能力同時也意味著責任，產(chǎn)品經(jīng)理擁有對用戶行為進行影響的能力，也必須有自己該堅守的底線。

近兩年，也有一些觀點認為產(chǎn)品經(jīng)理這個行業(yè)走到了末端，逐漸會被其他行業(yè)替代，然而，事實相 反，隨著行業(yè)競爭加劇，能夠影響用戶行為的產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)成為每一個互聯(lián)網(wǎng)公司的標準配置，而 且，正逐漸從標準配置上升為核心配置。

盡管，產(chǎn)品經(jīng)理的未來是美好的，但依然會有大量的產(chǎn)品人被行業(yè)淘汰，嚴格上來講，是被時代淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從“壟斷”走向了“競爭”。

壟斷時代，我們只需要找到一個不一樣的需求，實現(xiàn)出來，就能贏得大量用戶。

競爭時代，滿足需求的方式不再唯一，用戶有太多的選項可以選擇，在滿足需求的同時，能夠影響用戶使用以及持續(xù)使用我們提供的產(chǎn)品，才是當代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展方式。

只是將產(chǎn)品做出來，對用戶行為缺少影響能力，已經(jīng)不符合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)對要求，也會因為所設計的產(chǎn)品，缺少用戶的使用，逐漸成為行業(yè)發(fā)展過程中的棄子。

這就是淘汰的真相，并不是行業(yè)陌路，而是市場對崗位的要求發(fā)生了變化，要求我們能夠影響用戶行為。

很殘酷，但很現(xiàn)實，不進，則退。

成為核心的前提在于，我們具備對用戶行為的影響能力，如果影響的用戶規(guī)模比較大，這項能力，就會轉變?yōu)橛绊懯袌觯绊懶袠I(yè)的能力，能夠創(chuàng)造出極大的市場價值。

只是，如果這項能力，在一些糟糕的事情上應用，結果也會非常惡劣。

傷害性極強

我們研究人性，研究心理，研究需求，最終目的是影響用戶行為，可以影響用戶的判斷，可以左右用戶的選擇，這項能力對團隊的價值極高。

這項能力如果用在一些糟糕的事情上，傷害性也極強，可以傷人性命，危及社會安全。

這是一套賭博游戲的產(chǎn)品設計方案，其目的在于影響用戶參與賭博，并贏得用戶的資金。

為了避免完整的方案被直接用于糟糕的事情，我們需要賦予一些假設性的條件。

條件：

1. 你是一位22歲的男性，剛剛走出校園
2. 父母給了你1萬可支配的現(xiàn)金
3. 這款游戲是你的好朋友推薦給你的，有基礎的信任關系
4. 你玩過一些正規(guī)的賭博軟件，過程中，有輸有贏
5. 你喜歡賭博，很享受賭博賺錢的過程。

設置條件的目的在于，讓方案本身處于不完整狀態(tài)，不能直接產(chǎn)品化實施。

好了，我們開始玩游戲吧，忽略具體的游戲過程，嘗試將自己帶入到結果當中，分析一下自己的行 為，記得設置好的條件。

游戲方式：斗地主

游戲角色：玩家A （我），玩家B,玩家C,

玩家A，持有本金50元

第一局，玩家A贏，贏了10元，剩余本金60元

第二局，玩家A輸，輸了15元，剩余本金45元

第三局，玩家A贏，贏了10元，剩余本金55元

第四局，玩家A輸，輸了15元，剩余本金40元

第五局，玩家A贏，贏了40元，剩余本金80元

第六局，玩家A贏，贏了40元，剩余本金120元

第七局，玩家A輸，輸了30元，剩余本金90元

第八局，玩家A輸，輸了50元，剩余本金40元

第九局，玩家A贏，贏了20元，剩余本金60元

第十局，玩家A輸，輸了30元，剩余本金30元

第十一局，觸發(fā)余額不足的機制

玩家A收到系統(tǒng)提示：余額不足，需要持有30元以上的本金，才能繼續(xù)游戲，請充值。

你是玩家A,你的選擇是“充值”，還是“放棄”？

（游戲開始前，已經(jīng)明確知道，本金需高于30元，才能玩，也明確知道提現(xiàn)金額需要超過 50元。）

多數(shù)情況下，玩家會選擇“充值”，但并不會意識到，這個行為，是被環(huán)境因素“影響”下產(chǎn)生的。這里的環(huán)境因素，就包括了每一局游戲的輸贏，乃至輸贏的金額。

不妨思考一下，為什么會有余額低于30元就不能繼續(xù)玩游戲的條件？

因為，用戶還有余額沒有使用完，且無法提現(xiàn)的情況下，只有兩個選擇，直接虧損30元，以及充值繼續(xù)。此時設置的充值條件，能夠更好的影響用戶產(chǎn)生充值行為。

若是余額為0不能玩游戲，用戶的選項就會變成，0虧損放棄，和充值繼續(xù)，在放棄時，就沒有心理負擔了，并且“0”反而給用戶制造了“結束”的感知和判斷，不僅不會影響用戶產(chǎn)生充值行為，還會 影響用戶產(chǎn)生放棄行為。

賭博游戲，容易讓玩家沉迷，這套機制功不可沒，玩家放棄的可能性只有兩個，其一，主動虧損30 元，其二，贏錢后，主動放棄。

實際上，游戲的勝負，也可以通過產(chǎn)品邏輯進行控制。

接下來是一些游戲機制，代碼實現(xiàn)并不困難，嘗試思考一下，通過這套機制，能否很好的重現(xiàn)前十 局的輸贏結果，按照這個機制，能否將偶然的“輸贏”，轉變?yōu)楸厝坏摹拜斱A”。

游戲機制：

1. 本金30元以上，才可以玩游戲。
2. 單次提現(xiàn)金額需要超過50元，低于50元不能提現(xiàn)。
3. 除了玩家本人，剩余兩家都是系統(tǒng)分配的機器人，但表面上來看，他們都是玩家。
4. 系統(tǒng)可以控制“內(nèi)容”的獲得幾率，我們可以設置用戶得到“2”和“王”的幾率為1。%,還是80%。
5. 系統(tǒng)可以設置梯度概率，根據(jù)玩家的游戲次數(shù)，得到”大牌”的幾率由高變低，過程中，允許運營人員調(diào)整參數(shù)。
6. 系統(tǒng)可以設置勝負幾率，主要是對機器人系統(tǒng)進行影響，當玩家的勝率較高時，機器人會 出更多的“要不起”，而當玩家的勝負幾率較低時，機器人則會更多的對玩家進行攔截。
7. 系統(tǒng)可以設置炸彈的幾率，幾率越高時，機器人越有可能通過”炸彈”對用戶進行攔截。
8. 系統(tǒng)可以設置“防炸彈的幾率”，幾率越高時，玩家越難以獲得“炸彈”。

除了玩家本人，剩余兩家都是機器人，這表示1V1的斗地主，但是玩家只有17-21張牌，而對手則是持有34-38張牌，有更多的組合空間。

原本互相不知道手牌是賭博的樂趣所在，但這些機器人和系統(tǒng)是一個陣營的，玩家不知道機器人的 手牌，機器人卻知道玩家的手牌。

原本發(fā)牌人是不知道自己發(fā)了什么牌的，但游戲里的棋牌，系統(tǒng)不僅知道發(fā)了什么牌，更可以控制 玩家能得到什么牌。

真實的游戲控制機制更加豐富，從一開始，玩家的勝負輸贏，已經(jīng)被設計者設計好了，在第幾局觸 發(fā)充值業(yè)務，每一局是輸還是贏，輸?shù)慕痤~是多少，贏得金額是多少，一切都是產(chǎn)品經(jīng)理植入的， 被用來影響用戶行為的環(huán)境因素。

2019年4月10日，蕭山警方破獲了一起賭博詐騙案，犯罪團伙上線了一款棋牌手游，累積注冊玩家 達5萬余人，涉案金額4000萬以上。

還有很多賭博類產(chǎn)品，將團隊放在柬埔寨，越南等東南亞國家，組織大量推廣人員，在國內(nèi)尋找“目標用戶”，用各種方式誘導用戶參與類似的賭博游戲，借助這款產(chǎn)品自身的機制，賺取非法收益。

有的用戶在游戲中輸?shù)袅俗约旱娜糠e蓄；有的用戶輸?shù)袅朔孔?；還有的用戶，接受不了打擊，結束了自己的生命。

影響用戶行為的能力，價值極大，同樣的，一旦在糟糕的環(huán)境里使用，帶來的危害也是巨大的，這是一項，不用接觸用戶，也可傷人性命的能力。

目前，國家刑法已經(jīng)明確規(guī)定：開發(fā)或者協(xié)助開發(fā)賭博軟件屬于違法行為。

我國刑法第三百零三條《賭博罪》規(guī)定：以營利為目的，聚眾賭博或者以賭博為業(yè)的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處罰金。

《開設賭場罪》規(guī)定：開設賭場的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金。

這些刑法當中，明確指出：明知他人實施賭博犯罪活動，而為其提供資金、計算機網(wǎng)絡、通訊、費用結算等直接幫助的，以賭博罪的共犯論處。

底線，不可逾越

有陽光的地方，就有影子，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，同樣有許多灰色產(chǎn)業(yè)，以及犯罪產(chǎn)業(yè)。

賭博，傳銷，資金盤，詐騙，裸貸等等，這些產(chǎn)品以傷害他人利益，賺取不正當收益為主要目的，在我們看不見的地方，正有數(shù)以百萬計的人，被這些產(chǎn)品影響，輸?shù)袅俗约旱娜松臀磥怼?/p>

而這本書，卻有一半的內(nèi)容，或是直接，或是間接，對我們影響用戶行為的能力進行提升，因此，在我們進入核心內(nèi)容之前，希望你能先閱讀這部分內(nèi)容，警惕將這些能力，在糟糕的地方使用。

并且，作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，作為這項能力的掌握者，我們也應該遵守一些職業(yè)的底線原則，給自己設置一個不可逾越的雷區(qū)：

底線一：動機健康

影響用戶行為的能力，難以避免會借助人性的弱點，暗示，催眠等非常規(guī)手段，但我們的動機需要是健康的，不能以傷害用戶為出發(fā)點，更不能給用戶造成持續(xù)性的或者永久性的傷害。

不能行山賊強盜之事。

底線二：對用戶有責任心

用戶持續(xù)使用一款產(chǎn)品，也是對產(chǎn)品經(jīng)理的一種間接信任，我們便要承擔起與這份信任對應的責任。規(guī)模越大的產(chǎn)品，越應該承擔對應的責任，不能濫用這份信任，不能辜負這份信任。

內(nèi)容性產(chǎn)品要對內(nèi)容承擔起監(jiān)管的責任，廣告性產(chǎn)品也要對推廣的商品承擔監(jiān)管的責任，電商平臺要對商戶承擔起監(jiān)管責任。

要避免競價付費背后的人血饅頭，減少魏則西一樣的悲劇產(chǎn)生。

底線三：大惡不為

違反國家法紀，危害社會治安，影響人們價值取向的事情，我們不能參與，也不能做，這也是最重要的一條底線。

2018年4月10日，今日頭條旗下的內(nèi)涵段子對內(nèi)容的監(jiān)管存在嚴重問題，社區(qū)里的內(nèi)容導向不正，格調(diào)低俗，被廣電總局責令永久關閉。

當時，內(nèi)涵段子已經(jīng)達到2億用戶規(guī)模，2018年4月11日，今日頭條，宣布永久關閉內(nèi)涵段子，并發(fā)布公開道歉信。

大惡不為，我們所掌握的能力，足以對用戶個體，對用戶群體，乃至對市場，對社會產(chǎn)生嚴重影響，我們也有義務承擔與之相對應的責任。

以上三點，是產(chǎn)品從業(yè)人員應該堅守的底線原則，

現(xiàn)實工作中，或許不經(jīng)意間會加入到一家灰色產(chǎn)業(yè)的公司，也或許因為生存問題，不得已為這些公司提供服務，即便如此，也應該盡可能少地影響用戶的行為，盡可能小地傷害用戶，同時，盡可能早地離開這家公司，不要有僥幸心理。

2019年11月19日，杭州市公安局發(fā)布警方通報表示：

人人愛家金融網(wǎng)絡借貸平臺，存在非法吸收公眾存款，集資詐騙等非法集資犯罪活動，依據(jù) 刑法等有關法律規(guī)定，要求犯罪行為人，將自己在該公司工作期間所得工資，提成，獎金等 費用全額退回至公安機關指定賬戶。

指定時間內(nèi)，未退回的，將依據(jù)相關法律追究法律責任。

犯罪行為人包括部門主管，普通員工，業(yè)務輔助人員，其他為吸收資金提供幫助人員。

有些事情，看似能在短期收獲利益，實際上是在用我們的未來作為賭注。

小結

當我們對用戶行為的影響能力越來越強時，與其將這項能力用在糟糕的地方，害人害己，不如用在一些更有價值的事情上，為用戶提供服務，為用戶創(chuàng)造價值。

一款好的產(chǎn)品，必定是多方共贏的，我們的利益是和用戶的利益密切捆綁的，用戶獲得了價值，我們就獲得了價值，也只有多方共贏的產(chǎn)品，才能更加長遠的發(fā)展。

產(chǎn)品經(jīng)理，應該是一位長期利益者，最終得到的收益，遠大于損人利己者。

章節(jié)總結

這一章，我們探討了幾個有意思的問題：用戶習慣是否可以改變，用戶的行為是否可以被影響，產(chǎn)品經(jīng)理象征身份的能力是什么，以及產(chǎn)品經(jīng)理應該堅守的一些底線。

并且，我們也得到了一些結論:

1. 用戶行為是心理判斷的外在表現(xiàn)形式，心理判斷則受到感知的影響，一些已經(jīng)成為身體記憶，習慣記憶的行為，也會繞過心理判斷，僅憑借感知，在不產(chǎn)生心理判斷的情況下，觸發(fā)相應的行為。
2. 用戶的感知，以及用戶的心理判斷又是在環(huán)境因素的影響下產(chǎn)生，對環(huán)境因素進行控制，便能夠影響用戶的行為。
3. 產(chǎn)品，并不是將簡單的將需求產(chǎn)品化實施，更重要的是，實施以后，能夠影響用戶產(chǎn)生期望的行為。

產(chǎn)品經(jīng)理所掌握的核心能力，就是影響用戶行為的能力，用戶在使用產(chǎn)品時，處于產(chǎn)品經(jīng)理預先設置好的環(huán)境，所有的環(huán)境因素都由產(chǎn)品經(jīng)理進行控制。

借助對環(huán)境因素的影響，就可以對用戶的行為產(chǎn)生影響，進而影響產(chǎn)品的數(shù)據(jù)結果。

所以，我們在使用和設計產(chǎn)品時，用到的每一個參數(shù)，每一個字段，目的均是為了影響用戶行為，影響用戶產(chǎn)生我們所期望的行為。

最后，希望你能謹記三個底線：動機健康，對用戶有責任心，大惡不為，他們或許可以在未來幫你規(guī)避很多風險。

下一章，我們將開始探討“如何使用視覺影響用戶的感知”。

#相關閱讀#

先有“用戶習慣”，還是先有“產(chǎn)品”？

用戶比想象中還要容易受影響

產(chǎn)品經(jīng)理不可替代的能力——對用戶行為進行影響

#專欄作家#

枯葉，微信公眾號：枯葉咖啡館。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。9年經(jīng)驗產(chǎn)品經(jīng)理，3年產(chǎn)品總監(jiān)經(jīng)驗。擅長數(shù)據(jù)增長，商業(yè)模式。曾孵化過千萬級用戶規(guī)模的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CCO協(xié)議。