茶文化如何能做到雅俗共賞？本篇文章由“老九好茶”的賬號(hào)解讀引入，以傾向于“俗”的方式來(lái)解讀“雅”的茶的形式在當(dāng)前的文化背景下的接受度如何，傳統(tǒng)文化的商業(yè)化流通形式應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展，這些都值得我們深思，讓我們來(lái)看看“老九好茶”是如何做到雅俗共賞的吧。

陸羽《茶經(jīng)》記載，“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞?dòng)隰斨芄?，中?guó)茶發(fā)展至今，為了留住年輕人已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，但感興趣者依然寥寥無(wú)幾。

最近，抖音短視頻博主“老九好茶”卻憑借著一系列另類解讀茶文化的視頻迅速出圈，他獨(dú)家揭露的茶葉內(nèi)幕又扎心又現(xiàn)實(shí)。視頻里，老九坦言：“成本20元的老班章，我最多能賣你們八萬(wàn)八”，許多年輕人也通過(guò)老九段子式的講解茶葉配料、制作流程等內(nèi)容，逐漸了解了中國(guó)茶文化。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一周之內(nèi)，老九漲粉100多萬(wàn)，目前他在抖音共有187.1萬(wàn)粉絲。對(duì)于年輕人而言，茶文化與他們的生活似乎相距甚遠(yuǎn)，老九又是如何靠著講解茶文化俘獲了年輕人？

一、另類解讀茶文化，“老九好茶”揭露了哪些內(nèi)幕？

雖說(shuō)市面上的茶葉質(zhì)量參差不齊，但價(jià)格卻大同小異，知名品牌茶葉動(dòng)輒成千上萬(wàn)元?？稍谕庑腥丝磥?lái)，這些茶葉魚龍混雜，往往真假難辨，吃虧上當(dāng)?shù)娜艘膊凰闵贁?shù)。對(duì)此，老九調(diào)侃道：“錢沒了，咱可以再賺，但良心沒了，咱賺的更多?！?/p>

在揭露陳皮白茶的內(nèi)幕時(shí)，老九介紹道，橘子爛得越久越好，再搭配上陳年老白樺，搞環(huán)衛(wèi)的老朋友那里還有不少，做成餅，壓成片，混合在一起，價(jià)錢賣680元左右。

解讀普洱茶的價(jià)錢時(shí)，老九更是直言：“八萬(wàn)八一餅的茶葉，你們覺得賣的太貴，三十一餅的茶葉，你們又覺得太垃圾，所以賣的最好的還是八百一餅的，一年到頭也提不了萊斯，還是得漲價(jià)?！?/p>

從老九的爆款視頻《請(qǐng)保護(hù)好你的錢包》來(lái)看，他犀利吐槽茶葉里摻雜香精的現(xiàn)象，“你們可別搜茶葉香精啊，這都是行業(yè)機(jī)密”，還專門編出茶葉亂象的段子，“普洱加絲襪，走遍天下咱不怕，臭豆腐大紅袍，酒吧蹦迪不用搖”，畫風(fēng)又魔性又搞笑。

至于老九講述的內(nèi)幕是否完全可信，我們尚且不得而知，不過(guò)，老九著實(shí)懂得如何解鎖流量密碼。據(jù)悉，老九其實(shí)是一名90后男孩，這點(diǎn)從他的抖音頭像可以看出，但老九在視頻里卻自稱是茶行業(yè)六十多年的從業(yè)者，并借助美顏功能為自己P上皺紋，打扮成六十歲左右的長(zhǎng)者模樣，從而提升講解內(nèi)容的可信度。

從老九整體視頻的風(fēng)格來(lái)看，他極其擅長(zhǎng)在視頻里設(shè)置反差，九塊九和八萬(wàn)八的茶葉經(jīng)常出現(xiàn)在視頻里被調(diào)侃就形成了鮮明的對(duì)比。除此之外，老九還能通過(guò)講脫口秀段子的方式吐槽茶葉亂象，表述方式十分接地氣，雖說(shuō)他偶爾夾幾句臟話，但他講出的大實(shí)話也能幫不懂茶的粉絲成功避雷，他推出的《價(jià)格影響口感》《第一次買茶怎么買？》《好茶如何顯擺？》《店里買茶怎么問(wèn)？》等視頻都通過(guò)茶葉折射了一些為人處世的道理，黑色幽默的笑料其實(shí)發(fā)人深省。

不過(guò)，如果老九僅在視頻里戲謔調(diào)侃茶文化，恐怕還難以令觀眾買賬，他在視頻里講出的段子同樣具有文化底蘊(yùn)。在視頻《茶人茶事茶生活》中，談及喝茶原因，老九直言：“有人喝茶為了靜心，有人喝茶為了生意，有人喝茶為了解渴，有人喝茶為了裝”，寥寥幾句便勾勒出人生百態(tài)，將喝茶的哲學(xué)與做人的哲理融為一體。

視頻結(jié)尾，老九給出的喝茶理由引用自北宋大家張載的《橫渠語(yǔ)錄》，為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開太平，足見其對(duì)于傳統(tǒng)文化的了解程度。有網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“現(xiàn)在賣茶葉的門檻都這么高了嗎？這是迄今為止最高級(jí)的喝茶理由”，如今，老九也憑借著鮮明的人設(shè)加上有辨識(shí)度的段子風(fēng)格在一眾傳統(tǒng)文化短視頻博主中走出了差異化路線。

從老九視頻的點(diǎn)贊量來(lái)看，他的作品點(diǎn)贊量最高的一條只有21.3萬(wàn)，普遍點(diǎn)贊量在十幾萬(wàn)左右，距離百萬(wàn)點(diǎn)贊量仍有一段距離，一方面源于茶文化較為小眾，另一方面在于老九的視頻里經(jīng)常突然冒出臟話，確實(shí)有些違和。在打磨爆款作品方面，老九或許可以從傳統(tǒng)茶文化入手，減少臟話的出現(xiàn)頻率，兼顧視頻的娛樂(lè)性與深度。

二、直播帶貨GMV慘淡收?qǐng)?，傳統(tǒng)文化博主如何跑通商業(yè)化？

老九在抖音簡(jiǎn)介里寫道：“臭賣茶的”，而他也的確有自己的茶葉店鋪，由于老九在視頻里接二連三地揭露高價(jià)名茶的成本內(nèi)幕，他賣的茶自然以平價(jià)為主，但也有幾百、幾千元的高價(jià)茶。

老九商店里的滇紅金鑼散茶59元，白毫銀針散茶59.9元，這兩種茶的銷量在五六千左右，而班章古樹純料生茶和老曼峨古樹純料生茶分別為4900元和3600元，銷量不超過(guò)10件。從銷量而言，老九并沒有成功把粉絲流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)變現(xiàn)，有網(wǎng)友留言：“段子一個(gè)不落，茶餅一片不買，上播就看，下播就散，分幣不花，就是陪伴?！?/p>

通過(guò)一系列解讀茶文化的短視頻走紅后，老九順勢(shì)開啟了直播帶貨。他在直播間賣茶的時(shí)候，總算揭下了60歲的神秘面紗，變成了年輕的小伙子。雖然他還會(huì)在直播間里為粉絲解讀茶葉，但短視頻里呈現(xiàn)的幽默感卻隨之削弱，這也導(dǎo)致奔著“60歲的老九”進(jìn)入直播間的觀眾有些失望，自然難以對(duì)他帶貨的茶葉產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

除此之外，茶葉本就屬于小眾范疇的產(chǎn)品，盡管老九做出了假一賠四的承諾，并在直播間營(yíng)造了品茶場(chǎng)景，可真正懂茶的人畢竟不多，偶爾購(gòu)買的觀眾也是圖個(gè)熱鬧。在商品評(píng)價(jià)里，有觀眾表示：“不懂茶啊，喝的就是茶味兒，不苦，也說(shuō)不上很少喝”，這就導(dǎo)致了老九茶葉的復(fù)購(gòu)率不高，銷量五六千的茶葉，回頭客僅有不到200。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，老九好茶直播累計(jì)觀看人次達(dá)到了190萬(wàn)以上，直播銷售額在250萬(wàn)到500萬(wàn)之間。對(duì)于中腰部博主來(lái)說(shuō)，這樣的帶貨成績(jī)較為樂(lè)觀。當(dāng)內(nèi)容電商逐漸成為新風(fēng)口，如何通過(guò)內(nèi)容不斷拉新，并靠著商品提升復(fù)購(gòu)率是老九不可回避的命題。

三、寫在最后

縱觀抖音、快手等平臺(tái)的短視頻內(nèi)容，娛樂(lè)、搞笑、劇情等領(lǐng)域的視頻偏多，而傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的視頻卻較為稀缺。從這個(gè)意義上講，老九插科打諢解讀茶文化、茶行業(yè)的視頻恰恰填補(bǔ)了這項(xiàng)領(lǐng)域的空白，做到了雅俗共賞。

從商業(yè)化的角度考量，傳統(tǒng)博主們直播帶貨時(shí)，更傾向于選擇符合自己風(fēng)格定位的產(chǎn)品，比如老九帶貨就選擇了賣茶。至于如何創(chuàng)造直播帶貨的GMV紀(jì)錄，仍然取決于博主們?nèi)绾未蛟靸?nèi)容電商。

盡管傳統(tǒng)文化屬于嚴(yán)肅領(lǐng)域范疇，趣味性較弱，但年輕人并不排斥傳統(tǒng)文化，短視頻博主們或許可以多多嘗試以年輕化的敘事方式，解讀傳統(tǒng)文化。