現(xiàn)在的UP主和主播的能力很強(qiáng)，能幫我們搞定很多銷售的事。但我們需要如何邀請(qǐng)呢？對(duì)應(yīng)的話術(shù)、流程，有哪些需要注意的點(diǎn)？我們來(lái)看看作者的分析。

有多少次，你接到任務(wù)去邀約精挑細(xì)選出來(lái)的博主，得到的往往是已讀不回，或者根本理都不理。

我曾也遇到過(guò)這種情況，全公司都邀不到博主，于是把任務(wù)甩給了我，我做了兩個(gè)動(dòng)作，邀約率從別人的0%，提高到了26%。

接下來(lái)，我將來(lái)你看看，真正正確的做事方法是怎么樣的。

一、初次優(yōu)化

當(dāng)時(shí)我接到的是一個(gè)在小紅書(shū)推廣香薰的客戶，需要邀約一些香薰類的博主，于是我給他們發(fā)郵件，一個(gè)都沒(méi)回，為什么呢？

因?yàn)槲矣玫氖枪窘o我的話術(shù)，而全公司都在用這個(gè)話術(shù)邀約，難怪邀不到，我邀約了50個(gè)，沒(méi)人理我。于是我進(jìn)行了修改，我只改了一個(gè)地方，就立馬有人回復(fù)我了，回復(fù)率提高到了6%

以下是話術(shù)：

博主您好，我是XXX公司的運(yùn)營(yíng)張三，是小紅書(shū)官方新晉MCN機(jī)構(gòu)，我們最近有個(gè)【張三香薰】的項(xiàng)目想邀請(qǐng)您合作~~如您感興趣，還請(qǐng)您添加一下我司運(yùn)營(yíng)的微信1234567

我加入了【小紅書(shū)官方新晉MCN機(jī)構(gòu)】這個(gè)名詞，回復(fù)率立馬提高到了6%，為什么會(huì)出現(xiàn)這種效果，我會(huì)在之后揭曉，因?yàn)槲业膬?yōu)化還未結(jié)束。

二、二次優(yōu)化

但我對(duì)這個(gè)效果還是非常不滿意，太慢了，太低了，所以我進(jìn)行了第二輪優(yōu)化，這次優(yōu)化，我的話術(shù)如下：

博主您好，我是小紅書(shū)官方新晉MCN機(jī)構(gòu)，XXX公司的運(yùn)營(yíng)張三，我們最近有個(gè)【張三香薰】的項(xiàng)目想邀請(qǐng)您合作~~如您感興趣，還請(qǐng)您添加一下我司運(yùn)營(yíng)的微信123456

如果您沒(méi)興趣，交個(gè)朋友也行，我們這邊本身就是對(duì)接小紅書(shū)官方的，因此我們專門(mén)為您整理了一份小紅書(shū)爆款筆記方法論，結(jié)合了大量是實(shí)操案例，還配有小紅書(shū)內(nèi)部的算法機(jī)制，全部免費(fèi)贈(zèng)送給您。

這一次，回復(fù)率立馬上升到了26%。其中我加入了贈(zèng)品，利用免費(fèi)資料作為了吸引。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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三、三次優(yōu)化

但還未結(jié)束，轉(zhuǎn)化率還可以更高。

話術(shù)如下：

博主您好，我是小紅書(shū)官方新晉MCN機(jī)構(gòu)，XXX公司的運(yùn)營(yíng)張三，您的小紅書(shū)內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)，我們總監(jiān)看了專門(mén)讓我來(lái)聯(lián)系您，與我們的需求非常匹配，

我們最近有個(gè)【張三香薰】的項(xiàng)目想邀請(qǐng)您合作~~如您感興趣，還請(qǐng)您添加一下我司運(yùn)營(yíng)的微信123456

如果您沒(méi)興趣，交個(gè)朋友也行，我們這邊本身就是對(duì)接小紅書(shū)官方的，因此我們專門(mén)為您整理了一份小紅書(shū)爆款筆記方法論，結(jié)合了大量是實(shí)操案例，還配有小紅書(shū)內(nèi)部的算法機(jī)制，全部免費(fèi)贈(zèng)送給您。

這個(gè)話術(shù)，首先一開(kāi)始我沒(méi)有非常功利，而是給足情緒價(jià)值，您的內(nèi)容非常好，我們總監(jiān)都喜歡您的內(nèi)容，誰(shuí)不喜歡這樣的夸贊，然后再說(shuō)項(xiàng)目，最后說(shuō)贈(zèng)品，轉(zhuǎn)化率可以再上一個(gè)臺(tái)階。

四、核心原理

轉(zhuǎn)化率能如此大幅提升，主要是做對(duì)了三點(diǎn)：

1. 解決信任的問(wèn)題：博主只知道小紅書(shū)，不知道張三李四，也不知道你的公司，也不感興趣，因此公司，名字一定要放在小紅書(shū)后面講，先講小紅書(shū)官方，再講公司，名字
2. 解決動(dòng)力問(wèn)題：有的博主本來(lái)不想合作，沒(méi)有興趣，但是他把小紅書(shū)已經(jīng)做到了近萬(wàn)粉，或者幾十萬(wàn)粉了，能被你選中，說(shuō)明他一直對(duì)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)很感興趣，希望把小紅書(shū)做好，這就是他們的痛點(diǎn)，也是他們所期望的，我們提供一些簡(jiǎn)單的資料，他們自然有動(dòng)力加過(guò)來(lái)。
3. 提供情緒價(jià)值：先認(rèn)可博主的內(nèi)容，你的內(nèi)容很優(yōu)秀，不僅僅是我認(rèn)為你的內(nèi)容很優(yōu)秀，而是我們總監(jiān)都認(rèn)為你的內(nèi)容很優(yōu)秀。

用什么解決信任問(wèn)題？

用客戶熟悉的，已經(jīng)信任的事物來(lái)解決信任問(wèn)題。客戶熟悉小紅書(shū)，就談小紅書(shū)；客戶熟悉粉絲，就談粉絲。

用什么來(lái)解決動(dòng)力問(wèn)題？

用超值贈(zèng)品來(lái)解決動(dòng)力問(wèn)題。我發(fā)申請(qǐng)的博主都是近萬(wàn)粉的博主，在萬(wàn)粉的邊緣徘徊，他們已經(jīng)碰到瓶頸了，一直突破不了萬(wàn)粉，其次他們一定希望做好小紅書(shū)，因此他們希望有一些對(duì)小紅書(shū)有幫助的秘籍。我在話術(shù)里提到了，這些是內(nèi)部資料，能加強(qiáng)他們的動(dòng)力。

用什么提供情緒價(jià)值？

引入高層領(lǐng)導(dǎo)提供情緒價(jià)值。比如我們公司創(chuàng)始人，我們公司總監(jiān)，我們?nèi)?，都特別喜歡您的作品等等。讓對(duì)方感覺(jué)受到了重視，內(nèi)容收到了認(rèn)可，個(gè)人受到了尊重，就夠了。