迅雷程浩:一句話講不清楚的創(chuàng)業(yè)項目,往往就是失敗
好的創(chuàng)業(yè)項目和好的商業(yè)模式,永遠要一句話就能講清楚,甚至最牛的公司只需兩個字就能描述。如果提煉不出來這一句話,通常是兩個原因:一是創(chuàng)始人自己沒想清楚,二是業(yè)務(wù)不聚焦很雜,沒法把這事兒用一句話串起來。
“凡是一句話講不清楚的創(chuàng)業(yè)項目,往往就做不成功”
大家好,我是迅雷創(chuàng)始人程浩,現(xiàn)在專注科技領(lǐng)域的投資。之前有個體會,凡是一句話講不清楚的商業(yè)模式,往往都是自身沒想清楚。所以今天跟大家講講,創(chuàng)業(yè)者為何要一句話介紹清楚項目。
轉(zhuǎn)型投資人以來,我看了非常多的項目。經(jīng)常會有這樣的情況,一個創(chuàng)業(yè)團隊幾個人上來講了半天,結(jié)果我沒聽懂,沒明白他們到底想做什么或者這事有什么價值。不善言辭是小問題,大問題是團隊自己也沒想清楚這件事。
所以我總結(jié),好的創(chuàng)業(yè)項目和好的商業(yè)模式,永遠要一句話就能講清楚,甚至最牛的公司只需兩個字就能描述:百度就是搜索,阿里就是電商,騰訊就是社交,新浪就是新聞,360就是安全,滴滴就是出行。如果換成英文,甚至只需一個單詞。而反例也有,樂視為什么亂象頻現(xiàn),就是因為很難用幾個字去概括他們的業(yè)務(wù)?!吧鷳B(tài)化反”這四個字實在太虛無縹緲。
因此現(xiàn)在再看項目,往往我問創(chuàng)業(yè)者的第一句話就是,你先別介紹自己,也別介紹項目,先一句話說說你是干什么的,注意:就一句話,多了不行!如果以前沒想過這個問題,給你一分鐘想想,想好了再說。我覺得這很重要,如果提煉不出來這一句話,通常是兩個原因:一是創(chuàng)始人自己沒想清楚,二是業(yè)務(wù)不聚焦很雜,沒法把這事兒用一句話串起來。
大家都聽說過Elevator Pitch(電梯游說),大意是,我是一位老板,你是位勤奮的銷售員,之前已約了我好多次,終于有一天約到了我,安排了會面時間。這時你來到辦公室,見面后我說,實在不好意思,臨時插入個事情,必須要外出一趟,你可以和我一起下樓,在電梯里給我講講你的事情。那么這位銷售員必須要用極具吸引力的方式,簡明扼要闡述自己的業(yè)務(wù),爭取在電梯里就把我給說服了。
我建議所有的創(chuàng)業(yè)者,都要擁有這種能力,化繁為簡,一句話把自己的項目講清楚。我們拿微軟舉例,這么龐大的企業(yè),微軟CEO Satya Nadella在2014年上任后就提出了7個字:“移動為先,云為先”。換為英文甚至就4個單詞“Mobile First,Cloud First”,就把微軟的戰(zhàn)略說清楚了。
你想想微軟這么復(fù)雜的業(yè)務(wù)線,有超過10萬名員工,都能一句話就把自己的戰(zhàn)略講清楚。你創(chuàng)業(yè)公司總共10多或20多個人,而且就做這么垂直的一件事,還說不清楚,非常不應(yīng)該,這會給投資人印象減分。
所以一句話就能介紹清楚項目是每個創(chuàng)始人必備的素質(zhì)。而我對創(chuàng)業(yè)者更高一階的要求是,還要能一句話就能讓外行聽懂。也就是用一句高度概括的話語,能讓對你領(lǐng)域不太熟悉的人也能理解。
這個難度顯然更高,為什么這樣要求?我給大家舉個例子,大家都知道美國實行陪審團制度。一個人涉嫌犯了刑事案件,判你有罪沒罪,是陪審團說了算。如果陪審團判你無罪,必須當(dāng)庭釋放;如果陪審團判你有罪,那法官會再具體給你量刑該怎么處罰。
一般大陪審團的法定人數(shù)是23人,小陪審團通常是12人,那陪審團都是什么人組成呢?很多人理解這事關(guān)人命,這么重要,陪審團應(yīng)該是律師或者法律行業(yè)的從業(yè)者組成吧?NoNoNo!其實都是美國的普通平民老百姓。大家看完證據(jù)證物,聽完當(dāng)事人、律師陳述觀點和辯護后,一起討論,最后必須給出個統(tǒng)一的有罪或無罪的結(jié)論出來。這就要求當(dāng)事人和律師,必須要清晰、通俗地表達觀點,讓一群平民理解復(fù)雜的案情和法律條款。
回到創(chuàng)業(yè)這件事,所有好的商業(yè)模式,都必須很直白、很易于理解。就像講課一樣,好的老師就是能把復(fù)雜的東西講得很簡單,這是一種能力!這個能力對創(chuàng)業(yè)者非常重要,拿融資舉例,特別對技術(shù)創(chuàng)業(yè)者而言,真正熟悉你所從事領(lǐng)域的投資人其實很少。我對人工智能夠熟悉了吧?但人工智能下面有很多細分賽道,幾乎涉及各行各業(yè),我不可能對每個賽道都那么熟悉。所以創(chuàng)業(yè)者除了應(yīng)該一句話把商業(yè)模式講清楚外,還要一句話讓對你行業(yè)不太熟悉的人聽明白,你講的清楚,投資人才有興趣繼續(xù)深入了解。
所以我建議任何一個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,都要有能力把你的事情提煉成一句話,讓外行人聽明白。這本身就是一個幫你把事情想清楚的過程。除了幫助融資之外,對你吸引人才和客戶、合伙伙伴也有很大的幫助。
作者:程浩,微信公眾號:haogetalks,迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人。創(chuàng)辦迅雷之前曾就職于百度。畢業(yè)于南開大學(xué)。擁有杜克大學(xué)計算機專業(yè)碩士學(xué)位。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打十余年,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和獨到的方法論,愿與各位一同分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的思考。
本文由 @程浩 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。
贊同,精簡描述適用于各個領(lǐng)域,最近招聘的時候就希望對望精簡介紹自己的優(yōu)勢。