對(duì)于游戲公司而言提前投資直播平臺(tái)可獲得更大的話語權(quán)，對(duì)于直播平臺(tái)而言提前站隊(duì)游戲公司，或可以保證更良性發(fā)展。

近日，廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院一審判決YY侵害網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》和《夢(mèng)幻西游2》的著作權(quán)，并賠償網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)損失2000萬元。網(wǎng)易CEO丁磊回應(yīng)表示，網(wǎng)易對(duì)游戲主播與直播平臺(tái)持開放包容的心態(tài)，與YY發(fā)生糾紛在于其旗下主播在直播過程中插入廣告，將觀眾引流向一款網(wǎng)頁游戲，造成了較差的觀看體驗(yàn)。

而YY董榮杰則表示，游戲直播不等同于游戲盜版。盡管YY已經(jīng)提起上訴，這并不代表最終判決，但卻反映出游戲直播在與游戲繁榮共生的基礎(chǔ)上仍然受制于游戲的事實(shí)。和游戲的合作或成為直播的達(dá)摩克利斯之劍。

一、游戲?qū)χ辈ヒ饬x重大，是直播之本

9158、六間房這樣的秀場(chǎng)直播興起后一直悶聲發(fā)大財(cái)，很多公司試圖與9158競(jìng)爭(zhēng)秀場(chǎng)直播而敗北。2014年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，PC游戲直播興起，先是從Acfun脫離出來的斗魚正式以游戲直播開始運(yùn)營(yíng)，然后戰(zhàn)旗、虎牙、龍珠、熊貓等游戲直播平臺(tái)相繼成立。

如果沒有LOL、Dota這樣的游戲直播，就沒有斗魚、虎牙們的現(xiàn)在。而且到目前為止，游戲直播仍為斗魚、虎牙、龍珠、戰(zhàn)旗等帶來超過50%以上的用戶和收入來源。單單王者榮耀一款游戲，在某些平臺(tái)就超過30%的用戶覆蓋，而為了增強(qiáng)平臺(tái)游戲直播的實(shí)力，平臺(tái)瘋狂地進(jìn)行主播挖角：斗魚從企鵝電競(jìng)挖來了張大仙；從虎牙挖來了嗨氏；熊貓挖來了囚徒、2009；虎牙挖來了安德羅妮、萌太奇……

而移動(dòng)端的直播平臺(tái)同樣也是重視游戲直播，在移動(dòng)直播風(fēng)口過去DAU下降之后，移動(dòng)直播就需要不斷引入新內(nèi)容和新模式，映客、花椒都已經(jīng)引入游戲直播，特別是當(dāng)下最熱門的王者榮耀和絕地求生直播，游戲已經(jīng)成為所有直播平臺(tái)的主要流量來源和收入來源。

二、游戲和直播相愛相生互取所需

直播能幫助游戲覆蓋更多用戶，特別是對(duì)于新游和數(shù)據(jù)處于平穩(wěn)期的游戲尤甚，直播是游戲品牌的放大器，而且游戲直播對(duì)游戲帶動(dòng)效果明顯。尼爾森美國(guó)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，69%的人因?yàn)榭戳擞螒蛑辈ザ螺d或購(gòu)買了游戲。在新游上線或游戲新版本發(fā)布時(shí)，游戲廠商都會(huì)與直播平臺(tái)合作，比如網(wǎng)易《終結(jié)者2》推廣初期在斗魚就進(jìn)行了數(shù)千萬的推廣，單邀請(qǐng)PDD一場(chǎng)一小時(shí)直播就耗費(fèi)一百多萬元。

對(duì)直播平臺(tái)來說，游戲是直播平臺(tái)最為重要的內(nèi)容之一，游戲主播可以持續(xù)且高效地產(chǎn)生內(nèi)容，同時(shí)用戶對(duì)游戲和主播的粘性非常高。對(duì)比泛娛樂的美色直播用戶很快會(huì)看厭惡，因?yàn)閮?nèi)容的高度同質(zhì)化和無法迭代升級(jí)，這也是為什么映客的DAU極速下滑，而斗魚虎牙等游戲直播平臺(tái)DAU仍處于上升階段。

在目前的情形下，游戲用戶的ARPU值也較高，更為重要的是同類別的游戲操作是相通的，帶來的結(jié)果是主播的生命周期較長(zhǎng)，同時(shí)也可以抓住和引導(dǎo)用戶的新游戲需求。所以主播是游戲平臺(tái)最重要的資產(chǎn)之一，我們能看到很多的守望先鋒主播已經(jīng)轉(zhuǎn)型為絕地求生主播。

目前大多數(shù)情況下，游戲和直播平臺(tái)是相愛相生，各取所需，處于良性發(fā)展的階段。

三、直播的命門在游戲廠商

游戲和直播各取所需，才能在目前的平衡下相愛相生，甚至游戲也為了直播平臺(tái)的傳播而付費(fèi)以及降低姿態(tài)。比如騰訊的KPL為了獲得最大的傳播量，將直播版權(quán)半賣半送給了包括映客在內(nèi)的六大直播平臺(tái)。但網(wǎng)易起訴YY并且獲得一審勝訴，揭示了游戲直播的命門，那就是受制于游戲廠商。只要頂級(jí)的游戲廠商限制某個(gè)直播平臺(tái)的游戲直播，那游戲直播將會(huì)遭受毀滅性打擊。

對(duì)平臺(tái)用戶和流量的打擊。用戶在直播平臺(tái)是瀏覽內(nèi)容的，如果平臺(tái)不能提供滿足用戶需求的內(nèi)容，用戶會(huì)自然轉(zhuǎn)移到提供內(nèi)容的平臺(tái)，目前王者榮耀和“吃雞”已經(jīng)占據(jù)直播平臺(tái)至少50%的流量，如果騰訊這樣的巨頭限制某個(gè)平臺(tái)直播所有騰訊游戲，那該直播平臺(tái)基本可以宣告死亡了。

對(duì)游戲主播的打擊。游戲主播在某個(gè)專業(yè)游戲領(lǐng)域具有特長(zhǎng)，比如張大仙之于王者榮耀，小蒼之于LOL，sol之于爐石。如果王者榮耀限制某平臺(tái)不能直播，那這群主播的內(nèi)容生產(chǎn)和收益勢(shì)必會(huì)造成極大影響，而探索新的領(lǐng)域同樣面臨巨大的不確定性，最終必然造成核心主播大量流失，此消彼長(zhǎng)也將嚴(yán)重影響直播平臺(tái)的發(fā)展和格局。

四、游戲廠商制約游戲平臺(tái)的法門

對(duì)于體量大的游戲公司來說，當(dāng)游戲成為下游最重要的資產(chǎn)時(shí)，上游的游戲公司就有了控制權(quán)。當(dāng)然前提是體量大的游戲公司才有此特權(quán)，在中國(guó)唯有騰訊和網(wǎng)易。對(duì)于其他小公司來說，指望直播渠道帶來新用戶還不夠，當(dāng)然不可能干下自斷財(cái)路的蠢事。

但體量大的游戲公司就不一樣了，生態(tài)和狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求，讓直播這個(gè)下游渠道有機(jī)會(huì)成為游戲競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。

生態(tài)布局的需求。當(dāng)游戲廠商為了布局生態(tài)，需要將觸角伸到游戲直播領(lǐng)域會(huì)發(fā)生什么呢？游戲廠商手里的游戲即是蘿卜又是大棒，如果游戲廠商試圖投資直播平臺(tái)時(shí)，游戲直播內(nèi)容特權(quán)就成為一個(gè)籌碼，進(jìn)可以用限制直播來威懾，退可以用更好的價(jià)格來給予直播特權(quán)。這就導(dǎo)致廠商提出的要求直播平臺(tái)幾乎無法拒絕，比如騰訊可以“強(qiáng)行”將KPL和LPL的賽事特權(quán)讓渡給直播平臺(tái)，以獲取更多的資源。

狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求。游戲競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，特別是當(dāng)下較火的直播渠道，主播直播的引導(dǎo)會(huì)帶來游戲品牌在直播平臺(tái)出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，因此借用直播平臺(tái)狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成為必須的一步。目前騰訊已經(jīng)開局，在網(wǎng)易荒野行動(dòng)初推出時(shí)與斗魚合作較深。斗魚也定制了專門的荒野行動(dòng)頻道，多種組合推廣策略讓網(wǎng)易荒野行動(dòng)數(shù)天霸榜App Store首位，讓騰訊驚出一身冷汗。而當(dāng)騰訊光榮使命和荒島特訓(xùn)推出時(shí)，網(wǎng)易荒野求生的板塊就從斗魚消失了，轉(zhuǎn)而騰訊的荒島特訓(xùn)排在首位。

對(duì)于直播平臺(tái)而言，游戲直播的命門幾乎不會(huì)被擊中，因?yàn)橄拗浦辈テ脚_(tái)只會(huì)降低游戲帶來的營(yíng)收，同時(shí)也無法從直播平臺(tái)得到實(shí)際的費(fèi)用補(bǔ)償，百害而無一利。但當(dāng)游戲服務(wù)于直播生態(tài)時(shí)，游戲就成為游戲廠商最重要的談判籌碼，而且該籌碼近乎無懈可擊，逼迫直播平臺(tái)在權(quán)益和投資上不得不讓步。

當(dāng)直播平臺(tái)通過游戲直播獲取用戶和收益的時(shí)候，懸在游戲直播頭上的達(dá)摩克利斯之劍仍然隨時(shí)會(huì)落下。對(duì)于游戲公司而言提前投資直播平臺(tái)可獲得更大的話語權(quán)，對(duì)于直播平臺(tái)而言提前站隊(duì)游戲公司，或可以保證更良性發(fā)展，畢竟YY被起訴的現(xiàn)狀就在眼前。

作者：毛琳Michael ，市場(chǎng)從業(yè)者，公眾號(hào)：鳳毛麟角（Fengmaolj）

本文由 @毛琳 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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