作為在海外第一線運營管理直播產(chǎn)品的從業(yè)人員，此文僅從移動直播出海經(jīng)營這方面總結(jié)一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

2016年已過大半，若要問上半年什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最紅，必定非移動直播莫屬。短短數(shù)月涌現(xiàn)出大大小小數(shù)百家直播APP，網(wǎng)紅明星扎堆入駐，各大資本競相追逐，一時風(fēng)頭無兩，其如火如荼的趨勢也已經(jīng)延續(xù)到下半年。恰如團購，打車，P2P金融等各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)個月的互聯(lián)網(wǎng)”風(fēng)口“，移動直播在經(jīng)歷混戰(zhàn)后也將迎來洗牌。

在塵埃落定之前，各種內(nèi)部爆料，行業(yè)深度分析，趨勢預(yù)測的文章層出不窮。作為在海外第一線運營管理直播產(chǎn)品的從業(yè)人員，此文僅從移動直播出海經(jīng)營這方面總結(jié)一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

一、為什么要出海

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，在國內(nèi)競爭白熱化，市場飽和的基礎(chǔ)上走向海外尋求發(fā)展向來不是新鮮事。大至BAT的拳頭產(chǎn)品，小到各種工具壁紙，無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品期待走出國門，利用互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）彎道超車，實現(xiàn)對于其他國家的文化輸出和資本逆襲。但是除了碩果僅存的獵豹，Apus等工具類產(chǎn)品，其他大部分產(chǎn)品都鎩羽而歸。究其原因，無非是無論政治形態(tài)、法律規(guī)則、社會文化、語言環(huán)境、消費能力、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還是用戶習(xí)慣，海外市場環(huán)境都與中國市場大相徑庭。

近年來中國互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進，不光是資本的熱捧和研發(fā)的井噴，中國不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展都遠遠領(lǐng)先于其他第三世界國家，某些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于國人日常生活的滲透和改變甚至遠超美國。按照軟銀孫正義的“時間機器”理論，在中國已經(jīng)發(fā)展成熟以至于走向衰落的產(chǎn)品可以移植到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對落后的國家，這樣還可以享受2-3年的高速發(fā)展紅利。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對于其他國家的相對優(yōu)勢的擴大，互聯(lián)網(wǎng)出海變得不再遙不可及。另外，近年來國內(nèi)的廣告，支付，出海資訊等服務(wù)型產(chǎn)品的紛紛出海也為游戲，直播等行業(yè)試水海外提供了堅實的基礎(chǔ)。

從移動直播這個行業(yè)來看，不同類型的企業(yè)出海的出發(fā)點不同。大致可以分為三個梯隊：

第一梯隊為國內(nèi)領(lǐng)先的視頻直播企業(yè)，如YY,映客等。

該類企業(yè)在國內(nèi)經(jīng)過大量的資源投入和運營推廣后已經(jīng)獲得了相當可觀的市場規(guī)模和影響力，為了繼續(xù)擴大競爭優(yōu)勢，開辟中國之外的戰(zhàn)場，選擇放眼全球，計劃實現(xiàn)產(chǎn)品的全球化發(fā)展。海外市場的成功發(fā)展可以擴大產(chǎn)品的知名度和收益，并且在獲得成功后更可以反哺國內(nèi)市場。這一類企業(yè)的出海優(yōu)勢是資金充足，產(chǎn)品成熟。劣勢是沒有出海經(jīng)驗，在海外沒有現(xiàn)成的流量資源。

第二梯隊為專注發(fā)展海外市場的互聯(lián)網(wǎng)公司，如獵豹，solo，昆侖等。

這類企業(yè)本身就是靠海外業(yè)務(wù)起家，主要產(chǎn)品是輕量級的工具或者應(yīng)用。在海外以較低成本獲得大量用戶后，這些企業(yè)都在搜索能夠變現(xiàn)的渠道。網(wǎng)盟廣告是比較直接有效的變現(xiàn)渠道，但是競爭激烈，并且渠道本身不容易被掌控。長期來看，依靠廣告變現(xiàn)也難以實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展，形成自身的核心競爭優(yōu)勢。移動直播無疑是變現(xiàn)和多元化經(jīng)營的一個非常好的切入點。這類企業(yè)的吃海優(yōu)勢是在海外已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)并且熟悉海外市場。劣勢是沒有自己的直播產(chǎn)品，往往需要選擇和其他直播平臺合作或者重新研發(fā)，在產(chǎn)品穩(wěn)定性和成熟性上難以匹敵第一梯隊。

第三梯隊為在國內(nèi)發(fā)展受阻的小直播平臺。

當前在國內(nèi)直播行業(yè)，用戶和主播資源已經(jīng)逐漸集中于大的直播平臺，但各種新的直播產(chǎn)品還在不斷涌現(xiàn)。一部分小直播平臺在國內(nèi)已經(jīng)很難獲得生存空間，在發(fā)現(xiàn)海外直播還是相對藍海后打算另辟蹊徑，轉(zhuǎn)攻海外市場，期待能在巨頭進入形成壟斷之前分得一杯羹。這類企業(yè)的出海特點是決策速度快，敢于打擦邊球，鉆政策漏洞。但是劣勢比較明顯：資金不充足，對海外不熟悉，產(chǎn)品成熟度不高。

二、出海路線

相對于中國，東南亞、中東、南美等地區(qū)的流量成本低廉，研發(fā)能力有限，本土互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品匱乏。按照 “時間機器”理論，這些地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)比中國要晚2-3年。移動直播在這些地區(qū)還處于萌芽階段，正是國內(nèi)企業(yè)跑馬圈地的絕佳目的地。不同梯隊的企業(yè)對于出海路徑的選擇也不一致。

大部分第一梯隊和第三梯隊的企業(yè)出海第一站首選東南亞。 第一梯隊的計劃是在東南亞迅速鋪開市場，摸索出海外發(fā)展的規(guī)律后再開始布局其他國家。而第三梯隊選擇東南亞作為首站，通常是基于成本考慮。一方面，東南亞靠近中國，文化上和中國有共通之處，人力資源價格低廉，流量相對便宜，進入門檻較低。另一方面，當前已經(jīng)有不少應(yīng)用和游戲出海東南亞，中國公司在當?shù)匕l(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的環(huán)境較為成熟，比如，廣告和支付方面都已經(jīng)有中國企業(yè)在當?shù)靥峁┮徽臼浇鉀Q方案。其中泰國和越南更是熱門首站地。

以泰國為例，發(fā)展移動直播優(yōu)勢明顯：

1. 主播資源豐富：泰國娛樂業(yè)相當發(fā)達，網(wǎng)紅和明星盛行。
2. 用戶對于社交產(chǎn)品的接受程度高：Facebook live功能推出后，泰國是全世界live功能人均使用頻率最高的國家。
3. 用戶教育成本低：PC端秀場在泰國已經(jīng)發(fā)展了幾年，不少互聯(lián)網(wǎng)用戶對于這種直播打賞的模式已經(jīng)相當熟悉。

當前YY旗下的海外移動直播平臺bigo live以及映客的海外版本It’s me都將泰國作為出海第一站。Bigolive在泰國在短時間內(nèi)沖到apple store和googleplay榜首，在泰國建立品牌后立即開始了在越南和印尼的本地化。

對于前期在海外已經(jīng)有積累的第二梯隊,出海第一站選擇已經(jīng)有用戶積累的國家會事半功倍。部分應(yīng)用在中東，南美已經(jīng)獲得很不錯的發(fā)展，遂將目標定位在當?shù)孛嫦蚋逜RPU值的智能機用戶推廣直播產(chǎn)品。如神州泰岳旗下的裂變科技在中東地區(qū)先后運營秀場7nujoom和移動直播平臺haahi 。雖然截止目前的用戶和日活量不大，但是依靠高ARPU的用戶， haahi為公司創(chuàng)造了不錯的收益并獲得投資人青睞。

和上述先發(fā)展欠發(fā)達國家的路徑不一樣，部分在海外發(fā)達有積累的第二梯隊企業(yè)已經(jīng)將目標直接對準歐美市場的英語系國家。在英語系國家的運營經(jīng)驗和本地資源能夠為他們的發(fā)展提供協(xié)助。比如獵豹移動年初在美國上線直播產(chǎn)品live.me，上線數(shù)月即高居ios榜單前列。獵豹目前的工具產(chǎn)品矩陣已經(jīng)比較完善，能夠充分利用其流量優(yōu)勢進行交叉互推，對于Live.me的用戶獲取起了到重要作用。

三、如何在海外發(fā)展移動直播

在海外運營移動直播和在國內(nèi)運營有相似之處，也有不同點。在已經(jīng)擁有較成熟的直播產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在海外發(fā)展移動直播可以著重以下幾個方面的工作：

1、組建本地運營團隊

本地運營團隊是直播項目海外發(fā)展的重要一環(huán)，尤其是對于在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展很成功的平臺，進軍海外最關(guān)鍵是要做好本地化，而本地化要依靠優(yōu)秀的本地運營團隊來實現(xiàn)。這也是最困難的一個環(huán)節(jié)，因為在直播尚未發(fā)展起來的國家，缺乏訓(xùn)練有素有經(jīng)驗的專業(yè)人士。因此本地運營人員的挑選和培訓(xùn)就極為重要。不少出海直播企業(yè)選擇將國內(nèi)的專業(yè)人士派往海外目標國家，以傳幫帶的方式來實現(xiàn)本地團隊的成長。

一般而言，在海外的運營團隊需要配備以下幾個關(guān)鍵人員。運營前期可以視規(guī)模和預(yù)算進行精簡或擴充：

在組建本地運營團隊時，主播運營的人選最關(guān)鍵的是有獲取大量美女的渠道?？梢赃x擇在當?shù)氐囊魳穵蕵饭井斶^經(jīng)紀人或者在本地線下活動公司做督導(dǎo)的人，這一類人往往掌握大量美女聯(lián)系方式，并且有組織管理美女的經(jīng)驗。泰國的主播超過半數(shù)都專職或兼職做過showgirl，因此招募有這一部分資源的人作為主播運營將會更容易解決前期主播匱乏的問題。除去引入主播，該職能還需要對主播提供的內(nèi)容進行策劃，組織和引導(dǎo)，以便提供多樣性的內(nèi)容供不同的用戶（內(nèi)容消費者）選擇。

用戶運營和活動運營的工作職責(zé)存在部分重疊，一些公司會配備一個小團隊來同時負責(zé)用戶運營和活動運營。在本地互聯(lián)網(wǎng)公司或者娛樂公司從事過活動運營，新媒體策劃的人比較合適該崗位。

市場推廣的人相對容易獲得。當前在本地的游戲，應(yīng)用公司或者廣告公司中從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場營銷和投放工作的人就能很快的上手該職位。也有不少國內(nèi)企業(yè)在出海時會在國內(nèi)招募一批小語種人才在總部，經(jīng)過培訓(xùn)后專門針對不同的市場做推廣和投放，也就是將運營中心集中在中國總部。對于輕度運營的應(yīng)用和游戲，在國內(nèi)集中投放的好處很明顯：便于管理，執(zhí)行力強。但是重度運營的移動直播對本地化的要求會更高，必須深入融入當?shù)匚幕庞锌赡茉诒镜爻鲱惏屋?。尤其是在文案和?chuàng)意文字方面，差之毫厘謬以千里。在本地難以找到合適的人選時，可以將文案部分有本地承擔(dān)，投放部分統(tǒng)一從國內(nèi)操作。

BD合作的人選和其他互聯(lián)網(wǎng)公司的要求并無大區(qū)別。有本地明星，娛樂公司，媒體公司資源的人可以優(yōu)先考慮?？头藛T中VIP大戶客服可以參考游戲公司的VIP客服，專門服務(wù)大R的客服在維護高端客戶，延長大戶生命周期，提升大戶ARPU值以及經(jīng)營社區(qū)方面作用明顯。

2、尋找合作伙伴

好的合作伙伴是在海外運營成功的基礎(chǔ)。對于前期在海外全無積累的企業(yè)來講，要開展運營工作，選擇合適的合作伙伴可以事半功倍。發(fā)展移動直播項目，可以在海外挑選以下幾類合作伙伴：

（1）本地運營戰(zhàn)略合作伙伴

選擇本身有娛樂行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)用戶資源的本地企業(yè)進行捆綁和戰(zhàn)略合作，互換資源。擁有本地戰(zhàn)略合作伙伴可以幫助中國企業(yè)規(guī)避很多本地政策風(fēng)險，本地企業(yè)更易于獲取本地直播運營的準入資格，在獲取主播和發(fā)展用戶方面也有優(yōu)勢。有了合適的本地戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)助，可以在1-2個月完成團隊組建和主播發(fā)展，使運營迅速走上正軌。和本地戰(zhàn)略合作伙伴可以采用合資或者是投資入股的形式合作。

（2）內(nèi)容合作伙伴

移動直播的內(nèi)容主要是UGC，和擁有大量美女、網(wǎng)紅、明星的機構(gòu)合作可以為平臺提供系統(tǒng)性的主播來源。當?shù)氐拿餍墙?jīng)紀公司，演藝學(xué)校，模特工作室，美女雜志都是潛在的內(nèi)容合作伙伴。合作方式可以是為這些機構(gòu)設(shè)立專門工作室，提供扶持并分成收益。另一部分內(nèi)容是當?shù)責(zé)衢T的重大事件直播，比如球賽，演唱會以及熱門電視節(jié)目等。想要獲得該部分資源，就需要和當?shù)匕鏅?quán)方，如音樂公司，制作公司，電視臺等建立合作關(guān)系。這一部分傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)新媒體的沖擊下影響力和收入都受到影響，大部分都希望借移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢來尋求出路。當前傳統(tǒng)媒體往往會選擇自己開發(fā)新媒體或者和新媒體合作。只要找到合適的切入點并提供可信服的合作前景，和傳統(tǒng)媒體的合作并不難。國內(nèi)的已經(jīng)有不少和傳統(tǒng)媒體合作的成功先例。和傳統(tǒng)媒體內(nèi)容方可以采用營收分成，共同引入廣告和贊助的模式來進行合作。

（3）市場推廣合作伙伴

在打海外市場的時候，大部分財大氣粗的第一和第二梯隊企業(yè)會選擇在短時間內(nèi)投大量廣告，將產(chǎn)品刷到ios和google榜單前列，然后依靠每天持續(xù)的廣告和自然量來發(fā)展用戶。這種方法簡單粗暴，但是立竿見影，百試不爽。在擁有一定的品牌知名度和用戶基礎(chǔ)后，企業(yè)想要長期保持領(lǐng)先地位，并同步發(fā)展多個市場，再持續(xù)采用這樣高成本的粗放型經(jīng)營無疑是資源的浪費。擁有海量本地用戶流量的互聯(lián)網(wǎng)門戶，應(yīng)用（視頻，音樂等），游戲都是直播產(chǎn)品市場推廣的目標合作伙伴。合作方式可以是互換流量，提升合作伙伴曝光率；嵌入直播，豐富合作伙伴產(chǎn)品形態(tài)，增加互動性；設(shè)立直播頻道，為合作伙伴當前用戶打造特殊內(nèi)容和組建社區(qū)，以增加用戶粘性等。

3、招募主播

很多沒有海外直播運營經(jīng)驗的企業(yè)在出海前最擔(dān)心的是如何在人生地不熟的條件下快速獲取大量優(yōu)質(zhì)的主播。實際上，如上所述，如果能在產(chǎn)品上線前獲得有渠道的主播運營人員和本地內(nèi)容合作伙伴，主播的來源問題將迎刃而解。

在國內(nèi)PC秀場時代，不少主播是工廠妹，這些工廠妹經(jīng)過化妝和包裝后也能獲得不錯收益。有海外秀場想復(fù)制國內(nèi)的經(jīng)驗，以低成本獲得主播，于是發(fā)展了一批工廠妹，經(jīng)過了漫長的培訓(xùn)后，這一部分的主播收益還是低于主播平均收益。因為東南亞工廠妹的層次相對比較低，形象和情商都很難短期內(nèi)快速提升。另外，移動直播和PC秀場的定位不同，在移動端秀的不再僅僅是主播美顏后的臉和唱歌聊天的技能，更多的是秀自己的生活方式。因此在招募移動直播主播時不能只使用顏值這一個指標，需要吸收多元化主播，涵蓋各個領(lǐng)域的精英。

按照主播的層次可以分為明星，網(wǎng)紅和普通主播。各個層次的主播來源大致可以分為：

（1）明星

來自經(jīng)紀公司，或者是私人關(guān)系?？梢愿鶕?jù)當前熱點來邀約明星，保持一個月1-2次的頻率來組織大牌明星見面活動。在明星宣傳期以資源置換的形式來進行合作將大幅降低明星簽約和直播的成本。映客在奧運期間的熱門體育明星攻略非常成功，洪荒少女傅園慧的直播吸引了1000萬人同時觀看。而早在奧運開始之前，映客團隊就開始與多位年輕體育運動員接洽進入直播平臺。映客早布局，在奧運期間狠狠的賺足了眼球，更進一步提升了品牌價值。

（2）網(wǎng)紅

在東南亞，隨著FB和youtube的火爆，本土催生了大量的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅對于移動直播平臺的意義非常重大，他們是平臺的高質(zhì)量內(nèi)容提供者，網(wǎng)紅自帶的粉絲往往也是平臺的種子用戶。東南亞暫時還沒有規(guī)?；木W(wǎng)紅經(jīng)紀公司，大部分網(wǎng)紅是自己經(jīng)營并接洽工作，少部分雇有助理打理工作。因此網(wǎng)紅的招募可以通過主播運營人員的個人關(guān)系，有針對性的投放廣告，組織活動吸引，用戶有獎推薦等方式實現(xiàn)。

（3）普通主播

showgirl，大學(xué)生是PC秀場的普通主播主力。每一個秀場主播都要經(jīng)過篩選和培訓(xùn)以及簽約才能開始直播。在移動直播時代，主播門檻更低，任何人都可以注冊成為主播，因此普通主播的招募不再困難。做好用戶轉(zhuǎn)化為主播的引導(dǎo)，優(yōu)化主播參與和分享的流程，并且做好有潛質(zhì)普通主播的發(fā)掘和推薦就可以將大量的用戶轉(zhuǎn)化為主播。

公會在秀場經(jīng)濟時代扮演著至關(guān)重要的角色。無論是YY還是9158，都是通過公會將主播組織起來的。平臺提供產(chǎn)品、引入流量并制定規(guī)則，大部分的運營工作，比如主播招募、培養(yǎng)、大戶維護等都由公會來承擔(dān)。強勢公會能夠分走主播相當一部分的打賞收益。但是在移動直播時代，公會的重要性已經(jīng)大幅減弱。國內(nèi)的很多移動直播平臺都沒有設(shè)置公會，也不和普通主播簽約，映客甚至明令禁止組織公會和家族。在這種情況下，用戶和主播的對應(yīng)關(guān)系會更弱，平臺對主播的控制力也會降低。但是移動直播下，大部分主播視直播是玩和社交的一種方式，而不是賺錢的渠道。這樣平臺僅僅依靠產(chǎn)品、規(guī)則和用戶量就能夠獲得大量的主播，省去了平臺給公會的分成以及給主播的保底工資，極大的降低了成本。

4、推廣和運營

運營工作的核心任務(wù)是流量建設(shè)和用戶維系。不少直播產(chǎn)品在發(fā)展前期側(cè)重推廣獲取流量，輕用戶維護，導(dǎo)致日活高而留存差，付費轉(zhuǎn)化不理想。對于僅僅希望在短時間內(nèi)通過燒錢來獲得大量日活用戶，從而讓風(fēng)投來買單的企業(yè)來說，這種做法無可厚非。但是想真正經(jīng)營好一個直播產(chǎn)品，獲得可持續(xù)的發(fā)展，流量建設(shè)和用戶維系兩者都不可缺少。

要想實現(xiàn)這兩個核心任務(wù)，可以通過內(nèi)容運營、用戶運營和活動運營者三個方面來努力：

對于直播APP來說內(nèi)容運營，即主播以及主播提供的直播內(nèi)容運營，是基礎(chǔ)。在內(nèi)容運營初期，首先需要確定內(nèi)容的定位，即APP定位（美女秀場，游戲直播還是社交平臺？），受眾定位（用戶畫像，分布，行為分析）以及運營目標（用戶，活躍，付費還是盈虧平衡？）。其次要確認內(nèi)容的來源。在這里即是尋找內(nèi)容制作者，獲取第一批種子主播，逐步確立內(nèi)容供應(yīng)鏈的架構(gòu)，從而系統(tǒng)性的解決內(nèi)容從哪里來的問題。再次要設(shè)定內(nèi)容標準，比如根據(jù)定位來獲取不同種類的內(nèi)容，對內(nèi)容進行監(jiān)控，建立追蹤反饋機制，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行推薦和推廣。

用戶運營方面，關(guān)鍵點在于通過數(shù)據(jù)挖掘和分析來指導(dǎo)用戶運營工作。比如開源方面，通過追蹤和分析不同渠道過來的用戶行為和轉(zhuǎn)化率來判定渠道和平臺的匹配度以及渠道質(zhì)量，從而為渠道調(diào)整做準備。在平臺設(shè)立初期，對于這些運營需要的統(tǒng)計和分析工具，要進行充分的設(shè)計。

直播APP的用戶運營需要特別關(guān)注大戶的運營。二八原則在直播APP中非常適用，超過80%的收益由不到20%的大戶提供。所以需要通過在產(chǎn)品開發(fā)時期通過設(shè)計等級，榮譽，特權(quán)等來隔離不同貢獻用戶，彰顯大戶的尊貴身份。

活動運營方面，在手端最有效的活動是利用熱點借勢借力。在東南亞做直播，和國內(nèi)一樣，網(wǎng)紅和一線明星的造勢必不可少。另外東南亞明星和網(wǎng)紅的出場價格相比國內(nèi)實惠不少，通過和有資源的經(jīng)紀公司進行資源置換，還可能獲得明星免費上直播。除去大的熱點營銷外，日常的排位，充值，消費性活動也必不可少。PC秀場時代的平臺活動頻率較高，各種活動花樣繁多，整個活動體系也很完善。在移植到移動直播APP時，就需要做減法。因為很多秀場活動規(guī)則復(fù)雜，但是手機屏幕展示內(nèi)容有限并且功能有限。因此選擇適合手機呈現(xiàn)，易于理解和參與的活動對于移動直播尤為重要。

四、揚帆起航后下一站

在成功布局第一個海外市場后，需要面對的是下一步的發(fā)展策略。大多數(shù)企業(yè)在開始海外布局之前就會考慮這個問題。通常不同規(guī)模的企業(yè)也會選擇不同的路線：

第一梯隊的企業(yè)著眼點通常不止一個市場，在首戰(zhàn)告捷，摸索出海外運營的一般模式后，往往選擇火力全開，快速將成功經(jīng)驗復(fù)制到多個國家，攻占更多市場，最終實現(xiàn)全球發(fā)展的目的。比如YY旗下的bigolive在泰國首發(fā)取得可觀成果后，快馬加鞭攻占越南，印尼市場，現(xiàn)在已經(jīng)開始發(fā)力俄羅斯。

本身就是專注海外市場的第二梯隊，下一步市場的選擇往往和自己的核心產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合。很多第二梯隊的企業(yè)做直播一方面是想增加自身流量變現(xiàn)的渠道，另一方面是希望通過視頻直播的加成，在資本市場上尋求進一步的增值。對于并未將視頻直播視為主營業(yè)務(wù)的第二梯隊來說，關(guān)鍵市場上好看的報表是第一位的，未必劍指twitch，Periscope。

本身在國內(nèi)經(jīng)營并不樂觀的第三梯隊向海外謀發(fā)展算是兵行險著。即使在開局順利的情況下，大部分第三梯隊在資金和技術(shù)上也很難支撐起多點作戰(zhàn)。所以很多第三梯隊的企業(yè)會選擇通過在直播上疊加其他產(chǎn)品，比如博彩，美女游戲等，謀求直播和疊加產(chǎn)品的盈利。不少第三梯隊也會在獲得一定量的主播和用戶后選擇將產(chǎn)品賣給大企業(yè)獲得現(xiàn)錢。

移動直播出海是國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海的一個縮影，對于中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展路徑提供了新思路，并有可能成為中國通過互聯(lián)網(wǎng)對他國進行文化輸出的利器。移動直播出海之路還剛剛開始，究竟發(fā)展會如何，讓我們拭目以待。

作者：RechoHe

來源：http://www.jianshu.com/p/712e9ecca69f

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