絕大多數(shù)做抖音賬號的人，都犯了一個很嚴重的錯誤！

許多人辛辛苦苦拍攝了很長時間的視頻，準備了很多貨，最終卻接不到廣告、賣不了貨。

村長分析了幾百個抖音的案例，今天來告訴你，到底都犯了什么錯！

一、定位錯了

一個賬號能不能做好，能不能賺錢，其實一開始就大概能知道了。

做任何一個平臺的賬號之前，都要想清楚，你到底做什么賬號？

不要讓用戶看了半天，都不知道你到底是干什么的？

我給大家例舉幾個賬號的定位：

1. 專家人設(shè)

不管你是分享健身、舞蹈、養(yǎng)生、育兒等等，你向用戶傳遞的就是你最專業(yè)權(quán)威。

2. 生活人設(shè)

喜歡拍搞笑段子、唱歌、下棋、釣魚等，純粹的展示個人生活，這種人設(shè)容易和用戶拉近距離，但也最難漲粉。

3. 商家人設(shè)

直接告訴用戶，你就是要來賣貨的，提前做了用戶到篩選，這類賬號雖然漲粉難，但變現(xiàn)精準。

而很多做的賬號都是第二種，生活人設(shè)，什么東西都分享，偶爾有一兩條爆款，但把抖音當成了朋友圈來發(fā)。

用戶真要請教問題、消費產(chǎn)品，都不會想到你。

二、博主錯了

為什么同樣的內(nèi)容，有的視頻播放量高，有的卻很低？

這就像同一部戲，有的人演成了經(jīng)典，有的人演成了鬼片。

記住了！

博主不是隨便選的，一個要基于自己的賬號定位、產(chǎn)品定位來選擇。

否則人人都可以當代言人了，為什么有的代言人要找王一博、肖戰(zhàn)，有的代言人就想找王寶強、吳京。

大家有空去一下奢侈品包包、服飾、汽車的門店看看別人的業(yè)務(wù)員，再去看看三五線的汽車門店的業(yè)務(wù)員。

你把兩者調(diào)換了，成交量都不會好。

因為不同氣質(zhì)的人，銷售的影響力不同。

比如你在抖音上賣衣服，你身材特別好去賣老年人大媽服飾別人說你風騷，你一個老年人去賣年輕人服飾別人說你土鱉。

所以，各位一定要想清楚，你賣什么？以什么氣質(zhì)出現(xiàn)？

三、內(nèi)容錯了

在抖音，視頻內(nèi)容就是店鋪門面，就是產(chǎn)品宣傳單，產(chǎn)品推銷員。

1. 產(chǎn)品引導性太弱

有的博主喜歡拍段子，的確播放量都不錯，自己拍的也很嗨。

但在視頻的內(nèi)容里，對于產(chǎn)品的引導性太弱了。

哪怕你只賣一款產(chǎn)品，一定要在視頻中持續(xù)種草，加強曝光。

我見過不少賬號，視頻拍了幾十個，粉絲數(shù)也不少，不看櫥窗產(chǎn)品，都不知道他是干什么。

2. 內(nèi)容沒有解決用戶問題

很多人以為自己拍了內(nèi)容，不管是鏡頭、剪輯、特效都用了。

但一直忽略了一個問題，就是你的內(nèi)容到底解決了用戶什么問題。

真正有價值的內(nèi)容，其實是解決了用戶的一部分問題的。

比如讓用戶漲知識了，讓用戶宣泄了情緒了，引發(fā)用戶共鳴了，要么是為用戶提供物美價廉的產(chǎn)品了。

一旦內(nèi)容無意義，無價值，拍得再多也是沒價值的。

從變現(xiàn)的角度來說，來抖音不是記錄生活的。

因為你記錄自己的生活，對別人來說是沒有實質(zhì)性意義的。

從變現(xiàn)角度來說，生產(chǎn)用戶想看的內(nèi)容，才是有價值的。

所以你記住了，抖音上但凡你能看到的內(nèi)容，都是別人為了迎合你而拍攝的，目的也是為了成交你。

你的用戶想看什么，你就拍什么，才對轉(zhuǎn)化有幫助！

3. 剪輯直播內(nèi)容

一些博主為了偷懶，把直播內(nèi)容的片段剪輯后，發(fā)布在自己的賬號上。

這種做法不能說完全沒有效果，而是說你在沒有內(nèi)容基礎(chǔ)、影響力基礎(chǔ)上，直接剪輯直播內(nèi)容，就不行。

因為用戶對你不了解，你的直播內(nèi)容也不精彩，而且許多直播內(nèi)容銷售的產(chǎn)品、價格又不一樣。

對于賬號曝光、變現(xiàn)、漲粉幫助都不大。

四、產(chǎn)品錯了

我們做內(nèi)容最終的目的都是為了賣貨，但是前面鋪墊的再好。

如果產(chǎn)品選錯了，一切都是徒勞。

1. 選品問題

選對品，交易就成功了一半，那么選品和哪些因素有關(guān)呢？

1.1 季節(jié)

應(yīng)季性的產(chǎn)品最好賣。比如你賣褲子，大家都在賣加絨加厚的，你還在賣單薄透氣的。

1.2 粉絲

你的粉絲是誰？是高端客戶？是健身客戶？是寶媽客戶還是中老年。

不要針對一群老太太賣瑜伽褲、賣超短裙不適合。

1.3 主播

主播的人設(shè)、氣質(zhì)等和產(chǎn)品是否搭配。

你讓董宇輝賣化妝品、賣珠寶，雖然有粉絲但不合適。

你的身材有點胖，然后你去賣裙子、緊身褲，也不是行。

所以，你要理解為什么抖音、快手有許多主播看起來很土，因為她是真的懂客戶。

1.4 款式

許多人以為產(chǎn)品越多越好，其實做抖音和淘寶是兩個邏輯，抖音講究的是精準轉(zhuǎn)化。

不是搞一堆產(chǎn)品，讓用戶自己去選擇。

不要搞的多，又搞的亂。

我見過許多賬號的櫥窗，不管是健身的、搞笑的、美女等，里面食品、服飾、美妝、百貨什么東西都有。

2. 價格問題

另外，影響產(chǎn)品成交的核心因素就是價格。

你的產(chǎn)品有沒有設(shè)置套餐？

你的產(chǎn)品在價格、SPU、SKU上有沒有做差異化。

你的產(chǎn)品有沒有基于你的客戶來做針對性的設(shè)置？

因為很多朋友賣的產(chǎn)品都是白牌產(chǎn)品，用戶幾乎無認知，如果價格不合理，轉(zhuǎn)化率一定很低。

以上任何一點做不好，都將導致你在抖音上的努力白費。

所以希望各位能夠重新再次去審視一下自己的賬號，去看一看問題到底出現(xiàn)在哪里？

不管你是做自然流，付費投流，還是你做內(nèi)容號、帶貨號，都要重視這些問題，并且及時調(diào)整。