作者總結(jié)個(gè)人職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)，給出了一些職場感悟和建議，希望能對互聯(lián)網(wǎng)人、職場人、自媒體人、個(gè)體IP、創(chuàng)業(yè)者等有所幫助。

33歲，職場9年升級打怪，在工具圈子內(nèi)操盤過不少經(jīng)典案例；過往皆為序章 ，重新歸零選擇IP內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一種什么樣的體驗(yàn)？

斷續(xù)花了10多天時(shí)間完稿足夠真誠的1.5W字，復(fù)盤自己9年來的成長史。就一普通人曲折升級打怪的成長之路，看完或許真能幫你少走5年彎路。

關(guān)于我從經(jīng)歷裁員后的職場老鳥，再到2個(gè)多月起盤就變現(xiàn)超5位數(shù)的自媒體IP創(chuàng)業(yè)心路歷程。

如果你是互聯(lián)網(wǎng)人、職場人、自媒體人、個(gè)體IP、創(chuàng)業(yè)者等，希望我9年職業(yè)生涯里淺薄的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，對你能有所幫助啟示。

我也一直堅(jiān)信，這世上就不存在什么橫空出世，只有普通人的如履薄冰。

一、持續(xù)深耕，要進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀公司學(xué)

畢業(yè)后在杭州一家互聯(lián)網(wǎng)公司從0開始，在當(dāng)時(shí)師傅帶領(lǐng)學(xué)習(xí)下、買書、逛行業(yè)論壇，會(huì)了些互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣的小本事，但是腦子里沒有任何體系框架，都是散裝知識，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)還沒有足夠的認(rèn)識。

后面跳槽到當(dāng)時(shí)杭州某知名互聯(lián)網(wǎng)上市公司，這一跳就漲了薪資。

在這家公司我做渠道推廣這塊業(yè)務(wù)，一做就是好幾年。那時(shí)候正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱錢時(shí)期，我所在的廣告部門，每年都有大幾千萬的代理預(yù)算，去做付費(fèi)投放，幫B端客戶完成流量采買的工作。

工作期間也讓我接觸到了很多互聯(lián)網(wǎng)品牌圈子、學(xué)會(huì)了很多流量推廣知識，尤其是付費(fèi)投放流量，同時(shí)也接觸了很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的0-1，1-10階段；并且沉淀了些流量底層的方法論，讓我對互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)有了初步體系概念。

此外，也讓我對外接觸到了很多互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)人士，也徹底打開了我在商務(wù)合作層面的認(rèn)知，狠狠的鍛煉我面對面的表達(dá)能力；畢竟做流量渠道生意，就是要時(shí)不時(shí)的走出去。

后來因?yàn)槿丝诩t利的消失，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮逐漸褪去，我記得在19年公司轉(zhuǎn)型切入了短視頻/直播領(lǐng)域，現(xiàn)在做的非常不錯(cuò)。而那時(shí)轉(zhuǎn)型為了減輕人力成本，公司開始了裁員，而我就是其中之一。

其實(shí)關(guān)于裁員這事吧，公司的每個(gè)部門都是有名額指標(biāo)的，部門領(lǐng)導(dǎo)也是沒辦法的，加上我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)因?yàn)樾星樵蚨s，所以部門的裁員指標(biāo)毫無疑問落在了我身上…

后面離職待業(yè)休息了一段時(shí)間，同時(shí)也買了關(guān)于營銷和流量增長相關(guān)的書籍學(xué)習(xí)；也是在這期間我看了2本關(guān)于營銷和增長的書，讓我在以后的業(yè)務(wù)層面上開悟了。

在該公司的幾年時(shí)間里，我懂了一些互聯(lián)網(wǎng)、職場的門道：

• 職場里要做產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值效益的員工，做崗位上不可替代的員工。
• 天下烏鴉一般黑，每家公司都有不好的地方，就看你能不能接受。
• 有時(shí)候資源比你能力更重要，向上鏈接先要明確自身能交換的價(jià)值在哪。
• 沒有一家公司你能呆上一輩子，而你學(xué)到內(nèi)化后的東西可以跟你一輩子。
• 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是有紅利窗口，也有行業(yè)周期的，沒有哪種業(yè)態(tài)能持續(xù)長青。
• 互聯(lián)網(wǎng)會(huì)做業(yè)務(wù)的人，沒有職場天花板；不懂業(yè)務(wù)的人，只能做螺絲釘。
• 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是流量生意，高效且持續(xù)獲取流量就得花錢氪金，投入產(chǎn)出比。
• 要做好付費(fèi)投放流量，先找到有錢的公司做推廣崗位，拿別人的錢來練手感總結(jié)方法論。
• 互聯(lián)網(wǎng)的流量在哪，就要跟著往哪走，且平臺的流量成本每天都在增高的，能拿量早點(diǎn)拿。

···

在這家公司的職場經(jīng)歷是寶貴的，讓我徹底開眼了互聯(lián)網(wǎng)的流量生意門道；也更加深刻意識到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是流量，且讓我在對進(jìn)修搞流量的能力執(zhí)念更深了。

二、扎進(jìn)短視頻領(lǐng)域，0-1操盤輕抖APP年破千萬用戶量

輕抖APP一年用戶量暴增千萬的流量操盤秘訣是什么？這段寶貴的經(jīng)歷我會(huì)講的更詳細(xì)些，畢竟競業(yè)條款時(shí)期也失效了。

0-1增長操盤的創(chuàng)業(yè)很不容易，天時(shí)地利人和更不可缺少，我們能看到外面所有事物的成功，背后都是無數(shù)心血的付出換來的。

2020年的時(shí)候短視頻浪潮徹底掀開新篇章，以抖音、快手為代表的短視頻平臺席卷互聯(lián)網(wǎng)乃至全國，這時(shí)候抖音日活已經(jīng)4億了，還沒完全商業(yè)化。

這時(shí)我就已經(jīng)意識到了，短視頻所帶來的用戶內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣變革，注定了以后的商業(yè)是離不開短視頻的，一定跟上這波流量趨勢。

所以2020年我整裝待發(fā)，準(zhǔn)備在杭州找一家做短視頻相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，切入該領(lǐng)域深入學(xué)習(xí)且實(shí)踐短視頻內(nèi)容流量玩法；面了幾家公司后，我毫不猶豫就選擇了當(dāng)時(shí)還處0階段，人數(shù)沒貌似還不到5個(gè)人的杭州輕抖網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)絡(luò)有限公司。

這個(gè)選擇，于我來說是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

除了小的創(chuàng)業(yè)公司特別能鍛煉個(gè)人的全方位能力之外，我也很想知道在沒有啥資源的情況下，我操盤一個(gè)新產(chǎn)品的增長能力到底如何？

就這樣我應(yīng)該是成了輕抖公司的第5號員工，唯一的流量增長操盤手。此外還有CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、爬蟲技術(shù)、前端技術(shù)、運(yùn)營…創(chuàng)業(yè)公司就是如此的小而美，我那時(shí)候非常享受這種小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的氛圍。

剛開始，輕抖APP產(chǎn)品定位是對標(biāo)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等專業(yè)數(shù)據(jù)平臺，做一款免費(fèi)的抖音短視頻數(shù)據(jù)工具。而核心用戶定位是KOC短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，產(chǎn)品提供的價(jià)值是為用戶提供內(nèi)容數(shù)據(jù)支持，同時(shí)解決素人KOC變現(xiàn)的問題。

可惜這種產(chǎn)品定位沒有走通，但機(jī)緣巧合跑通了其他方向，下面會(huì)說到…

這或許就是創(chuàng)業(yè)的魅力所在，你永遠(yuǎn)不知道后面是什么，只有順應(yīng)市場才能讓你嘗到勝利的果實(shí)。

剛開始為了跑通且調(diào)研用戶的需求，輕抖是以微信小程序形式來做MVP產(chǎn)品形態(tài)的；當(dāng)時(shí)的第一波測試流量，我還記得是找”句易網(wǎng)”拿的，嗯…就是那個(gè)很火的違禁詞檢測工具。

這篇推文2020年11月11日出自輕抖CEO

這篇推文為輕抖微信小程序帶來了第一批種子用戶，但是很遺憾這批用戶留存很差，半個(gè)月后基本都流失了。在當(dāng)時(shí)我看來，除了流量問題，剩余就是產(chǎn)品本身的問題（要么是產(chǎn)品功能體驗(yàn)差，要么核心功能對目標(biāo)用戶來說沒啥卵用）。

入職輕抖后，該產(chǎn)品的流量增長就由我全盤接手了，而其他同事都在產(chǎn)品上做優(yōu)化迭代bug等。而我的核心目標(biāo)就是繼續(xù)拿到目標(biāo)用戶流量，來幫助產(chǎn)品經(jīng)理拿用戶產(chǎn)品體驗(yàn)反饋，以及用戶需求調(diào)研工作。

初期輕抖的推廣預(yù)算吃緊，很多不錯(cuò)的推廣渠道因?yàn)閳?bào)價(jià)高都沒合作下來；導(dǎo)致我那時(shí)候跟輕抖CEO提了離職…不過在他的勸說支持下，我還是繼續(xù)堅(jiān)持下來了。

雖然輕抖背后是有資本的，但是在沒有讓資本在產(chǎn)品數(shù)據(jù)上看到希望，是不會(huì)輕易氪金投入的。

而流量增長的轉(zhuǎn)機(jī)，從我開始在抖音找博主推廣開始，還記得我在抖音投放的第一個(gè)博主是『王小艷是個(gè)運(yùn)營』。

視頻發(fā)出去后沒多久就爆了，然后我抖加給這條燒了1000多塊，到了6W贊（提到抖加，我在操盤輕抖累計(jì)也投出去大幾十萬吧），當(dāng)時(shí)這條視頻就給輕抖微信小程序引流了上萬用戶量。

也就是這個(gè)月輕抖上線2個(gè)新功能，就是”去水印”和”文案提取”，這個(gè)難題就到我身上了，這兩個(gè)功能市面上就已經(jīng)都存在的，怎么才能把它打爆呢？

后來，我心里已經(jīng)有答案：只有靠抖音做爆款內(nèi)容營銷，杠桿更多的內(nèi)容推薦流量，在圈層內(nèi)打爆再出圈；然后運(yùn)用上金槍大叔那句經(jīng)典的營銷臺詞“人無我有，人有我先，人先我響，人響我反”。

此外，當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間窗口非常好，因?yàn)榭谡衷蛉珖嗣穸颊依锼⑹謾C(jī)刷抖音，然后也是這個(gè)時(shí)間段抖音口播知識付費(fèi)領(lǐng)域異軍突起，增長非常兇猛；我在前端的流量感知告訴我，這一定是風(fēng)口來了，再加上產(chǎn)品后端的數(shù)據(jù)反饋。

我跟CEO也反饋過要盡早拿量搶占市場，畢竟輕抖那時(shí)候是沒有啥核心競爭力的，說白了就是個(gè)小工具集合軟件…后來CEO也同意了乘勢追擊，要迅速占領(lǐng)抖音知識付費(fèi)領(lǐng)域的市場份額，接著團(tuán)隊(duì)人數(shù)也再擴(kuò)招。

不過那時(shí)于我來說有個(gè)非常頭疼的推廣問題，抖音對站外引流的作品打擊嚴(yán)重，而當(dāng)時(shí)輕抖引流都是做到微信小程序的；為了攻破這道關(guān)卡，降低爆款作品的限流概率，我也是費(fèi)了好大心思，測試了很久才找到了妥善的解決方案。

2021年1月底春節(jié)前，輕抖小程序用戶數(shù)近10W；這是當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)在年末慶功宴，畢竟10W是當(dāng)初的全年目標(biāo)用戶量，而我當(dāng)時(shí)靠抖音爆款內(nèi)容營銷1個(gè)月就完成全年目標(biāo)了…

這個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)氛圍真的好到炸，雖然平常我工作大部分時(shí)間都加班到0點(diǎn)…但是很享受，因?yàn)槲夷芊浅Ｃ黠@的感受到自己在飛快的成長，且能持續(xù)看到輕抖全域增長的正反饋。

2021年春節(jié)休假期間，一條爆款視頻徹底把輕抖的“文案提取”功能，在抖音口播達(dá)人圈打爆！就是下面這條『小東子哥哥』這條3.7W贊的視頻。

第一次自然流大爆必須要存檔

年后回到公司，背后的資本看到了輕抖小程序的用戶數(shù)據(jù)穩(wěn)定，開始大力給資金支持；然后我就趁勢跟上這波爆款熱度，找了十幾個(gè)口播知識博主圈里復(fù)制這條爆款視頻，就這樣輕抖的文案提取功能，在抖音口播達(dá)人圈徹底出名了。

這種火爆也給輕抖帶來很多自來水流量，畢竟只要口播博主講這塊內(nèi)容，當(dāng)時(shí)就有很大的流量！

再后來我拿著手里的推廣預(yù)算，也合作了越來越多的抖音、小紅書知識付費(fèi)領(lǐng)域的大佬，也在這段時(shí)間從很多大V博主身上學(xué)習(xí)并了解了如何更好的做個(gè)人IP、如何做自媒體爆款內(nèi)容。

然后再加上自己的內(nèi)容營銷和網(wǎng)感經(jīng)驗(yàn)，所以那時(shí)候我挑選的合作達(dá)人，所共創(chuàng)出來的輕抖爆款視頻數(shù)不勝數(shù)…

就我一個(gè)人3個(gè)月時(shí)間靠爆款內(nèi)容營銷，給輕抖微信小程序3個(gè)月時(shí)間用戶量破了30W，同時(shí)該階段公司在以APP形式去做輕抖產(chǎn)品。

再后面跟博主阿魚合作，跑出了我爆款內(nèi)容營銷生涯最高的58W點(diǎn)贊視頻，當(dāng)然十幾萬贊，幾萬贊的其他抖音、小紅書、快手博主合作的爆款視頻那就太多太多了…

也就是2021年開年上班后的那幾個(gè)月里，你在抖音、小紅書知識付費(fèi)領(lǐng)域，想不刷到輕抖的爆款短視頻都很難…

這段操盤經(jīng)歷也讓我真正感受到了，爆款內(nèi)容營銷加持平臺內(nèi)容推薦流量的炸裂杠桿。公司里的同事都說我一個(gè)人可以抵過一個(gè)流量團(tuán)隊(duì)…當(dāng)然我也知道這是天時(shí)地利人和缺一不可的結(jié)果。

再后面輕抖去水印、提詞器、違禁詞、互粉車等也都是這樣被我推爆的；由于熱度太高，再又波及到了小紅書平臺，導(dǎo)致在該平臺輕抖一樣爆火。（輕抖互粉車功能雖然是我推爆的，但我一直認(rèn)為這是個(gè)很爛的灰色功能）。

再后面輕抖已經(jīng)在核心領(lǐng)域圈層很火了，所以導(dǎo)致后面出爆款概率難度也就增加了。

碰到了流量增長瓶頸后，我想了個(gè)招，用內(nèi)容數(shù)量來對抗內(nèi)容質(zhì)量：星圖達(dá)人投稿+輕抖合伙人招募達(dá)人的爆款矩陣玩法（到目前該公司還在用我這套玩法）。

當(dāng)一個(gè)爆款被我跑出來后，用這兩套流量玩法通過達(dá)人再去復(fù)制這條爆款視頻，可以瞬間2天內(nèi)出來400-500個(gè)類似爆款視頻在抖音、小紅書，用數(shù)量來對抗爆款的概率。

為了這套玩法的實(shí)施，當(dāng)時(shí)公司開始給我招人，在輕抖企業(yè)微信上管理近上千達(dá)人的爆款內(nèi)容創(chuàng)作分發(fā)工作。后來我把SOP提煉出來后，都交給了新人們?nèi)ス芾砹恕?/p>

這套數(shù)量對抗爆款概率的玩法當(dāng)時(shí)效果非常好，在一年時(shí)間內(nèi)輕抖用戶量破了近1千萬，遠(yuǎn)超當(dāng)年2021年CEO定下的10W用戶量目標(biāo)。

當(dāng)然能做到這個(gè)成績，除了有符合市場用戶需求的好產(chǎn)品外，流量和營銷層面更不可或缺。這也是當(dāng)時(shí)很多短視頻小工具產(chǎn)品沒有出圈，而輕抖出圈的了核心原因。

后續(xù)因?yàn)槲腋就庹羞M(jìn)來的高層在某些方面上出現(xiàn)分歧、業(yè)務(wù)持續(xù)高強(qiáng)度施壓、以及團(tuán)隊(duì)人多后氛圍產(chǎn)生了很多負(fù)面變化；2021年末我就提了離職，離開了我一手操盤起來視為孩子的輕抖，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是初創(chuàng)成員一起打磨拼湊出來的，而不是僅僅某個(gè)人的功勞，最后我看他被改的面目全非，確實(shí)有些難受。

我離職一段時(shí)間后，陸續(xù)有前同事也跟我提起很多初創(chuàng)員工都離職了；后來我想想也是遲早的事，價(jià)值理念不在一個(gè)維度上的人，注定會(huì)是旅途中的過客而已。

在操盤輕抖期間，還有很多我和大咖博主交流合作與網(wǎng)賺圈前輩學(xué)習(xí)的故事就不展開講了…但是我的經(jīng)驗(yàn)告訴你，學(xué)搞錢思維旁觀生財(cái)那批人就行，學(xué)真本事要進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)增長運(yùn)營的圈子。

講真，人就是要去破圈、去探索，才能看到更大的世界，不斷碰撞與你當(dāng)下的認(rèn)知，再把認(rèn)知再轉(zhuǎn)為實(shí)踐才能更快更好的內(nèi)化成長。但是，你也要知道如何把握混圈的度，千萬不要迷失在圈來圈去的陷阱里。

輕抖這段從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是我目前人生中最寶貴的財(cái)富，它讓我真正的經(jīng)歷過0-1創(chuàng)業(yè)的期盼-艱難-奮斗-喜悅-淚水-反思-痛苦-持續(xù)低頭前行。

也是在輕抖這段工作，讓我徹底提升了職場、產(chǎn)品、內(nèi)容、營銷、流量、商業(yè)上的全方位認(rèn)知：

• 向上學(xué)習(xí)，借力而行。
• 人在事上磨，心在事上練。
• 關(guān)于學(xué)習(xí)這件事，你眼睛盯著誰，你成長空間的上限就在哪。
• 職場上碰到戰(zhàn)略、商業(yè)模式不懂的老板，早點(diǎn)跑路。
• 職場上碰到畫大餅，不給實(shí)際行動(dòng)的老板，早點(diǎn)跑路。
• 職場上碰到不會(huì)分錢的老板，早點(diǎn)跑路。尤其你從0階段共創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)公司老板。
• 職場上很多東西都經(jīng)不起考驗(yàn)，唯一經(jīng)得起考驗(yàn)的是你的能力和自信。
• 公司和個(gè)人只有利益關(guān)系，公司給錢，你給結(jié)果，互不相欠，彼此成全。
• 作為部門leader不能只能你一個(gè)人強(qiáng)，要學(xué)會(huì)帶人幫你分擔(dān)業(yè)務(wù)。
• 去小公司做業(yè)務(wù)，看到事情要搶著做，這是你職場上離個(gè)人創(chuàng)業(yè)最近的時(shí)候。
• 任何能獲得巨大成功的事物，都離不開天時(shí)地利人和，缺一都不可。
• 在你沒有驗(yàn)證產(chǎn)品的市場反饋時(shí)，先做MVP最小可行性方案。
• 做產(chǎn)品研發(fā)，滿足需求和創(chuàng)造需求是兩個(gè)概念，天差地別。
• 能滿足絕大部分目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品，還能賺到錢才是真正的好產(chǎn)品，否則一文不值。
• 做產(chǎn)品要把控好邊界，有些東西市場/平臺不允許你做的東西，就不要搞擦邊。
• 做產(chǎn)品要多貼近用戶，聆聽用戶反饋，從需求倒推產(chǎn)品的迭代最佳，不要自嗨。
• 做產(chǎn)品就是要把用戶真實(shí)存在的痛點(diǎn)，給出超預(yù)期的解決方案以及不斷優(yōu)化體驗(yàn)過程。
• 當(dāng)你產(chǎn)品熱度、勢能最高的時(shí)候，沒有賺到錢，那以后在賺大錢的機(jī)會(huì)也就渺茫了。
• 做產(chǎn)品營銷時(shí)，不要想著誰都是的目標(biāo)用戶，先找到核心用戶聚焦一個(gè)圈層打穿再說。
• 工具型的產(chǎn)品，增長引擎還是來源于產(chǎn)品本身功能點(diǎn)的迭代。
• 內(nèi)容是流量的載體，流量是營銷的載體，流量+數(shù)據(jù)雙重驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
• 互聯(lián)網(wǎng)所有的流量玩法，本質(zhì)都是在做內(nèi)容；而內(nèi)容營銷是個(gè)值得深耕的長期領(lǐng)域。
• 爆款內(nèi)容營銷，以后將會(huì)是每家公司必備的硬實(shí)力，尤其對于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。
• 付費(fèi)投放是高效流量杠桿，持續(xù)找到能讓你負(fù)責(zé)花錢的公司，并建立付費(fèi)投放流量的底層方法論。
• 獲取平臺流量的本質(zhì)是算法+內(nèi)容，而內(nèi)容的本質(zhì)是懂人性；且內(nèi)容運(yùn)營不僅僅在于數(shù)量，更在于質(zhì)量，兩者能兼顧最佳。
• 創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品就要提前規(guī)劃好商業(yè)變現(xiàn)模式，不然搞再多的流量都是空談。

三、方法論持續(xù)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)化，1-10操盤美冊APP營收增長

離職沒多久，也是圈子里認(rèn)識的朋友所在的公司，邀請我去他們公司接手一個(gè)工具產(chǎn)品-美冊。給了足夠的高薪水和項(xiàng)目分紅條件，初步衡量后我就去了美冊做該產(chǎn)品的全域增長，從流量到產(chǎn)品到營收整個(gè)全鏈路。

美冊APP也是那時(shí)在短視頻口播達(dá)人領(lǐng)域推的比較火的垂直類賬號剪輯類APP，像書單賬號、搞笑動(dòng)畫賬號、3d音樂賬號、手繪賬號這些都可以通過美冊APP去做。（也是在這家公司任職期間，提升了我的視頻剪輯技能）。

當(dāng)時(shí)，我接手這個(gè)產(chǎn)品的核心問題就是流量和營收上不去；入職后，我從營收結(jié)果倒推了業(yè)務(wù)流程上存在的核心問題，然后發(fā)現(xiàn)是在前端流量精準(zhǔn)投放，產(chǎn)品的核心功能投放、以及產(chǎn)品用戶體驗(yàn)路徑上出了問題。

接著，我采取了3個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：

1. 在前端流量投放上，用我在輕抖總結(jié)的那套爆款內(nèi)容營銷方法論+星圖達(dá)人投稿+達(dá)人爆款矩陣玩法和投入產(chǎn)出比思維。
2. 把產(chǎn)品鏈路關(guān)鍵環(huán)節(jié)上流失的用戶，導(dǎo)流進(jìn)入私域，做社群陪伴轉(zhuǎn)化（用體驗(yàn)券的形式）。
3. 私域意見領(lǐng)袖做分銷裂變。

在戰(zhàn)術(shù)上，這套動(dòng)作執(zhí)行了1個(gè)月就已經(jīng)出成績了，在第3個(gè)月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)結(jié)果如下。

把該產(chǎn)品在抖音投放roi翻了近4倍，就是上任負(fù)責(zé)人roi1.6，我接手后最高做到了5.72。

產(chǎn)品關(guān)鍵環(huán)節(jié)流失的用戶，導(dǎo)流到私域社群陪伴后，社群一周付費(fèi)轉(zhuǎn)化提升近15%。

2022年第一個(gè)季度超額完成產(chǎn)品的營收指標(biāo)。

為啥記得這么清楚，因?yàn)槲医邮值臉I(yè)務(wù)，增長數(shù)據(jù)一定會(huì)存檔在我自己電腦里的。

是的，我徹底把再輕抖操盤時(shí)沉淀的爆款內(nèi)容營銷方法論+星圖達(dá)人投稿+達(dá)人爆款矩陣玩法的方法論徹底內(nèi)化復(fù)用了，當(dāng)時(shí)這套組合拳讓我在抖音推廣產(chǎn)品拿爆款流量特別順。

所以，我接手后做的美冊，幾萬、十幾萬的爆款短視頻也是數(shù)不勝數(shù)…用一套可復(fù)制的成功方法論做事情，就是這么爽，當(dāng)然現(xiàn)在這套方法論我依舊再用，而且也不斷再迭代優(yōu)化。

但是，當(dāng)我做了近8個(gè)月的時(shí)候，我就覺得不對勁了，美冊在抖音真的推不動(dòng)了！ 后來我自己分析了下面原因：

1. 這產(chǎn)品在目標(biāo)人群的圈層里推廣很久了，用戶視覺疲勞了；
2. 產(chǎn)品的核心功能已經(jīng)在領(lǐng)域內(nèi)洗的差不多了。這類垂直賬號制作在網(wǎng)賺界來說就是短期項(xiàng)目，門檻低注定競爭大，生命周期的熱度也就幾個(gè)月沒了。
3. 在我入職后的大半年時(shí)間里，沒有做產(chǎn)品功能迭代上的更新；對于工具產(chǎn)品來說，功能才是拿流量的增長引擎。

結(jié)果核心問題還是落在了搞流量上，但這個(gè)產(chǎn)品受眾又有點(diǎn)特殊性，基本都是中老年人…

所以從流量角度來說，快手、公眾號是比較符合的，但是在快手做KOL/KOC推廣合作，并沒有抖音、小紅書這類平臺方便，另外公眾號投放成本高，且投放的內(nèi)容不能聚勢，形成不了品牌聲量…

這時(shí)候在操盤美冊的時(shí)候，我有停頓過，也一直在思考以會(huì)員收費(fèi)制來獲取收益的APP產(chǎn)品，終局出路到底在哪里？

在我出現(xiàn)卡點(diǎn)的時(shí)候，習(xí)慣于去從“人”身上去找答案。

那幾年我也一直泡在網(wǎng)賺圈、知識付費(fèi)領(lǐng)域向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。后來我才意識到美冊這個(gè)產(chǎn)品，壓根問題是出在商業(yè)模式上。

如果不調(diào)整，以這個(gè)產(chǎn)品的屬性來說，就是一直在投入產(chǎn)出比，產(chǎn)品功能迭代的路上，形成不了復(fù)利，也看不到所謂的增長飛輪，這對于作為增長操盤手的我來說，會(huì)非常心累。

有去跟老板反饋過這問題，但是沒啥動(dòng)靜。

秉承我在輕抖操盤時(shí)期的感悟，“職場上碰到不懂商業(yè)模式的老板，早點(diǎn)跑路”，所以也是很果斷提了離職。（每次我能提主動(dòng)離職，大概也是足夠的存款給我的勇氣吧）。

在我的職場觀念里，公司花錢請我來是要解決問題的，那我就要拿結(jié)果產(chǎn)出給公司；不然拿著高薪水的我自己都過意不去啊…其次我要是繼續(xù)呆著下去，只會(huì)和公司不斷內(nèi)耗，個(gè)人發(fā)展、成長空間也會(huì)受到限制。

說實(shí)話，每次提離職我都不欠公司的，都是有給到超預(yù)期產(chǎn)出結(jié)果的。不過也是這種思想讓我職業(yè)生涯非常吃虧，后面找工作都要從頭再來，沒有什么履歷積累，但是在個(gè)人能力上我是絕對的自信。

因?yàn)楫?dāng)你掌握事物的底層規(guī)律，擁有自己的知識體系后，再去面對不同的東西，其實(shí)都是可遷移相通的。有共識的人啊，自然懂這個(gè)道理。

此外，共識也能只是屬于少數(shù)人的奢侈品。

如果我要像大部分人一樣在公司做出了成績，安心做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)隨波逐流、安份做事或許會(huì)很舒服，但這并不是我想要的…

在美冊這段工作，我又有了新認(rèn)識和成長：

• 碰到支持你內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的老板，要感恩戴德的珍惜
• 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氛圍至關(guān)重要，沒有凝聚力的團(tuán)隊(duì)就是一盤散沙
• 作為部門leader要融洽團(tuán)隊(duì)，碰到傳播負(fù)能量的成員，要果斷采取措施
• 付費(fèi)投放的內(nèi)容營銷模型至關(guān)重要，決定了最終ROI的高低
• 不管產(chǎn)品如何，只要營銷做的好，總有為產(chǎn)品買單的目標(biāo)人群存在
• 付費(fèi)內(nèi)容營銷就是最好的放大器，借勢造勢聚勢擴(kuò)大品牌聲量妥妥的
• 做業(yè)務(wù)本質(zhì)就是做增長，業(yè)務(wù)拆解僅僅是增長中的一環(huán)，增長思維貫穿整個(gè)商業(yè)的
• 瓶頸期擴(kuò)大營收首選方式是商業(yè)模式升級，其次是獲取更多的流量，再最后是是產(chǎn)品迭代/矩陣
• 個(gè)人業(yè)務(wù)能力太強(qiáng)的人，可能真的不太適合職場，或者是缺個(gè)同頻的老板（畢竟很多做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的老板都是管理、技術(shù)、產(chǎn)品出身，而業(yè)務(wù)思維、流量思維的老板是挺少見的）

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四、聚焦核心要素，0-1創(chuàng)業(yè)艱難重生且熱愛

職場生涯告一段落后，重新歸零心態(tài)面對0-1的IP內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，初期要克服的艱難確實(shí)非常多。

尤其我之前沒有寫文章的能力，后面也是到處找資料提煉了寫作的底層邏輯、然后再持續(xù)刻意練習(xí)才攻克了這道關(guān)卡。

畢竟，你不會(huì)用文字/視頻/音頻等形式呈現(xiàn)出來，又何來IP內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之說？當(dāng)然，你沒有足夠的領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識那也不行，可能憋幾個(gè)字都很難…

我現(xiàn)在也并沒有寫的多好，也就是隨時(shí)動(dòng)手能寫篇口水文章出來這樣；不過寫作這件事，你寫多了才會(huì)質(zhì)變，尤其對個(gè)人思維表達(dá)以及知識體系，會(huì)更加精進(jìn)。

此外，不管是在職場還是個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)：

• 面臨市場的激烈競爭，這該如何面對？
• 且又如何在職場外，靠自己經(jīng)驗(yàn)來探索副業(yè)賺錢，還能獲得指數(shù)級成長？
• 0-1個(gè)人創(chuàng)業(yè)又需要注意哪些核心問題呢？

以我目前淺薄的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所總結(jié)的一些成長經(jīng)驗(yàn)分享與你。

1. 核心商業(yè)競爭力，認(rèn)清你自己的優(yōu)勢

商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值交換。

于我來說創(chuàng)業(yè)是將你自己擅長的優(yōu)勢，給別人的需求提供解決方案，而獲得彼此的價(jià)值交換的過程。且從競爭力來說你要么能解決同行解決不了的問題占據(jù)生態(tài)位，要么你解決用戶問題能超預(yù)期交付體驗(yàn)。

而我呢，就是會(huì)點(diǎn)搞些流量，之前都是幫別人搞…仔細(xì)想想為啥不自己去做IP為后續(xù)業(yè)務(wù)賦能呢？又不是說我沒那個(gè)條件做IP…

所以啊用我之前積累IP+流量體系知識，選擇好了方向，就動(dòng)手做了”七叔創(chuàng)業(yè)圈子“IP公眾號，結(jié)果一個(gè)多月就起號賺錢了。

當(dāng)然做自媒體IP這件事，千萬不要心急賺錢；你把事做好了啊，錢這東西就是自然而來的事。

2. 正確的方向和方法，是拉滿執(zhí)行力的前提

在錯(cuò)誤的方向上，用錯(cuò)誤的方法，只會(huì)讓你一直內(nèi)耗的懷疑人生。

這是我當(dāng)初剛開始初次嘗試做抖音知識IP的感悟。后來也是不斷反思，甚至找優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，才有了我如今微信個(gè)性簽名中總結(jié)的那句”透析本質(zhì)、日拱一卒、實(shí)戰(zhàn)出真知“

所以我在做IP公眾號時(shí)，在正確的方向和方法上，執(zhí)行力拉滿就很容易拿到正反饋結(jié)果，這就是有效執(zhí)行力。到目前大半年時(shí)間算上被刪除的文章，已經(jīng)發(fā)文100篇左右了，相當(dāng)于每個(gè)月更新16篇文章（還是去年我在邊做其他工作的情況下 ）。

當(dāng)然你沒有多年的經(jīng)驗(yàn)積累，也不一定知道什么是正確的方向和方法；那你想要快的話，就只有去請教有經(jīng)驗(yàn)的前輩了。

人啊，一旦過了30歲后，就知道時(shí)間這東西有多珍貴了。

3. 圍繞核心競爭力，做有門檻、有壁壘的事

國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣沒辦法…絕大部分人的創(chuàng)業(yè)理念都是遵從模仿再抄越，所以導(dǎo)致很多低門檻的項(xiàng)目，一旦被人發(fā)現(xiàn)很賺錢啊，就會(huì)一窩蜂的人的涌入進(jìn)來，瓜分這塊市場。

所以面對這種市場風(fēng)氣，我更會(huì)選擇去做難而正確的事情。

因?yàn)槲以诹髁可喜还饨o過往的公司拿到過結(jié)果，而且現(xiàn)在還給我自己，以及很多人都拿到了結(jié)果。

畢竟互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務(wù)的核心，先解決精準(zhǔn)流量的持續(xù)獲取才是首要！沒流量也就不要談產(chǎn)品變現(xiàn)。

4. 專注某一領(lǐng)域，做寬1米，深100米的事

我職場期間一直都在跟流量業(yè)務(wù)打交道，所以我才能用過往的經(jīng)驗(yàn)積累總結(jié)出《六大獲流體系》這樣的個(gè)人深度觀點(diǎn)文章，且被多個(gè)行業(yè)百萬大號認(rèn)可所轉(zhuǎn)載。

那么依據(jù)我的搞流量能力，那我再選擇切入自媒體IP領(lǐng)域，來為更多的創(chuàng)業(yè)IP進(jìn)行流量賦能也是可行的。畢竟我對個(gè)人IP業(yè)務(wù)也有足夠的認(rèn)識，不然也不會(huì)總結(jié)出《個(gè)人IP六力模型》這樣的深度觀點(diǎn)文章，同時(shí)我也把自己的IP做出了一定結(jié)果。

所以個(gè)人IP自媒體創(chuàng)業(yè)+IP流量賦能，就是我接下來要做的寬1米，深100米的事。

我也堅(jiān)信專注深耕某一垂直領(lǐng)域，隨著時(shí)間的推移和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，一定會(huì)讓人變得足夠有價(jià)值，尤其在產(chǎn)出足夠多的結(jié)果后，引發(fā)的質(zhì)變就會(huì)無比炸裂！

5. 不要盲目付費(fèi)向上鏈接，先練好基本功跑通小閉環(huán)

我也是資深的老韭菜了，后面我對自己說：只為滿足我當(dāng)下的需求而付費(fèi)，也不管啥不啥人情的，欠來欠去的真費(fèi)勁。

尤其在沒有跑通業(yè)務(wù)0-1閉環(huán)時(shí)，不要硬去融入不適合你的圈子；當(dāng)下你更需要的是，能帶提升實(shí)戰(zhàn)并能拿到結(jié)果的圈子。

也就是先做好自己擅長的流量板塊，產(chǎn)品開發(fā)、轉(zhuǎn)化交付等，賺到錢后你再去考慮做流量+勢能層面的放大，那么就可以考慮往資源整合方向混圈子，搞人脈，借勢整合別人的流量一起分蛋糕。

不然你進(jìn)去就是混臉熟有啥用呢？沒有價(jià)值對等的交換，你在怎么混都是個(gè)0啊。

6. 持續(xù)真誠分享，持續(xù)收獲口碑和人脈

做七叔創(chuàng)業(yè)圈子公眾號，我起初就把非常硬的干貨無保留的分享，也可以說是很多別人付費(fèi)課程里才講的內(nèi)容，我都公開寫出來了。

也是因?yàn)閮r(jià)值內(nèi)容的無私分享，當(dāng)時(shí)在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理投稿發(fā)文一個(gè)月左右，他們主編找到我，然后幫我開通了專欄作家身份，才有了后來獲得”2023年人氣作者“這事。

也因?yàn)槌掷m(xù)這樣的硬貨輸出，做了半年多的公眾號幫我私域引流了幾千粉絲，還有不少做IP的同行；不得不說公眾號公域化后，只要推薦流量能持續(xù)獲取，那么引流加粉效果真的是杠杠的；畢竟全內(nèi)容平臺能給微信二維碼推薦流量的，放眼望去就只有公眾號平臺。

當(dāng)然，面對所有加微信的粉絲我也從來不推銷，也是希望他們都能為自己當(dāng)下的需求而買單，或者說真心為我所能提供的價(jià)值而買單。

而不是讓他們覺得什么都很合適，一頓推銷付費(fèi)課程的亂買，結(jié)果最后啥也用不上…

五、把商業(yè)模式做輕，追求小而精，小而美

既然選擇了超級個(gè)體IP這條路，也就是一人企業(yè)；那么從精力上來說一定要把自己的業(yè)務(wù)模式做輕，做精。

我也不渴望做多牛逼哄哄的事情，就圍繞自己的核心競爭力做小而美的事足以，同時(shí)我也深信1000個(gè)鐵桿粉絲定律。

產(chǎn)品體系初步搭建好后，那么我就死磕下面這3件事就好了：

• 個(gè)人IP角度，打造獨(dú)特有辨識度的個(gè)人品牌，不管在學(xué)習(xí)上還是人脈上持續(xù)投資
• 流量獲取角度，持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容換取各大自媒體平臺內(nèi)容流量，且再用兼顧高效的付費(fèi)/免費(fèi)精準(zhǔn)流量
• 用戶服務(wù)角度，不要什么用戶的錢都去賺，把產(chǎn)品賣給對的人才能體現(xiàn)價(jià)值。且不管什么產(chǎn)品，做精做質(zhì)量是第一準(zhǔn)則，盡可能的超預(yù)期交付！

六、結(jié)語

我也時(shí)常警醒自己，做自媒體IP是個(gè)持續(xù)積累的過程，要堅(jiān)守長期主義價(jià)值觀，做長期值錢的事；保持愚昧，空杯心態(tài)持續(xù)低頭前行，停止內(nèi)耗，擁抱頓感力。

對于自媒體這樣一件有復(fù)利、能不斷放大自身光芒，甚至還能為業(yè)務(wù)帶來增量的事情，是值得任何人花時(shí)間去積累的。

此外，選擇+方法+聚焦+執(zhí)行力+復(fù)盤+堅(jiān)持，這也是我認(rèn)為能持續(xù)拿到結(jié)果的6個(gè)核心關(guān)鍵詞。

道阻且長，行則必至。

能看到這里，非常感謝你對我內(nèi)容價(jià)值的認(rèn)可！