)品和交易全鏈路”，直接通過(guò)檢測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)出下一個(gè)爆款，親測(cè)好用，跟著下文一起了解一下吧?

做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？

真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

查看详情 >

一、乘風(fēng)選品分析功能是啥？

3月初，小紅書(shū)正式上線“乘風(fēng)選品分析”功能，這是首個(gè)專(zhuān)為商家設(shè)計(jì)的AI驅(qū)動(dòng)型選品工具。選品分析為商家在小紅書(shū)拓展品類(lèi)賽道、挖掘新品、店內(nèi)潛力品投廣的三大環(huán)節(jié)中提供了選品策略，其核心價(jià)值在于：

1）數(shù)據(jù)穿透力

整合站內(nèi)商品銷(xiāo)量、用戶行為（點(diǎn)擊率、加購(gòu)率）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等全域數(shù)據(jù)，并通過(guò)自然語(yǔ)言處理技術(shù)解析用戶評(píng)論、直播彈幕等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

2）智能預(yù)測(cè)

基于深度學(xué)習(xí)算法和乘風(fēng)1.0營(yíng)銷(xiāo)大模型，預(yù)判商品潛力（如“抗老精華”賽道未來(lái)3個(gè)月GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)），減少試錯(cuò)成本

3）全鏈路閉環(huán)

從選品→推廣→轉(zhuǎn)化全程數(shù)據(jù)追蹤，支持ROI目標(biāo)自動(dòng)調(diào)優(yōu)（如某品牌通過(guò)系統(tǒng)建議將ROI目標(biāo)從2.8提升至3.2，轉(zhuǎn)化成本降低15%），同時(shí)能夠挖掘長(zhǎng)尾價(jià)值，識(shí)別“休眠商品”喚醒機(jī)會(huì)?

二、適合什么商家使用?

1）直播品牌商家場(chǎng)景

適合以直播為核心帶貨渠道的品牌商家，他們的核心目標(biāo)是通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率與流量爆發(fā)，快速打爆單品，所以可以通過(guò)往月類(lèi)目數(shù)據(jù)來(lái)切入潛力賽道

整體的定向邏輯是優(yōu)先選擇“電商行為人群”+“場(chǎng)景興趣人群”，結(jié)合智能擴(kuò)量覆蓋相似人群，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控直播間在線人數(shù)、互動(dòng)率，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放預(yù)算，直播后對(duì)高潛商品綁定“搜索推廣”+“信息流推廣”，延長(zhǎng)生命周期

2）商銷(xiāo)筆記商家專(zhuān)屬場(chǎng)景

此類(lèi)品牌商家是以內(nèi)容種草為核心的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)為主，他們的核心目標(biāo)是想要快速跟品，查看爆發(fā)力好且增長(zhǎng)趨勢(shì)好的商品，通過(guò)內(nèi)容種草積累用戶資產(chǎn)，提升復(fù)購(gòu)率與品牌黏性

通過(guò)精準(zhǔn)的快速跟品，投放“場(chǎng)景化商銷(xiāo)筆記”，持續(xù)積累用戶搜索心智

注意點(diǎn)：

• 誰(shuí)能看到選品分析：每個(gè)店鋪綁定的主賬號(hào)、子賬號(hào)
• 能看哪些類(lèi)目數(shù)據(jù)：僅能看到商家入駐時(shí)所選的工業(yè)類(lèi)目
• 一次性能看數(shù)據(jù)：每次僅能看到一個(gè)類(lèi)目的數(shù)據(jù)?

三、商家選品實(shí)戰(zhàn)技巧

1）擴(kuò)展品類(lèi)賽道

使用姿勢(shì)：選賽道 — 定價(jià)格 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例

商家可通過(guò)類(lèi)目洞察擴(kuò)展品類(lèi)賽道，綜合榜單可幫助商家查看熱賣(mài)賽道綜合得分榜單，綜合得分越高，標(biāo)明該商品的熱賣(mài)潛力越高，成交排名可確定不同類(lèi)目的銷(xiāo)售行為如何，依據(jù)趨勢(shì)熱度可明確類(lèi)目排名情況，最后是推廣效果，商家若有明確推廣計(jì)劃，可參考推廣效果表現(xiàn)好的賽道數(shù)據(jù)，經(jīng)此流程，商家即可完全的、清晰的明確有發(fā)展性的賽道進(jìn)行深度開(kāi)展

但注意：可通過(guò)子類(lèi)目中的類(lèi)目分析和優(yōu)質(zhì)筆記來(lái)明確所屬類(lèi)目下的商品價(jià)格和熱搜詞，并且可根據(jù)該類(lèi)目下的優(yōu)質(zhì)筆記數(shù)據(jù)查看排名，有明確推廣訴求的客戶可針對(duì)性查看推廣筆記的優(yōu)質(zhì)案例

2）深度挖掘新品

使用姿勢(shì)：選商品 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例

在商家明確賽道選擇后就要進(jìn)行選品計(jì)劃，通過(guò)商品洞察的綜合榜單、成交排名、趨勢(shì)熱度、推廣效果四方面來(lái)明確當(dāng)下該類(lèi)目中最符合品牌形象和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的商品，同時(shí)也要結(jié)合目前熱度較好的優(yōu)質(zhì)筆記整體方向內(nèi)容，為后續(xù)做鋪墊

3）店內(nèi)潛力品投廣（目前在內(nèi)測(cè)中）

底層邏輯：四大維度得分排名前10%+近7/30天未投廣商品

效果觀測(cè)周期：新品從推廣到穩(wěn)定跑量效果&ROI需1-2周時(shí)間，建議穩(wěn)定每天投放預(yù)算，觀測(cè)潛力品推廣效果?寫(xiě)在最后

品牌想要有效利用好選品分析產(chǎn)品，就要明確以下三點(diǎn)：

1. 提升商家運(yùn)營(yíng)效率：通過(guò)整合直播賣(mài)貨與內(nèi)容種草場(chǎng)景，乘風(fēng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)選品策略與投放鏈路的自動(dòng)化閉環(huán)
2. 精準(zhǔn)匹配用戶需求：挖掘細(xì)分品類(lèi)潛力，通過(guò)“隱形痛點(diǎn)”挖掘新品，實(shí)現(xiàn)高顏值與實(shí)用價(jià)值雙驅(qū)動(dòng)
3. 深化潛力品高轉(zhuǎn)化：真實(shí)數(shù)據(jù)支持+計(jì)劃性推廣投放，一鍵促發(fā)商家的有效潛力品爆發(fā)獲流