營銷人需要看到老鄉(xiāng)雞新聞發(fā)布會刷屏事件背后的原因，用營銷創(chuàng)造價(jià)值。

想必大家，最近被老鄉(xiāng)雞接二連三的圈粉了。

昨天晚上，我和一個(gè)位朋友正在河邊散步，突然收到了另一個(gè)朋友發(fā)來的消息。

點(diǎn)進(jìn)去一看，果然讓我驚訝，感覺像在開村民大會，忍不住的多看了幾遍。

第一次知道老鄉(xiāng)雞并且被它成功圈粉的，是前不久的——“束總手撕員工聯(lián)名信”。

有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有趣味，盡顯企業(yè)家的風(fēng)度，把對束總的好感，不經(jīng)意的轉(zhuǎn)移到了老鄉(xiāng)雞上。

看完之后，相信人人都驚嘆發(fā)布會的創(chuàng)意，但是，它刷屏的背后，難道僅僅是只有創(chuàng)意嗎？

你只看到它的刷屏，卻沒看到背后的原因，就像聚美陳歐所說，“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水”。

對于營銷人而言，下面五點(diǎn)是你不能忽視的。

一、發(fā)布會顛覆了人們的認(rèn)知

有創(chuàng)意嗎？的確有創(chuàng)意，但讓大家驚訝和傳播的根本原因，是因?yàn)轭嵏擦怂麄儗Πl(fā)布會的既有認(rèn)知。

在我們認(rèn)知里的發(fā)布會，可能是這樣的。

雄偉的禮堂、閃爍的燈光、滿堂的觀眾和端莊的主講人。

但是，老鄉(xiāng)雞的發(fā)布會是這樣的。

斑駁的墻面、一塊黑板和寥寥數(shù)人，宛如一場現(xiàn)實(shí)版的村民大會。

如果老鄉(xiāng)雞是極小的品牌，到能理解，可能是因?yàn)檎娴南牍?jié)約成本，但是老鄉(xiāng)雞不是，它在全國有800多家直營店。

它是花不起這個(gè)錢嗎？顯然不是。

除了在發(fā)布會的形式上，顛覆了人們的認(rèn)知之外。

束總的人設(shè)，是不是和你認(rèn)知中57歲年齡的人不相符？

在我們認(rèn)知中，57歲的人，說話多了些嚴(yán)肅少了些趣味，再看看束總，對網(wǎng)絡(luò)熱詞出口便是。

一開口，就是四個(gè)連續(xù)的四字詞語，接著就是押起韻來一點(diǎn)都不含糊，更有“是時(shí)候展現(xiàn)真正的技術(shù)了”、“Let’s go”、“為生活比個(gè)耶”、“么么噠”。

原來，發(fā)布會還可以這樣搞，57歲的人還可以這樣說話。

二、內(nèi)容便于記憶和傳播

觀看發(fā)布會上，束總講的所有內(nèi)容，沒有什么復(fù)雜的概念讓人不能理解的。

黑板上，也只寫上了三個(gè)重點(diǎn)，簡單、具體。

為了讓觀眾更容易記憶和投入，束總還給大家講了個(gè)早年“把結(jié)婚的錢，拿出來養(yǎng)了1000只母雞”的故事。

其中還有一個(gè)點(diǎn)，相信你應(yīng)該看笑了。

在束總準(zhǔn)備把老母雞拿出來的時(shí)候，一不小心拿了一個(gè)籃球，于是，連忙丟了。

開心是一種喚醒度比較高的情緒，很多人看到這里的時(shí)候，應(yīng)該有把它發(fā)到朋友圈的沖動，自己開心的同時(shí)，也想讓其他人開開心。

而這個(gè)細(xì)節(jié)，想必是工作人員精心設(shè)計(jì)的。

在描述老母雞的時(shí)候，一句“太美了”，直接了當(dāng)，和李嘉琪的“OMG，這也太好看了吧”簡直不分上下。

束總說得每一句話，都有味。

三、發(fā)布會的形式適合老鄉(xiāng)雞嗎？

有些人會覺得，這樣的發(fā)布會，會不會讓人給老鄉(xiāng)雞貼上“土”的標(biāo)簽？

這樣的思考，很有必要，因?yàn)橄M(fèi)者往往會根據(jù)品牌做的活動和廣告，來形成對品牌的印象和看法。

如果一個(gè)高端豪華品牌，打出來的廣告很土很接地氣，即使引發(fā)眾人傳播，那也會損害品牌在消費(fèi)者心中的形象，得不償失。

但是，老鄉(xiāng)雞，它并不是一個(gè)高端餐飲品牌，如果換成星巴克，那就不合適了。

其次，吃飯并沒有什么外顯性，不像手機(jī)和包包，有很明顯的身份、地位象征性。

況且，吃飯什么最重要？口味、環(huán)境、安全和健康。

所以，在村里舉辦發(fā)布會并不會影響老鄉(xiāng)雞的品牌調(diào)性和品牌定位。

最關(guān)鍵的，老鄉(xiāng)雞是從肥西起家的、然后遍布安徽、再進(jìn)軍全國，一路走來，經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨。

它不是什么皇室血統(tǒng)，它只是一個(gè)草根。

現(xiàn)在做強(qiáng)做大了，不能忘了自己的根、不能忘了自己的本。

人們最恨草根什么？就是發(fā)達(dá)了之后，就把自己的本和根給忘了。

所以，老鄉(xiāng)雞這次的發(fā)布會，雖然布置簡陋，但是會讓人覺得它不忘初心，牢記著自己的本和根，是一個(gè)做事實(shí)的餐飲品牌。

四、能效仿老鄉(xiāng)雞品牌嗎？

很多人一看到一場活動火了，就想去效仿，全然不去考慮合不合適，以及它火的前提條件。

這種學(xué)習(xí)的心態(tài)是好的，但要學(xué)習(xí)它成功的原因，而不是它成功的表面。

我不建議你效仿，有以下兩個(gè)原因。

1. 認(rèn)知已被占有

前面講到了，老鄉(xiāng)雞這次發(fā)布會會刷屏的主要原因，是因?yàn)樗陌l(fā)布會形式顛覆了人們的認(rèn)知。

人們看到?jīng)]看過的東西，會有新鮮感，會忍不住的想要告訴身邊的人。

但是，一旦經(jīng)歷過一次以后，就不會再有多大的新鮮感了，因?yàn)樗呀?jīng)成為了人們認(rèn)知中的一部分了。

就像小孩玩玩具一樣，第一次見，哭著喊著要要，喜歡的不得了，玩了一會，就隨地亂丟。

所以，你再做個(gè)類似這樣的發(fā)布會，很有可能會被人認(rèn)為是盲目跟風(fēng)，不知創(chuàng)新。

2. 你沒有老鄉(xiāng)雞的品牌勢能

品牌勢能也叫品牌能量，你可以把它理解成品牌影響力。

昨天羅永浩在公眾號宣布要進(jìn)軍電商直播了，閱讀數(shù)一下就破了10w+，我朋友圈還有人特地轉(zhuǎn)發(fā)了。

這就是個(gè)人勢能的強(qiáng)大，如果我說要去做電商直播，沒有人會理睬。

老鄉(xiāng)雞目前直營門店已有800多家，一天就算服務(wù)50人，一年下來還真不是個(gè)小數(shù)目。

能做到這么大，各方面肯定都有雄厚的實(shí)力，不是誰都能比的。

18號發(fā)布的信息，早已突破了10w+，在看人數(shù)也超過了3w，更有著名相聲演員岳云鵬在評論區(qū)互動。

再加上之前的手撕聯(lián)名信，已經(jīng)積累了大量的好感，為這次發(fā)布會做好了鋪墊。

如果你也辦個(gè)這樣類似的發(fā)布會，很有可能只能在小圈子中傳播，說不定，你還要花錢去買渠道。

這也是小品牌和大品牌的區(qū)別，大品牌的一舉一動都會受到消費(fèi)者的關(guān)注，小品牌就算有再大的舉動，幾乎也沒人關(guān)注。

很多活動的刷屏并不是活動本身很出彩，也有可能是因?yàn)槠放凭哂袕?qiáng)大的勢能，這一點(diǎn)，你要能接受。

五、創(chuàng)新是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

創(chuàng)新，是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的。

老鄉(xiāng)雞在發(fā)布會上的創(chuàng)新，從傳播效果上來看，顯然它是成功了。

但是如果，發(fā)布會一出，迎來的不是一片叫好，而是一片叫罵呢？

不是不可能，因?yàn)椋@種形式的發(fā)布會，人們以前沒見過，所以你只能預(yù)測他們看到時(shí)的反應(yīng)，卻確定不了。

所以，需要去提前做好應(yīng)對措施，說不定就會是一場危機(jī)公關(guān)。

如果依舊采用之前那種形式的發(fā)布會，很難出彩，但也很少會有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)接受了。

但是，沒有創(chuàng)新也很難有所突破，我們還是要敢于創(chuàng)新，并且提高自己的預(yù)測和把握能力。

厲害的營銷人，他有很強(qiáng)的預(yù)測能力，能夠較為準(zhǔn)確的預(yù)測信息發(fā)出來之后帶來的結(jié)果。

六、寫在最后

知其然，而不知其所以然，不知也。

弄明白為什么，依然是我們最應(yīng)該做的。

最后，感謝老鄉(xiāng)雞，給我們帶來了一場別開生面的發(fā)布會，用營銷創(chuàng)造了價(jià)值。

作者：邵文濤；公眾號；七邵

本文由 @邵文濤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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