四、各行業(yè)都在私域

正如文章開頭所講，各行各業(yè)都在加速私域化。

比如，短視頻主播：代表性的有老羅的交個(gè)朋友，不過我想說另一個(gè) case。

老鐵們還記得，今年 315 曝光的女主播背后的男運(yùn)營嗎？

這件事情本身當(dāng)然不正確。

但是，是值得我們學(xué)習(xí)的。

如通過精細(xì)化的運(yùn)營策略增強(qiáng)粉絲的信任感，再引流到直播間打賞等。

底層邏輯就是通過微信私域的精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)榨干粉絲剩余價(jià)值的終極目的！

再比如，我在網(wǎng)易新聞客戶端中，刷到的廣告，連廣告的文案都是。

加了微信才知道，景德鎮(zhèn)直供瓷器這么便宜，藏友速搶。

如下圖：

點(diǎn)擊后，會(huì)直接調(diào)起微信小程序，掃碼可以直接添加好友（個(gè)人微信）。

體驗(yàn)還算流暢。

我在微信又咨詢了一下，商家說目前沒有淘寶店鋪，只有微信這種經(jīng)營模式。

驚不驚喜，意不意外。

再再比如，滴滴加油站，在視頻號的直播間直接掛社群二維碼，引導(dǎo)用戶最終沉淀到私域。

沒有任何平臺甘愿僅僅成為一個(gè)引流平臺，把用戶、流量甚至交易都沉淀到站外，所以，各大平臺都不允許創(chuàng)作者明目引膽的引流到站外，有些行為甚至?xí)馓枴６曨l號目前允許創(chuàng)作者或商家引流到私域。

或許這才是視頻號能與抖音、快手持續(xù) battle 下去的最大的差異化競爭優(yōu)勢之一。

哪怕美團(tuán)外賣，也要自己做私域，美團(tuán)外賣開通了官方外賣福利群。

群內(nèi)會(huì)發(fā)放美團(tuán)外賣社群專享福利優(yōu)惠券。

再再再比如：閑魚的賣家，引導(dǎo)你看頭像，而頭像上就是微信號。

不光線上，線下的商家也在引流私域。

包括但不限于商場、超市、外賣甚至 KTV 等等。

比如大偉三個(gè)月之前寫的《小區(qū)超市大爺如何通過微信私域月入十萬？》，講的是我家小區(qū)的一家便利店的私域運(yùn)營。

再比如餐飲商家。

上周，我點(diǎn)了一個(gè)外賣，驚奇的發(fā)現(xiàn)以前外賣里的好評返現(xiàn)卡片沒了，取而代之的是加群的二維碼。

再比如，大家還記得去年，劉潤老師的年度演講中，提到過山東省臨沂市沂南縣的一個(gè)購物廣場：臨沂君悅購物廣場 。

如何通過 10 萬私域用戶以及上百個(gè)微信群，對沖疫情期間的業(yè)績不穩(wěn)定。

再比如KTV ，現(xiàn)在去 KTV 都會(huì)被引導(dǎo)關(guān)注公眾號，加群等（話說我都好多年沒去過 KTV 了）。

再比如，星巴克：

甚至我前幾天看到一篇文章，在講物業(yè)公司也要做私域。

是的，你沒看錯(cuò)，是物業(yè)公司。

可能有老鐵會(huì)說，我上面提到的都是年輕用戶群體，或者說存量用戶，不能代表中老年用戶這個(gè)龐大的增量用戶群體啊。

不過，這個(gè)還真有。

我姑姑最近加上了好幾個(gè)，社區(qū)附近的賣保健品的商家群（群的運(yùn)營者是年輕人），群內(nèi)都是附近的老頭老太太。

如下圖：

群主天天在群里發(fā)人均一分的紅包，讓老頭老太太拉人進(jìn)群。

他們的模式就是類似社區(qū)團(tuán)購，買菜、買保健品、買奶，交會(huì)員費(fèi)后，還可以更便宜。

真讓我大開眼界。

可以說無論你了解與否，各行各業(yè)都在加快布局私域的腳步，也都在嘗試進(jìn)行私域流量的沉淀和運(yùn)營。

五、流量的盡頭是私域嗎

前段時(shí)間，海豚社分享了 2021 年的中國零售電商市場份額占比數(shù)據(jù)。

但，這里并沒有“微信生態(tài)或私域電商”的數(shù)據(jù)。

起初，我潛意識里也不太覺得私域電商的量會(huì)有多大，但陸續(xù)看到一些 case，徹底突破了我的認(rèn)知。

某一個(gè)私域商家，一年 10 個(gè)億規(guī)模：

群響劉老板分享的一位潮汕老板娘帶 3 個(gè)助理， 1 個(gè)微信號 1 年做 9 千萬的規(guī)模。

一個(gè)貴州醬香酒品牌，通過私域流量賣酒，一年 8 千萬營收：

波波老師分享的一個(gè)海鮮飯店通過私域，一年 2500 萬：

當(dāng)然了，我目前所接觸和了解以及能列舉出的 case 都只是冰山一角，太少太少了，也太有限了，九牛一毛。

最后，我想請?jiān)谧睦翔F，共同思考，一個(gè)有趣的話題：

如若私域（微信生態(tài)）即是未來的話：

私域電商的未來想象空間會(huì)有多大？

私域電商與傳統(tǒng)電商、興趣電商的關(guān)系是什么？

它們是，共生并存異，一起做大蛋糕呢？

亦或會(huì)是，此消彼長呢？

時(shí)間，最終，會(huì)告訴我們，答案。

#專欄作家#

孟大偉，微信公眾號：大偉說電商，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前百度高級產(chǎn)品經(jīng)理。持續(xù)關(guān)注電商/短視頻/引流及變現(xiàn)，駕馭世界不斷向前。

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