編輯導(dǎo)語(yǔ)：通過(guò)裂變活動(dòng)，企業(yè)可以相對(duì)低成本地獲客，進(jìn)而拉動(dòng)增長(zhǎng)。具體而言，你知道如何策劃一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)嗎？不妨來(lái)看看作者的解讀，也許，你可以結(jié)合相應(yīng)的工具來(lái)達(dá)成最終的裂變目標(biāo)。

裂變這個(gè)詞對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是耳熟能詳了，也經(jīng)常有客戶問(wèn)小糧，裂變到底怎么做，能提供一些案列參考一下么，于是小糧結(jié)合實(shí)操案例為大家準(zhǔn)備了一套裂變玩法，幫助大家更好地使用糧倉(cāng)企微管家中的裂變功能，實(shí)現(xiàn)低成本客戶指數(shù)級(jí)增漲。

在給大家介紹前，首先要知道什么是“裂變”？

用通俗的話講，裂變就是通過(guò)利益引導(dǎo)，讓客戶發(fā)動(dòng)他身邊的人也成為你的用戶，這里的用戶可以是企微好友、公眾號(hào)粉絲，也可以是群成員。

一般來(lái)說(shuō)，裂變是成本相對(duì)較低的獲客方式，用好裂變可以成為企業(yè)的漲粉利器。糧倉(cāng)企微管家為大家提供免費(fèi)的裂變工具，企微任務(wù)寶和群裂變，簡(jiǎn)單好用。

在籌劃一場(chǎng)裂變活動(dòng)之前，我們首先要知道“裂變”的底層邏輯，這樣我們可以更合理的設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)。眾所周知，裂變是客戶間的傳播，只有用戶動(dòng)起來(lái)了，裂變活動(dòng)才算成功，在裂變活動(dòng)中我們主要分以下幾點(diǎn)驅(qū)動(dòng)客戶。

• 裂變是構(gòu)建信任的過(guò)程。我們可以建立品牌背書，獲取用戶信任，打消顧慮。同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，即能給用戶帶來(lái)什么。以及把如“限時(shí)、低價(jià)”等關(guān)鍵詞加在文案中，調(diào)動(dòng)用戶情緒，給用戶緊迫感，促使參與活動(dòng)。
• 裂變的傳播基于社交關(guān)系，被傳播的人是用戶的身邊的人，用戶畫像相似。因此，我們需要要考慮目標(biāo)人群的精確度，找準(zhǔn)傳播渠道，覆蓋更多目標(biāo)用戶，這樣可以帶來(lái)更好的裂變效果。
• 縮短活動(dòng)路徑，讓裂變活動(dòng)順暢清晰，玩法簡(jiǎn)單，減少用戶理解成本。也可利用排行榜這樣的正向刺激提升活動(dòng)的參與效率。

糧倉(cāng)企微管家系統(tǒng)內(nèi)置兩種裂變工具：企微任務(wù)寶，可以進(jìn)行好友裂變，直接為員工引流，也可以進(jìn)行任務(wù)裂變，同時(shí)為公眾號(hào)和企微引流；群裂變，直接為企微社群引流。

下面小糧結(jié)合真實(shí)的客戶裂變案例，和大家講講如何策劃一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)。

『輕松到家』是糧倉(cāng)企微管家的企業(yè)客戶，『輕松到家』使用糧倉(cāng)企微管家中的企微任務(wù)寶進(jìn)行了多次裂變活動(dòng)，每次裂變效果都很理想。『0元領(lǐng)日式功能鍋』是輕松到家的裂變活動(dòng)之一，本次活動(dòng)持續(xù)兩天，參與客戶將近四千人。

下面小糧以該案例為例，為大家詳細(xì)說(shuō)明糧倉(cāng)的『企微任務(wù)寶』的使用方法。總體流程如下圖。

一、明確活動(dòng)定位

策劃一場(chǎng)裂變活動(dòng)，我們要明確以下幾點(diǎn)：

• 活動(dòng)背景：做裂變活動(dòng)的原因以及希望帶來(lái)的價(jià)值。
• 活動(dòng)目標(biāo)：裂變活動(dòng)的目標(biāo)是新增用戶數(shù)、品牌曝光度，還是新增訂單數(shù)，總之先制定總體活動(dòng)目標(biāo)，然后通過(guò)結(jié)構(gòu)圖拆解達(dá)成目標(biāo)的具體動(dòng)作。
• 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題要符合企業(yè)業(yè)務(wù)范圍，可以結(jié)合熱點(diǎn)。活動(dòng)周期不要太長(zhǎng)，盡量不超過(guò)兩周，同時(shí)也要考慮目標(biāo)用戶習(xí)慣。

『輕松到家』的活動(dòng)主題“0元領(lǐng)日式功能鍋”，活動(dòng)周期為兩天，主要目標(biāo)是直接增加新用戶數(shù)，使用工具為糧倉(cāng)企微管家的『企微任務(wù)寶』工具中的好友裂變。

二、設(shè)計(jì)活動(dòng)玩法

根據(jù)活動(dòng)預(yù)算，選擇合適的獎(jiǎng)品，注意選品的時(shí)候要與本行業(yè)相關(guān)。『輕松到家』的業(yè)務(wù)屬于家政行業(yè)，提供保潔和做飯服務(wù)，本次活動(dòng)選擇的獎(jiǎng)品是相關(guān)度極高的日式煮蛋器。

設(shè)定裂變?nèi)藬?shù)和活動(dòng)參與規(guī)則，規(guī)則邏輯要通順且易懂。再根據(jù)活動(dòng)背景與規(guī)則，編寫話術(shù)，作為渠道歡迎語(yǔ)自動(dòng)發(fā)送給添加好友的客戶。

『輕松到家』在后臺(tái)設(shè)置好歡迎語(yǔ)，包括活動(dòng)介紹、參與流程，文案簡(jiǎn)單清晰，讓用戶很好理解?？蛻籼砑訂T工后，將自動(dòng)收到歡迎語(yǔ)，參與活動(dòng)。同時(shí)設(shè)置了朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文案，讓裂變流程更為流暢。

三、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)

活動(dòng)海報(bào)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，主題文案要突出，說(shuō)明活動(dòng)或產(chǎn)品對(duì)客戶的利益點(diǎn)，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)造緊迫感，有環(huán)境條件借勢(shì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)客戶參加活動(dòng)。同時(shí)要注意符合用戶的身份。

海報(bào)風(fēng)格上，簡(jiǎn)約大方，避免整張海報(bào)全是文字，如文字較多要要注意分清主次，讓人一眼看到重點(diǎn)。同時(shí)，暖色系海報(bào)更容易刷屏傳播。

『輕松到家』的海報(bào)具備了一張裂變海報(bào)的基本要素，包含主題、規(guī)則、解決的問(wèn)題與引導(dǎo)掃碼，能有效激發(fā)客戶的轉(zhuǎn)發(fā)欲望。

四、活動(dòng)推廣

裂變要充分利用客戶的社交關(guān)系進(jìn)行傳播，在渠道選擇不一定非要“貪多”，但一定要精準(zhǔn)，核心是找到自己目標(biāo)用戶所在的渠道。

同時(shí)，糧倉(cāng)企微管家可設(shè)置新好友才能助力與刪除好友助力失效的限制，既避免老客戶重復(fù)參與活動(dòng)，又帶來(lái)有效的客戶增長(zhǎng)。有效防止客戶“薅羊毛”的行為。

在活動(dòng)推廣的時(shí)間上，要考慮目標(biāo)用戶的習(xí)慣，是否處于休息時(shí)間、參與積極性等，要充分利用用戶的碎片化時(shí)間。要在對(duì)的時(shí)間，向用戶發(fā)送對(duì)的內(nèi)容，讓更多的人看到，拉新效果才會(huì)好。

五、活動(dòng)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后不能忽視裂變活動(dòng)的復(fù)盤與分析，明確本次活動(dòng)效果，便于對(duì)下次裂變活動(dòng)做出優(yōu)化。

復(fù)盤主要內(nèi)容：

• 活動(dòng)目標(biāo) ：活動(dòng)目標(biāo)是否達(dá)到；
• 評(píng)估效果：參與用戶數(shù)、完成任務(wù)用戶數(shù)、新增用戶數(shù)、好友助力情況；
• 分析原因：流程是否順暢、規(guī)則是否有漏洞、活動(dòng)執(zhí)行是否出現(xiàn)問(wèn)題、推廣是否到位；
• 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)本次裂變活動(dòng)做得“好的與不好”的地方，形成案例分析。

出于隱私考慮，在這里就不提供輕松到家的活動(dòng)數(shù)據(jù)了。

在糧倉(cāng)企微管家的后臺(tái)可以自動(dòng)分析活動(dòng)數(shù)據(jù)，同時(shí)可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)，為大家的復(fù)盤提供參考，提升營(yíng)銷獲客效果。

看到最后的你，“裂變活動(dòng)該怎么做“是不是大概心里有數(shù)了？充分使用糧倉(cāng)企微管家的企微任務(wù)寶和群裂變，能大大提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率，幫你實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)客戶增長(zhǎng)！