我不知道這是不是源頭，在《中國(guó)合伙人》播出之后，合伙人這個(gè)詞忽然就火了，然后借著全民創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮，成為了一個(gè)家喻戶(hù)曉的詞，似乎不提幾次合伙人，都不好意思說(shuō)自己是在創(chuàng)業(yè)。

而阿里巴巴的上市，更是為這個(gè)詞添了好幾把火，尋找合伙人幾乎快成為了一門(mén)生意。

登錄一些創(chuàng)業(yè)論壇，看一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，完全看不懂小伙伴們的項(xiàng)目到底是想干嘛了，三言?xún)烧Z(yǔ)就結(jié)束了，但是卻一而再，再而三的強(qiáng)調(diào)尋找合伙人，然后各種求溝通。

內(nèi)容大體是說(shuō)自己有一個(gè)想法，現(xiàn)在想要尋找志同道合的伙伴一起去實(shí)現(xiàn)，尋找一個(gè)技術(shù)合伙人來(lái)把DEME做出來(lái)，然后找產(chǎn)品合伙人去打磨產(chǎn)品，然后尋找營(yíng)銷(xiāo)合伙人去推廣市場(chǎng)，最后再來(lái)個(gè)運(yùn)營(yíng)合伙人來(lái)做整體運(yùn)營(yíng)，然后就是融資，一年內(nèi)做到幾千萬(wàn)上億美元的估值，最后就上市數(shù)錢(qián)了。

最最最關(guān)鍵的地方在于，所有人都只有幾個(gè)點(diǎn)的期權(quán)。

這讓我想起了一個(gè)段子，在網(wǎng)上很流行。

老王晚上想吃火鍋了，于是打電話(huà)給朋友，對(duì)張三說(shuō)晚上來(lái)吃火鍋就差個(gè)底料，你過(guò)來(lái)順帶買(mǎi)來(lái)；對(duì)李四說(shuō)晚上來(lái)吃火鍋，就差點(diǎn)羊肉了，你過(guò)來(lái)順帶買(mǎi)來(lái)；后面幾個(gè)朋友都講差不多的話(huà)，電話(huà)打完了之后就燒了一鍋開(kāi)水坐等吃火鍋。

我不知道他們是不是都看過(guò)陳天橋空手套白狼的故事，故事說(shuō)陳天橋代理完韓國(guó)游戲后沒(méi)錢(qián)了，于是拿著一紙合同去借到了免費(fèi)的服務(wù)器，又拿著租借服務(wù)器的合約得到了免費(fèi)的寬帶使用權(quán)。但是拜托橋哥空手套白狼之前，好歹也是投入了幾十萬(wàn)美金才簽下了游戲好吧。

不得不說(shuō)眼下國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮非常的浮燥，在一些創(chuàng)業(yè)論壇上，動(dòng)不動(dòng)就能看到一年內(nèi)上億美元估值的項(xiàng)目，動(dòng)不動(dòng)就是我這個(gè)是未來(lái)，是趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)候我們不得不停下來(lái)，冷靜的去想一想，我們創(chuàng)業(yè)的目的是什么？

這個(gè)問(wèn)題的答案，大致可以分為三類(lèi)：第一類(lèi)是為了生活而創(chuàng)業(yè)，第二類(lèi)是為了情懷而創(chuàng)業(yè)，第三類(lèi)是一不留神就創(chuàng)業(yè)了。就好比扎克博格，本身天賦異稟，遇上了一對(duì)雙胞胎，然后寫(xiě)了個(gè)程序卻得到了意想不到的結(jié)果。

第二類(lèi)創(chuàng)業(yè)者心中懷有一份改變世界的雄心，第三類(lèi)創(chuàng)業(yè)者對(duì)技術(shù)或者對(duì)自己所愛(ài)的領(lǐng)域有一份近乎癡迷的熱愛(ài)。然而第一類(lèi)創(chuàng)業(yè)者，卻多了份功利，于是我們就經(jīng)?？梢月?tīng)到這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者話(huà)鋒總離不開(kāi)的三個(gè)詞。

合伙人、融資和上市。

最近身邊也有一些朋友在創(chuàng)業(yè)，起初我對(duì)朋友的項(xiàng)目還挺感興趣，但是越深入接觸到后面越感覺(jué)不是那么回事。這位朋友想做一個(gè)地方門(mén)戶(hù)，但是項(xiàng)目卻一直沒(méi)有進(jìn)展，問(wèn)他原因他告訴缺少一個(gè)可以幫他去做市場(chǎng)的人。

一、合伙人你在哪里？

這位朋友是個(gè)地方的公務(wù)員，拿著一份不錯(cuò)的薪水，但是卻懷有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想，希望可以在本地建立一個(gè)地方門(mén)戶(hù)，憑借著自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速搭建了一個(gè)站點(diǎn)，但是卻一直沒(méi)有用戶(hù)登陸，到現(xiàn)在也是一個(gè)幽靈站點(diǎn)。

這個(gè)項(xiàng)目從建立到現(xiàn)在也有一年多的時(shí)間了，網(wǎng)站模板改了無(wú)數(shù)次，前前后后也投入了小幾萬(wàn)塊錢(qián)，但是卻始終都沒(méi)有任何的進(jìn)展，朋友告訴我說(shuō)他忙啊，天天要上班，很多事情要處理，沒(méi)有時(shí)間去做市場(chǎng)推廣，去宣傳等等。

我仔細(xì)看了一下他的網(wǎng)站，做為一個(gè)地方門(mén)戶(hù)，分類(lèi)實(shí)在太多，一個(gè)不到幾萬(wàn)人的小城卻擁有幾乎所有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有的二十多個(gè)分類(lèi)，論壇也有十幾個(gè)版塊，而且絕大多數(shù)分類(lèi)都是空的，完全就是模板自帶的分類(lèi)，全是空鏈到主頁(yè)。

于是我給出了幾個(gè)主意。

1、精簡(jiǎn)網(wǎng)站分類(lèi)，砍掉一些看起來(lái)高大上但是完全沒(méi)有可操作性的版塊，比如旅游啊攝影啊汽車(chē)啊，重點(diǎn)集中在地方資訊、城中商鋪和學(xué)生這么幾個(gè)受眾人群多的分類(lèi)上面。

2、利用本地為數(shù)眾多的網(wǎng)吧，先把網(wǎng)站的鏈接鋪到當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十家網(wǎng)吧的桌面上，先給流量的來(lái)源找個(gè)入口。

3、制做一些有噱頭的海報(bào)，先利用空余時(shí)間在城中宣傳一段時(shí)間（這個(gè)城不大，半個(gè)小時(shí)就可以走完全城），很快大家就都知道有這么個(gè)網(wǎng)站了，然后利用學(xué)生愛(ài)自拍的心理先組織一場(chǎng)自拍活動(dòng)，讓學(xué)生動(dòng)員朋友給他們?cè)u(píng)論投票。

4、建立網(wǎng)站的官方公眾號(hào)，自拍活動(dòng)與網(wǎng)站同步進(jìn)行。個(gè)人感覺(jué)在這樣一個(gè)小城，其實(shí)最后也許公眾號(hào)的價(jià)值會(huì)比網(wǎng)站還要大。

5、反向操作，將網(wǎng)站的信息用報(bào)紙大小的紙張印刷出來(lái)，然后階段性的發(fā)放到客家商鋪里去，小城中人工作清閑，沒(méi)有大城市那么嚴(yán)格的工作手則，而且小城中的居民對(duì)于報(bào)紙的接受度更高。在送免費(fèi)報(bào)紙給他們打發(fā)時(shí)間的同時(shí)，在報(bào)紙上印上網(wǎng)站和公眾號(hào)的圖標(biāo)。

6、有償征集線(xiàn)索，并將線(xiàn)索提供者的信息印在報(bào)紙上（當(dāng)然不是真的報(bào)紙），增加用戶(hù)與網(wǎng)站的互動(dòng)性。

這些宣傳成本并不高，主要是一些體力活，小城并不大，工作時(shí)間也沒(méi)那么長(zhǎng)，幾乎五點(diǎn)多就都下班了，完全有時(shí)間去做這些地推。朋友最初一聽(tīng)覺(jué)得有道理，大刀闊斧的修改，將十幾個(gè)版塊確到只剩五個(gè)板塊，并將門(mén)戶(hù)網(wǎng)站改成了輕門(mén)戶(hù)。

但是一切到此也就暫停了，砍掉版塊后，一切都暫停不動(dòng)了。網(wǎng)站上的鏈接空鏈的地方還是空鏈，BUG還是BUG，一問(wèn)還是那個(gè)問(wèn)題，沒(méi)時(shí)間啊，缺少一個(gè)地推人員，我忙啊。好吧于是我就不說(shuō)話(huà)了。

最后折騰來(lái)折騰去，網(wǎng)站又經(jīng)歷了幾次改變，最后又變成二十多個(gè)分類(lèi)的大門(mén)戶(hù)類(lèi)型了。

二、別老想著融資，創(chuàng)業(yè)不是件高大上的事

幾年前TVB出過(guò)一部電視劇，叫《珠光寶氣》，我想大多數(shù)人都應(yīng)該看過(guò)，那絕對(duì)是一個(gè)刺激人感觀(guān)的商戰(zhàn)故事，尤其是里面所有的吊絲都有過(guò)逆襲的橋段，最后一個(gè)窮小子在極短時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)大集團(tuán)的CEO。

也許是香港的商戰(zhàn)劇太深入人心了，最近幾年我也經(jīng)?？吹揭恍┥虡I(yè)真人秀里，有一些特別穿越的人物出現(xiàn)，有些企圖做女老板閨蜜的年輕人，有些覺(jué)得我就是天縱英才的人物出現(xiàn)。

我們天天看新聞，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又融了幾千萬(wàn)美金，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)估值數(shù)十億，媒體也天天報(bào)道說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代，以前是創(chuàng)業(yè)者追求風(fēng)投跑，現(xiàn)在是風(fēng)投追著創(chuàng)業(yè)者跑，甚至出現(xiàn)了風(fēng)投求著別人說(shuō)你創(chuàng)業(yè)吧你創(chuàng)業(yè)吧我們給你錢(qián)的說(shuō)法。

在這里我不得不說(shuō)，快別傻了，你要信你就等死吧。任何時(shí)候風(fēng)投都不可能求著你創(chuàng)業(yè)，他們的錢(qián)也不是那么好拿的。那些風(fēng)投勸著別人創(chuàng)業(yè)都是有特定背景的，他們要么是行業(yè)資深人士，要么是產(chǎn)品經(jīng)理跟風(fēng)投經(jīng)常有接觸，作為一介草根吊絲來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)別在做這種夢(mèng)了。

這就回到上面說(shuō)的那個(gè)例子來(lái)說(shuō)，朋友之所以一直希望找一個(gè)地推合伙人來(lái)幫他做市場(chǎng)，原因有二，一是他沒(méi)足夠的錢(qián)請(qǐng)人來(lái)做地推，二是他舍不得現(xiàn)在這份工作，不敢賭這一把。

那些在創(chuàng)業(yè)論壇上，到處找合伙人的創(chuàng)業(yè)者，很多也是對(duì)自己的項(xiàng)目拿不準(zhǔn)，所以希望尋找一些人來(lái)替自己分擔(dān)分險(xiǎn)。

這話(huà)也許說(shuō)的有些不好聽(tīng)，但是卻是一個(gè)事實(shí)。尋找合伙人創(chuàng)業(yè)，肯定有一些是真的希望尋找伙伴的，但是混水摸魚(yú)的也不少。這里就不得不說(shuō)一說(shuō)公司這一組織形式了，公司這種組織形式最初的出現(xiàn)，目的就是為了讓更多的人來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，將創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降至一個(gè)可控的高度。當(dāng)然前提是投資者心里要對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)預(yù)期，是自愿分擔(dān)的。

所以勸一些創(chuàng)業(yè)路上，或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的伙伴們，在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，千萬(wàn)不要把融資當(dāng)做必然選項(xiàng)，要有一個(gè)完全沒(méi)有融資的計(jì)劃。這兩天某網(wǎng)媒發(fā)了一篇文章，說(shuō)的是過(guò)去那些沒(méi)有融資完全依靠自己的能力做到上市的企業(yè)的故事。

那些高大上的故事可以聽(tīng)一聽(tīng)，琢磨琢磨，但是最好不要套用到自己身上，認(rèn)清楚自己的高度，制定一個(gè)自己能做到的計(jì)劃，然后潛下心利用手頭上的資源，認(rèn)真打磨自己的產(chǎn)品。

三、企業(yè)成為了一件商品，一件全世界最貴的奢侈品

把上市當(dāng)做夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，大有人在，而且不少，有些人甚至于把上市當(dāng)成為創(chuàng)業(yè)的最終目標(biāo)?？墒菂s忘了問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，那就是為什么要上市？

這里不得不說(shuō)一件非常可怕的現(xiàn)實(shí)，那就是企業(yè)成為了一件商品，一件全世界最貴的奢侈品。

這都是估值惹的禍，也是眼下很多企業(yè)虛報(bào)融資額的一個(gè)因素之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的興起，出現(xiàn)了越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者，他們創(chuàng)業(yè)的唯一目的就是做高企業(yè)的估值，然后把公司賣(mài)掉套現(xiàn)走人。公司盈不盈利這件對(duì)他們來(lái)說(shuō)完全不重要，而且當(dāng)你跟他談?dòng)?，他就跟你談?shí)例，誰(shuí)不盈利是為了讓公司更有價(jià)值，獲得更多的市場(chǎng)。

這些人美其名曰：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

于是“燒錢(qián)”這個(gè)詞火了，創(chuàng)業(yè)再也不是比誰(shuí)最能掙錢(qián)了，反而變成了誰(shuí)最能燒錢(qián)，似乎燒得越多越證明自己有本事。于是乎可以看到企業(yè)燒光了錢(qián)后關(guān)門(mén)大吉，甚至還有創(chuàng)始人在微博叫賣(mài)公司的事情出現(xiàn)。

百科上關(guān)于上市的定義是這樣的：上市即首次公開(kāi)募股，指企業(yè)通過(guò)證券交易所首次公開(kāi)向投資者增發(fā)股票，以期募集用于企業(yè)發(fā)展資金的過(guò)程。

上市是一個(gè)行為，而不是一個(gè)目的，是為了募集企業(yè)發(fā)展所需要的資金的工具，現(xiàn)在卻變成了一種榮耀，甚至出現(xiàn)了“流血上市”的案例。

阿里巴巴和窩窩上市，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最典型的兩個(gè)案例了，一個(gè)從美國(guó)資本市場(chǎng)豪取250多億美金，迅速創(chuàng)造了一大批富豪，成為美國(guó)歷史上最大IPO。另一個(gè)卻是幾次鬧烏龍，最終也不過(guò)募集到了幾千萬(wàn)美金，甚至還沒(méi)有一些創(chuàng)業(yè)公司A輪拿得風(fēng)投高，這里就不做細(xì)論了。

忘掉那些高大上的故事吧，找?guī)讉€(gè)合伙人做一個(gè)DEMO，然后融資去上市的夢(mèng)想一想就好。

#專(zhuān)欄作家#

艾瑞克（微信公眾號(hào)：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家， 互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察員，自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認(rèn)知，愿于網(wǎng)友一起交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，希望自己的淺知可以為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展盡綿薄之力。

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