在小紅書(shū)平臺(tái)上，眾多商家陷入了激烈的商標(biāo)化運(yùn)營(yíng)和廣告投放競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、廣告成本上升以及獲客難度加大的問(wèn)題，商家如何破除流量的內(nèi)卷成為關(guān)鍵。

上周和一位做裝修商家溝通，他在小紅書(shū)有近20個(gè)專(zhuān)業(yè)號(hào)，N個(gè)素人號(hào)，他反饋專(zhuān)業(yè)號(hào)無(wú)自然流。

目前純依靠廣告投放，內(nèi)容被同行原封不動(dòng)抄襲，舉報(bào)也沒(méi)用，坦言每天管理近百個(gè)賬號(hào)，投流獲客成本越來(lái)越高，不做更沒(méi)量。

說(shuō)實(shí)話他屬于平臺(tái)前20%的商家，每月近百萬(wàn)廣告投放，客資成本遠(yuǎn)低于同行，但就是這樣，做小紅書(shū)依舊覺(jué)得卷到天邊。

一、商標(biāo)化運(yùn)營(yíng)混戰(zhàn)

其實(shí)不僅僅是他，90%的商家都一樣，做了很多賬號(hào)，但絕大多數(shù)的賬號(hào)是，拿量只有置頂爆款筆記，其余筆記流量幾乎忽略不計(jì)，難過(guò)是拿客資的筆記創(chuàng)意也在衰減；

靠老號(hào)產(chǎn)出新爆款筆記越來(lái)越難，不得不開(kāi)更多的號(hào)，但是每個(gè)號(hào)又變成這個(gè)情況，不得不進(jìn)入可怕商標(biāo)化運(yùn)營(yíng)。?

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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用N個(gè)商標(biāo)去攔截用戶(hù)需求，效果的確很好，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，都是自家內(nèi)容，但悲傷的是，同行也這樣干，最終數(shù)百個(gè)商標(biāo)在瘋狂模仿、進(jìn)入混戰(zhàn)狀態(tài)。

商標(biāo)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)平臺(tái)最大的問(wèn)題，是內(nèi)容極度雷同，你搜索“旅游攻略”，除形式一樣，內(nèi)容雷同，用戶(hù)一看就能發(fā)現(xiàn)是軟文。

一句臥槽：這都是軟文，騙人的，不能信”，小紅書(shū)平臺(tái)攻略客觀性也在降低，平臺(tái)為了社區(qū)真實(shí)性，對(duì)類(lèi)似內(nèi)容推薦也在減少；?????????????????

圖：云南旅游攻略

二、廣告投放價(jià)格上升????????

內(nèi)容雷同導(dǎo)致廣告價(jià)格水漲船高，小紅書(shū)的廣告展現(xiàn)邏輯是創(chuàng)意*出價(jià)，創(chuàng)意雷同外，比拼的出價(jià)，誰(shuí)的價(jià)格高，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)更多。??

圖：移民的搜索價(jià)格???

廣告內(nèi)卷，接下來(lái)就是產(chǎn)品品質(zhì)下降，形成惡性循環(huán)，前幾年啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致啤酒質(zhì)量低；???????

商家在小紅書(shū)遇到的問(wèn)題，多年前飲用水行業(yè)，每個(gè)地方都有飲用水品牌，大家在產(chǎn)品、價(jià)格、包裝混戰(zhàn)。

2000年農(nóng)夫山泉發(fā)起“世紀(jì)之戰(zhàn)”，主攻天然水品類(lèi)，品類(lèi)價(jià)值差異化創(chuàng)新，脫穎而出，而后飲用水行業(yè)集中度提升，行業(yè)就剩下就2-3家品牌。

比如現(xiàn)在的飲用水行業(yè)，也就娃哈哈、怡寶、農(nóng)夫山泉，是社會(huì)、用戶(hù)選擇了品牌，當(dāng)你喝了這些品牌的水，有問(wèn)題，就能直接找到它，反之若知名度小，你更擔(dān)心產(chǎn)品有問(wèn)題；

矩陣商標(biāo)化競(jìng)爭(zhēng)，最終還是要升級(jí)到品牌層面競(jìng)爭(zhēng)，品牌就是降低用戶(hù)發(fā)現(xiàn)、選擇和信任成本，行業(yè)只剩下幾家品牌出現(xiàn)。?????????????????????????????????????

三、如何破除流量的競(jìng)爭(zhēng)

破除內(nèi)卷核心就是差異化，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和推廣的差異化，小紅書(shū)筆記的創(chuàng)作也是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)；

同樣是做旅游的，線路設(shè)置不同、就能產(chǎn)生差異化，你的產(chǎn)品有沒(méi)有差異化，最可怕是產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致投放內(nèi)容的差異化，最終很難選擇。