編輯導(dǎo)讀：2020年的最后一個(gè)月已經(jīng)悄悄來(lái)臨了，想想馬上就要過(guò)年了還有點(diǎn)小激動(dòng)呢。別著急，先把剩下的工作做完再說(shuō)。來(lái)看看12月有哪些值得營(yíng)銷的熱點(diǎn)呢？本文作者以教育行業(yè)為例，列舉了一些12月份可以營(yíng)銷的熱點(diǎn)，與你分享。

還剩最后一個(gè)月就到 2021 年，魔幻的 2020 年就要進(jìn)入一個(gè)月的倒計(jì)時(shí)了，不知道你還記得年初立下的 flag嗎？

如果差點(diǎn)兒，沒(méi)關(guān)系，趕緊來(lái)抓住12月的營(yíng)銷熱點(diǎn)，抓住最后寒假招生的節(jié)奏，我們打工人一起迎接2021年，突破招生淡季。

最近，微信又又又更新了，只需在聊天頁(yè)面輸入#內(nèi)容，自動(dòng)生成內(nèi)容的超鏈接，點(diǎn)擊直達(dá)內(nèi)容聚合頁(yè)。

不僅如此，還為公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序增加了新的內(nèi)容格式。

例如：#公眾號(hào)：公眾號(hào)名稱，可以一鍵抵達(dá)頁(yè)面，大大縮短了直達(dá)內(nèi)容頁(yè)的路徑，比以前需要點(diǎn)擊搜索框——>輸入公眾號(hào)名稱——>搜索的路徑高效得多，內(nèi)容也能得到更多的分發(fā)。

從今年微信的更新趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)完成了數(shù)次重要的更新迭代，每一版本的更新都在為視頻號(hào)蓄力，從公眾號(hào)、小程序、直播、商店、話題、朋友圈、搜一搜、看一看，社群，曝光工具，在短暫的時(shí)間里，微信迅速為視頻號(hào)集齊了一個(gè)十件套。

貫穿了各大流量入口的視頻號(hào)成為了今年大家爭(zhēng)相搶入的流量池新地，帶有「社交關(guān)系鏈+熱門推薦」的流量分發(fā)機(jī)制的視頻號(hào)不僅可以眾多品牌方提供了新的曝光機(jī)會(huì)，還提供了不少變現(xiàn)路徑，包括品牌或企業(yè)廣告植入，各類課程或付費(fèi)文章、付費(fèi)社群等知識(shí)變現(xiàn)，以及直播間和小商店帶貨。

那我們教育機(jī)構(gòu)該怎么借勢(shì)蹭量，抓住這波視頻號(hào)的新流量窗口呢？我們又怎么借力視頻號(hào)，把公域的流量挖到到屬于自己的私域流量池？

可兒總結(jié)了下主要有這 5個(gè)引流方法，幫助我們最大化地布局私域流量池。

1. 個(gè)人資料區(qū)

此區(qū)域是用戶最直觀了解賬號(hào)定位的引流地，可以通過(guò)資料、福利包、方案定制服務(wù)等，引導(dǎo)用戶添加個(gè)人微信號(hào)好友。建議不要在視頻號(hào)放上微信號(hào)，否則非常容易被舉報(bào)。

如果是個(gè)人 IP 號(hào)，可以著重鏈接大咖等引流。

2. 文案區(qū)引流

視頻下方的文案區(qū)描述，可以插入引流的信息，加上「領(lǐng)取福利+微信號(hào)」會(huì)更容易引流，而個(gè)人 IP號(hào)，用「?jìng)€(gè)人經(jīng)歷+微信號(hào)」，更能贏得用戶初次信任，從而好奇關(guān)注。默認(rèn)文案只展示兩行，視頻簡(jiǎn)介內(nèi)容盡可能簡(jiǎn)潔，微信隱藏在折疊處。

3. 鏈接處引流

因?yàn)榭梢灾苯犹D(zhuǎn)至公眾號(hào)文章，所以這算是發(fā)揮空間最大的重點(diǎn)區(qū)域。

• 公眾號(hào)文章可以采用資料包、干貨集等內(nèi)容，新用戶感知到價(jià)值，便會(huì)從路人粉轉(zhuǎn)為公眾號(hào)粉。
• 通過(guò)視頻號(hào)引導(dǎo)用戶對(duì)資料包感興趣，點(diǎn)擊資料包文章，包含了IP 號(hào)的個(gè)人經(jīng)歷，個(gè)人價(jià)值，從而讓用戶想要和號(hào)主交流的欲望，引導(dǎo)添加至個(gè)人微信。
• 通過(guò)文章，引流到個(gè)人號(hào)，再沉淀到社群，一般這種群以交流群為主。
• 位置引流。發(fā)布視頻時(shí)帶上位置+個(gè)人微信，比較適合線下零售店的引流，通過(guò)這樣的方式，能獲取到精準(zhǔn)的本地用戶。
• 評(píng)論區(qū)引流。到熱門視頻的評(píng)論處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視頻底下評(píng)論，都能得到很好的曝光位置，并且?guī)?lái)不少粉絲。

雖說(shuō)視頻號(hào)開(kāi)放了很多新的流量引流的入口，我們教育機(jī)構(gòu)的IP號(hào)想要做得好，基本離不開(kāi) 3 個(gè)因素：

1）顏值

帥哥美女會(huì)更優(yōu)，畫面的質(zhì)感（畫面的清晰度，素材的銜接，場(chǎng)景的唯美感），個(gè)人說(shuō)話的面部表情管理等。

2）口才

咬字清晰、視頻中恰到好處的的配樂(lè)（需注重每一細(xì)節(jié)的聲音處理）、用詞須用大白話接地氣

3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

深耕某領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，思維，見(jiàn)解等

知道了怎么用視頻號(hào)引流外，我們教育機(jī)構(gòu)該用什么內(nèi)容來(lái)打動(dòng)新用戶，從而讓用戶關(guān)注呢？

這里推薦我們教育老師根據(jù)自己定位，策劃選題，

推薦的選題：

• 美食——美食的受眾很多，是很容易上熱門推薦和出爆款的主題
• 教育——分享些與生活相關(guān)的有趣小知識(shí)點(diǎn)，可以作為一個(gè)很好地切入，引流到體驗(yàn)課，吸引學(xué)生關(guān)注
• 實(shí)用技巧——老師結(jié)合自身行業(yè)經(jīng)歷和知識(shí)點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)+提供解決問(wèn)題的方法，比如說(shuō)【如何用手機(jī)拍出大片】【怎么用 excel 做出美觀數(shù)據(jù)圖】
• 科普冷知識(shí)——例如怎么避免熬夜，哪些是垃圾食品等生活類的問(wèn)題做科普，會(huì)讓用戶容易理解并且逐漸信任你

無(wú)論是什么選題，都可以用熱點(diǎn)+專業(yè)領(lǐng)域，娛樂(lè)化+專業(yè)領(lǐng)域相互結(jié)合，打造出屬于個(gè)人 IP 的差異化內(nèi)容，這樣能最大化利用泛娛樂(lè)化的受眾屬性，破圈挖取更多流量，引流到自己的公眾號(hào)+微信號(hào)。比如我們職業(yè)教育，可以蹭打工人梗，「連 PPT 都做不好，做一輩子打工人！」「聽(tīng)說(shuō)打工人雙十一依萍如洗，該如何自救？」

我們看看最后一個(gè)月，12 月有哪些熱點(diǎn)可以蹭？方便提前策劃活動(dòng)，迎接新一輪的寒假招生旺季。接下來(lái)，將通過(guò)節(jié)日的借勢(shì)角度、活動(dòng)玩法、視頻案例來(lái)一一跟大家分享。

12月日歷：

12月關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及借勢(shì)小建議熱門營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：雙十二、跨年日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：大雪、冬至、平安夜、圣誕節(jié)月度借勢(shì)詞：寒冷、剁手、圣誕、年度總結(jié)、明年計(jì)劃、四六級(jí)、研究生考試

01 12月12日：雙十二

雙十二借勢(shì)角度：雙十二相當(dāng)于今年最后一個(gè)月，這次促銷活動(dòng)，建議以「無(wú)套路，真優(yōu)惠」，減少一些繁瑣的活動(dòng)流程，助力新的一年招生。

活動(dòng)玩法：

• 線上游戲用助力、砸金蛋、搖錢樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們互動(dòng)，加深機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的聯(lián)系。通過(guò)助力活動(dòng)觸達(dá)給更多朋友，從而收集用戶的線索等資料，后期用銷售團(tuán)隊(duì)逐一對(duì)此進(jìn)行篩選，利用起來(lái)成為潛在的客戶池。
• 優(yōu)惠攻略我們機(jī)構(gòu)可以站在家長(zhǎng)角度，制作一個(gè)優(yōu)惠攻略，幫助他們通過(guò)參加線上游戲，幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更多的積分，讓學(xué)生能獲得更多的周邊禮品。相當(dāng)于游戲中的游戲攻略，能激發(fā)家長(zhǎng)更大的參與度。雙十二參考視頻案例做家庭教育的機(jī)構(gòu)，可以蹭雙十二熱點(diǎn)送書(shū)，真人出鏡分享書(shū)的內(nèi)容，用真誠(chéng)打動(dòng)潛在用戶。主題明顯的封面能讓用戶能1秒內(nèi)讀懂視頻內(nèi)容，即使視頻內(nèi)容和雙十二的關(guān)系不大，但也能借勢(shì)一波，以送書(shū)送禮名義，得到了更多曝光量。

雙十二其他視頻營(yíng)銷案例：

02 12月12日：英語(yǔ)四六級(jí)考試

英語(yǔ)四六級(jí)考試是教育部主管的一項(xiàng)全國(guó)性的英語(yǔ)考試，其目的是對(duì)大學(xué)生的實(shí)際英語(yǔ)能力進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確的測(cè)量，為大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)提供測(cè)評(píng)服務(wù)。英語(yǔ)四六級(jí)考試一年舉行兩次，一般在6月和12月中旬開(kāi)展。2020年12月的大學(xué)生英語(yǔ)四六級(jí)考試為12月12日。

營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵詞：英語(yǔ)作文、準(zhǔn)考證、復(fù)習(xí)資料

• 活動(dòng)選題每年的四六級(jí)前后，作文題、翻譯題考試前各大四六級(jí)考試號(hào)的作文預(yù)測(cè)、套用句式句型、備考資料都是作為教育機(jī)構(gòu)裂變營(yíng)銷的熱門選題。
• 營(yíng)銷活動(dòng)建議堅(jiān)持 14 天考前打卡背單詞，邀請(qǐng)好友組隊(duì)領(lǐng)單詞書(shū)；教育機(jī)構(gòu)號(hào)可做拼團(tuán)邀請(qǐng)好友助力領(lǐng)取作文模板，句型資料。四六級(jí)考試視頻營(yíng)銷案例英語(yǔ)教育的機(jī)構(gòu)的IP號(hào)可以參考視頻案例，在四六級(jí)考試前，分享四六級(jí)聽(tīng)說(shuō)讀寫的答題技巧，1~2分鐘內(nèi)容。分享方法論的同時(shí)，植入賣真題的軟廣，引導(dǎo)考生背單詞不要靠單詞書(shū)，而是真題中的單詞，這樣不僅讓視頻蹭到熱點(diǎn)，還能讓用戶更加信任以「師兄」身份的IP的干貨，從而產(chǎn)生購(gòu)買真題行為。

四六級(jí)視頻營(yíng)銷案例：

03 12月21日：全國(guó)研究生考試

關(guān)鍵詞：研究生、預(yù)測(cè)、備考、沖刺借勢(shì)角度：全國(guó)研究生考試一年一次，是眾多備考學(xué)子的緊張時(shí)間，我們可以借此機(jī)會(huì)為學(xué)子加油打氣，考前沖刺活動(dòng)。

營(yíng)銷活動(dòng)建議：

• 考研經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)?？梢匝?qǐng)往期考研的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、有考研指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的老師、同學(xué)分享考研經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)方法、干貨等內(nèi)容，參與者將獲得不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，以及瓜分獎(jiǎng)金池紅包。
• 堅(jiān)持學(xué)習(xí)打卡活動(dòng)。邀請(qǐng)學(xué)生用押金報(bào)名活動(dòng)，參與堅(jiān)持英語(yǔ)背單詞打卡、自習(xí)室打卡、政治題刷題打卡等活動(dòng)，堅(jiān)持21 天即可參與押金返還，還能獲取獎(jiǎng)金池紅包，根據(jù)排行榜，還能領(lǐng)取機(jī)構(gòu)的獨(dú)家周邊、獎(jiǎng)品。研究生考試視頻營(yíng)銷案例考研教育機(jī)構(gòu)可以參考視頻案例，抓住潛在學(xué)生用戶考前有臨時(shí)抱佛腳的心態(tài)。讓一個(gè)有考研經(jīng)驗(yàn)的學(xué)姐分享考前備考逆襲的故事，更能增加學(xué)生對(duì)學(xué)姐的崇拜，信賴，從而更能引導(dǎo)學(xué)生到新東方app找名師，考前輔導(dǎo)。

研究生考試熱點(diǎn)的視頻營(yíng)銷案例：

04 12月24日：平安夜、 圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是西方世界以及其他很多地區(qū)的公共假日，火雞、圣誕樹(shù)是圣誕節(jié)的象征，近些年，平安夜吃平安果，送祝福已經(jīng)成了一項(xiàng)“習(xí)俗”。

關(guān)鍵詞：愿望、平安果、Merry Christmas

圣誕節(jié)借勢(shì)角度：圣誕節(jié)近年已然成了家人、朋友、戀人互送祝福的一個(gè)節(jié)日，蘋果已經(jīng)成了節(jié)日的象征，像情人節(jié)賣花一樣，街頭巷口處處都可見(jiàn)。這一隱形的“祝?！保诿篮玫墓?jié)日檔口，既能引起人們的感情訴求，也是連接人與人關(guān)系的一種外力手段。

營(yíng)銷活動(dòng)建議線下機(jī)構(gòu)可做圣誕主題狂歡節(jié)免費(fèi)分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)合排行榜和多級(jí)獎(jiǎng)品助力領(lǐng)?。粌和H子教育行業(yè)可在圣誕前，做給媽媽送祝福集贊的活動(dòng)。圣誕節(jié)視頻營(yíng)銷案例語(yǔ)文教育機(jī)構(gòu)可以以圣誕節(jié)的歷史來(lái)由知識(shí)點(diǎn)，加強(qiáng)老師IP號(hào)對(duì)學(xué)生的影響，讓學(xué)生過(guò)圣誕節(jié)的時(shí)候，也能在幽默搞怪的講解下，學(xué)到新知識(shí)，有利于引發(fā)學(xué)生分享給朋友一起學(xué)。

圣誕節(jié)熱點(diǎn)的視頻營(yíng)銷案例：

05 12月31日：跨年

跨年夜在每年的最后一天，送去舊年，迎來(lái)新年，和元旦銜接?？缒暌彩蔷€下機(jī)構(gòu)最好的營(yíng)銷契機(jī)，許多用戶都會(huì)借著這個(gè)跨年立新年flag，期待來(lái)年學(xué)習(xí)更好。我們可以回顧過(guò)去，展望未來(lái)。在這樣一個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，總會(huì)有無(wú)數(shù)回憶讓人難忘，所以情懷是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：新年快樂(lè)、祝福借勢(shì)角度：

• 機(jī)構(gòu)可以講圣誕節(jié)和元旦聯(lián)合做雙旦活動(dòng)，比如校園雙旦晚會(huì)、雙旦節(jié)等，參考活動(dòng)可以節(jié)省不少營(yíng)銷成本。且這時(shí)間是比較適合做年終總結(jié)，回顧，打情懷牌容易切入。
• 機(jī)構(gòu)可以根據(jù)一年的成績(jī)，幫助了多少學(xué)生考上理想學(xué)校，拿了多少成績(jī)，證書(shū)等作為品牌宣傳的噱頭，讓客戶感受到機(jī)構(gòu)的用心服務(wù)。
• 3轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送錦鯉大禮。年底通常是大家展望新的一年的好時(shí)機(jī)，會(huì)立新年 flag祈求好運(yùn)，我們機(jī)構(gòu)可以趁這節(jié)點(diǎn)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引發(fā)用戶分享以贏得新年好運(yùn)氣。跨年視頻營(yíng)銷案例動(dòng)畫教育機(jī)構(gòu)借勢(shì)參考這份案例，抓住用戶想要分享有儀式感的朋友圈需求，針對(duì)此做視頻教學(xué)，該如何取景拍攝，剪輯視頻，獨(dú)具創(chuàng)意的視頻會(huì)引發(fā)用戶分享給朋友，利于機(jī)構(gòu)做口碑營(yíng)銷。

跨年熱點(diǎn)的視頻營(yíng)銷案例：

以上就是12月的熱點(diǎn)啦。

#專欄作家#

加瑋·Oscar，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。多家知名咨詢機(jī)構(gòu)專家顧問(wèn)，知乎、ToB CGO 特邀分享嘉賓，創(chuàng)業(yè)沙拉導(dǎo)師。關(guān)注ToB和教育領(lǐng)域，擅長(zhǎng)B端C端的增長(zhǎng)理論及實(shí)踐。

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