我想我們對“種草”這個詞都不陌生，但如何種草種到精髓呢？讓我們一起看看吧！

大多數(shù)的品牌都在用品牌視角對用戶種草。

小紅書真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不是多精美的圖文，多精彩的視頻，而是一條條真實的筆記，那些普通用戶以自身經(jīng)歷寫成的筆記。

小紅書真正的壁壘是我可以在短時間內(nèi)找到曾經(jīng)和我有同樣需求的真實用戶他們所寫的筆記，里面有他們相同經(jīng)歷和各種解決辦法。

以筆記形式作為主流，這事小紅書堅持做了十年，今天小紅書成為了全域消費決策的最后一站。

品牌應該鼓勵消費者和達人創(chuàng)作【筆記】，而不是按照Biref寫命題作文，當然我不是說不應該用Biref，而是讓達人回歸用戶，回歸需求，回歸筆記，把達人當成超級用戶，而不是傳播媒介。

一、賣點≠溝通點

商家視角最大的特點就是，看自己家的產(chǎn)品覺得哪里都好，渾身上下全是優(yōu)點全是賣點。但在消費者視角里，商家所謂的賣點對消費者來說不一定是好的買點。

消費者在小紅書搜索場景關鍵詞時，是帶有明確的需求目的的，消費者更希望看到的是，有什么產(chǎn)品能夠滿足我的需求，有同樣痛點的其他人都買了什么產(chǎn)品，大家喜歡的是【筆記】，而不是【廣告】。

企業(yè)號發(fā)廣告型也就算了，至少企業(yè)號還能起到個承接的作用，但是在跟達人合作種草筆記的時候，一定要做好從賣點到溝通點的轉換！

• 如果賣點是平穩(wěn)餐后血糖，就要變換成吃完飯不犯困的溝通點
• 如果賣點是鮮羊乳2小時一次成粉，就要變換成更新鮮的羊奶粉的溝通點
• 如果賣點是專利小分子成分，就要變成換更容易吸收的溝通點

溝通點=埋在筆記中的關鍵詞

溝通點＝消費者更好接受的語言

溝通點更精準=能更精準地觸達用戶

二、怎么得到溝通點？

1）看站內(nèi)

小紅書關聯(lián)筆記的評論區(qū)、企業(yè)號筆記的評論區(qū)，消費者都在怎么評論我們的產(chǎn)品，根據(jù)以往購買用戶的真實反饋，篩選高熱評價。

2）看站外

淘寶的商品頁有一個【問大家】的板塊，里面就有一些消費者在購買之前最關注的問題，去看看大家都在問啥，最想了解啥，去鎖定用戶關注點，從而反哺小紅書內(nèi)容創(chuàng)作。

除了【問大家】，購后用戶還會對產(chǎn)品進行評價，也要關注一下好評和差評，都提到哪些點，好的點可以在小紅書投放的時候放大，壞的點要在投放時規(guī)避。

3）看我品，看競品

我們自己的產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)有沒有自來水筆記，如果有，消費者是怎么介紹我們產(chǎn)品的，這些用戶是被哪一個溝通點所吸引，如果多篇自來水筆記都講到同一個點，看這個點是可以在投放時作為主要的溝通點。

除了我們自己產(chǎn)品的自來水筆記，也可以看看競品筆記有沒有什么互動效果比較好的溝通點，可以拿來參考和借鑒。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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也就是說，我們可以通過以下三種方式得到我們的溝通點：

1. 站內(nèi)關聯(lián)筆記評論區(qū)

2. 站外購前【問大家】，購后【評論區(qū)】

3. 我品自來水筆記及競品高效溝通點

以上。

不同視角，不同解讀。