身處在公司的運(yùn)營或者叫營銷部，有一種特別的體驗(yàn)是：我們?cè)谒伎紶I銷和運(yùn)營活動(dòng)的時(shí)候往往處于一種強(qiáng)制消費(fèi)和迫切性消費(fèi)。周末，再次對(duì)生涯規(guī)劃了內(nèi)容做了二次的研習(xí)，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)所謂的營銷一定是跟用戶好好的玩，抓取用戶及時(shí)性的迷茫和需求，并進(jìn)行合理的規(guī)劃和引導(dǎo)，然后消費(fèi)成交并互動(dòng)成為優(yōu)質(zhì)的粉絲存量體。

教育的過程某種意義上就是一種感化和消費(fèi)，而至于是不是洗腦，這就是看是否真的是一種正向的價(jià)值傳道，可以驚悚的說，任何的說服和成交都是在洗腦，教育何況又不是呢？

教育營銷的一層功：感化和感知并相互信任

任何時(shí)候，人對(duì)洗腦這種權(quán)謀理念是抱有深深的克制的，但是對(duì)于事情的真相而言，它最接近于真理。在生涯觀念里，每個(gè)存在的個(gè)體都有對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的疑惑和困局，而我們要做的事，無非就是認(rèn)真聆聽，合適建議并行為感化。對(duì)于多數(shù)的銷售部門而言，要存在的意義也就是用非常有效的溝通對(duì)用戶進(jìn)行需求提煉和影響。那么，對(duì)于運(yùn)營或者營銷部門來講，需要對(duì)銷售框架進(jìn)行整體設(shè)計(jì)和架構(gòu)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的教育團(tuán)隊(duì)，一定是相對(duì)比較懂行業(yè)并且明白用戶所需的人，然而最高級(jí)的銷售是已經(jīng)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)用戶有了非常好的認(rèn)知，并順利的進(jìn)行推演。營銷就是交互，體驗(yàn)的過程除了個(gè)性化以外，更多的就是專業(yè)度的設(shè)計(jì)。

教育營銷的二層功：找到需求并引導(dǎo)轉(zhuǎn)換

生涯營銷模型中，明白需求最后的一關(guān)就是引導(dǎo)消費(fèi)了。在傳統(tǒng)的心理咨詢里，最難的問題點(diǎn)是需要長期的進(jìn)行用戶交互，但是一般人不會(huì)選擇，在可能的時(shí)間里就默默放棄了。而生涯咨詢是一個(gè)最接近于場景化的方式，營銷不應(yīng)該是強(qiáng)制或者實(shí)惠，而應(yīng)該是一種認(rèn)知的影響，當(dāng)然這就需要一種比較強(qiáng)的品牌號(hào)召力或者說是影響力，需求轉(zhuǎn)化的本質(zhì)是人深層次的認(rèn)可或者是潛意識(shí)的認(rèn)可。從解決的方法上來看，小公司向大公司轉(zhuǎn)型的目的是擴(kuò)展，而大公司一旦擴(kuò)展后就會(huì)在品牌上一度迷失，不論如何公司銷售和公司品牌聯(lián)動(dòng)的關(guān)鍵就是第一印象，這種影響就需要建設(shè)一個(gè)單品類極致的品牌觀。

教育營銷的三層功：發(fā)出期望并進(jìn)行邀約

教育營銷最后一層功，就是基于期望后期的內(nèi)容建設(shè)，也就是學(xué)員案例建設(shè)了。萬般道理不如一次親身體驗(yàn)，建立合適的體驗(yàn)機(jī)制并讓人在發(fā)出期望時(shí)有舒適進(jìn)入的通道，用他人成功改變的影響力來完成自身對(duì)于改變的信任。當(dāng)然，對(duì)于常見的教育營銷來講，我們應(yīng)該弱化改變和結(jié)構(gòu)的這種導(dǎo)向，在體驗(yàn)過程這個(gè)點(diǎn)上逐漸的優(yōu)化，這是一件讓人興奮的事情。

改變一種思維，建立一種價(jià)值觀，發(fā)現(xiàn)一種需求，并給予成功的再造。

不得不承認(rèn)，任何的教育都是一種重塑或者是一種洗腦，當(dāng)結(jié)果導(dǎo)向變成過程導(dǎo)向的時(shí)候，一家創(chuàng)新的教育公司也就在此刻顯得尤為珍貴。我們不知道革新的結(jié)果最后會(huì)帶來什么，而頗具意義的點(diǎn)是，原來成長和改變是相輔相成的事，我們也會(huì)因?yàn)檫@些改變而帶來某種價(jià)值點(diǎn)。

有時(shí)候有人會(huì)問，教育和商業(yè)間會(huì)是一種怎么樣的界線？我比較認(rèn)同一個(gè)朋友說的話：我給自己標(biāo)個(gè)價(jià)，并在你要變得優(yōu)秀的路上推你一把，這就是我的商業(yè)。我們不可忽視某種商業(yè)背后的利益點(diǎn)，但是永遠(yuǎn)不能改變的是價(jià)值的互換和能力的互通，這是這個(gè)時(shí)代最難得的通道。

教育營銷到底是什么？或許并沒有答案，但是帶著能給人幫助和給自己帶來物質(zhì)的這個(gè)初心，影響和阻力越來越多的人，給予他們正向的價(jià)值，或許這是教育最該做的事，然而營銷就變成了自身專業(yè)度和感染力的修煉。

你的迷茫，就是缺乏重塑。

本文由 @楊秀江（微信公眾號(hào)：yxiujiang） 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。