在商業(yè)行為中，性元素的行之有效，已然經(jīng)歷了反復的驗證。

當一張帶有性元素的插圖出現(xiàn)在你的視線中，它可能已經(jīng)比其他圖片更迅速的潛入了你的意識中，帶來你更多的關(guān)注目光，繼而促成你的點擊行為。

無論是早年間，可口可樂設(shè)計出暗示女性身材的流線型瓶身，還是現(xiàn)如今，各個網(wǎng)游肆意濫用的美女圖片。在商業(yè)行為中，性元素的行之有效，已然經(jīng)歷了反復的驗證。

• 有人說它低俗無聊，不妨礙仍有人愿意點擊；
• 有人說它缺乏新意，不影響它以直白的方式吸引關(guān)注；
• 有人用雙手捂著眼睛以示清白，但透過指縫的視線，又一次次證明了它的行之有效。

無論網(wǎng)游、汽車，還是服裝、保健，幾乎所有的行業(yè)里，都會有人在用性元素進行推廣，并吸引到想要的注意力。性元素之所以能夠頻繁奏效，是因為人思維系統(tǒng)中，存在著一個天然的重大BUG。違背道德？卻順應人性。性元素到底如何發(fā)揮出它的效力，讓我們追根尋源。

一、有跡可循的判斷力

1. 懶惰的主觀意識

雖然我們每個人，都認為自己的思維世界是獨特的，是豐富的，絕對不能以機械的模式來進行剖析。然而，對于人類來說，豐富而獨特的思維意識，只是我們每個人的主觀意識。真正主導我們?nèi)粘Ｖ写蟛糠中袨榈臐撘庾R，恰恰就是如同機械一般在運作的。

當我們的手指輕輕劃過屏幕，瀑布流的頁面已經(jīng)有不知道多少條信息、多少廣告在指尖流過。我們會為其中幾條內(nèi)容投入注意力？

當我們行駛的汽車里，看著滿眼飛馳而過的建筑、戶外廣告，也包括不經(jīng)意間進入眼中，不可勝數(shù)的行人，對于這些所有有機會觀察到的信息，我們又會關(guān)注多少，思考多少？

有人曾說過，若是你想說服人們注意到你的廣告，你得先讓人注意到你在用什么去說服他。這是一個矛盾的死循環(huán)。我們不會花費心力去思考我們不感興趣的東西，更不會把精力均勻分給所有的廣告，只會對其中極個別的投入精力進行思考。而決定我們對哪些信息投入精力進行思考，就是潛意識的判斷工作。

2. 機械的潛意識

當你指尖輕輕按下光滑的鼠標，隨著一聲清脆，但又不是很響亮的敲擊聲，屏幕跳轉(zhuǎn)到了一個嶄新的頁面。你要知道，這一切并不是隨緣，只是你的選擇。

有時候，這是主觀意識的選擇，在感興趣的網(wǎng)站中，選擇想要閱讀的欄目。有時候，則是潛意識的運作，比如：在連續(xù)看小說的過程中，習慣性的點擊下一頁。更多的時候，是主觀意識和潛意識的協(xié)同運作，最容易發(fā)生在無目的隨意瀏覽時，潛意識對信息進行初級判斷，再交由主觀意志做出最終決策。

在對外界信息進行判斷時，我們的潛意識，就像是一個敬業(yè)但又沒有太多自主決策權(quán)的公司前臺，起到篩選有價值信息的作用。

當有公司有外來訪客洽談合作的時候，前臺工作人員通常會劃分為三種情況進行差別處理。

• 第一種，有價值的合作信息，前臺人員會提報給上級，再由相應負責人進一步接洽處理。
• 第二種，無價值的合作信息，前臺會對訪客委婉謝絕。
• 第三種，無法判斷價值的信息，前臺同樣會提報給上級進行處理，但與此同時，前臺會根據(jù)上級的判斷結(jié)果和態(tài)度，決定今后將如何對待此類訪客。

如果上級認為這類訪客具有一定價值，以后再遇到此類訪客，前臺會繼續(xù)遞交給上級。若上級斷定此合作者沒有價值，當再有類似訪客前來時，前臺就會委婉拒絕。

我們的潛意識在收集、分辨信息的過程中，也是這樣運作的。將有價值的信息交給主觀意識，把沒價值的信息直接屏蔽，不確定價值的信息則讓主觀意識進行判斷，并定立新的標準以便日后進行判斷。簡單、原始，但卻高效。

二、簡單粗暴的性元素

1. 人的繁衍本能

正像第三種情況的運作方式那樣，我們很多的判斷標準，都是在積年累月中，通過一次次的判斷嘗試，逐步定立出來的。這也是為什么，小孩子對所有的事物都抱有好奇心，但長大以后卻會漠視很多東西，就是逐漸增加了判斷標準，從而降低了主觀意識的使用耗能。

然而，在潛意識的思考模式中，并不是所有的判斷標準都是我們自己逐步添加的。比如：剛出生的嬰兒，雖然沒有形成成熟的主觀意識，但已經(jīng)可以對食物攝入進行一定程度的判斷，這是與生俱來的。有些判斷標準，是人類的祖先，在百萬年的進化當中養(yǎng)成，并深深刻在所有人類基因里的。這其中，最重要的兩條標準，就是人類的核心本能：生存、繁衍。

這并不是類似于宗教的說法，神賦予了人類生存、繁衍的意義。而是在物競天擇適者生存的世界中，將生存和繁衍作為優(yōu)先級規(guī)則的生物，最有希望在自然選擇中留存下來。

將生存作為優(yōu)先級規(guī)則，為了解決饑餓而去覓食充饑，遇到難以抵抗的危險就會逃生。將繁衍作為優(yōu)先級規(guī)則，愿意與異性交配繁殖，并對后代提供足夠的保護和照顧。

參看早年間奧美廣告公司老板大衛(wèi)·奧格威所提煉出的廣告視覺三要素：美女、野獸、嬰兒，他認為廣告中只要添加了這三種意向，比起添加之前，就會獲得更多的關(guān)注。

從心理學的角度來進行深層解讀，人類對美女、嬰兒、野獸的關(guān)注也都源于生存和繁衍兩大本能。結(jié)合我們上文所說，野獸對應的是生存本能，而美女、嬰兒對應的正是繁衍本能。

2. 本能帶來的BUG

以生存和繁衍作為優(yōu)先級規(guī)則，本身并沒有錯，但在商業(yè)行為越發(fā)精細的今天，人們找到了其中的BUG。在具體談論這個BUG之前，我們先來看看潛意識的判斷模式，是如何對性信息做出優(yōu)待的。

相對于其他外界信息，所有即刻性的生存、繁衍信息（包括性信息在內(nèi)）具備更高的優(yōu)先權(quán)，甚至可以無需思考，直接使?jié)撘庾R做出反饋。比如：在野外遇到猛獸的時候，即便沒有經(jīng)過主觀意識進行思考，潛意識也會控制身體分泌出大量皮質(zhì)醇，促使我們做出搏斗或逃跑的應激反應。

面對性信息的時候也是如此，性信息可以跳過主觀意識的判斷，優(yōu)先做出反饋。即便信息比較復雜，無法做出反饋，也不會被潛意識直接屏蔽掉，而是交給主觀意識進行更詳細的判斷、處理。

而BUG也就由此而生，潛意識給予性信息優(yōu)待，本身是為了讓人更好的進行交配、繁衍。但潛意識卻不具有太強的思考能力，很容易讓一些不以繁衍為目標的信息，偽裝成性信息，闖入主觀意識的大門。

在遠古時期，性信息基本只有異性本身或異性給出的性信號。但在現(xiàn)如今，各種媒體都非常發(fā)達，很多廣告都可以通過添加性元素來偽裝成性信息。就像上圖中所示的一樣，這些帶有性元素的偽裝信息，會被我們的潛意識，識別為性信息，跳過了對其價值的判斷。但其中蘊含的廣告內(nèi)容相對復雜，不能被潛意識做出直接反饋，因而，潛意識將它遞交到了主觀意識，由主觀意識進行處理。

以杜蕾斯為首的，帶有性元素的廣告往往可以直入人心;以各種網(wǎng)游為代表，濫用美女圖片，被認為是惡俗，卻依然可以奏效；不少男裝、汽車宣傳畫中，男模、豪車旁邊總會有性感的美女在花枝招展;即便法律嚴加管控，也依然在各類電商平臺可以刷到帶有性元素的宣傳圖樣。

原因很簡單，利用潛意識對性信息不仔細甄別且大肆放行的BUG，這些帶有性元素的廣告可以輕易進入用戶的主觀意識中，讓人為之投入精力去關(guān)注和思考。

3. BUG的延伸利用

輕松進入主觀意識還不算完，這個BUG還具有更大的效力。當我們再提到多巴胺這個詞的時候，稍有涉獵的人一定就會明白這個BUG的意義。

眾所周知，多巴胺是一種神經(jīng)遞質(zhì)，用于為我們傳遞興奮的感覺。有的人稱它為我們體內(nèi)的“興奮劑”，多巴胺的大量分泌可以讓我們明顯感受到開心、愉悅。而性，恰恰是多巴胺大量分泌的原生誘因之一。

當我們的潛意識，遇到添加了性元素的廣告時，也會將其看作性信息去對待。在遞交給主觀意識前，潛意識會讓身體像看到性信息一樣，分泌大量的多巴胺，讓我們感受到興奮的感覺。不提過多分泌多巴胺對身體帶來的損害，我們來看它在商業(yè)行為中的意義。

一方面，性元素帶來的多巴胺分泌，會使人進入興奮的狀態(tài)當中。即使在帶有性元素的廣告遞交給主觀意識后，多巴胺分泌帶來的興奮感依然沒有消散，這會使我們易于接受產(chǎn)品的宣傳，甚至很容易產(chǎn)生比平時更多的消費。

另一方面，廣告中的性元素誘發(fā)多巴胺分泌，通過多次的重復，會將產(chǎn)品與多巴胺分泌形成錨定。就像經(jīng)典條件反射中，巴甫洛夫根據(jù)狗見到食物會流口水的本能，讓敲鈴鐺和食物多次同時出現(xiàn)，時間長了之后，響鈴和流口水形成錨定，即使沒有食物，敲鈴鐺也會誘發(fā)狗流口水的行為。

通過性元素為介質(zhì)，使得人體的多巴胺分泌與產(chǎn)品形成錨定，產(chǎn)品本身就會引發(fā)用戶多巴胺的分泌，讓用戶看到此產(chǎn)品就產(chǎn)生興奮的感覺。

寫在最后

帶有性元素的信息如此霸道，可以跳過潛意識的篩選階段。就算對比一些創(chuàng)意廣告，它也絲毫不落下風。

重新回看一下我們的潛意識判斷模式示意圖：

創(chuàng)意廣告之所以能夠奏效，是因為一個新字，用戶沒有見過，無法判斷其價值。所以創(chuàng)意廣告不會被視作無價值信息、不會被自動屏蔽，而是被潛意識提交給主觀意識進行判斷。

然而，新奇的宣傳點，雖然可以騙過潛意識一次，但若反復出現(xiàn)在用戶的視野中，也只會被納入無價值信息的范疇而被屏蔽。反觀性元素，卻可以反復生效，打開主觀意識的大門。

#專欄作家#

墨饕，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，網(wǎng)絡(luò)營銷人，心理咨詢師。擅長消費者行為學、文字傳播學、市場營銷學等領(lǐng)域。

本文由 @墨饕 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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