網(wǎng)文之前一直都是付費(fèi)才能閱讀的。后來(lái)字節(jié)進(jìn)入之后，直接整了個(gè)免費(fèi)閱讀，把運(yùn)行模式都給改了。不過(guò)看最近的動(dòng)作，字節(jié)在付費(fèi)小說(shuō)方面的嘗試暫告一段落，而免費(fèi)網(wǎng)文將再度成為接下來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。

喊了幾年的網(wǎng)文免費(fèi)和付費(fèi)之爭(zhēng)，在字節(jié)似乎給出了答案。

Tech星球獨(dú)家獲悉，繼番茄小說(shuō)后，字節(jié)又推出兩款免費(fèi)網(wǎng)文APP“蛋花小說(shuō)”和“常讀小說(shuō)”，主打全場(chǎng)免費(fèi)閱讀。

圖注：蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)APP的Logo

兩款網(wǎng)文產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)公司，分別為湖北福瑞興網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和湖北聚合潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，根據(jù)工商信息查詢(xún)，這兩家公司均為字節(jié)跳動(dòng)100%控股。

據(jù)悉，兩款網(wǎng)文產(chǎn)品于今年年初，通過(guò)冷啟動(dòng)的方式陸續(xù)上架各大應(yīng)用商店。不到半年時(shí)間，兩塊產(chǎn)品無(wú)論是排名還是下載量都不低。

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七麥數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿前，蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)，位列App Store圖書(shū)類(lèi)應(yīng)用的第4位和第9位，下載量方面，蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)的全渠道預(yù)估下載量分別超7500萬(wàn)次和4800萬(wàn)次，勢(shì)頭迅猛。

此外，Tech星球還發(fā)現(xiàn)，字節(jié)從2021年開(kāi)始陸續(xù)推出的翠果小說(shuō)、久讀小說(shuō)等十余款付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品，除了“最看小說(shuō)”還在架外，其余均在去年年底到今年年初期間下架。

不難看出，字節(jié)在付費(fèi)小說(shuō)方面的嘗試暫告一段落，而免費(fèi)網(wǎng)文將再度成為接下來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。

01 字節(jié)再造“番茄小說(shuō)”

就在番茄小說(shuō)在網(wǎng)文市場(chǎng)大殺四方之際，字節(jié)再度推出兩款免費(fèi)網(wǎng)文產(chǎn)品，意味著字節(jié)正在打造多矩陣的免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)，形成自己的護(hù)城河。

從產(chǎn)品看，蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)雖然定位是免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)，但與番茄小說(shuō)略有不同，蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)更加注重聽(tīng)書(shū)的體驗(yàn)，而且加入了短劇、漫畫(huà)等內(nèi)容，使得整個(gè)產(chǎn)品在使用上更具多元化。

以蛋花小說(shuō)為例，其提供的服務(wù)包括網(wǎng)文小說(shuō)、聽(tīng)書(shū)、經(jīng)典小說(shuō)和知識(shí)圖書(shū)和漫畫(huà)等。所有內(nèi)容均免費(fèi)，但需要看廣告才能解鎖更好的閱讀和觀看體驗(yàn)。

其中，聽(tīng)書(shū)和短劇是其主打的重要服務(wù)，聽(tīng)書(shū)內(nèi)容均與番茄小說(shuō)保持一致，而目前短劇的數(shù)量也過(guò)百。

圖注：蛋花小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)和短劇界面

Tech星球體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，雖然蛋花小說(shuō)依舊是采取看廣告的盈利模式，但無(wú)論是看小說(shuō)，還是聽(tīng)書(shū)、看劇的過(guò)程中，廣告較少，而且多為固定位的廣告展示，不似以前那種需要看頻繁出現(xiàn)看廣告解鎖下一章的模式。

雖然蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)均為免費(fèi)小說(shuō)，但兩者在用戶(hù)定位上也有不同。常讀小說(shuō)在拉人模式上，采用下沉市場(chǎng)產(chǎn)品普遍使用的網(wǎng)賺撒錢(qián)的模式。由此可見(jiàn)，常讀小說(shuō)更加注重在下沉市場(chǎng)的布局。

為了提高用戶(hù)數(shù)量，兩款產(chǎn)品均獲得了推廣，在抖音APP上均可以刷到蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)的視頻廣告。

此外，Tech星球還了解到，除了上述兩款產(chǎn)品，字節(jié)的免費(fèi)網(wǎng)文產(chǎn)品矩陣不排除可能還有其他的。從2022年開(kāi)始至今，字節(jié)通過(guò)北京筆墨留香科技有限公司（番茄小說(shuō)旗下的紅果免費(fèi)短劇的開(kāi)發(fā)公司），不斷收購(gòu)和成立了19家公司，蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)背后的湖北福瑞興網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和湖北聚合潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也在其中。

通過(guò)企查查查詢(xún)19家公司的軟件著作權(quán)可以發(fā)現(xiàn)，這些公司中有兩家公司于今年3月共完成9款小說(shuō)快應(yīng)用軟件的登記，不排除這些產(chǎn)品接下來(lái)可能會(huì)擇機(jī)投入到網(wǎng)文市場(chǎng)中。

02 試水付費(fèi)網(wǎng)文后，還是免費(fèi)香？

行業(yè)內(nèi)，網(wǎng)文一直都有著付費(fèi)和免費(fèi)模式之爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的玩家包括：閱文集團(tuán)，擁有起點(diǎn)讀書(shū)和QQ閱讀兩大產(chǎn)品；阿里巴巴的書(shū)旗，擁有書(shū)旗小說(shuō)、UC小說(shuō)等產(chǎn)品；此外，還有中文在線，以及百度系的縱橫中文網(wǎng)等。

字節(jié)在免費(fèi)模式之外，也曾試水付費(fèi)模式，試圖尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但效果并不理想。

2021年下半年，字節(jié)在華為應(yīng)用商店內(nèi)上線名為“久讀小說(shuō)”的快應(yīng)用產(chǎn)品，定位是付費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)，閱讀小說(shuō)的下一章節(jié)需要繳納一定的書(shū)幣，為此還推出“包月看書(shū)”的功能，用戶(hù)可在月度范圍內(nèi)免費(fèi)看書(shū)。

圖注：字節(jié)在華為應(yīng)用商城內(nèi)的付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品集合

到了2022年，字節(jié)的付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品翻倍產(chǎn)出，截至同年4月，共推出14款付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品。

字節(jié)連續(xù)推出多款小說(shuō)產(chǎn)品，希望在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)付費(fèi)小說(shuō)市場(chǎng)。而付費(fèi)小說(shuō)的優(yōu)勢(shì)有兩方面，其一，是可以給用戶(hù)帶來(lái)更好的閱讀體驗(yàn)，其次，可以為平臺(tái)和作者帶來(lái)可觀的收益。由于國(guó)內(nèi)付費(fèi)小說(shuō)的已經(jīng)布局多年，已經(jīng)培養(yǎng)出適合的付費(fèi)環(huán)境，而且單個(gè)用戶(hù)的付費(fèi)意愿也在加強(qiáng)。

然而，從去年下半年開(kāi)始，字節(jié)的這些付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品陸續(xù)下架關(guān)停，唯一在架的是“最看小說(shuō)”，但評(píng)分僅1.8分，且有近4個(gè)月未版本更新。

Tech星球還在這款產(chǎn)品的評(píng)論中發(fā)現(xiàn)，不少用戶(hù)吐槽其收費(fèi)模式較貴，體驗(yàn)不好，譬如，有網(wǎng)友表示，一章一塊多錢(qián)，還有網(wǎng)友表示，看到一半章節(jié)不全，和下一章銜接不上。

由此可見(jiàn)，字節(jié)在試水付費(fèi)小說(shuō)方面，并沒(méi)有找到合適的商業(yè)和服務(wù)模式，轉(zhuǎn)而繼續(xù)加碼免費(fèi)網(wǎng)文。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的頭部玩家布局早，而且護(hù)城河深，字節(jié)在這方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，做免費(fèi)模式不失為一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

一位番茄小說(shuō)的前編輯小海告訴Tech星球，字節(jié)加碼免費(fèi)網(wǎng)文有著自己的考量。從用戶(hù)獲取角度來(lái)看，免費(fèi)模式降低了閱讀門(mén)檻，能夠吸引更廣泛的用戶(hù)群體。在海量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中，免費(fèi)小說(shuō)更容易吸引新用戶(hù)嘗試，迅速積累龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，從而提高平臺(tái)的影響力和知名度。而隨著字節(jié)短劇、聽(tīng)書(shū)、漫畫(huà)等業(yè)務(wù)的不斷壯大，單靠番茄小說(shuō)這一個(gè)渠道很難撐起這么多的內(nèi)容生態(tài)，是時(shí)候打造多個(gè)產(chǎn)品，去擴(kuò)充渠道，拓展新用戶(hù)。

他還補(bǔ)充道，字節(jié)的這些免費(fèi)小說(shuō)之間的差異化發(fā)展，有助于字節(jié)能夠在內(nèi)容行業(yè)中構(gòu)建多元化的內(nèi)容生態(tài)。吸引眾多作者參與創(chuàng)作，豐富小說(shuō)類(lèi)型和題材，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的多樣化需求。

值得注意的是，字節(jié)的免費(fèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)也逐漸在擴(kuò)大，不限于網(wǎng)文小說(shuō)，包括短劇、漫畫(huà)、聽(tīng)書(shū)等，也都已經(jīng)全面擁抱免費(fèi)模式。

事實(shí)上，免費(fèi)模式確實(shí)香，從盈利看，免費(fèi)模式給予了字節(jié)相當(dāng)大的回報(bào)。據(jù)《晚點(diǎn)Late Post》2023年5月報(bào)道，番茄小說(shuō)的收入已經(jīng)超過(guò)了100億元，基本為廣告收入。如果蛋花小說(shuō)、常讀小說(shuō)也能達(dá)到番茄小說(shuō)的量級(jí)，那會(huì)是另外的兩個(gè)百億級(jí)產(chǎn)品。

03 網(wǎng)文內(nèi)容之外，字節(jié)的新嘗試

現(xiàn)如今，網(wǎng)文不再是簡(jiǎn)單的免費(fèi)、付費(fèi)的模式之爭(zhēng)，IP精品化、短劇等，成為行業(yè)布局的焦點(diǎn)。

包括付頭部付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)閱文集團(tuán)，通過(guò)旗下的起點(diǎn)讀書(shū)和QQ閱讀，布局IP精品化。近日，閱文更是涉足互動(dòng)短劇，由閱文集團(tuán)、互影科技、上影元和上影制作等聯(lián)合出品的互動(dòng)短劇《諜影成雙》發(fā)布最新預(yù)告，并宣布將于7月18日上線Steam和微信小程序平臺(tái)。

免費(fèi)網(wǎng)文的痛點(diǎn)，是不容易孵化出頂級(jí)IP，不過(guò)字節(jié)正在做出改變。近年來(lái)，字節(jié)提出IP精品化的策略。據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2023年11月，番茄小說(shuō)IP衍生已售出75部小說(shuō)版權(quán)，同時(shí)有18部作品正在進(jìn)行動(dòng)畫(huà)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)2024年將有超過(guò)10部作品上線。

番茄小說(shuō)還將自己成功的運(yùn)營(yíng)模式，復(fù)制到了短劇市場(chǎng)。

今年，抖音與番茄小說(shuō)合作，共同推出“番茄IP改編合作”，為創(chuàng)作者提供優(yōu)質(zhì)的番茄小說(shuō)IP，鼓勵(lì)用戶(hù)將IP改編成精品短劇。

此外，字節(jié)還推出首個(gè)短劇平臺(tái)“紅果免費(fèi)短劇”APP。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2024年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》顯示，在3月的移動(dòng)視頻APP使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)APP前十名中，番茄小說(shuō)旗下的紅果免費(fèi)短劇高居第三。

無(wú)論是番茄小說(shuō)、還是蛋花小說(shuō)、常讀小說(shuō)，如今也都不能簡(jiǎn)單的歸類(lèi)為免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)都延伸至漫畫(huà)、音頻、音樂(lè)等內(nèi)容賽道，還打造出番茄動(dòng)漫和番茄影視兩大廠牌構(gòu)建更加全面的內(nèi)容生態(tài)。

不僅如此，番茄小說(shuō)也在積極布局線下。今年1月，以紙質(zhì)圖書(shū)為主的北京圖書(shū)訂貨會(huì)上，這家數(shù)字閱讀平臺(tái)在2024出版融合發(fā)展大會(huì)上與新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、人民郵電出版社、人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局等30多家出版單位簽訂了合作協(xié)議，與合作出版社將采用版權(quán)方100%分成、平臺(tái)不參與分成的運(yùn)營(yíng)模式，并且還將拿出億級(jí)資源，補(bǔ)貼好書(shū)。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，番茄小說(shuō)還與國(guó)圖書(shū)店合作，位于北京1733商業(yè)空間的國(guó)圖書(shū)店已經(jīng)加上了番茄的Logo，店內(nèi)除了售賣(mài)小說(shuō)、圖書(shū)外，還指模型、創(chuàng)意畫(huà)作等商品。

圖注：北京1733商業(yè)空間的書(shū)店

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)網(wǎng)文行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加全面，而商業(yè)模式之爭(zhēng)似乎變得不再那么重要。