編輯導(dǎo)讀：在人們注意力越來(lái)越缺乏的今天，想要獲得用戶的關(guān)注不是一件簡(jiǎn)單的事。因此，當(dāng)有熱點(diǎn)產(chǎn)生時(shí)，很多企業(yè)會(huì)第一時(shí)間反應(yīng)過(guò)來(lái)，蹭一波熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，獲得曝光量。本文作者將以教培行業(yè)為例，分析如何借勢(shì)進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷，希望對(duì)你有幫助。

碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，豐富的媒體資訊，使得民眾注意力始終處于被不斷稀釋的狀態(tài)，如何在信息海洋中奪取大眾的注意力，給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈的品牌印象。

于是，“無(wú)熱點(diǎn)，不營(yíng)銷”成為商家的共識(shí)，熱點(diǎn)營(yíng)銷成為品牌撬動(dòng)傳播力的利器。但是怎樣正確蹭熱點(diǎn)，才能最大程度地發(fā)揮熱點(diǎn)價(jià)值、為自己的品牌賦能，獲取更多的曝光和流量呢？

目前有一種做法被證明既有效又簡(jiǎn)單，那就是——直播+熱點(diǎn)營(yíng)銷，尤其適合有直播經(jīng)驗(yàn)的商家和講師。

一、找到合適的熱點(diǎn)

一般來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)可以分為兩種類型：可預(yù)知的，以及突發(fā)性的。

• 可預(yù)知的熱點(diǎn)，比如節(jié)日，五一、十一、圣誕元旦，七夕等；或者行業(yè)熱點(diǎn)，春招秋招，中考高考，公務(wù)員國(guó)考省考等。這些熱點(diǎn)相對(duì)固定，可以通過(guò)搜索營(yíng)銷日歷或根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)提前準(zhǔn)備。
• 突發(fā)性熱點(diǎn)，這種熱點(diǎn)一般從微博熱搜、突發(fā)新聞、朋友圈等爆發(fā)，比如你看到有三五朋友同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)相同的內(nèi)容時(shí)，就說(shuō)明這已經(jīng)成為了一個(gè)熱點(diǎn)。

想要分析熱點(diǎn)可以借助以下工具，常用的有百度指數(shù)，搜狗指數(shù)，頭條指數(shù)和微信指數(shù)等。

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舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一家做婚戀情感教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，想要做一波新課程的宣傳，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)近期熱映的幾部愛(ài)情電影搜索指數(shù)很高，如果與自己的課程關(guān)聯(lián)宣傳，就能夠自帶流量。

那么，怎么知道哪一部電影更適合自己學(xué)員的喜好呢？

通過(guò)百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞對(duì)比，在需求圖譜中可以看到兩者誰(shuí)熱度更高。

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切換到人群畫(huà)像后，可以通過(guò)分析搜索人群地域分布和年齡、性別、興趣分布，對(duì)該電影的受眾畫(huà)像有相對(duì)清晰的了解。再結(jié)合數(shù)據(jù)分析，就可以比對(duì)后判斷結(jié)合哪一部電影做宣傳，更適合自己的學(xué)員。

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二、尋找獨(dú)特結(jié)合點(diǎn)

有了熱點(diǎn)后，最重要就是考慮熱點(diǎn)與品牌的契合度。結(jié)合熱點(diǎn)的意義在于幫助品牌傳播更加高效，而不是盲目追隨，變成商家的一場(chǎng)無(wú)轉(zhuǎn)化的自嗨。

尤其是教培企業(yè)，還需要進(jìn)一步尋找熱點(diǎn)與自己的課程是否有“獨(dú)特”的結(jié)合點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)營(yíng)銷的一大特征就是眾多品牌一擁而上，熱度越高參與的商家越多，千篇一律的熱點(diǎn)切入方式，必然會(huì)導(dǎo)致大眾的審美疲勞，也就無(wú)從談吸引力了。

因此，面對(duì)同一個(gè)熱點(diǎn)事件，商家要結(jié)合自身品牌特質(zhì)，從獨(dú)特的角度表達(dá)出品牌的延展價(jià)值，讓品牌真正融入事件，才可能最大程度被消費(fèi)者需要。

三、卷入消費(fèi)者參與，引發(fā)連鎖反應(yīng)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越貼近消費(fèi)者，越能引起與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，話題度也就越高，而熱點(diǎn)本身的高參與性與高卷入度就能夠幫助品牌消解與消費(fèi)者的距離感。品牌如果能夠引發(fā)消費(fèi)者積極參與，這波熱點(diǎn)營(yíng)銷也就成功了一半。

比如，可以通過(guò)蹭熱點(diǎn)的方式，在品牌官方公眾號(hào)里開(kāi)啟一場(chǎng)活動(dòng)投票，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到品牌互動(dòng)中，從而將熱點(diǎn)的熱度轉(zhuǎn)嫁到品牌身上，突破單向傳遞的溝通模式。

四、結(jié)合直播，最快速度制作內(nèi)容

熱點(diǎn)具有時(shí)效性，如果制作速度不夠快，可抱不到熱點(diǎn)的“大腿”。

一場(chǎng)直播可以從以下角度來(lái)結(jié)合熱點(diǎn)：

深入分析熱點(diǎn)的形成背景以及背后的本質(zhì)問(wèn)題，從專業(yè)角度分析熱點(diǎn)各參與方以及網(wǎng)上的熱門(mén)觀點(diǎn)，還可以邀請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)專家連線，最后結(jié)合引出自己的結(jié)論。

比如，結(jié)合熱門(mén)電視劇，分析其中與課程相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，借助大眾耳熟能詳?shù)碾娨晞∏楣?jié)來(lái)引發(fā)認(rèn)同感和討論度。這種形式有一個(gè)好處，是可以跟著電視劇的播出，做一個(gè)多期的系列直播，持續(xù)不斷的引流。

在整場(chǎng)直播過(guò)程中，還可以穿插與熱點(diǎn)相關(guān)的課程推薦，引發(fā)學(xué)員的討論，在直播結(jié)束后還可以將直播間的用戶引導(dǎo)入相關(guān)社群，進(jìn)行后續(xù)討論，發(fā)布一些直播中使用到的圖片、課件、視頻等。

以上就是策劃一場(chǎng)熱點(diǎn)營(yíng)銷的4個(gè)步驟。通過(guò)這一波簡(jiǎn)單的操作，教培企業(yè)就可以借助熱點(diǎn)輕松撬動(dòng)品牌傳播力，做出一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化、高精準(zhǔn)的引流直播?，為品牌增加曝光度，為平臺(tái)增加活躍度了。

本文由 @luna桃 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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