隨著視頻號直播的價值逐漸凸顯，想入局視頻號的相關從業(yè)者們，在2023年下半年可以如何布局？我們又可以如何解讀當前的視頻號生態(tài)？在本篇文章里，作者就發(fā)表了他的看法，一起來看一下，或許會對你有所幫助。

01

嚴格意義上說，視頻號的商業(yè)化才一年多，到現(xiàn)在才真正開始形成滾雪球狀態(tài)。

去年的618是一個標志性事件，代表著視頻號直播帶貨的崛起。

在此之前，整個2021年視頻號直播其實屬于探索期，基礎設施不完善，原生博主很迷惘，能夠賺錢的博主，以知識付費為主。

到了2022年年初，視頻號直播的價值開始凸顯，很多人嘗到了帶貨的甜頭。過了2022年的618，抖音的中腰部玩家開始大面積入局，伴隨的是各種黑五類玩法和野生套路。

因此去年的下半年，視頻號直播進入了快速迭代期，推出了視頻號小店，開放了服務商體系，完善了直播和店鋪的各方面能力。

今年的上半年，視頻號小店開始邁向類抖音商城模式，加大對商家的整頓和疏通，強化了標簽，迭代了電商能力，并實現(xiàn)了產(chǎn)品的可搜索。至此，一個完整的直播商業(yè)操作系統(tǒng)形成了雛形，視頻號也形成了分叉運營模式。

所謂分叉運營，就是視頻號內(nèi)容，越來越像公眾號那樣，鼓勵原創(chuàng)，獎勵流量，扶持具有調(diào)性的玩家，內(nèi)容的分發(fā)模式則是關注、社交和推薦結合，更具有微信的特色。而視頻號直播，其實已經(jīng)越來越像抖音，因為視頻號直播的本質(zhì)，是電商流量的分配，路徑非常清晰。跟傳統(tǒng)商業(yè)街一樣，它就是一個叫賣場，做好運營規(guī)則，然后吸引不同賽道的玩家入局，大家用自己的方式搶奪流量，產(chǎn)生交易。

當然，最后的贏家肯定就是微信。

分叉運營模式，其實就是左手內(nèi)容，右手電商。微信需要在這兩者之間找到一個平衡點。明面上，視頻號肯定是一個內(nèi)容消費平臺，但在實際上面上，它最大的價值是電商。

我們也觀察到，視頻號在大力扶持原創(chuàng)內(nèi)容，目的是像公眾號那樣，凸顯它的品牌廣告價值，這是視頻號不能丟的，因為它屬于根基。

但根基之上，赤裸裸產(chǎn)生變現(xiàn)和釋放超級價值的，一定是電商。

因此我們會看到一個很有意思的想象，就是你想在視頻號上投流，其實是有兩種模式的。第一種是微信豆模式，它其實是在服務視頻號直播的，純視頻號生態(tài)流量轉(zhuǎn)發(fā)。第二種就是ADQ，也就是騰訊廣告模式，ADQ打通的是整個騰訊生態(tài)，更加像傳統(tǒng)的廣告投放。

在視頻號生態(tài)上的創(chuàng)作者，賺錢模式也分為兩類，一類是純做內(nèi)容，靠接廣告為生，他們主要是視頻號的原生博主群體；另一類則是純粹搞直播帶貨，內(nèi)容只是小配套，以抖音來的中腰部創(chuàng)作者為主。

到現(xiàn)在，能夠把內(nèi)容和直播都完美融合的人或者賬號，在視頻號上其實是稀缺的，盡管今年開始露苗頭了，但是并不多。這種人才是將來視頻號生態(tài)的品牌商家，也是長期賺錢的獲益者。

說到這里，差不多可以進入今天的正題了。進入了2023年的下半年，視頻號將會怎么發(fā)展？我們應該如何決策？

在回答這個問題之前，我們首先要堅定兩個觀點：

第一就是視頻號是直播電商最后一班車，這個沒有什么異議的，你要么迅速布局，要么就擦肩而過，以后跟你沒關系。

第二則是視頻號的發(fā)展，一定是慢吞吞的，溫水煮青蛙式的，一步步往前推進的，心急的人做不好視頻號，也沒法做。過去三年，無數(shù)的人涌入來，大部分最后都選擇離開，然后都有一個結論，那就是認為它是雞肋，食之無味棄之可惜。但有一點，如果你能夠好好的兜住它，一直吮吸，其實是能嘗到肉的。

基于上面的兩個觀點，我們預判：

如果你是做內(nèi)容，也就是布局視頻號IP，其實現(xiàn)在到明年的上半年，還是會有紅利的，因為盡管視頻號的內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，但是現(xiàn)象級內(nèi)容很少，這意味著它還是有不少流量是可以釋放的，因此會繼續(xù)有一年左右的窗口期。

如果你是做直播，直播的邏輯是人貨場，現(xiàn)在明顯的標簽是形體美學、美妝日化、珠寶玉石、零食干貨、家電數(shù)碼等大眾標簽。其實很多細分領域的標簽還沒有完全打開的，需要的時間大概是一年半。

同時所有的從業(yè)者都明顯感覺到，視頻號的產(chǎn)品購買用戶大多數(shù)是中老年人群，這其實屬于頭茬客戶。真正的大客戶，最終一定是以中青年為主，其他的均值回歸。

也就是說，視頻號到現(xiàn)在，還不算爆發(fā)階段，只能說說是爬坡階段。

我們@號研所 認為，培養(yǎng)用戶的購買習慣其實是需要不少時間的，大概在一年半之后，也就是明年的年底，視頻號直播才算真正的大爆發(fā)。

當然這樣預測，也跟當下的環(huán)境有關，整個大環(huán)境其實都是疲軟的，需要進一步刺激消費，而消費的前提是收入，隨著經(jīng)濟的恢復，大量的失業(yè)中年以及找不到工作的應屆畢業(yè)生，一定會選擇創(chuàng)業(yè)，也就是被動創(chuàng)業(yè)。

那么問題來了，創(chuàng)業(yè)一定離不開卷流量，成為一名數(shù)字游民。而視頻號則是目前整個中文互聯(lián)網(wǎng)世界，最值得去卷流量的沃土，也是數(shù)字游民的天堂。

在我們看來，視頻號的爆發(fā)，一方面跟自身的發(fā)展水平相關，另一方面跟大環(huán)境的變化有關。2024年是一個小創(chuàng)業(yè)者豁出去的年份，所以2023年的下半年，其實是籌備，是下水，是入局，是測試，是擺正心態(tài)。

接下來的半年，又是視頻號飛速爬坡的半年，當它的基本盤穩(wěn)定了之后，往前滾動就非常的快。

最近公布的《視頻號商家起量基礎教程》，等于明確了帶貨的競爭方向。流量擺在那里，誰有才華，誰有實力，誰對生態(tài)的貢獻大，誰就有流量。白熱化的內(nèi)卷一觸即發(fā)，更多的玩家會入局，因為目標清晰了，錢也就砸得有數(shù)。

未來半年，一定是視頻號直播的黃金入局期。

這沒得說，抖音快手的中腰部玩家，不是在布局視頻號直播，就在布局視頻號直播的路上。但在那邊的頭部玩家，依然是原封不動的，原因很簡單，這些人在那邊是權貴階層了，來到這里還得從頭玩起，遷移成本太高了。

因此可以預見的是，在未來半年乃至兩年，視頻號的都會出現(xiàn)頭部玩家稀缺期。

也就是說，你現(xiàn)在好好干，未來就有機會擠入頭部，因為現(xiàn)在頭部玩家少，你機會大。但當每個垂直賽道的頭部玩家扎堆的時候，你基本沒啥機會了。

所以懂行的人，應該聽得懂我在說什么。你現(xiàn)在覺得視頻號很難做，是事實，但是還有機會賺大錢。以后覺得視頻號很難做，也是事實，但已經(jīng)沒有機會賺大錢了，因為階層固化了，你進不進來了。

02

那么，接下來怎么進呢？

我們認為，一定要做能夠結合IP內(nèi)容的帶貨博主。

也就是說，你如果純粹做內(nèi)容，賺點廣告費，沒有問題，但是也就那么一點點，養(yǎng)活自己還行，但不好做大。

如果你是純粹的直播玩家，現(xiàn)在可能風生水起的，但接下來可能會被更大的付費玩家吃掉，或者擠壓，因為競爭很清晰，無非就是誰的價格更低，誰的主播更專業(yè)，誰更愿意給生態(tài)貢獻錢。

從這個角度看，純粹賣貨的，這兩年能賺得不錯，長期來說，也很難有未來。原因也很簡單，縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)史，沒有護城河的玩家，是沒法活得長久的。

真正能夠吃到平臺紅利，并能穿越周期的玩家。一定是可以產(chǎn)生持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做好供應鏈，并能穩(wěn)定直播的玩家。這意味著，這種玩家必須是一個團隊，里面有內(nèi)容操盤手，也有直播操盤手，還有供應鏈操盤手，同時敢砸錢。

你們?nèi)绻銐蚣毿?，可以去看看官方公眾號最近推的那幾個案例，其實就是內(nèi)容IP、供應鏈和直播能夠完美結合的博主，他們一定是這個生態(tài)未來的權貴階層。

說到這里，你們應該知道接下來怎么布局視頻號了吧。

如果是賺小錢，或者撈一波，個人或者小團隊做短視頻帶貨或者純粹直播帶貨，現(xiàn)在都還有機會，挑選那些標簽清晰的賽道，干脆利落的下水賣貨。

如果做IP，能夠脫穎而出那種，現(xiàn)在做也不晚，至少今年入局都不晚，但是你要有團隊，自己一個人成功率會非常低，因為不只是內(nèi)容，還有人貨場。

但如果想要賺大錢，做一個穩(wěn)定賺錢的中小企業(yè)，那么就得解決ABC三大問題，然后順著風口迅速起號。