在小紅書這個(gè)以內(nèi)容為王的平臺(tái)上，品牌和商家面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。高質(zhì)量的內(nèi)容能夠吸引目標(biāo)用戶，但同時(shí)也容易被同行抄襲，導(dǎo)致投放成本上升和轉(zhuǎn)化率下降。

近期有很多商家反饋，一篇爆款筆記出來后，很快就被同行復(fù)制，原封不動(dòng)抄襲，甚至比自己流量很好。

這導(dǎo)致大家投放筆記出奇一致，只能通過不斷提高出價(jià)，品類關(guān)鍵詞不斷抬高，最終所有人投放ROI成本趨于1。?

更可怕事實(shí)是，高互動(dòng)、引流的筆記，轉(zhuǎn)化率越來越低，轉(zhuǎn)化周期也越來越長(zhǎng)，解決這個(gè)問題。

一、提升筆記的質(zhì)感

1. 何謂筆記質(zhì)感？

符合你的潛在用戶的內(nèi)容，小紅書是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容決定用戶人群，促銷內(nèi)容自然會(huì)吸引低價(jià)用戶，高質(zhì)量筆記自然吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶；

服裝客戶客單價(jià)3K的問我，筆記流量很多，也很多人點(diǎn)贊，但轉(zhuǎn)化很少。

打開他的賬號(hào)，筆記的正文多以價(jià)格優(yōu)惠、促銷類文案，自然導(dǎo)致來的用戶購買力低，筆記看似很熱鬧，但真正購買的很少。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

查看详情 >

質(zhì)感不是一味追求畫面的精美，像廣告大片一樣，而是保持真實(shí)感有調(diào)性，核心是引起用戶轉(zhuǎn)化。根據(jù)質(zhì)感和轉(zhuǎn)化，我把小紅書筆記分為四類：

圖：小紅書內(nèi)容形式

1）高轉(zhuǎn)化筆記&質(zhì)感高

多出現(xiàn)人設(shè)、品牌類筆記，筆記更聚焦品牌故事、人設(shè)、產(chǎn)品相關(guān)，容易引起用戶的共鳴和產(chǎn)品認(rèn)同，常見的視頻IP類筆記，品牌介紹類、氛圍感筆記，如下圖：

圖：質(zhì)感高&高轉(zhuǎn)化筆記

2）高轉(zhuǎn)化筆記&質(zhì)感低

多為一些攻略貼、避雷貼、排行榜、引流帖，是用戶搜索、決策的內(nèi)容，商家將廣告植入攻略中，這是同行最容易抄襲和模仿。

講白了，大家搶的模仿的速度，直到形式徹底沒流量，在此類行業(yè)的商家，都應(yīng)該想如何增加品牌和真實(shí)化的場(chǎng)景，逐步過渡到第一象限。

圖：質(zhì)感高&高轉(zhuǎn)化筆記

3）低轉(zhuǎn)化筆記&質(zhì)感低

此欄多為圖片拍攝不行，且文案和商品相關(guān)，數(shù)據(jù)不好或商業(yè)轉(zhuǎn)化低的筆記，大概率是這方面的原因；

4）低轉(zhuǎn)化筆記&質(zhì)感高

多出現(xiàn)廣告大片、明星宣傳片，核心是彰顯品牌調(diào)性，轉(zhuǎn)化效果一般；備注，不一定對(duì)當(dāng)下小紅書電商有轉(zhuǎn)化，更多是種草，此產(chǎn)品明星用過，增加品牌勢(shì)能。??

圖：質(zhì)感高&低轉(zhuǎn)化筆記

2. 如何提升內(nèi)容的質(zhì)感？

從選題、封面&內(nèi)頁、標(biāo)題和正文調(diào)整。

特別是封面&內(nèi)頁、增加更多真實(shí)感、有調(diào)性的筆記，你的拍攝設(shè)備、場(chǎng)景布置、文案的調(diào)性至關(guān)重要；

最新款的手機(jī)、相機(jī)的質(zhì)感就會(huì)很好，建議每個(gè)做小紅書運(yùn)營(yíng)，都學(xué)習(xí)手機(jī)攝影課；

你的產(chǎn)品有質(zhì)感，就單推產(chǎn)品，若產(chǎn)品一般，就植入場(chǎng)景中拍攝，比如包包融入機(jī)場(chǎng)、上班場(chǎng)景、出差場(chǎng)景，比如這款在小紅書爆賣的包包；

圖：小紅書熱爆包包

二、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

客戶引流到微信和店鋪，接下來就是考驗(yàn)產(chǎn)品力，產(chǎn)品能否解決用戶痛點(diǎn)？

用戶在小紅書也會(huì)多方比價(jià)，去看你的套餐整體的價(jià)格，你的產(chǎn)品不行，即使都加到微信，也很難促進(jìn)轉(zhuǎn)化，在小紅書要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重新升級(jí)組合。

以陪跑三亞民宿客戶為例，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，不僅僅是民宿，還有趕海+早餐+電瓶車租賃+景點(diǎn)結(jié)合，產(chǎn)品組合下來，用戶覺得體驗(yàn)特別值，性價(jià)比也很好，體驗(yàn)完的客戶也很愿意打廣告。

更重要，這套產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，客戶產(chǎn)品的客單價(jià)也提上來了，還能給大眾、美團(tuán)做價(jià)格背書，說我在小紅書都賣1K多。???

最怕產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，和同行是一樣，甚至比同行弱，導(dǎo)致很難留住用戶。

如何去設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

本質(zhì)就是我們對(duì)用戶價(jià)值的理解，如何找到用戶的需求，去設(shè)計(jì)用戶需要的產(chǎn)品，大家也可學(xué)習(xí)葉茂中老師《沖突》書中的探索問題。

• 這個(gè)產(chǎn)品解決了什么沖突?
• 里面有什么?沒有什么?
• 為什么?這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的特性是什么?它如何使用?
• 它的特性帶來的好處是什么?
• 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品/服務(wù)之間的相似或不同點(diǎn)是什么?
• 能感覺到的和真正的不同是什么?它的使用者是誰?

通過對(duì)以上問題的思考，思考哪些是引流品、哪些是利潤(rùn)品、哪些是戰(zhàn)略單品？形成產(chǎn)品矩陣排列。