當你還在專注于怎么吃好玩好的生活時，身邊已經(jīng)多了些人通過自己的努力成為網(wǎng)紅了，而你卻一點察覺都沒有。本文不是要帶你去窺探網(wǎng)紅的私生活和成長經(jīng)歷，只是想帶你去探秘網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的成長之路以及如何打造你的網(wǎng)紅之路。

中國第一大網(wǎng)紅是誰？

有的人說是“papi醬”，有的人說是“王思聰”，有人說“奶茶妹妹”，有人說“鳳姐”。

我以為是“芙蓉姐姐”，可是我上網(wǎng)一查居然是“安妮寶貝”，其關(guān)注度高達1233w。

如果只說2016年，最火的網(wǎng)紅當屬是papi醬了，papi醬微博粉絲超過2000w，單次直播超過2000w觀看。去年獲得邏輯思維等1200w投資，個人品牌達到1億估值，第一次貼片廣告拍賣達到2200萬，這些傲人的數(shù)據(jù)恐怕沒人敢與媲美了。

但是，還真有！在電商領(lǐng)域有個淘寶女郎張大奕，2015年就創(chuàng)造3億銷售額；2016年，其公司如涵營收就達到4.45億，張大奕一人就占了2億。

再來看看國外第一大網(wǎng)紅，很多人可能認為是美國超級網(wǎng)紅卡戴珊，其家族成員年收益接近2億美元，其instagram擁有粉絲7900w，twitter4177w?？ù魃弘m是超級大網(wǎng)紅，但是其已經(jīng)是形成家族產(chǎn)業(yè)，不能拿一人來對比。反而是另一個人，youtube第一人 pewdiepie，其有超過4600萬粉絲，上傳視頻超過2000個，總觀看數(shù)超過128億，2015年1200w美元收入，福布斯youtube主播吸金榜第一名，2016年1500w美元收入蟬聯(lián)冠軍。

在國內(nèi)外，還有更多類似網(wǎng)紅的例子，大網(wǎng)紅仍在不斷的創(chuàng)造營收神話，新網(wǎng)紅仍然不斷的出現(xiàn)在我們視野中。如果你以前對網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)還不了解，那么現(xiàn)在你對他們感興趣了嗎？接下來讓我們慢慢來探秘網(wǎng)紅之路。

本文將從以下幾個方面帶大家探秘網(wǎng)紅之路。

如何定義網(wǎng)紅？

自2016年開始，由于直播的火爆，讓成為網(wǎng)紅的門檻一下低了很多，成為網(wǎng)紅之路也變得平民化。人人都以為上個直播，積累點粉絲就可以成為網(wǎng)紅了，“錐子臉”“大長腿”“有胸有肉”之類的代言詞就成為中國人對網(wǎng)紅的定義，甚至有些人認為直播平臺就是“色情事業(yè)”的另一個福地。

其實，是我們誤解了“網(wǎng)紅”的定義，是我們誤解了“直播”的目的。

少數(shù)的“現(xiàn)象”讓整個行業(yè)變得“壞風氣”，一方面由于流量的集中吸引很多團體和個人進入該行業(yè)；另一方面因為資本的集中引導了更多的人開始做直播，再加上非理性化的判斷和錯誤的認知導致很多直播平臺開始試探法律底線，進而導致監(jiān)管部門對直播行業(yè)的嚴查。

然而，“直播”和“網(wǎng)紅”本身是社會形態(tài)發(fā)展的必然趨勢，是在“消費升級”和“共享經(jīng)濟”的社會生態(tài)下促進社會進步和繁榮的有力武器。

直播本身是信息傳播經(jīng)歷文字、圖片、視頻、直播、VR/AR的必經(jīng)路徑，也是最有效和最快的變現(xiàn)工具，能夠幫助各個產(chǎn)業(yè)對流量獲取和變現(xiàn)手段的有效途徑。

網(wǎng)紅本身已經(jīng)是自媒體時代的一條產(chǎn)業(yè)鏈，讓原本“中心化”的聚合形態(tài)走向“去中心化”的渠道形態(tài)。所以說，深入認識網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)后，你才會知道自己的世界觀是該多么狹小。

那我們該如何定義網(wǎng)紅呢？

先看下百度詞條給的解釋

“網(wǎng)絡紅人”是指在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長期持續(xù)輸出專業(yè)知識而從紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質(zhì)在網(wǎng)絡作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想、品味以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網(wǎng)絡世界的追捧，成為“網(wǎng)絡紅人”。

因此，“網(wǎng)絡紅人”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡紅人、網(wǎng)絡推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。

這里提到幾個關(guān)鍵點

• 地點：現(xiàn)實或網(wǎng)絡生活
• 原因：某事件或行為/有輸出
• 條件：被人專注
• 形態(tài)：非自發(fā)，需借助網(wǎng)絡媒介環(huán)境

隨著直播平臺的火爆，具備了地點條件，直播行為，被觀眾觀看關(guān)注，在網(wǎng)絡媒介，根據(jù)這個道理判斷在直播平臺直播的所有人都是網(wǎng)紅。然而很多人并不能成為網(wǎng)紅，所以這個解釋顯然存在漏洞。

這里有幾個問題要被定義

• ? ?什么才是“網(wǎng)紅”
• “網(wǎng)紅”和“主播”的區(qū)別
• “網(wǎng)紅”和“明星”的區(qū)別

其實，網(wǎng)紅之所以是網(wǎng)紅，并不僅僅因為網(wǎng)紅可以輸出內(nèi)容，而是網(wǎng)紅就是內(nèi)容。

網(wǎng)紅之所以能成為社交媒體時代的核心，原因就是網(wǎng)紅的出現(xiàn)已經(jīng)將內(nèi)容的變化從“內(nèi)容是核心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭藶楹诵摹??；钴S在直播平臺的人可以生產(chǎn)內(nèi)容，可是他們自己成不了內(nèi)容。

芙蓉姐姐為什么是網(wǎng)紅？因為她自己就是內(nèi)容，她的形象就是內(nèi)容的代表。王思聰為什么是網(wǎng)紅？因為他也是內(nèi)容，他的“國民老公”“娛樂圈紀檢委”等標簽就決定他的一言一行就是內(nèi)容。美國網(wǎng)紅卡戴珊，不會表演不會說段子，可是她有上億粉絲，因為她自己就是內(nèi)容，就是品牌。

有人可能會問，薛之謙算不算網(wǎng)紅？薛之謙是多重身份，他在歌壇就是“歌手”，他在微博上就是“網(wǎng)紅”，他在娛樂圈就是“明星”。因為他已經(jīng)成為是被社會和人們消費的內(nèi)容，從最近的麻煩事被人們熱議紛紛，產(chǎn)生多少內(nèi)容價值就可知道。

那么，直播平臺的網(wǎng)紅算什么？

這里就要定義另外一個詞“主播”，主播可以算做網(wǎng)紅的過程版，或者說網(wǎng)紅是主播的“進階版”。主播是否成為網(wǎng)紅需要看主播的影響力，包括粉絲數(shù)、內(nèi)容轉(zhuǎn)化，個人品牌影響。即這個主播是否已經(jīng)成為一個“內(nèi)容”。

主播之路是艱辛的，主播即需要吸粉、養(yǎng)粉、轉(zhuǎn)化粉，還需要不斷生產(chǎn)內(nèi)容、不斷打造個人品牌、還要制造“引爆點”或營銷契機。

如果從產(chǎn)品思維來理解，可以說主播本身就是一個“產(chǎn)品”，她自己就是產(chǎn)品經(jīng)理，要從對她自己的“策劃”“開發(fā)”“運營”“營銷”等多方面進行打造，粉絲就是她的“用戶”，目的就是要讓用戶更多，讓用戶更滿意；還要考慮怎么對“產(chǎn)品”商業(yè)化，對粉絲用戶進行轉(zhuǎn)化。

當然，如果你已經(jīng)成為網(wǎng)紅了，你就是內(nèi)容時。就像成熟的產(chǎn)品可以自己運轉(zhuǎn)一樣，會省去很多心，而且那時候有專門的團隊和組織來運營你。

不過基于現(xiàn)在的主播和直播生態(tài)，已興起很多“公會”組織，用以專門對主播進行簽約、培訓、包裝、運營一條龍服務，開啟造星計劃。跟傳統(tǒng)經(jīng)紀公司相比，這種公會造星計劃，成本和門檻低得多，不過相比較影視經(jīng)紀公司的成熟模式，公會造星計劃的難度也會大很多。

接下來，網(wǎng)紅和明星有什么區(qū)別？

其實在以前，明星的成名之路大都是簽約經(jīng)紀公司，由經(jīng)紀人一手包裝打造，從事件營銷、輿論炒作、拍電影、上節(jié)目等等一條龍服務。甚至連私生活，談戀愛都是由經(jīng)紀公司一手包辦的。這個跟網(wǎng)紅成名之路就有很大不同，網(wǎng)紅成名可能就因為一個事件，一張圖片，一個故事等，借助互聯(lián)網(wǎng)資源，人們自發(fā)式傳播而“紅”起來的人，其背后可能沒有團隊。相對來說“意外性”更高，“成名門檻”更低。當然有些網(wǎng)紅成名之路也是其背后專業(yè)的團隊進行包裝打造的。此外，很多人形容?網(wǎng)紅是“15度角”，明星是45度角。這也體現(xiàn)了網(wǎng)紅更加“親民化”的特征。

其實，隨著社交媒體的不斷滲透和影響，明星和網(wǎng)紅已經(jīng)逐漸沒有了界限，跨界融合變得越來越頻繁。很多直播平臺的網(wǎng)紅開始上綜藝節(jié)目，進入大熒屏拍電影。很多明星開始進入直播平臺進行直播活躍人氣。明星和網(wǎng)紅也經(jīng)常一起出席典禮活動，一起參加娛樂節(jié)目，一起拍電影。未來將是“明星即網(wǎng)紅”，“網(wǎng)紅即明星”的時代。社交媒體的影響力已經(jīng)超過了傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)孵化網(wǎng)紅的能力正在體現(xiàn)出來。傳統(tǒng)媒體用中心化打造明星，網(wǎng)紅是互聯(lián)網(wǎng)去中心化的結(jié)果。星探變得不那么重要，經(jīng)紀公司也不那么重要了。

網(wǎng)紅的發(fā)展史？

如果從時代來劃分，可以把網(wǎng)紅的進化史劃分成五個階段：

1.0 網(wǎng)絡作家時代

這個時代還是博客時代，那時候還沒有騰訊這樣的社交平臺、還沒有阿里巴巴這樣的電商變現(xiàn)平臺，當時最流行的就是寫文章，每個人都開始將自己的日記和心情寫在網(wǎng)上。進而引爆一批網(wǎng)絡文化家成為當時的“網(wǎng)紅”，比如1998臺灣作家 痞子蔡（蔡智恒）《第一次親密接觸》在BBS火爆一時，之后寧財神、李尋歡、安妮寶貝、今何在、慕容雪村都開啟網(wǎng)絡作家時代。

2.0 圖片時代

對著互聯(lián)網(wǎng)帶寬增加，以及網(wǎng)速的提升。互聯(lián)網(wǎng)從文字時代進入了圖片時代，社交媒體也逐漸產(chǎn)生，傳播渠道變得越來越多，這也為走紅的方式變得更加多樣。一張奶茶妹妹的清純照片走紅于網(wǎng)絡，從此開啟奶茶妹妹的輝煌人生時代，直到現(xiàn)在成為東嫂，并依然發(fā)揮著自己的網(wǎng)紅影響力。一張由網(wǎng)絡拍客上傳到水木清華、北大未名和MOP網(wǎng)站的照片，將芙蓉姐姐送上網(wǎng)絡神壇，從此開啟芙蓉姐姐的網(wǎng)紅之路。如果說奶茶妹妹更多是意外走紅，那芙蓉姐姐就是在網(wǎng)絡推手的幫助下走紅。

3.0 微博大V時代

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，微博的興起，人們的碎片化時間變的越來越多。信息從單個焦點變成了信息流，微博也開啟了信息流時代，并打造大V戰(zhàn)略活躍早起產(chǎn)品形態(tài)。最早一批入駐微博的微博女王姚晨、免費午餐鄧飛、李開復、潘石屹等都變成了一個個名人大V。基于大V的粉絲時代從而誕生，微博變成媒體平臺，也變成了事件營銷平臺，凡是要火的人或事都要從微博這個口切入，然后再散播到整個互聯(lián)網(wǎng)。而微博大V的話語權(quán)就變得特別重要，大V即是身份標識，也是內(nèi)容。

4.0 淘寶電商、孵化變現(xiàn)時代?

隨著淘寶和微博的打通，基于信息、社交和電商的商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)形成，大量微博網(wǎng)紅開始圍繞微博實現(xiàn)商業(yè)化。過去買東西要找個好地方，去淘寶、去京東、去垂直平臺等。通過搜索-篩選-判斷-下單完成購買行為。 因為網(wǎng)紅的存在，現(xiàn)在人變成了入口，推薦變成了主流渠道。不僅微博，微信公眾號，今日頭條等都開始孵化自媒體平臺，講內(nèi)容生產(chǎn)和商品渠道打通，讓更多人有成為網(wǎng)紅和變現(xiàn)的渠道。比如誕生的同道大叔“星座漫畫”，咪蒙“雞湯教主”，ayawawa“情感教主”等，這個時代可以說是網(wǎng)紅變開啟變現(xiàn)時代的起點。

5.0 視頻直播時代

隨著4G時代的到來，手機，云計算存儲等基礎(chǔ)設施的完善，以及視頻技術(shù)的飛速發(fā)展，社會開始進入進入視頻時代。信息由 圖片進入到視頻的傳播形式，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計過，當今社會視頻流量占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量80%，隨著高清碼率和視頻技術(shù)的不斷發(fā)展，這個比例還在上升。視頻直播時代的內(nèi)容從生產(chǎn)到傳播雖然成本更高了，但是更直觀更形象，傳播的效果也變得越來越好。網(wǎng)紅在這個時代開始變成了視頻內(nèi)容時代，papi醬視頻網(wǎng)紅第一槍。各路自媒體開始轉(zhuǎn)型直播和短視頻，UGC、PGC制作團隊層出不窮，制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才會有生命力。陳翔六點半、快手、小咖秀、抖音等短視頻平臺的迅速崛起，映客、花椒、斗魚等直播平臺的短期聚集流量優(yōu)勢都證實了視頻直播是重新定義流量的新時代。曾經(jīng)遭遇瓶頸的陌陌依靠直播和短視頻連續(xù)兩年財報表現(xiàn)搶眼。

可以說，網(wǎng)紅發(fā)展史經(jīng)歷了“為網(wǎng)友制作內(nèi)容”到“自己就是內(nèi)容”，從完全依附平臺，到與平臺共生，到自我完成商業(yè)閉環(huán)的過程。因為后面要說網(wǎng)紅的商業(yè)化之路，就在發(fā)展史這里介紹下商業(yè)發(fā)展史。

在商業(yè)發(fā)展史上，可以把商業(yè)劃分成3個時代：

（1）商業(yè)1.0 – 線下開店，店鋪是最佳方式。

在十幾年前，在繁華的商業(yè)街占據(jù)個有利地位，租到個好的位置，賣啥啥賺，店鋪位置決定商業(yè)生死。特別是零售業(yè)，企業(yè)計算成本時，基本只看店鋪租金。估算收益時，也都是將店鋪位置放在第一位。當時最佳的渠道就是店鋪位置。這是“店鋪為王”的時代。

（2）商業(yè)2.0 – 淘寶店，獲取流量，網(wǎng)店是主要的。

當淘寶出現(xiàn)后，徹底改寫了商業(yè)局面，講1.0的商業(yè)模式升級到2.0。店鋪的成本為0，只關(guān)注流量和渠道，流量在哪，商品在哪，入口在哪。一大半的成本都是線上廣告，線上渠道，直通車等，渠道是商業(yè)的根本，得渠道者得天下。這是“渠道為王”的時代。

（3）商業(yè)3.0 – 社交電商，獲取流量主要靠社交媒體平臺分享，網(wǎng)紅的內(nèi)容是主要的。

當微博、微信等社交平臺的崛起后，流量被重新定義了，渠道也被重新定義了。過去是以淘寶為首的“中心化”渠道和流量平臺，現(xiàn)在變成了基于社交平臺分享傳播的“去中心”模式?！皟?nèi)容”和“人”是決定渠道的入口，是決定流量的入口。商業(yè)的價值是在人們“刷”的行為下產(chǎn)生的?；诰W(wǎng)紅和內(nèi)容的社交電商時代已經(jīng)來臨，這是“內(nèi)容為王”的網(wǎng)紅時代。

可見，過去商業(yè)追求的是“品牌+渠道”，現(xiàn)在商業(yè)追求的是“網(wǎng)紅+社群”，每一個基于網(wǎng)紅的社群都是移動的商業(yè)平臺，形成千千萬萬的網(wǎng)紅社群。網(wǎng)紅就是內(nèi)容，網(wǎng)紅就是流量入口，其重新定義了商業(yè)模式。

網(wǎng)紅出現(xiàn)的原因

繼續(xù)回到我們的話題上來，說道這里可能要問，為何網(wǎng)紅會在這個時代背景下迅速發(fā)展起來呢？主要有兩個大的背景促使其生長發(fā)育。

傳統(tǒng)商業(yè)模式遭遇瓶頸

首先，如前面說到的，在人口紅利基本消失的背景下，自建平臺和第三方平臺面臨著流量成本急劇增加的問題，電商在最初的成本是幾毛錢一個人，現(xiàn)在都到150元/人，要是金融類產(chǎn)品流量成本更高出幾十倍。整個淘寶系生態(tài)都開始走線下模式，馬云提出的“新零售”其實也是在這樣的背景下想切入到線下，使得線下線上打通，減少線上流量成本獲取的問題。

其次，流量引進來轉(zhuǎn)化率又不一定高，因為轉(zhuǎn)化率的高低又取決于流量是否精準和是否能夠滿足消費者需求。中國人被“慣壞了”這已是事實，在經(jīng)過幾十年的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式后，特別是線上的電商玩法，讓很多用戶產(chǎn)生了慣性思維“打折”“優(yōu)惠卷”“滿減”“紅包”等很多激勵行為已經(jīng)成為常態(tài)，優(yōu)惠成為第一位，用戶需求成為第二位，使得流量變得越來越不精準。

尤其在消費升級的背景下，用戶這種被“慣壞”的思維給商家和平臺帶來極大困擾，急需尋找一種新的模式突破這種瓶頸?！爸行幕币呀?jīng)逐漸被拋棄，淘寶去年進行戰(zhàn)略內(nèi)容調(diào)整，基于內(nèi)容和網(wǎng)紅生態(tài)打造“新淘寶”，淘寶頭條、微淘動態(tài)、淘寶二樓、淘寶直播等多模塊集中發(fā)力，天貓商城完全改版變成信息流模式?？梢娏髁烤珳驶蛢?nèi)容化已經(jīng)成為傳統(tǒng)商業(yè)模式突破瓶頸的救命稻草。

新生代人群自我意識的覺醒

90后，正好是“千禧一代”。這類人群的特征是：

1. 物質(zhì)豐富一代，我思故我在
2. 網(wǎng)游一帶，即時反饋，我要就立刻要
3. 國際化一帶，與國際化接軌。

90后粉絲會主動篩選與自己價值觀相符的信息，他們愿意把自己心目中的網(wǎng)紅推向神壇。千禧一代能熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，擁有成千上百好友，但背負沉重的經(jīng)濟復旦，買不起房，過不上主流生活等現(xiàn)實問題。注意力集中在虛擬世界里。

但是這類人群更能夠接受新的社交模式和消費模式，更能夠突破中心化壁壘，去制造無數(shù)個新的“中心”，每一個人都可以是一個中心。愛探索，有創(chuàng)新想法，能創(chuàng)造出無數(shù)個豐富有趣的內(nèi)容。尋找相似人群聚集在一起，形成一個個獨立的分散的中心，每個中心都能創(chuàng)造出無限的商業(yè)價值?！岸卧后w”就是一個很好的例子。

所以，能否獲得這類人群的認可是這個消費市場成敗的關(guān)鍵。而與這類人群在一起溝通要抓住三個奇招：

1. 態(tài)度：以奇合，以正勝，不說廢話，展示高價值。沒人愿意和沒意思的人在一起玩。
2. 溫度：真誠并且有趣。玩手段，呆板頑固思維的人 是不可能贏得90后認同的。
3. 角度：差異化人格，考慮用戶感受。你越有特點，就越容易吸引相似的人靠近你，進而形成你們的小中心。

這些特點正好為網(wǎng)紅群體的誕生提供了必要社會環(huán)境，任何一個人都可以發(fā)揚自己的個性和特點，吸引相似的人聚集一起。以你為網(wǎng)紅中心，打造新的圈層。

總之，網(wǎng)紅已經(jīng)是多個連接點的個體，他鏈接人與人，網(wǎng)紅越大連接點越大。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 連接、技術(shù)、設備、商業(yè)、需求、情感、創(chuàng)新都指向人。內(nèi)容本身可能會被遺忘，但作為連接點的人很難被遺忘。

如何打造網(wǎng)紅之路

本來計劃這部分內(nèi)容在下一篇文章單獨講解，但又覺得既然都寫到這里了，就在一篇文章中說完，這樣也能給大家一個完整的網(wǎng)紅生態(tài)體系。讓大家從現(xiàn)象、背景、原因、方法一起都了解了。

經(jīng)過前面我們知道，網(wǎng)紅不是一個新物種，而是我們的的變異物種。那么我們應該如何變異呢？如何把我們自己打造成一個優(yōu)秀的網(wǎng)紅呢？曾經(jīng)聽說過一個曲線叫“波浪線”，波浪線能夠一波一波的推動事物往前，沖浪選手需要借助波浪線完成一次次的目標。打造網(wǎng)紅之路也就是沖浪的過程，每一波浪來，沖浪選手都要完成下面這五個過程：

1. 【選浪】創(chuàng)造價值：做好內(nèi)容輸出，內(nèi)容輸出本質(zhì)是展示價值，從而積累粉絲。
2. 【劃動】粉絲運營：構(gòu)建一個和粉絲互動的框架尤為重要，將信息傳播到更大的群體中。
3. 【轉(zhuǎn)身】事件引爆：找到一個契機把所有注意力吸引到自己這里，制造引爆點。
4. 【沖浪】尋求變現(xiàn)：每一次引爆后，尋求變現(xiàn)，達到社交平衡。變現(xiàn)是引導粉絲對網(wǎng)紅個體的付出，能形成牢固穩(wěn)定的關(guān)系。
5. 【釋放】釋放維護：在一個周期聚集的情感達高峰時，要釋放勢能，達到社交平衡。

創(chuàng)造價值

內(nèi)容永遠都是網(wǎng)紅展現(xiàn)價值的最好方式，網(wǎng)紅行業(yè)更多是創(chuàng)意密集型而不是資本密集型。內(nèi)容為王是從傳統(tǒng)媒體到新媒體一個不變的真理。內(nèi)容可以是一項技能展示，比如你是愛說笑話的人，通過說笑話來制作一檔長期的節(jié)目，可以起到展示價值的過程。內(nèi)容生產(chǎn)要注意幾方面：

• 內(nèi)容持續(xù)性 – 內(nèi)容需要不斷持久的產(chǎn)出，你的粉絲們可是一直在期待更新呢。比如《曉說》已經(jīng)連續(xù)三季了，《權(quán)利的游戲》都已經(jīng)第七集了。
• 內(nèi)容定時性 – 內(nèi)容需要按照一定周期原則發(fā)布出來，有助于讓粉絲形成生物鐘思維。比如《陳翔六點半》在每天晚上六點半會推送短視頻，讓粉絲用戶形成習慣性思維，在六點半期待視頻更新。
• 內(nèi)容互動性 – 內(nèi)容發(fā)布地方要有可互動的空間，如優(yōu)酷視頻、QQ空間等，可供人們評論互動。一方面可以讓粉絲有參與感，另一方面也能從互動中發(fā)現(xiàn)自己要改進的地方。
• 內(nèi)容原創(chuàng)性 – 內(nèi)容一定要原創(chuàng)，在信息爆炸的時代，注意力高度集中的今天，復制內(nèi)容已經(jīng)不能吸引人眼球了。唯有堅持原創(chuàng)才有可能吸引人的眼球。
• 內(nèi)容趣味性 – 原創(chuàng)不一定能吸引眼球，但是具有創(chuàng)新的趣味性內(nèi)容一定能吸引人關(guān)注，博得更多人眼球。

網(wǎng)紅的第一步是堅持長期輸出有價值的內(nèi)容，第二步是要把網(wǎng)紅本身變成內(nèi)容，人劍合一，達到我即是內(nèi)容，內(nèi)容就是我的境界。網(wǎng)紅=內(nèi)容，實際上就是 價值觀+趣味性+實用性+網(wǎng)紅魅力的輸出。在創(chuàng)造價值這一步其實就要做粉絲積累的過程，打造網(wǎng)紅個人品牌的階段。需要講自己的故事、角色、元素、口號定義清楚，再通過可參與、可連接、可變現(xiàn)、可識別的內(nèi)容進行價值輸出，進而積累粉絲。

粉絲運營

究竟怎樣的用戶才能成為“粉絲”呢？李宇春的粉絲，羅永浩的粉絲，羅振宇的粉絲，鹿晗的粉絲… 成為粉絲的特點一定是具備“情感溢價”，邏輯思維的聽眾愿意購買文章后面的推薦商品，羅永浩的粉絲愿意為了情懷購買錘子手機，李宇春的粉絲愿意為了演唱會請假曠課花幾千元買演唱會門票。這些都是情感溢價的表現(xiàn)，因為你已經(jīng)是內(nèi)容，是品牌，你的粉絲愿意為你進行情感溢價。

粉絲已經(jīng)取代了傳統(tǒng)媒體成為偶像的唯一助推器，粉絲決定偶像能達到的高度。還記得鹿晗生日，粉絲在微博評論區(qū)兩度打破吉尼斯世界紀錄。現(xiàn)在的時代，你的粉絲價值，決定你的價值。

傳統(tǒng)營銷的核心是圈資源，包括圈地、圈人脈、圈傳統(tǒng)媒體。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，變成了圈人、圈粉絲，得粉絲者得天下。過去商業(yè)模式通過“免費+增值服務”來篩選精準用戶群體；現(xiàn)在通過興趣、標簽、隱私挖掘，基于內(nèi)容吸引粉絲+粉絲運營的方式來創(chuàng)造價值。粉絲經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)從流量為中心轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍盀橹行模瑺I銷方式也需要從廣告方式轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍盃I銷來刺激購買。而場景的創(chuàng)造者就是“網(wǎng)紅”。

對于粉絲運營，一般分為四個步驟：

吸粉 – 運營 – 篩選 – 復制，可以用“圈”“養(yǎng)”“篩”“擴”四個字概括。

1. 吸粉 –?利用優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容吸粉。通過冷啟動的方式找準用戶群體，通過內(nèi)容平臺、地推、自媒體等方式，或者粉絲通、廣點通等方式進行粉絲吸引。
2. 運營 – 建立優(yōu)質(zhì)粉絲互動框架，利用固定的輸入輸出語句就能運營號粉絲。通過構(gòu)建粉絲畫像，建立社群，建立流程化等運營框架來對粉絲進行日常運營。
3. 篩選 –?需要像產(chǎn)品數(shù)據(jù)漏斗一樣去篩選粉絲，沉淀下來精準的粉絲群體。建立“情感溢價”階梯粉絲群體。所以推出一些付費服務是最好的篩選方法。
4. 復制 – 我們的是“社群運營”，不是“群運營”，群運營是一個整體運營，社群運營是一個生態(tài)運營。多個社群在一起互動才可以形成更加穩(wěn)固可靠的生態(tài)系統(tǒng)。一旦發(fā)現(xiàn)一種模式成功，就要在社群內(nèi)復制擴張，讓生態(tài)裂變。微商就是最好的社群運營群體。

事件引爆

你以為每次互聯(lián)網(wǎng)的熱點事件都是意外嗎？你以為xxx出軌了，xxx戀愛了都是真的嗎？也許只是他們的電影要上映了，也許只是他們好久沒有露臉了要刷刷存在感。在有內(nèi)容基礎(chǔ)和粉絲基礎(chǔ)的前提下，尋找一個“引爆點”對成為網(wǎng)紅之路來說就尤為重要。炸彈不會自己就爆了，一定有人點燃，也就是“推手”，引爆就需要推手，推手主要有兩個：

1. 媒體，媒體永遠需要話題，到了社交媒體傳播更容易，每個自媒體都會自發(fā)以最快速的借勢曾熱點。
2. 人性，終極推手。誰洞悉人性，誰就能擁有粉絲。想辦法利他而不是自己獲利。先給粉絲花錢再考慮粉絲給自己打賞。

網(wǎng)紅引爆三大定律

1. 低成本，引爆的根本是商業(yè)化，內(nèi)容越重 ，成本越高，訴求越多，難以傳播。最初無需太多負擔，將已有內(nèi)容與價值展現(xiàn)就好，有粉絲積累后再進行放大。
2. 快節(jié)奏，社會峰值越來越快，一定要跟上社會化情緒峰值的節(jié)奏。
3. 重分享，網(wǎng)紅傳播要避免自high，重要的是粉絲分享。制造一個事件讓粉絲傳播，從而獲得更多粉絲。

事件引爆需不僅需要利用最新的網(wǎng)絡平臺，多平臺發(fā)力，持續(xù)造勢和曝光。還要持續(xù)打造屬于你的品牌和標簽，不斷放大，讓后續(xù)的曝光和引爆能圍繞品牌和標簽來打，這樣就能讓網(wǎng)紅之路快速推進。這和做產(chǎn)品的思維是一樣的。

網(wǎng)紅引爆的流程上可以從下面這五個環(huán)境實施：

1. 發(fā)現(xiàn)：善于發(fā)現(xiàn)，為適合的網(wǎng)紅尋找場景，為適合的場景尋找網(wǎng)紅。
2. 策劃：策劃創(chuàng)意，引爆媒體，形成自發(fā)性傳播。
3. 運營：主要看數(shù)據(jù)，通過輿情監(jiān)控調(diào)整方向。
4. 放大：不斷挖掘一個時間的引爆點，有火苗就讓他燃起來。
5. 曝光：尋找二次引爆的機會。

尋求變現(xiàn)

前面說的那么多步驟，其實都在為這一步做準備。變現(xiàn)是運營的最終目的，也是判斷一個網(wǎng)紅商業(yè)化價值的標準。如果前面忙活了這么久，到頭來無法對粉絲進行變現(xiàn)那真是“瞎忙活”。變現(xiàn)方式有很多種，但都要結(jié)合網(wǎng)紅的“標簽”“品牌”特征和粉絲畫像特征來進行。比如張大奕的特色是“穿搭”，粉絲群體也大都是喜歡穿搭的女性群體。所以張大奕簽約如涵，通過服裝的方式變現(xiàn)就是很好的模式。邏輯思維通過內(nèi)容變現(xiàn)，papi醬通過廣告變現(xiàn)，羅永浩通過錘子手機變現(xiàn)等。

變現(xiàn)的時機要得當，在粉絲用戶還沒有形成穩(wěn)定的“情感溢價”前，急著變現(xiàn)反而會引起反感，加快粉絲流失。這個需要不斷的探索和嘗試，不斷的試探粉絲的底線，當你發(fā)現(xiàn)粉絲不再對這種廣告反感時，就可以開啟變現(xiàn)之旅了。就像微信朋友圈的廣告這兩年越來越多一樣，因為大家已經(jīng)接受了這種模式，甚至還對這種被推送高大尖品牌的廣告感到樂此不疲，不斷點贊刷存在感。

釋放勢能

變現(xiàn)要適度，學會放手。就像買股票一樣，賺到一些要及時退出來，不要太貪。粉絲也是一樣，粉絲對你產(chǎn)生的“情感溢價”是有一定閥值的，如果接近了閥值可能導致水管破裂，水流出。所以在每一次變現(xiàn)后，都要繼續(xù)回報和付出，給粉絲帶去更多的價值輸出。把水管直徑變得更大，水管閥門擰的更緊些。這樣粉絲才會逐漸對你產(chǎn)生依賴，信任感也會更強。此時重新回到起始點，開始新一輪沖浪，等待下一次變現(xiàn)的機會到來。你會發(fā)現(xiàn)，隨著沖的浪越多，你跟浪的磨合就會越好，每次能挑戰(zhàn)的浪也就越大，收獲也就會越多。

網(wǎng)紅商業(yè)化路徑

網(wǎng)紅的商業(yè)化路徑需要圍繞粉絲，網(wǎng)紅的一切收益都來源于粉絲。傳統(tǒng)模式里，明星變現(xiàn)之路需討好媒體和商家，廣告主和媒體報道是明星乃以生存的根基。但是網(wǎng)紅不一樣，粉絲才是網(wǎng)紅的“衣食父母”?？梢缘米锩襟w、可以得罪商家，但是不能得罪粉絲。前面說過，網(wǎng)紅本身是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，成為網(wǎng)紅之路就是在打造產(chǎn)品的過程，其法則就是免費+溢價。網(wǎng)紅提供了一個把免費性媒體傳播和情感溢價型收費產(chǎn)品完美結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品案例。邏輯思維 免費的語音，收費的書；ayawawa 免費情感答疑，收費的淘寶店化妝品；張大奕 免費時尚搭配穿衣心得，收費的服裝。

網(wǎng)紅的粉絲天然優(yōu)勢在變現(xiàn)道路上能做到以下優(yōu)勢：

1. 強大的吸引和號召力，通過直播和微博快速精準的引流。
2. 粉絲群體的精準和標簽 與網(wǎng)紅本身所屬調(diào)性和商業(yè)產(chǎn)品結(jié)合，能更精準。
3. 網(wǎng)紅直播+電商，新型銷售模式在品牌引爆和商品銷售都能產(chǎn)生非常好的效果。

在商業(yè)化路徑上，網(wǎng)紅可以圍繞“社交媒體”和“電商”兩個核心點展開，可以是“社交媒體”=>“電商”（如淘寶店）；可以“電商”=>“社交媒體”。邏輯思維走的是第一條路線，薛之謙也是有的第一條路線，張大奕，雪梨走的是第二條路線。之所以電商是商業(yè)化最終目的，原因主要因為電商具備從供應鏈到渠道到資金交易的完整的內(nèi)在商業(yè)邏輯。所以網(wǎng)紅基于天然的粉絲優(yōu)勢，走社交電商的商業(yè)化路徑是最可靠的。相比較廣告代言、拍電影、游戲等只是不對等的一次性交易，容易被替代。

好，寫到這差不多了，本文從網(wǎng)紅現(xiàn)象、背景、原因、方法對網(wǎng)紅之路進行了系統(tǒng)的探索和分享。接下來，你如果想成為網(wǎng)紅，知道該怎么做了嗎？不放在你的身邊、你擅長的領(lǐng)域或者你喜歡的領(lǐng)域先嘗試做一個“小網(wǎng)紅”吧，按照打造網(wǎng)紅之路的方法去嘗試，相信有一天你可以成為真正“網(wǎng)紅”的。另外，你也可以按照這個思路，將網(wǎng)紅看成產(chǎn)品，運營打造網(wǎng)紅的方法，來打造你的產(chǎn)品之旅。

作者：水度力子（微信公眾號：jdccPM），一年咨詢顧問，兩年產(chǎn)品經(jīng)驗。曾就職世界500強外企，兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。產(chǎn)品，運營，咨詢分析。

本文由 @水度力子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載