現(xiàn)在的私域，大家都在開始玩「發(fā)售」這種玩法，一年做1-2次，一次做完以前一年的營收，非常有效。本文詳解了玩法的整個(gè)過程，希望能幫到大家。

私域到現(xiàn)在這個(gè)階段，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)大家都在搞一個(gè)新的玩法，也是更高級(jí)的玩法。

這個(gè)新的玩法就是-發(fā)售。

一年做1-2次的成交，一次收完以前一年賺的營收，一次入賬上百萬！

最近也圍觀了幾場發(fā)售，結(jié)合自己之前做過的浪潮式發(fā)售，給大家介紹下。

一、什么是發(fā)售

發(fā)售就是指，在短時(shí)間周期內(nèi)，比如1個(gè)月內(nèi)，集中私域好友的注意力，做一場高強(qiáng)度的活動(dòng)，活動(dòng)的目的在于售賣活動(dòng)主理人的一個(gè)產(chǎn)品。

再簡單點(diǎn)就是: 一場私域里的大事件營銷，實(shí)現(xiàn)私域用戶的批量成交。

什么時(shí)候做發(fā)售最好？

沒有特別固定的時(shí)間，一般一年不超過2次發(fā)售。有的會(huì)選在自己生日或者一些重要的日子。

二、什么生意適合在私域發(fā)售

任何賽道任何行業(yè)的IP/商家/生意 都可以做私域發(fā)售。

但是做私域發(fā)售，有兩個(gè)重要的前提：

首先，私域粉絲數(shù)有要求。

我現(xiàn)在接發(fā)售案子，一般喜歡5000以上 且 有精準(zhǔn) 的私域好友量的IP。

如果好友足夠精準(zhǔn)，稍微放低點(diǎn)數(shù)量也沒關(guān)系。

其次，在某領(lǐng)域/賽道有專業(yè)背書。

換句話說，是做發(fā)售的IP是在所在領(lǐng)域自己拿到過成績的人。

IP本人的人設(shè)，背書，過往經(jīng)歷很硬，對(duì)發(fā)售的產(chǎn)品會(huì)助力很大。

如果是素人，也不是不能做，只是難度會(huì)高很多。

第三，有成功案例佐證。

也就是說，除了上面的自己拿到過成績，也幫助過別人拿到過成績。

這個(gè)就是我們說的用戶證言。

成功案例越多，且?guī)椭膶?duì)象越知名。

對(duì)發(fā)售的助力就更大！

總之，一些大IP，做私域發(fā)售是1+1＞2的結(jié)果。

比如我在博商做過的張琦老師，抖音官方出身，講短視頻的葉旭東老師，李佳琦薇婭的導(dǎo)師，講直播的黃博老師， 還有我團(tuán)隊(duì)做過的家庭教育王紀(jì)瓊老師等等…

我們之前做過一次小的發(fā)售，三位老師三天發(fā)售，小部分私域流量介入做測試，就做到了100多萬！

如果當(dāng)時(shí)我把私域全部流量卷進(jìn)來，3天集中發(fā)售，上千萬妥妥的！

但是，這件事我反而覺得中小IP去做，帶來的價(jià)值會(huì)更大。

像我上面說的幾位大IP，因?yàn)榭恐┥?，他們不缺流量，所以我們私域玩法可以很多，發(fā)售是錦上添花。

中小IP，大部分是辛辛苦苦要自己搞流量的，每一個(gè)來的流量都得之不易。

所以，私域發(fā)售是必備。

它是一次最大化的流量轉(zhuǎn)化，讓用戶知道你，認(rèn)識(shí)你，到信任成為你的鐵桿粉絲。

三、私域發(fā)售的重要組成部分

從大塊來講，需要經(jīng)歷鋪墊，預(yù)熱，發(fā)售到最后追售四個(gè)大流程。

具體每天流程怎么做，這篇先不說，等哪天我拆解下自己做過的發(fā)售案例給大家。

要做一場成功的私域發(fā)售，有幾個(gè)重要的事項(xiàng)需要特別關(guān)注。

1. 銷售信

目前高客單發(fā)售，最常見的鋪墊就是：個(gè)人故事信，也叫發(fā)售信，或者十年體。

看過小紅書，或者抖音的，應(yīng)該或多或少看過一個(gè)叫十年體的內(nèi)容。

大部分標(biāo)題是：一個(gè)普通女孩/男孩的十年。

多數(shù)是用短視頻圖文形式的方式來呈現(xiàn)。

這東西我自己也寫過一篇從事私域8年，我是怎么從敗光200萬到打造營收上千萬的項(xiàng)目   花了1萬的學(xué)費(fèi)..

發(fā)售信作為打頭陣的重要武器，是為了讓大家從買產(chǎn)品，到先認(rèn)識(shí)到這個(gè)人，并且被這個(gè)人的經(jīng)歷產(chǎn)生共鳴，從而因?yàn)橄嘈胚@個(gè)人而相信他的產(chǎn)品。

總之一句話，私域已經(jīng)從賣產(chǎn)品–賣IP本人。

這篇故事信寫好了，就會(huì)通過公眾號(hào)，私信，朋友圈，視頻號(hào)等方式，去全方位觸達(dá)私域用戶。

這就是鋪墊，通過鋪墊，讓大家更加了解我，并為我的發(fā)售引流。

2. 發(fā)售的產(chǎn)品

高客單 高客單 還是高客單。

做發(fā)售是需要撬動(dòng)全部的私域流量。

需要IP本人以及操盤團(tuán)隊(duì)花費(fèi)1-2個(gè)月準(zhǔn)備和完成的一個(gè)大型活動(dòng)。

如果只是為了5000以下的產(chǎn)品，完全沒必要。

直接走那種低轉(zhuǎn)高3-5天直播訓(xùn)練營模式即可。

在私域發(fā)售，最適合賣高客單的產(chǎn)品。

價(jià)格9000以上，無上限。

3. 朋友圈劇本

做私域的人，要學(xué)會(huì)發(fā)朋友圈，這是一個(gè)基礎(chǔ)的必備技能了（雖然我知道，但是我自己也很懶得發(fā)）。

發(fā)售會(huì)經(jīng)歷四個(gè)流程，鋪墊-預(yù)熱-發(fā)售-追售。

朋友圈會(huì)貫穿整個(gè)發(fā)售流程。

配合發(fā)售的各個(gè)流程發(fā)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要注意，千萬不要發(fā)和發(fā)售無關(guān)的朋友圈！

4. 社群

社群是一個(gè)對(duì)直播很好的助力場地，在直播期間，社群的助力要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

• 在社群中圖文形式不斷同步直播。
• 社群及時(shí)同步成交狀況，提升大家的購買體驗(yàn)，刺激其他人的轉(zhuǎn)化。
• 烘托直播間氛圍，通過宣傳嘉賓和一些用戶好評(píng)

社群的主要目的，是為了讓更多的人參與直播，且在促單的時(shí)候，可以使用倒計(jì)時(shí)，公布名單造成從眾效應(yīng)。

5. 直播

直播是整場發(fā)售的中心，也是最重要的場地。90%的轉(zhuǎn)化都會(huì)在直播間完成。

現(xiàn)在很多發(fā)售期的直播，一般是3-5天的直播時(shí)間，大多數(shù)是3天，在晚上8點(diǎn)開播，正常都會(huì)有2個(gè)-4個(gè)小時(shí)。

這些都是被驗(yàn)證過的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

前半部分：每一天直播都會(huì)是主IP講課，類似我們之前做的公開課思維，這個(gè)課和要賣的高客單產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)。

后半部分：連麥嘉賓。

嘉賓連麥這個(gè)環(huán)節(jié)，用好了，可以提高50%的發(fā)售業(yè)績。

為什么要找嘉賓借勢呢？

• 第一，可以撬動(dòng)本私域里面對(duì)我不感興趣的人
• 第二，可以讓大咖給我做信任背書
• 第三，可以和大咖互換流量

找哪些嘉賓借勢呢？

• 第一，嘉賓是否自帶流量
• 第二，嘉賓是否直播銷講能力特別棒
• 第三，嘉賓在自己領(lǐng)域很牛逼，他會(huì)來直播間分享干貨
• 第四，這是我認(rèn)為非常厲害的促成交點(diǎn)，就是嘉賓送的福利是不是很受用戶歡迎

好了，如上是關(guān)于發(fā)售的幾個(gè)信息。

不了解發(fā)售的朋友們，看完這篇，應(yīng)該大概了解了。

但是，做好發(fā)售，僅靠這一小段時(shí)間的集中轉(zhuǎn)化就行了么？。

當(dāng)然不是！

日常做好私域的陪伴，才是做發(fā)售的根基。

養(yǎng)號(hào)，做好內(nèi)容，發(fā)朋友圈，做視頻號(hào)，時(shí)不時(shí)開個(gè)直播秀秀肌肉。

讓加你的好友，粉絲，用戶知道 你是誰（who），你做啥（what），怎么幫解決什么問題（how）。

就像去銀行存錢，零存整取。

然后發(fā)售的時(shí)候（when），你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你無需做太多的銷售動(dòng)作，認(rèn)同你的人會(huì)自動(dòng)靠近你。