在電商的世界里，產(chǎn)品的選擇和市場接受度測試是成功的關(guān)鍵。這篇文章將帶你深入了解電商測款的完整實操細節(jié)，從理論到實踐，揭示了如何通過細致的流程管理和廣告投放來驗證產(chǎn)品是否符合市場需求。

沒有做過電商的朋友，或者電商經(jīng)驗比較淺層的朋友，可能都會聽說過電商要測款，測品，測圖等流程。但具體這個流程到底怎么做，從頭到尾如何進行，其實大多數(shù)人都是模棱兩可。

網(wǎng)上也有一些講測款的文章，但我看了很多，感覺都描述的比較模糊，看了之后依然不明白。

我也聽了很多電商課程（是的，我也需要不斷學習）。有一些電商課程講測款講的蠻好，但這些課程的方法，主要是針對電商經(jīng)驗比較豐富，操作比較熟練的人，普通人一聽，基本就懵逼了。

比如我聽某位電商大佬的課程，他的測款方式是建一個廣告計劃，往里面放100個產(chǎn)品，再加幾百個關(guān)鍵詞，跑出哪個產(chǎn)品就是哪個。

他們用這套方法是蠻熟練的，因為他們會做很多店鋪，很多品類，很多產(chǎn)品，需要大批量的測款操作。

這種方法很適合電商老手，成熟團隊。但普通人如果真的這樣去執(zhí)行，可能上手就會猝死，因為光找100個產(chǎn)品就已經(jīng)累的要死，還要去挖掘幾百個關(guān)鍵詞，

我覺得普通人是無法執(zhí)行下去的。

還有的電商大神一邊講測款，一邊同步講推廣，又同步講標簽權(quán)重，多個維度混到一起講，內(nèi)容是沒錯的，但很多人連推廣后臺操作都沒搞明白，這時候你再給他講什么標簽，權(quán)重這些很意識化的東西，他的大腦徹底被纏繞，無法明確核心重點到底是什么。所以結(jié)合了很多課程，又在自己店鋪做了大量實踐，取得了一些不錯的效果后。

我感覺自己已總結(jié)出一套比較精煉，清晰，容易操作上手的簡易版測款流程。

請注意是簡易版。

今天就此分享出來，希望能讓大家對于電商的測款流程有一個全面清晰的認知。

在此特別說明一下，我是做服裝品類的，所以我比較愿意說“測款”，大部分電商人也說“測款”這個詞，有一小部分人會說“測品”。但其實兩個詞都是一回事，都是要對產(chǎn)品進行測試，為了表述方便，我下文統(tǒng)一用【測款】這個詞來表述。

一、測款的重要性

首先明確一點：測款不一定重要，但測款反應(yīng)的本質(zhì)很重要。

測款反應(yīng)了一個什么本質(zhì)？

就是你能不能明確把握，觀察，驗證出市場會不會接受你的產(chǎn)品。

并且這個環(huán)節(jié)是要前置的，越提前清楚越好。只有當你明確市場愿意接受你的產(chǎn)品后，你再根據(jù)需求進行推廣、備貨。

為什么線下店很難做？尤其是線下的服裝店，餐飲店，小商品店很難做，就是因為無法提前把握到這一片區(qū)的市場是否會接受他們的產(chǎn)品。

線下也沒有什么測試環(huán)節(jié)，沒有什么廣告工具，無法提前進行測試。只有等開了店，進了貨，才能得到反饋。但這時候，房租，裝修錢，押金，進貨錢，大筆的錢已經(jīng)花出去了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場不接受自己的產(chǎn)品，貨賣不出去，沒有顧客上門，撐了幾個月，沒錢交房租了，直接倒閉。

那包括很多人做原創(chuàng)產(chǎn)品也會犯這個問題。

很多互聯(lián)網(wǎng)精英，白領(lǐng)精英，職場精英，帶著一筆積蓄創(chuàng)業(yè)做電商，看不上市場的產(chǎn)品，決定自己打造，做了很多自以為科學的調(diào)研，疊加自己的審美，對產(chǎn)品的理解，市場的理解，這些理解也沒有經(jīng)過市場的測試，直接開始大量備貨、投放、打廣告，到最后發(fā)現(xiàn)賣不出去，貨全砸手里了，積蓄虧掉，回去上班。

所以測款只是一個手段，還是要不斷拷問自己的：

• 我是否能明確把握市場和消費者的需求，有沒有成功案例，
• 市場是否會接受我的產(chǎn)品，有沒有數(shù)據(jù)佐證，有沒有小范圍測試，

如果這些都沒有，那就先需要測款，通過測款得到大量數(shù)據(jù)佐證后，再去做下一步行動。

二、有些情況不需要測款

我特別強調(diào)一下，也不是做電商就一定要測款，我們不要為了測款而測款。

某些情況下，你是不需要測款的。

比如說你沒錢，你推廣費用很少或者近似于沒有，讓你每天花幾十元，一個月花小幾千，你舍不得，你就是沒有錢。

我沒有嘲諷你，我只是在說實際情況，大多數(shù)普通人做電商都是沒錢的。

那你就無需測款了，測啥啊，你都沒有預(yù)算沒有錢，就得想其他辦法。

比如你去小紅書抖音拍產(chǎn)品短視頻，測，然后你又說不會拍短視頻，這也不會，那也不會，那你還是老老實實上班吧！

再比如，你連基礎(chǔ)的廣告推廣手段和操作也不會，那你也不需要測款。

我們測款是為了找出好產(chǎn)品，然后用推廣工具把它給推起來，你連廣告推廣工具都不會用，那你測款沒啥意義啊，你測出來比較不錯的款，后續(xù)也推不出去??！

再比如，你就是牛X的產(chǎn)品經(jīng)理，你的審美，選品能力引領(lǐng)市場，引領(lǐng)你的顧客，你是牛X的設(shè)計師，你也有過成功案例，那你也不需要測款，你專注開發(fā)產(chǎn)品就行；

大家不要覺得這些人不常見，其實我們見到的一些網(wǎng)紅，帶貨達人，或者某個行業(yè)做的非常久的經(jīng)驗豐富人士，都有這個能力；

他們做的太久了，對于這行有著深刻的理解，可能看幾個產(chǎn)品，就能清楚是否能賣爆。

所以我也建議大家要多去研究產(chǎn)品，多積累一個行業(yè)的深度經(jīng)驗，你積累的經(jīng)驗越豐富，你就不需要測款，你的眼光就很精準，你就是人形測款機。

再比如你賣的產(chǎn)品，有其他店鋪，競對，已經(jīng)賣爆了，那也無需測款了，這個產(chǎn)品競對已經(jīng)替你證明了是個好產(chǎn)品，市場可以接受，我們只需要測其他部分就行了。

再比如，某個產(chǎn)品，供應(yīng)商那已經(jīng)賣爆了，出貨量很大，那也不用測款了，供應(yīng)商大量出貨，說明產(chǎn)品有很多經(jīng)銷商在銷售，一定是大家都覺得不錯的產(chǎn)品。

再比如，你對產(chǎn)品還是要進行一些比對和判斷，進行一些競對對比，和同行產(chǎn)品進行比對，款式上，價格上，圖片上等等，有了一個大致的比對，覺得差不多一樣，再去測，明顯就很爛的，說不過去的，很普通的產(chǎn)品，去測它意義也不大，白花那個錢。

總之我們測款的目的要明確，在一堆產(chǎn)品中，找到市場接受度高的產(chǎn)品，或者了解一下，我們做的這批產(chǎn)品，市場愿不愿意接受。如果已經(jīng)證明了這些東西，那就不需要再去測產(chǎn)品了。

三、有些手段可以代替站內(nèi)測款，或者作為補充？

那我們的測款，也不是說就一定要用站內(nèi)廣告測款，就一定要投廣告花錢，你要有其他能力，一樣可以代替測款，或者和站內(nèi)測款進行互補，這樣測款的廣告費也會大幅度降低。

比如你店鋪開的比較久，有了一堆忠實顧客，每次上新產(chǎn)品，你一發(fā)宣傳，有一批忠實顧客回來買單，某個產(chǎn)品在老顧客這表現(xiàn)特別好，一上架就賣掉了七八件，十幾件，幾十件。那你不用測款了，你直接強推就行，這一定是個不錯的款，老客戶本身就代表著市場需求。

再比如你是搞直播的，那你也不用專門開廣告計劃測款，你只需每次直播，推推新款，監(jiān)控下數(shù)據(jù)，測款已經(jīng)融入成你直播的一部分，所以也不需要刻意去測。

再比如你是小紅書博主，KOL，你有一個不錯的自媒體號，發(fā)產(chǎn)品視頻都有一定的數(shù)據(jù)，那你直接通過自媒體的短視頻，或者筆記，去測試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，一樣可以代替測款；

為什么網(wǎng)紅店的優(yōu)勢很大，在測款這個環(huán)節(jié)，很多網(wǎng)紅有微博，小紅書，能提前做上新預(yù)熱，測款，迅速確定主攻方向，降低時間成本。

所以大家不要把測款這個事情想的那么教條，只要能用數(shù)據(jù)佐證你的產(chǎn)品是個不錯的產(chǎn)品，那手段可以不用拘泥于站內(nèi)廣告。

四、測款前的產(chǎn)品準備

測款其實就是給產(chǎn)品投廣告，獲得反饋數(shù)據(jù)。

那為了得到更好的反饋效果，我們在初期規(guī)劃，以及上產(chǎn)品的時候，需要有意識的去適配廣告，這樣可以得到更好效果，降低推廣費用。

首先就是一般測款廣告計劃的產(chǎn)品，最好都是同品類。

比如我這次上了20個產(chǎn)品，有6個毛衣，5個褲子，3個連衣裙，6個針織打底衫。

那我測款，會盡量將毛衣，以及打底衫，放到一個廣告計劃里去測。

因為廣告計劃里會有關(guān)鍵詞，同一個品類，關(guān)鍵詞集中度高，適配多，拉升權(quán)重容易，出效果就會快，提高效率，等于變相節(jié)省推廣經(jīng)費。

這也是為什么女裝這個品類非常強調(diào)品類規(guī)劃的重要性，初期品類不能做散，要集中2~3個品類去做，這也是為后續(xù)的推廣創(chuàng)造效率集中度。

其次我測款，要盡量保證圖片的一致性。

因為做電商就是賣圖，有的產(chǎn)品很好，圖片不好看，可能會埋沒一個好產(chǎn)品。

我們盡量保證圖片的風格都是一致性，這樣也有一個好處就是，如果測款時發(fā)現(xiàn)圖片點擊率都不行，那我們在下一輪，又可以進行統(tǒng)一優(yōu)化。

最怕的就是有的圖片好、產(chǎn)品差，有的產(chǎn)品好、圖片差，得到的數(shù)據(jù)會很混亂，讓我們無從分析。

再然后呢，我還是建議大家，初期做電商，你最好先做主流價格帶，做低價格帶。

不一定真的要做低價，但至少產(chǎn)品要符合主流價格帶。

你賣飯盒，市場上飯盒都是十幾元到幾十元，你不要隔路，做一個上百元的飯盒，消費者都買不起，很多人做的產(chǎn)品，很好，也很貴，那測款就沒法得到準確的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品可以吸引很多流量，但是卻沒有轉(zhuǎn)化；到了這時，你無法判斷，消費者對這個產(chǎn)品不感興趣，到底是因為價格，還是因為產(chǎn)品本身。

所以大家可以看到，為了給測款流程創(chuàng)造一個很好的條件，我們盡量做控制變量法，讓一些數(shù)據(jù)盡可能保持統(tǒng)一，讓一些數(shù)據(jù)在市場的標準區(qū)間內(nèi)，從而避免異常影響。

五、具體測款工具

那以淘系店鋪為例，我們用什么工具測款呢？

我們用直通車測款，現(xiàn)在改名的叫【關(guān)鍵詞推廣】工具來測款。

因為測款本身是希望用顧客的強需求來去佐證產(chǎn)品，那這種強需求一定是基于用戶的搜索行為。

比如我賣水杯，要測水杯產(chǎn)品，那當用戶搜索【水杯】這個詞后，我希望廣告能把我的水杯產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶，看看用戶是否會對我的產(chǎn)品產(chǎn)生一系列動作，所以【關(guān)鍵詞推廣】模塊是基于用戶搜索的主動行為廣告，是真正代表了顧客對于這個產(chǎn)品的強需求。

六、如何創(chuàng)建一個測款計劃

由于很多人并沒有操作過這塊，所以我簡單快速教大家如何建一個測款計劃，沒有操作過的朋友了解下流程即可。如果不想看這部分的朋友也可略過。

沒有操作過的朋友，主要體會一下這個感覺，體會來自一個一線的實際操作體感。

第一步：選品

選【關(guān)鍵詞推廣】-【自定義推廣】-【自定義選品】

測款嘛，我們肯定要測自己想測的產(chǎn)品，我們把想測的產(chǎn)品給添加上。

那這個產(chǎn)品數(shù)量，肯定不會很多，我相信大家也沒有很強的能力，一下搞幾十個產(chǎn)品，所以我們最初把要測的產(chǎn)品控制在10個以內(nèi)就行。

第二步：預(yù)算設(shè)置

我們選【手動出價】，預(yù)算設(shè)置成【每日30元】

廣告投放后，我們會給要投的關(guān)鍵詞出價，為了控制成本，這種出價我們是一定要手動操作的。

對于初期的人來說，每天只花30~50元測款是足夠的。

所以只要控制好測款量，會花一些錢，但不會花太多錢。

第三步：選擇關(guān)鍵詞or詞包

當添加產(chǎn)品后，系統(tǒng)會根據(jù)我們的產(chǎn)品，自動給到一些詞，我添加了一些衛(wèi)衣款式，所以系統(tǒng)給到我的是關(guān)于衛(wèi)衣的詞。

我們可以看下這些詞和產(chǎn)品是否符合，如何符合就選擇，不符合就刪掉。

如果你做的產(chǎn)品，比如你做某個產(chǎn)品，比如你做足浴包吧，我為不知道為啥會說這個產(chǎn)品，你發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給的詞太少，或者和你產(chǎn)品不相符，那你就關(guān)掉所有詞，然后選擇系統(tǒng)給到的流量智選詞包，走系統(tǒng)推薦的詞，去測。

當然，以上選詞可以說是最簡單，最直接的方法了，因為都是系統(tǒng)推薦的。

像有經(jīng)驗的電商運營，他們會積累大量的關(guān)鍵詞，會針對自己賣的品類，積累大量精準的關(guān)鍵詞，那他們的測款，會從自己積累的關(guān)鍵詞里去選，但我認為這個事情對于很多菜鳥來說不現(xiàn)實，大家可以從后面推廣過程中，逐漸積累自己的詞庫。

初期先用系統(tǒng)的推薦詞足矣。大家上手之后，再慢慢深入。

第五步：選擇人群

除了選擇關(guān)鍵詞，廣告它也是展示給不同的人群的，因為電商平臺有很多人群，不是說你投了某個關(guān)鍵詞，你的廣告就會展示給所有人，你的廣告只會展示給你關(guān)鍵詞下，選擇人群的一小部分。

那我們選擇什么人群呢？

新店鋪，直接選【智能拉新】就可以

老店鋪，選【智能拉新】+【店鋪長期價值人群】+【購買過店鋪商品內(nèi)的訪客】

總之就是【智能拉新】人群，是系統(tǒng)幫我們把產(chǎn)品推薦給更多的新人群，店鋪人群就是把你的產(chǎn)品，給老顧客們也看看，其實到這，一個測款計劃的小閉環(huán)就已經(jīng)完成了，把產(chǎn)品加進去，把關(guān)鍵詞加進去，把人群加進去，你的產(chǎn)品，就會展示給對這個關(guān)鍵詞有需求的一部分人。

這些人群會來看看你的產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品有沒有興趣，有沒有互動行為。通過這些行為，你會判斷市場對你的產(chǎn)品是否認可。

你要是很有錢，多加幾個人群也可以。

當然，這個計劃還沒有建完，還要有大量的細枝末節(jié)需要進行調(diào)整，以及建了測款計劃后，它們會有什么表現(xiàn)，如何進行優(yōu)化，如何進行計劃的跟進，我們下篇文章再說，敬請期待！

（未完待續(xù)）