PhotoRoom，從電商營(yíng)銷場(chǎng)景切入的 AI 圖像編輯工具，目前累計(jì)下載次數(shù)已突破 1 億，正在完成一輪 5000-6000 萬(wàn)美元的融資。在探索 PMF 的過程中，創(chuàng)始人 Matthieu Rouif 與 Eliot Andres 會(huì)經(jīng)常去麥當(dāng)勞，找到排隊(duì)的人。向其詢問 10 個(gè)圖像相關(guān)的問題，并且再把產(chǎn)品拿出來試用；最終，他們確定了目標(biāo)人群：電商賣家，通過 PhotoRoom 制作出更精美的產(chǎn)品照片。

1. 產(chǎn)品：PhotoRoom

2. 產(chǎn)品上線時(shí)間：2019 年

3.創(chuàng)始人：

-Matthieu Rouif，PhotoRoom 創(chuàng)始人，前 GoPro 產(chǎn)品經(jīng)理，有近 15 年的圖像行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

-Eliot Andres，PhotoRoom 聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO，深度學(xué)習(xí)工程師。

4. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

主要面向電商從業(yè)人群，結(jié)合 AI 的能力，提供更便捷的圖像處理，例如擦除背景、模糊背景、更改背景顏色等功能，幫助未掌握專業(yè)設(shè)計(jì)軟件技能的用戶，在營(yíng)銷場(chǎng)景中創(chuàng)作出高品質(zhì)的圖像。

5. 發(fā)展故事：

• 2019 年發(fā)布，2020 年 8 月，ARR 突破 100 萬(wàn)美元；
• 2022 年獲得 1900 萬(wàn)美元 A 輪融資；
• 2023 年 12 月，應(yīng)用下載次數(shù)突破 1 億次；
• 2024 年 1 月，正在完成一輪 5000 至 6000 萬(wàn)美元的融資。

01. PhotoRoom 與圖像編輯

PhotoRoom，一家來自法國(guó)巴黎的初創(chuàng)公司，其產(chǎn)品是一款基于 AI 的圖像編輯應(yīng)用，主要面向電商行業(yè)以及內(nèi)容創(chuàng)作者。

目前，這家初創(chuàng)公司正在完成一輪新的融資，這一輪融資金額為 5000 萬(wàn)至 6000 萬(wàn)美元，融資前的估值在 5 億至 6 億美元。

領(lǐng)投該初創(chuàng)公司上一輪融資的 Balderton 也領(lǐng)投了本輪融資。除了 Balderton 之外，還包括 Adjacent、Kima Ventures、FJ Labs、Meta、Y Combinator（PhotoRoom 是 2020 年夏季組的成員）以及許多天使投資人，例如 Yann LeCun、Zehan Wang（曾就職于 Magic Pony 和 Twitter）、Hugging Face 和 Disney+ 的高管等等。

根據(jù) Data.ai 的數(shù)據(jù)，在美國(guó)，PhotoRoom 在蘋果 App Store 所有圖形設(shè)計(jì) APP 中，排名第三，并且在過去三個(gè)月中一直穩(wěn)居前 10；而在安卓上，它一直是排名第一的攝影應(yīng)用程序。

網(wǎng)站訪問方面，根據(jù) SimilarWeb 統(tǒng)計(jì)，PhotoRoom 官網(wǎng)每月訪問近 1 千萬(wàn)人次，訪問地區(qū)主要來自印度、巴西、美國(guó)、俄羅斯、印尼（加起來占總流量的 40%）；但網(wǎng)站并非 PhotoRoom 的主要流量來源，其 90% 的流量幾乎都來自于移動(dòng)端。

2023 年 12 月，PhotoRoom 表示，自推出以來的三年內(nèi)，其應(yīng)用程序的下載量已超過 1 億次，ARR 有望達(dá)到 5000 萬(wàn)美元。

當(dāng)然，PhotoRoom 并不是 AI 圖像編輯賽道中唯一的熱門產(chǎn)品，Picsart，這款 15 年就推出的圖像工具，也在 1 月份剛拿到近 2 億美元的融資。

隨著 AI 的加速發(fā)展，越來越多的圖像產(chǎn)品出現(xiàn)，但是，根據(jù) 2023 年 9 月 a16z 合伙人 Olivia Moore 發(fā)布的研究報(bào)告，全球范圍內(nèi)的所有 AI 工具，根據(jù)訪問量以及下載量來排序，PhotoRoom 排名第六，是圖像筆記賽道中最受歡迎的產(chǎn)品。

并且，Olivia Moore 還專門說到：專為特定場(chǎng)景或特點(diǎn)工作流建立的 AI 產(chǎn)品，正在與通用 AI 工具一起發(fā)展，并且有跡象顯示出它們也能成為非常成功的公司。

Olivia Moore 發(fā)布的 2023 前 50 大受歡迎的 AI 產(chǎn)品

值得一提的是，PhotoRoom 所在的巴黎，也逐漸成為 AI 發(fā)展的重要城市。

除了一波其他規(guī)模較小的初創(chuàng)公司之外，Meta 在巴黎也有一個(gè)由 Yann LeCun 領(lǐng)導(dǎo)的大型人工智能實(shí)驗(yàn)室；此外，Hugging Face 雖然目前總部位于紐約，但一開始也是來源于巴黎；當(dāng)然，還有估值 20 億美元的開源公司 Mistral AI，同樣也在巴黎。

02. PhotoRoom 介紹

PhotoRoom，是 Matthieu Rouif 在 2019 年發(fā)布的產(chǎn)品，一開始就面向電商賣家，最開始在 eBay 上獲得了一些賣家的支持，形成了病毒傳播；在 2020 年，產(chǎn)品就已經(jīng)達(dá)到了 PMF 的狀態(tài)。

在探索 PMF 的過程中，Matthieu Rouif 與 Eliot Andres 會(huì)經(jīng)常去麥當(dāng)勞，找到排隊(duì)的人。向其詢問 10 個(gè)圖像相關(guān)的問題，并且再把產(chǎn)品拿出來試用；最終，他們確定了 PhotoRoom 的目標(biāo)人群：電商賣家，通過 PhotoRoom 制作出更精美的產(chǎn)品照片（一開始的主要場(chǎng)景就是擦除背景、替換背景），以此獲得更好的產(chǎn)品銷量。

PhotoRoom 的主要功能

此外， 通過 API 的提供，PhotoRoom 也找到了一些更大的客戶。

今年夏天，華納兄弟使用該 API 為芭比電影創(chuàng)建了一場(chǎng)社交營(yíng)銷活動(dòng)：粉絲們可以裁剪自己的圖像并將其插入到自己的個(gè)性化芭比海報(bào)中，整個(gè)活動(dòng)期間，由 PhotoRoom 生產(chǎn)的照片，分享次數(shù)超過了 100 萬(wàn)。

個(gè)性化芭比海報(bào)活動(dòng)

到目前為止，PhotoRoom 一直在基于自己的視覺模型構(gòu)建平臺(tái)，并根據(jù)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行模型訓(xùn)練——這是規(guī)避版權(quán)問題的一種方法。此外，PhotoRoom 還會(huì)結(jié)合第三方工具為大模型構(gòu)建新功能。

例如，去年，PhotoRoom 使用 GPT-4 來增強(qiáng)其“即時(shí)背景”的功能，并提供可以通過文字提示生成的使用場(chǎng)景。

關(guān)于付費(fèi)方面，PhotoRoom 的定價(jià)方式非常簡(jiǎn)單，只有免費(fèi)版與付費(fèi)版 2 個(gè)版本，區(qū)別就在于功能的使用上，付費(fèi)版會(huì)有更多的模板以及功能可以使用。但考慮到 PhotoRoom 已經(jīng)為全球幾十個(gè)國(guó)家 / 地區(qū)提供服務(wù)，所以，不同的國(guó)家 / 地區(qū)的具體方案，也會(huì)有一些小差別，比如，下圖是面向中國(guó)用戶的收費(fèi)方案：

定價(jià)方案

此外，對(duì)于 API 的收費(fèi)，PhotoRoom 官網(wǎng)也提供明確的定價(jià)，按照生成照片數(shù)量進(jìn)行定價(jià)，且提供免費(fèi)的試用。

參考材料

https://techcrunch.com/2024/01/09/sources-photoroom-the-ai-photo-editing-app-is-raising-50m-60m-at-a-500m-600m-valuation/