小紅書(shū)投流錢(qián)花不出去？所屬類(lèi)目可合作的博主特別少？遇上這種問(wèn)題應(yīng)該怎么處理呢？下邊這篇文章主要講述如何解決這些問(wèn)題的內(nèi)容，感興趣的同學(xué)可以過(guò)來(lái)看看哦！

前段時(shí)間跟朋友聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谛〖t書(shū)上推廣時(shí)，遇到了以下幾個(gè)問(wèn)題：

1. 小紅書(shū)信息流投放花不出去錢(qián)如何解決？
2. 品牌所屬類(lèi)目的垂類(lèi)博主特別少，如何找到合適的博主進(jìn)行合作？
3. 找koc和素人進(jìn)行圖文直發(fā)的合作，1個(gè)月需要鋪多少的筆記量比較合適？

相信這也是絕大多數(shù)小伙伴在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，我們把溝通的部分內(nèi)容同步做了梳理，希望能給有同樣困惑的品牌方一些解決思路。

一、小紅書(shū)信息流投放花不出去錢(qián)如何解決？

1. 投放費(fèi)用花不出去，最本質(zhì)的原因是觸達(dá)到的人群太窄了！

我們?cè)谛〖t書(shū)聚光平臺(tái)搜索“狗糧”，在這個(gè)關(guān)鍵詞下面，發(fā)現(xiàn)月搜索指數(shù)是非常低的，最高的“狗糧推薦”不到17萬(wàn)。

為了方便大家對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)有概念，我們和其他常見(jiàn)類(lèi)目做個(gè)對(duì)比，比如美妝里的“面霜”，彩妝“睫毛”，服飾細(xì)分類(lèi)目“衛(wèi)衣”等做對(duì)比，基本是十萬(wàn)和百萬(wàn)的搜索量的差距。

也就是說(shuō)，在小紅書(shū)這么大的用戶(hù)池子里，有主動(dòng)搜索“狗糧”需求的用戶(hù)相對(duì)是比較少的。如果卡這個(gè)搜索/需求量很少的關(guān)鍵詞，肯定很快投放達(dá)到天花板，放量放不出去了！

2. 應(yīng)該做什么內(nèi)容，或者關(guān)鍵詞，幫助獲得更多精準(zhǔn)用戶(hù)？解決放量破圈的問(wèn)題！

這個(gè)問(wèn)題我們就要回歸到養(yǎng)狗用戶(hù)的行為習(xí)慣里：即在小紅書(shū)上用戶(hù)什么時(shí)候會(huì)去購(gòu)買(mǎi)狗糧或選擇狗糧？

我們嘗試著圍繞用戶(hù)的行為，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵詞，看看用戶(hù)更關(guān)注，搜索量更大的內(nèi)容是怎樣的。

在搜索“養(yǎng)狗”的時(shí)候，看到比較意思的詞，那就是有很多和狗狗品種相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且搜索量很大，遠(yuǎn)高于“狗糧”。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，先解決養(yǎng)什么狗的問(wèn)題，再去解決養(yǎng)狗必備的狗糧問(wèn)題。這個(gè)邏輯絕對(duì)是成立的。

所以，我們可以換個(gè)投放思路，從狗的品種出發(fā)，進(jìn)行注意點(diǎn)說(shuō)明，給到消費(fèi)者為什么養(yǎng)這個(gè)狗的品種值得買(mǎi)自家狗糧的理由。這樣對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，既不突兀，又非常的自然，也不會(huì)覺(jué)得是強(qiáng)烈的廣告（前提是產(chǎn)品的確能適合這樣品種的狗狗。不能昧著良心做內(nèi)容，到時(shí)候差評(píng)很大前面的努力就白費(fèi)了?。?。

3. 給到用戶(hù)必須買(mǎi)你家產(chǎn)品的理由！

圍繞這個(gè)思路，我們?cè)偻孪胍徊?，不同品種的狗狗，大家在搜的時(shí)候，還會(huì)搜什么，狗糧怎么成為這些品種狗狗的解決方案（很多時(shí)候大家投放的爆文是無(wú)效的，因?yàn)閮?nèi)容爆了，但大家不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品有需求。只有當(dāng)產(chǎn)品是某個(gè)問(wèn)題的解決方案的時(shí)候，大家才會(huì)持續(xù)的為這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)單?。?/p>

我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的狗狗存在的問(wèn)題不一樣，像比熊因?yàn)樗馨?，所以用?hù)會(huì)關(guān)注它的臉變黃、淚溝、毛發(fā)的柔順度等問(wèn)題，柴犬就不會(huì)去關(guān)注這些點(diǎn)。

通過(guò)上述內(nèi)容，就可以核心在小紅書(shū)上去打幾個(gè)狗狗，例如：比熊比較容易臉黃，圍繞這個(gè)方向做內(nèi)容，告訴用戶(hù)其實(shí)是因?yàn)楣芳Z的問(wèn)題才造成這個(gè)問(wèn)題，該怎么選適合比熊的狗糧，再軟性推薦自家的狗糧等。

現(xiàn)在越來(lái)越多的用戶(hù)進(jìn)入小紅書(shū)習(xí)慣性去搜索并尋找解決方案，所以不會(huì)去搜索廣泛的大詞，比如搜狗糧，只會(huì)搜基于自己要養(yǎng)的狗的品種去搜對(duì)應(yīng)的影響關(guān)鍵詞。如果直投信息流，把狗糧相關(guān)的這些詞搶過(guò)來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)狗以及具體品種狗的這些詞搜索量大，所以會(huì)進(jìn)入到一個(gè)有可能花不出去錢(qián)的狀態(tài)。

二、品牌所屬類(lèi)目的垂類(lèi)博主特別少，如何找到更多精準(zhǔn)博主進(jìn)行合作？

我們打開(kāi)小紅書(shū)搜索，關(guān)于很多養(yǎng)狗新手的筆記，其實(shí)很多內(nèi)容不是博主自產(chǎn)的，是一些品牌方產(chǎn)出然后找博主進(jìn)行分發(fā)的。

這其實(shí)是護(hù)膚里最常用的投放套路：品牌會(huì)自己內(nèi)部養(yǎng)一批素人賬號(hào)或koc賬號(hào)，日常公司內(nèi)部的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)自產(chǎn)幾十套筆記內(nèi)容，在這些賬號(hào)上進(jìn)行分發(fā)，通過(guò)生產(chǎn)用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注的內(nèi)容撬動(dòng)自然爆文，再進(jìn)行引流與賣(mài)貨轉(zhuǎn)化。

例如截圖呈現(xiàn)的這個(gè)賬號(hào)，圖文筆記只要320元/篇，日常發(fā)的都是影視劇情片段。我們能夠看到會(huì)有一些護(hù)膚養(yǎng)生保健品的相關(guān)內(nèi)容出現(xiàn)在該賬號(hào)里，并且偶爾還有大爆文的產(chǎn)生。

這和小紅書(shū)流量分發(fā)的底層邏輯有關(guān)，小紅書(shū)的流量分發(fā)不是按照賬號(hào)來(lái)，而是根據(jù)內(nèi)容關(guān)鍵詞來(lái)。它會(huì)給每一個(gè)小紅書(shū)用戶(hù)，結(jié)合大家當(dāng)下主動(dòng)搜索的內(nèi)容，點(diǎn)贊收藏評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，判斷用戶(hù)當(dāng)下對(duì)內(nèi)容的喜好。當(dāng)出現(xiàn)符合該喜好的內(nèi)容時(shí)，會(huì)主動(dòng)推給用戶(hù)。

不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)的粉絲量多和少增加流量的權(quán)益，小紅書(shū)是根據(jù)解讀出來(lái)這篇內(nèi)容的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，將這條內(nèi)容匹配給有需求的人。只要這條內(nèi)容在推送給第一波精準(zhǔn)用戶(hù)時(shí)獲得足夠的互動(dòng)反饋，系統(tǒng)會(huì)解讀出這是一條好內(nèi)容，從而推到更大的精準(zhǔn)流量池里，最終這條內(nèi)容成為大爆文！

我們發(fā)現(xiàn)，在小紅書(shū)蒲公英里面，不管是護(hù)膚還是其他品類(lèi)，能夠合作的垂類(lèi)博主都很少，這個(gè)時(shí)候就換1個(gè)思路，將內(nèi)容做好，找報(bào)備達(dá)人合作，看中的不是對(duì)方做內(nèi)容的能力，而是讓對(duì)方幫忙將做好的內(nèi)容做個(gè)分發(fā)，這也是我們常說(shuō)的買(mǎi)坑位邏輯！

三、如果找KOC和素人進(jìn)行圖文直發(fā)的合作，1個(gè)月需要鋪多少的筆記量比較合適？

筆記量是沒(méi)有要求的，核心是要測(cè)試出來(lái)一條，或者品牌自己磨合出來(lái)一條內(nèi)容，基本上誰(shuí)發(fā)數(shù)據(jù)都不會(huì)太差的內(nèi)容。也就是我們一直強(qiáng)調(diào)的“可復(fù)制內(nèi)容模板”！

但凡找到了，只要測(cè)試的引流轉(zhuǎn)化效果好，就可以不用限制數(shù)量。短時(shí)間內(nèi)快速鋪量，將這條爆文內(nèi)容模版的價(jià)值最大化。

因?yàn)殡S著你開(kāi)始投放并且數(shù)據(jù)不錯(cuò)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)模仿內(nèi)容進(jìn)行投放。隨著這種內(nèi)容形態(tài)和角度變多，用戶(hù)就算疲勞，不會(huì)再給這樣的內(nèi)容提供點(diǎn)擊率，你就發(fā)現(xiàn)這樣的內(nèi)容形態(tài)很難再爆了，這個(gè)內(nèi)容的生命周期就到頭了。

所以這時(shí)候我們是不是有第2條可復(fù)制的爆文模版出來(lái)就非常重要！之前我們看到很多品牌，一段時(shí)間銷(xiāo)量很少，過(guò)個(gè)2，3個(gè)月銷(xiāo)量下跌很?chē)?yán)重，本質(zhì)原因就是沒(méi)有能跑的出去的內(nèi)容了。

所以如果想在小紅書(shū)上通過(guò)內(nèi)容投放拉升品牌銷(xiāo)量，最根本的打法是持續(xù)性的尋找可復(fù)制的爆文模版：

1. 針對(duì)產(chǎn)品做不同方向和形態(tài)的內(nèi)容，找到產(chǎn)品吸引用戶(hù)的最大化表達(dá)形式。再對(duì)外投放合作，內(nèi)容分發(fā)，測(cè)試什么內(nèi)容效率高；
2. 測(cè)試出來(lái)好的內(nèi)容模版，開(kāi)始圍繞模版進(jìn)行內(nèi)容的多樣化表達(dá)，將模版價(jià)值放到最大；
3. 持續(xù)的尋找模版+放大模版價(jià)值，2條腿走路。在這個(gè)過(guò)程中，和每個(gè)月投放鋪多少的量沒(méi)有關(guān)系，而是能不能持續(xù)找到可放量的爆文模版，以這個(gè)為目標(biāo)進(jìn)行合作測(cè)試。

四、總結(jié)

所以在我們?nèi)粘＿M(jìn)行小紅書(shū)投放時(shí)，不是簡(jiǎn)單的找人，寄品，發(fā)內(nèi)容，回收數(shù)據(jù)等這么簡(jiǎn)單！

我們需要結(jié)合自家的產(chǎn)品特性選擇在小紅書(shū)上的投放策略。比如像“狗糧”等關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)搜量量沒(méi)那么大時(shí)，就需要結(jié)合自家產(chǎn)品去尋找“高搜索”的場(chǎng)景，進(jìn)行產(chǎn)品的表達(dá)！

從用戶(hù)行為洞察，自家的投放目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)能力等進(jìn)行投放策略的制定，找到適合自家的投放模型，更能降低試錯(cuò)成本，提高投放效率！