在樊登讀書(shū)改名后，下一步策略是大力扶持【非凡精讀館】和【李蕾講經(jīng)典】?jī)蓚€(gè)欄目，來(lái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上流量的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。那么后續(xù)還會(huì)有哪些變化？本文從三個(gè)方面深入分析，一起來(lái)看看吧。

六月份，我們共同揭秘了樊登讀書(shū)更名的秘密——?jiǎng)?chuàng)始人的影響力，下一步策略是大力扶持【非凡精讀館】和【李蕾講經(jīng)典】?jī)蓚€(gè)欄目，來(lái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上流量的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。很巧合的是，上兩周我更新了app，發(fā)現(xiàn)他們就在上面的策略下，做了兩個(gè)功能優(yōu)化：首頁(yè)功能設(shè)計(jì)將非凡精讀館和李蕾講經(jīng)典放到首頁(yè)明顯的C位。

推出了樊登讀書(shū)會(huì)員兌換李蕾將經(jīng)典會(huì)員的服務(wù)。

那可能很多人就會(huì)好奇了，那接下來(lái)還會(huì)有哪些變動(dòng)呢？我們從三個(gè)方面來(lái)深入了解：

1. 行業(yè)、公司和產(chǎn)品現(xiàn)狀分析
2. 帆書(shū)app遇到的關(guān)鍵問(wèn)題
3. 下一步產(chǎn)品迭代路線(xiàn)圖

一、現(xiàn)狀分析

1. 行業(yè)現(xiàn)狀

帆書(shū)app作為知識(shí)付費(fèi)行業(yè)-新閱讀領(lǐng)域的超級(jí)ip，占據(jù)了舉足輕重的位置。應(yīng)用PEST工具來(lái)做詳細(xì)分析：

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從經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面來(lái)看，自2020以來(lái)，疫情對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有阻礙作用，2年內(nèi)很多店鋪關(guān)門(mén)，造成大量的人員失業(yè)，從而到底消費(fèi)欲急劇降低，但22年開(kāi)放后，有所復(fù)蘇，整體來(lái)看，經(jīng)濟(jì)相對(duì)于疫情前增速放緩。

從社會(huì)變化層面，因?yàn)椴豢深A(yù)見(jiàn)的黑天鵝事件頻頻發(fā)生，人們更加勒緊褲腰帶，不愿更多的消費(fèi)并更多的存款。并且當(dāng)前知識(shí)付費(fèi)多種多樣，造成品類(lèi)參差不齊，很多人被欺騙后不愿再做“韭菜”，消費(fèi)意愿度不高。

從技術(shù)革新層面，自從22年底Ai技術(shù)爆火之后，各類(lèi)平臺(tái)都在接大模型，且AI技術(shù)的能力遠(yuǎn)超常人，它不僅具備人類(lèi)所有歷史書(shū)籍的知識(shí)儲(chǔ)備，且能更好的幫助用戶(hù)提煉知識(shí)點(diǎn)，對(duì)改賽道的企業(yè)有沖擊作用，當(dāng)然有部分企業(yè)與AI深度鏈接，取得了很好的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可作為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2. 公司現(xiàn)狀

帆書(shū)app由上海黃豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)，目前已發(fā)展10年。在前10年，主要由樊登老師作為大IP獲取用戶(hù)，進(jìn)行付費(fèi)訂閱，從近三年的數(shù)據(jù)發(fā)覺(jué)用戶(hù)增長(zhǎng)放緩，已處于瓶頸期。

為此公司大力扶持其他兩個(gè)品類(lèi)的讀書(shū)欄目，并弱化課程的曝光量，回歸新閱讀賽道。

3. 產(chǎn)品現(xiàn)狀

近期其APP剛進(jìn)行改版，策略都是為了迎合改版帆書(shū)名做的功能調(diào)整：

1. 【非凡精讀館】【李蕾講經(jīng)典】?jī)蓚€(gè)欄目放置首頁(yè)最關(guān)鍵的位置，以此來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注。
2. 原有的分類(lèi)調(diào)整到講書(shū)欄目的列表頁(yè)中，使得整體頁(yè)面表現(xiàn)的很清爽。
3. 【課程/訓(xùn)練營(yíng)】等非讀書(shū)類(lèi)的學(xué)習(xí)，整合到【進(jìn)階】欄目，以此來(lái)與閱讀區(qū)分，代表其回歸閱讀賽道的表現(xiàn)

二、帆書(shū)app遇到的關(guān)鍵問(wèn)題

基于以上的現(xiàn)狀分析，整體能發(fā)現(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1. 如何提升【非凡精讀館】【李蕾講經(jīng)典】的播放量和會(huì)員訂閱量
2. 如何招引更多的優(yōu)質(zhì)講師，豐富精讀館的師資力量
3. 如何通過(guò)AI賦能帆書(shū)APP，讓用戶(hù)更好的學(xué)到和用到書(shū)本知識(shí)

從問(wèn)題可以推導(dǎo)出下一步產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)為：孵化【非凡精讀館】【李蕾講經(jīng)典】?jī)蓚€(gè)爆款欄目，提升會(huì)員月訂閱增量30%，用戶(hù)播放增量50%（數(shù)字僅供參考）。

三、下一步迭代路線(xiàn)圖

為達(dá)成該戰(zhàn)略目標(biāo)，以?xún)蓚€(gè)季度為迭代周期，從產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面同步開(kāi)展，分為三個(gè)階段：

第一階段

里程碑：推出兩個(gè)專(zhuān)欄-會(huì)員兌換服務(wù)

事件軸：2023-07-27~2023-08-27

主要任務(wù)：

1. 新增閃屏推廣頁(yè)，推廣兌換活動(dòng)

2. 通過(guò)樊登讀書(shū)的畫(huà)像推薦兩個(gè)專(zhuān)欄的相關(guān)書(shū)籍

3. 以1：2的形式兌換配額

主要是為了放大會(huì)員兌換服務(wù)的力度與刺激感，以占據(jù)4000萬(wàn)的樊登會(huì)員來(lái)說(shuō)，更多的是認(rèn)可樊登老師的講書(shū)質(zhì)量，如果以1：1的形式，可能還不足以刺激用戶(hù)來(lái)進(jìn)行兌換，所以將其設(shè)計(jì)為1：2更符合人性的預(yù)期（貪婪）。

第二階段

里程碑：推出名師與你相約，線(xiàn)上/線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)免費(fèi)活動(dòng)

事件軸：2023-08-27~2023-10-27

主要任務(wù)：

1. 制定宣傳海報(bào)并發(fā)布平臺(tái)宣傳

2. 樊登線(xiàn)上推薦，并聯(lián)名推廣

3. 推出會(huì)員折扣活動(dòng)，拉動(dòng)即興消費(fèi)

在這里主要是為了增加名師的曝光量，不知道各位在用帆書(shū)APP對(duì)樊登老師以外的老師認(rèn)可度或者認(rèn)知度如何，從目前數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，樊登會(huì)員對(duì)其他人的知識(shí)厚度和認(rèn)知程度還是稍顯薄弱，為此以最大的IP樊登老師為引線(xiàn)，來(lái)增大觀(guān)眾對(duì)其他老師的認(rèn)知程度。

目前來(lái)講【樊登讀書(shū)】和【李蕾講經(jīng)典】屬于相同的服務(wù)策略，就是以孵化個(gè)人IP的形式來(lái)增加用戶(hù)粘性，不知道是不是巧合，也正好逢迎了當(dāng)下社會(huì)的女性主義，男女搭配，兩個(gè)超級(jí)形式呈現(xiàn)，挖掘下沉女性用戶(hù)。而【非凡精讀館】是一個(gè)【講師包】的形式來(lái)孵化【講館】的策略，等于是給優(yōu)秀講師一個(gè)發(fā)揮平臺(tái)，這也有助于其講師團(tuán)的豐富，給用戶(hù)不同的聽(tīng)書(shū)體驗(yàn)。

綜合來(lái)講，2 * X的策略對(duì)講書(shū)人和聽(tīng)書(shū)人來(lái)說(shuō)，都是雙贏(yíng)策略。

第三階段

里程碑：AI賦能講書(shū)聽(tīng)書(shū)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)降本增效

事件軸：2023-10-27~2023-12-27

主要任務(wù)：

1. 同文心一言或星火等國(guó)產(chǎn)大模型合作，制作樊登講書(shū)模型

2. 利用AI寫(xiě)作，降低人工寫(xiě)稿、審稿成本

在23年AI引爆全網(wǎng)的時(shí)代，當(dāng)下有很多企業(yè)都在嘗試賦能本領(lǐng)域，其中以自媒體最為明顯，并且很多以媒體賺錢(qián)的公司日益增多。如果你今年一直有持續(xù)關(guān)注AI領(lǐng)域，可以發(fā)現(xiàn)，三個(gè)期望已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)：

1. 真人思維模型
2. 虛擬數(shù)字人
3. AI文字提煉與圖片生成

在真人思維模型，給模型“投喂”這個(gè)人的材料，完全可以復(fù)刻一個(gè)思想幾乎一模一樣，甚至超過(guò)真人的機(jī)器模型。

分享一個(gè)實(shí)際案例：

外國(guó)研究人員研發(fā)了一個(gè)名為“DeepBach”?（深度巴赫）的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，使用了巴赫創(chuàng)作的352部曲目進(jìn)行變調(diào)。最終，DeepBach能夠創(chuàng)作出與巴赫風(fēng)格高度相近的作品。在對(duì)包括了400多位音樂(lè)家和音樂(lè)系的學(xué)生的1600多人的測(cè)試中，超過(guò)一半的人認(rèn)為這些作品就是巴赫本人的作品，而巴赫本人的作品也僅被75%的人正確識(shí)別。

可見(jiàn)這已經(jīng)是真實(shí)可行的路線(xiàn)，如果以此為下一步迭代方向，加上虛擬數(shù)字人的技術(shù)，完全可以由虛擬人“樊登”來(lái)每周分享一本書(shū)，甚至可以每天一篇。

最后的話(huà)

作為一個(gè)樊登老師的粉絲和一名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從業(yè)者，我觀(guān)察到他們慢慢地尋求下一波增長(zhǎng)突破口——推出多元化IP，回歸新閱讀領(lǐng)域，這對(duì)于全民的文化素質(zhì)提升有著非常好的促進(jìn)作用。

同年5月，我參加了他們線(xiàn)下翻轉(zhuǎn)師的培訓(xùn)，能看到他們的另一面——為他人賦能講書(shū)的能力，而翻轉(zhuǎn)課堂作為當(dāng)代新型的課堂模式，核心理念就是“翻書(shū)為課，以輕松、有效的課堂設(shè)計(jì)，讓學(xué)員們學(xué)到用到”， 不得不佩服他們的發(fā)心：聽(tīng)書(shū)可以熏陶自己，成就自我；講書(shū)可以點(diǎn)亮他人，引領(lǐng)他人。

這也是我們共同愿意付費(fèi)，認(rèn)可他們的重要因素，在此由衷給他們祝福。

希望對(duì)你有一點(diǎn)啟發(fā)，加油。