越來越多的中國電商企業(yè)及網紅開始積極拓展海外市場，借助TikTok等國際平臺的力量，從戰(zhàn)略布局到具體執(zhí)行，這些頭部主播和團隊展現了多元化和創(chuàng)新的出海策略。本文將深入探討他們在海外市場的活動現狀及面臨的挑戰(zhàn)，揭示他們如何利用自身優(yōu)勢在國際市場中脫穎而出。

“我不夠努力，不配看你跳舞”李佳琦參加芒果臺綜藝《披荊斬棘的哥哥》后，評論區(qū)不乏多種諷刺的聲音，因為去年的“眉筆哪里貴了”事件，很長一段時間，李佳琦在公開場合的曝光量持續(xù)下降，甚至有在賣貨直播間隱退的意思。

不只是李佳琦，頭部主播中，小楊哥有意出海，羅永浩出鏡率降低，李佳琦在眉筆事件后開始試水綜藝。

在這些五花八門的選擇之外，頭部主播們又在自己的事業(yè)曲線中有一個共同的planB計劃——出海。

和國內的不同的是，在海外，大部分中國主播出海首選的渠道比較單一，那就是TikTok，而如今，在TikTok上直播賣貨，已經成為越來越多跨境電商從業(yè)者的必選項，不僅是國內頭部主播大力推進，在海外市場，主播們賣貨賣的風生水起，很多中國制造的產品，品牌商品在TikTok上也獲得了相當高的流量，為中國制造產品出海打下了不錯的口碑基礎。

問題隨之而來。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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出海口號喊了一段時間，頭部主播都在哪些領域探索？那些在國內流量高數據好的主播們，他們在海外的布局方向如何？當然，跨境賣家們更關注的是，在海外市場，TikTok等平臺帶貨中，那些國外大主播們都在賣什么？怎么賣？

01 布局海外，道阻且長

小楊哥大概是出海主播團隊中受關注度最高的一個，最近，因為其公司三只羊杭州總部出租的消息，小楊哥團隊再次成為人們關注的焦點。

小楊哥出海的布局表現的比較高調，今年1月，三只羊網絡與新加坡本地達人合作進行了首場帶貨直播，創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀錄。

在這之后，小楊哥團隊在新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場都加速布局，小楊哥團隊用3個月的時間在東南亞完成了200萬粉絲的IP積累，其美國分公司也預計在今年9月份左右能開好。

“為什么要在美國開這個分公司，中國的電商目前在應用層面在全球是遙遙領先，當然在中國能把直播電商做得很好，我覺得在TikTok上面對于整個集團來講，也是個很大的機會。”三只羊集團創(chuàng)始人盧文慶曾在直播中公開表達了公司未來在海外的布局方向。

走出中國，三只羊的電商之路似乎要鋪遍全球，東南亞和美國是目前海外跨境電商最重要的市場，三只羊的布局速度之快也足以見得其團隊對這些區(qū)域發(fā)展的信心。

國內的經驗復制到海外只是三只羊出海的基礎，從最近的動態(tài)來看，其團隊更重要的關注點在于打通整個產業(yè)鏈，并且有意向更具規(guī)?；姆较蛲卣沟胶Ｍ?。

8月12日，三只羊與極兔速遞正式簽署全球戰(zhàn)略合作協議，而極兔在東南亞電商物流中已經是超級頭部企業(yè)，三只羊此舉與極兔達成合作，很明顯意在將東南亞電商市場進行大力布局。

拿下物流這一重要環(huán)節(jié)之外，三只羊團隊還將其殺手锏“切片”剪輯的方式復制到海外，從其3個月積累200萬粉絲這個數據來看，“切片出海”收效不錯。

相比小楊哥，另一位行業(yè)頭部主播辛巴的出海布局相對較早。

在小楊哥去年籌備出海事宜的時候，2023年5月，辛巴已經在泰國開啟了出海轉場，GMV超8.3億元。

不過，和三只羊團隊不同的是，辛選團隊的出海目前的布局更多是將海外優(yōu)質產品賣到國內，其流量根基和市場仍是國內，海外產品溯源的方向在于選品。

換個角度來看，辛選團隊的路徑是從產品產業(yè)鏈條的生產端入手，到流量端實現變現，這樣做的優(yōu)勢在于，辛選的流量基礎是相對固定的，其GMV數據可以幫助團隊在供應鏈端獲得更高議價權。

以此來推斷，后續(xù)辛選團隊在海外直播市場環(huán)境的發(fā)展中，或許會繼續(xù)推進在東南亞當地的直播建設。

三只羊和辛選團隊的布局其方向都對準東南亞市場，無論是對當地TikTok平臺的建設，還是對上游供應鏈端的產品把控，其最終方向都是為了將海外市場的大門打開，把中國電商的流量密碼復制過去。

正如小楊哥團隊此前提到的那樣，“在TikTok上把抖音再做一遍”。

但是，抖音的邏輯在TikTok上是否行得通，TikTok上的買家和國內的買家有哪些相同和不同之處？在TikTok上打爆款和國內有相通之處嗎？

這些問題，TikTok主播們的帶貨數據能給出答案。

02 誰在TikTok掘金

剛剛過去的一周，TikTok美國市場銷售數據最好的產品是一款維生素D軟糖，這款產品在6月29日上架，上架以來，其總銷量超8萬單，銷售額超111萬美元，共有800多位網紅與該款產品有關聯，進入8月份以來，這款產品銷售數據進入爆發(fā)期，單日最高銷量超9800萬單。

從品類來看，保健品商品在國內抖音等平臺銷售絕對不是用戶青睞的主流，但是在海外卻獲得相當高的關注，這充分體現了中美消費者在消費習慣上的差異。

將關注視角打開，上周美國TikTok帶貨榜單前6名的數據中，健康了產品占了兩個，其次為家具用品，女士服裝，鞋子和手機電子類產品。

特別是另一款清潔腸道的健康產品，其于2023年9月底上架，至今總銷量已超210萬單，總GMV超2800萬美元。

不過，和國內相似的是，家居類產品，女士服裝以及手機電子產品仍是TikTok美區(qū)消費者的首選。

相比美區(qū)市場，東南亞地區(qū)的消費習慣和國內更像。

過去一周，印尼TikTok帶貨榜數據表現較好的前幾名產品分別是：穆斯林頭巾，兒童上衣，果醋，吸塵器等。

從類別上來看，主要是女性服飾配飾用品，兒童用品以及家居用品，特別是穆斯林女性頭巾產品，這與印尼當地的宗教人口需求有關，是當地獨特的消費需求。

且從當地市場的需求來看，其本地人口更側重日常生活必需品的購買。

但是，從吸金能力來看，印尼TikTok市場過去一周銷售額最高的產品前十名，除了一款拖鞋產品外，其余9名都是護理和美容產品，涵蓋了面膜，精華液，面部護理套裝，氣墊等產品。

這一點，印尼市場的用戶購買習慣和國內類似，女性化妝品和面部護膚品的客單價相對較高，銷量靠前。

對于國內頭部主播來講，無論李佳琦，小楊哥，還是辛巴，在他們的合作品類中，女性化妝品產品都是一個占比非常高的類目，且頭部主播也深諳女性用品市場銷售策略以及用戶心理。

在海外市場，特別是東南亞市場，習慣了以女性用戶為銷售目標的頭部主播們，更易于切入當地消費需求。

從這個角度來看，小楊哥團隊“在TikTok上把抖音再做一遍”的思路復制到東南亞會更容易快速打出成績。

但是，粉絲量足夠大就能獲得高銷量嗎，看TikTok的數據，并非如此。

過去一周，TikTok美國市場帶貨榜網紅中，前十名的帶貨網紅除了@Brother Cosmetics之外，其他網紅粉絲數均未超百萬。

其中，帶貨排名第五的@Dad Just Living The Dream僅有2.1萬粉絲，但是其上周帶貨產品銷量達9233，與第一名的差距為3000多單，當期帶貨GMV有27萬美元，超過第一名帶貨GMV值6萬美元。

印尼市場也呈現出類似的特點。

過去一周，印尼TikTok帶貨前五名的網紅中，@Cahyaniryn粉絲量為2150萬，@Mamanya kamari粉絲量有830萬，他們在當期的帶貨網紅中排名分列第三和第五。

而當期排在印尼TikTok帶貨網紅榜第一的博主是@MBA My Blank Apparel，粉絲數僅有7萬，排名第二的是@ MARCO COSTNER，粉絲數僅9.4萬。

進入TikTok帶貨，粉絲是基礎，但不是絕對，在渠道選品方面更為關鍵。

從這一點上來看，辛選團隊目前的策略更具備借鑒意義。

跨境電商無論是Temu，TikTok還是其他平臺，目前來看，價格仍是最重要的優(yōu)勢。如果能夠從供應鏈渠道的角度把握到議價權，那么產品價格的核心就能更順利的拿捏。