6年家居建材運(yùn)營(yíng)，3年小紅書(shū)獲客運(yùn)營(yíng)，做過(guò)8位數(shù)的gmv營(yíng)收，累計(jì)孵化家居建材類(lèi)達(dá)人20位以上，累計(jì)家居建材精準(zhǔn)獲客2萬(wàn)+。

折騰「內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目」已有二周了，把家居行業(yè)里的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)重新整理了一下。今天從內(nèi)容生成、內(nèi)容分析、如何開(kāi)始、簡(jiǎn)單案例、營(yíng)銷(xiāo)2.0等五個(gè)方面，說(shuō)說(shuō)家居建材行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)怎么做。

一、家居行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的三個(gè)階段

碼農(nóng)累計(jì)溝通過(guò)500多位家居老板，家居品牌的新媒體內(nèi)容，都在經(jīng)歷這三個(gè)階段。

第一階段：BGC階段，即品牌生產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)容通常以品牌形象和產(chǎn)品推廣為重，重在傳播品牌的態(tài)度，內(nèi)容制作通常由品牌主理人控制。

第二階段：PGC階段，即專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)容具有專(zhuān)業(yè)、深度、垂直化等特點(diǎn)，聚焦深度與影響力，內(nèi)容制作通常由品牌的主案設(shè)計(jì)師控制。

第三階段：UGC階段，即用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)容強(qiáng)調(diào)用戶(hù)參與和創(chuàng)造，分享觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，品牌都在思考如何用好UGC內(nèi)容，讓營(yíng)銷(xiāo)自帶流量。

二、家居行業(yè)的新媒體內(nèi)容分析

按照從業(yè)者、消費(fèi)者、專(zhuān)業(yè)博主這三類(lèi)人群進(jìn)行分析。

2.1 從業(yè)者系列的內(nèi)容分析

品牌主理人IP，涵蓋了眾多引人關(guān)注的話題，包括但不限于品牌的重要事件、產(chǎn)品系列的詳細(xì)介紹、合作供應(yīng)商的深度解析以及重要客戶(hù)的深度報(bào)道。通過(guò)這些內(nèi)容，我們可以全面了解品牌的運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特色、合作伙伴的實(shí)力以及客戶(hù)的滿(mǎn)意度，從而更深入地認(rèn)識(shí)和理解這個(gè)品牌。

主案設(shè)計(jì)師KOS，專(zhuān)注于深入探討和分析各種戶(hù)型的優(yōu)缺點(diǎn)，分享豐富的實(shí)景案例，詳細(xì)講解量房測(cè)量的技巧和注意事項(xiàng)，并且記錄施工過(guò)程中的巡檢細(xì)節(jié)。在設(shè)計(jì)方案上，分享包括色彩搭配、材質(zhì)選擇、燈光設(shè)置等方面的細(xì)節(jié)處理，幫助粉絲更好地理解設(shè)計(jì)的精髓。

經(jīng)銷(xiāo)商矩陣實(shí)景類(lèi)，品牌總部負(fù)責(zé)制作實(shí)景案例短視頻，這些視頻生動(dòng)展示了產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景和應(yīng)用效果。經(jīng)銷(xiāo)商則負(fù)責(zé)將這些實(shí)景案例短視頻分發(fā)至他們各自的專(zhuān)屬賬號(hào)，確保所有經(jīng)銷(xiāo)商傳播的內(nèi)容保持一致性和專(zhuān)業(yè)性。賬號(hào)上各經(jīng)銷(xiāo)商的異地客資統(tǒng)一匯總給總部運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)銷(xiāo)商矩陣口播類(lèi)，品牌總部賦能小組提供新媒體陪跑服務(wù)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，除了培訓(xùn)之外，賦能小組還為經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)提供了豐富的腳本資源。這些腳本涵蓋了家居建材領(lǐng)域中常見(jiàn)的30多種事件和場(chǎng)景，如產(chǎn)品種草、促銷(xiāo)活動(dòng)、板材科普等。

2.2 消費(fèi)者系列的內(nèi)容分析

風(fēng)格實(shí)景型消費(fèi)者，通過(guò)巧妙地將實(shí)景vlog與常規(guī)化的直播互動(dòng)相結(jié)合，創(chuàng)造了一種全新的沉浸式體驗(yàn)和互動(dòng)方式。這種獨(dú)特的結(jié)合方式不僅讓粉絲們能夠更加直觀地感受到產(chǎn)品的實(shí)際效果，還極大地提高了粉絲的參與度和互動(dòng)頻率。

素人分享型消費(fèi)者，分享自己真實(shí)的家居裝修歷程，詳細(xì)記錄下在家居選購(gòu)過(guò)程中的各種觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。他們提供的推薦值得信賴(lài)，通過(guò)分享自己的真實(shí)體驗(yàn)，幫助其他人在家居裝修和選購(gòu)過(guò)程中做出明智的決策，從而節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。

2.3 專(zhuān)業(yè)博主系列的內(nèi)容分析

設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)博主，設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)博主，他們中的許多人隸屬于各種媒體公司網(wǎng)絡(luò)（MCN）。他們的內(nèi)容通常包括對(duì)不同戶(hù)型的分析，對(duì)空間布局的優(yōu)化建議，以及具體的改造點(diǎn)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)手法。通過(guò)這種方式，他們不僅向觀眾展示了設(shè)計(jì)的魅力，還提供了實(shí)用的改造靈感和解決方案。

探店類(lèi)專(zhuān)業(yè)博主，通過(guò)深入實(shí)地，親身體驗(yàn)各類(lèi)店鋪的獨(dú)特魅力，并撰寫(xiě)詳盡的評(píng)測(cè)筆記。他們的內(nèi)容不僅僅局限于對(duì)產(chǎn)品的介紹，還會(huì)結(jié)合價(jià)格因素，以及整體的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)行全面的分析和評(píng)價(jià)。這種傳播方式為消費(fèi)者提供了實(shí)用的參考信息。

資訊類(lèi)專(zhuān)業(yè)博主，關(guān)注消費(fèi)者的搜索，發(fā)布主題式的資訊報(bào)告。

三、如何開(kāi)始家居行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

碼農(nóng)正在折騰的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

3.1 從業(yè)者的50種事件腳本

事件指的是在選購(gòu)過(guò)程中所呈現(xiàn)的實(shí)際情境。通過(guò)對(duì)這些具體「選購(gòu)場(chǎng)景的分析及方案制定」，并結(jié)合「場(chǎng)景內(nèi)的有效信息」吸引客戶(hù)并引導(dǎo)流量，此模式亦可應(yīng)用于經(jīng)銷(xiāo)商的復(fù)制。

3.2 消費(fèi)者的專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容訓(xùn)練

通過(guò)涵蓋11項(xiàng)特定主題和8種選購(gòu)故事，話題圍繞費(fèi)者在需求討論、商家尋找、商家考察、產(chǎn)品比較、產(chǎn)品種草、方案深化、產(chǎn)品安裝以及交付落地等環(huán)節(jié)中的需求和行為。

3.3 家居博主的內(nèi)容工具包

包含9套詳細(xì)完整的家居行業(yè)資料的基礎(chǔ)模板，涵蓋了各種必備的信息和數(shù)據(jù)，以及9種當(dāng)前市場(chǎng)上非常流行的圖文創(chuàng)作框架，幫助你在家居行業(yè)的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作中迅速找到靈感和方向。

四、家居行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單案例

碼農(nóng)正在陪跑的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

案例一城市級(jí)探店博主矩陣，通過(guò)深入的店鋪探訪和評(píng)價(jià)記錄，圍繞“產(chǎn)品、價(jià)格、體驗(yàn)”三個(gè)維度進(jìn)行分享，從而實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容影響力的廣泛傳播。

案例二城市級(jí)素人消費(fèi)者矩陣，通過(guò)在“探索店鋪、產(chǎn)品比較、產(chǎn)品種草分享以及實(shí)際應(yīng)用”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行記錄和分享，深入?yún)⑴c品牌標(biāo)簽的運(yùn)營(yíng)。

五、有趣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)2.0

新媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，正在變的有趣。

方案一圍繞品牌樣板間進(jìn)行規(guī)?；闹辈ィ`感源自于閱閱的裝修日記，其形式隸屬于BGC2.0，品牌通過(guò)矩陣號(hào)進(jìn)行樣板間的直播講解，制定各類(lèi)樣板間的直播腳本，招募線下兼職講解員，形成大流量入口。

方案二涉及素人參與的店鋪探店活動(dòng)，其創(chuàng)意靈感來(lái)源于某建材市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在這一活動(dòng)中，品牌方通過(guò)組織素人探訪店鋪，并邀請(qǐng)他們參與，從而巧妙地將關(guān)鍵詞融入其中，以此促進(jìn)長(zhǎng)期而有效的流量增長(zhǎng)。一旦活動(dòng)穩(wěn)定運(yùn)行，品牌與素人之間可建立起緊密的會(huì)員運(yùn)營(yíng)機(jī)制。通過(guò)設(shè)計(jì)多樣化的任務(wù)，品牌能夠促進(jìn)素人在其圈層內(nèi)的二次傳播，還可通過(guò)適當(dāng)?shù)南M(fèi)權(quán)益激活消費(fèi)。

六、寫(xiě)在最后

家居行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)涌現(xiàn)出更多更有趣的方式。發(fā)現(xiàn)他，創(chuàng)作他，實(shí)現(xiàn)他！在泡沫中尋找風(fēng)口，用實(shí)際的商業(yè)收益驗(yàn)證新媒體的價(jià)值！

注：部分文案由AI生成… 確實(shí)好用