近幾年，互聯(lián)網(wǎng)大廠都看向了出海這一賽道，部分視頻平臺也敲開了影視出海的大門，嘗試挖掘新的增量。那么，關(guān)于流媒體出海，我們可以看到哪些現(xiàn)象？不妨來看看本文的分析。

一、影視內(nèi)容市場

“出海”是近3年互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。IQIYI和WeTV把東南亞作為出海試點，敲開了影視出海的大門。短劇則從亞洲走向歐美，尋找更廣闊的天地。

時間到了2023年，視頻出海已經(jīng)把最初始的路徑跑通了，各家仍在探索新的出路、新的增量。

格局尚未形成，定位和打法也各有差異，中小平臺仍有機會“分肉喝湯”。

二、華語內(nèi)容影響力上升

以印尼為例，幾年前印尼人對于不同地區(qū)影視內(nèi)容的喜好排序大致是：韓劇>美劇>中劇，但如今的排序是韓?。局袆。久绖。A語內(nèi)容在印尼的影響力悄然上升。這一趨勢不止發(fā)生在印尼，在東南亞地區(qū)及非洲地區(qū)，華語內(nèi)容的人氣也一路走高。

1. 國內(nèi)播放好的電視劇，在海外也適用

2023年的開年爆劇《狂飆 The Knockout》，在國外也“一路狂飆”，播放量甚好。除此之外，小圈子的劇集，同樣在海外有不小的影響力。趙露思、沈月、林一等明星通過Instagram在海外頗具影響力，其出演的《云之羽 My Journey to You》、《外星女孩柴小七 My Girlfriend Is an Alien》、《偷偷藏不住 Hidden Love》也在外網(wǎng)收獲較多播放量。

2. 除大熱劇集外，還有一些潛在信號

一些小網(wǎng)劇甚至短劇在TikTok及視頻平臺的搜索量持續(xù)走高，如優(yōu)酷網(wǎng)劇《當(dāng)我飛奔向你 When I Fly Towards You》、短劇《鎖愛三生 Circle of Love》。在人均GDP高的地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，人口結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，尤其是中東、菲律賓、南非等地區(qū)，用戶熱衷使用社交產(chǎn)品，網(wǎng)紅生態(tài)繁榮，網(wǎng)劇/短劇可以撬動許多潛在價值。

3. 臺劇題材大膽，成為華語內(nèi)容的超強輔助

臺劇相較大陸劇更大膽，尺度更大，這一點填補了大陸劇的“不足”。

2021年WeTV推出的BL（BL即Boys’ Love，男同性戀）臺劇《永遠的第一名 We Best Love: No.1 For You》《第二名的逆襲 We Best Love: Fighting Mr. 2nd》成為業(yè)內(nèi)標桿。據(jù)某平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)（日活250萬左右的影視APP），今年同樣題材的《奇跡 Kiseki: Dear to Me》位列BL題材榜首，同為臺灣BL的《哥哥你別跑 Stay With Me》也位列前十。

在泰國BL滲透率這么高的背景下，臺灣BL已經(jīng)能夠占據(jù)一席之地，甚至多部作品登上榜單前十，這也印證了華語內(nèi)容的影響力。初步推測，臺劇BL播放好不僅依賴于臺劇多年的制作班底，從演員外形來看，臺劇主角整體優(yōu)于泰國等國家。（推測較為主觀，但對于“顏值即正義”的偶像劇，也不無道理。）

三、橫向?qū)Ρ炔煌Z系：英語、阿語、西語

影視出海不能廣泛籠統(tǒng)地統(tǒng)一運營，也不能局限于東亞“偏安一隅”。只有面向全球，才能擁有更大的用戶基數(shù)。語言是文化的載體，也是文化的傳播方式。可以以語言為切入點，分區(qū)域運營。

1. 英語地區(qū)

英語地區(qū)為官方語言是英語的國家，從區(qū)域看主要是東南亞、非洲、歐美，從國家來看，主要是印度、菲律賓、馬來西亞、尼日利亞、南非、美國等。

內(nèi)容側(cè)：據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，英語地區(qū)用戶更喜愛歐美劇以及BL劇，初步歸因為英語系國家數(shù)量龐大，構(gòu)成復(fù)雜，對新興小眾愛好包容度高。

不過，運營的搜推策略也助力了這一結(jié)果。據(jù)內(nèi)部人員稱“英語區(qū)運營邏輯是：優(yōu)先上線用戶的高頻搜索劇集，并強勢曝光。我們的運營邏輯是對的，因為播放數(shù)據(jù)已經(jīng)驗證了它的合理性。搜索詞里經(jīng)常出現(xiàn)新的小眾BL劇，我們會基于用戶需求立刻上線，24小時內(nèi)播放量就能沖到榜單前10”

用戶側(cè)：根據(jù)過往認知，banner及首頁推薦位視覺效果好，會帶來更好的點擊，但英語區(qū)并非如此。從用戶播放來源看，相較于阿語區(qū)及西語區(qū)，英語區(qū)的受眾更愛從搜索記錄處播放劇集，這意味著英語區(qū)用戶的自主性更高，因此可以在歷史記錄或搜索記錄處著手，分析用戶喜好，提升坑位優(yōu)先級。

版權(quán)側(cè)：歐美區(qū)是版權(quán)最嚴格的區(qū)域，因此在分發(fā)時可以剔除該敏感區(qū)域，必要時，打撈一部分有價值的區(qū)域，如日活較高的印度、尼日利亞等；僅分發(fā)APP端，避免Web端；上傳分段式視頻，或者使用普通用戶的帳號上傳分段視頻，綁定合集。

2. 阿語地區(qū)

阿語地區(qū)為官方語言是阿拉伯語的國家，主要為沙特阿拉伯、阿爾及利亞、埃及等國家。

阿語地區(qū)和英語地區(qū)整體較為相似，用戶興趣標簽為：土耳其劇、歐美劇、大尺度、驚悚、抗拒BL。阿語地區(qū)宗教問題敏感，但是對于敏感題材，用戶喜好有著天壤之別。封面/題材大尺度的劇集，播放量整體較高。這一點不符合傳統(tǒng)認知，但符合人性需求。同為敏感題材的BL劇，有不同的待遇。阿語地區(qū)用戶較抗拒該題材，不僅播放量低，還經(jīng)常投訴劇集及APP，風(fēng)險指數(shù)較高。因此，出海影視APP在分發(fā)BL劇時，應(yīng)該避開該地區(qū)，或者不提供字幕服務(wù)。

3. 西語地區(qū)

西語地區(qū)為官方語言是西班牙語的國家，主要為西班牙、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷等國家。

不同于英語及阿語地區(qū)，西語地區(qū)的用戶興趣標簽為：配音劇、驚悚、恐怖。在高播劇集list中，恐怖驚悚占比明顯高于其它類型。

該地區(qū)用戶還喜歡配音劇，熱門韓劇如《女神降臨 True Beauty（西語配音版）》《歡迎來到王之國 King the Land（西語配音版）》播放較好，配音劇可以作為原視頻的補充，滿足用戶需求。

推測這一喜好和用戶習(xí)慣、用戶使用場景有關(guān)。海外用戶沒有觀看字幕的習(xí)慣，因此配音劇符合這一習(xí)慣。同時，用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜脩魰陂_車場景下使用視頻，這要求劇集的語言可以被聽懂，配音至關(guān)重要。

4. 小結(jié)

因此，在分析用戶興趣標簽時，不能只關(guān)注大熱題材（歐美劇、日漫、韓劇），也應(yīng)該關(guān)注用戶小眾需求，挖掘潛在價值。

四、本地內(nèi)容提升用戶留存

前文介紹了幾大語系的共同特征，本段補充介紹一些重點國家/區(qū)域。

數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，本地內(nèi)容的影響力不遜于歐美劇日韓劇，印度電影、菲律賓情色片在當(dāng)?shù)夭シ棚@著突出，黑人面孔的劇集在非洲地區(qū)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)越。

1. 印度電影

出海APP的日活靠英語地區(qū)，英語地區(qū)靠印度。假設(shè)APP日活為200萬，英語地區(qū)至少占一半，印度則占據(jù)英語地區(qū)一半以上。

作為日活的中堅力量，上線印度電影，滿足當(dāng)?shù)赜脩粝埠?，可以很大程度提升日活及播放?/strong>。