小密圈，飯團是驗證粉絲付費粘性的社群產(chǎn)品，更是KK理論的實踐版本。

豆瓣、知乎、果殼自上線以來，社區(qū)互動的形式吸納并塑造了各式各樣的極具平臺屬性的個人IP。從豆瓣四美到獲得金馬獎的劇本創(chuàng)作者，從知乎大V到轟動全國引發(fā)億萬人民爆發(fā)討論的爭議性事件。數(shù)千萬的用戶基數(shù)證明了這種能夠滿足興趣，愛好，知識的產(chǎn)品擁有極大的用戶需求，而后出現(xiàn)的分答上線一個月就融資的奇跡，讓人感慨這些都是是時代造就的火熱產(chǎn)品。不得不承認粉絲經(jīng)濟經(jīng)歷數(shù)年，已經(jīng)從散兵走向了整體市場化的時代。

最近幾日，知識付費市場打得更加火熱，知乎公布知識市場，千聊完成新一輪融資，得到開了向終身學(xué)習(xí)者致敬的知識發(fā)布會，小密圈和飯團進入市場推廣快速節(jié)奏?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們的認知邏輯，這個邏輯是由網(wǎng)民個性決定的。經(jīng)濟發(fā)展下促進了生存多樣性，生存的多樣性決定了興趣的多樣化，不同的興趣決定了你追隨什么樣的人。小密圈，飯團是驗證粉絲付費粘性的社群產(chǎn)品，更是KK理論的實踐版本。

解讀IP時代下小密圈和飯團的優(yōu)勢和用戶

小密圈也好，飯團也好，本質(zhì)就是一個微論壇，無非誰開通，誰就是這個論壇的版主。小密圈和飯團的優(yōu)勢是：

1. 不需要彼此關(guān)注，就可以加
2. 不限制人數(shù)
3. 有門檻，通過收費提高門檻
4. 可邀請主持，發(fā)展有權(quán)限的版主。
5. 在關(guān)注話題下互相交流討論
6. 和微信捆綁，公眾號實時發(fā)消息提醒

但是如果沒有足夠的規(guī)模，就只是松散的飯粒不是飯團，什么樣的人值得開飯團。

第一種：明星

• 給粉絲什么內(nèi)容？
• 窺私及新鮮話題

第二種：教育

• 給訂閱者什么內(nèi)容？
• 深度交流

第三種：暢銷書作者

• 給訂閱者什么內(nèi)容？
• 與自己喜歡的作者互動的機會。

適合群架，不宜單挑，產(chǎn)品門檻高

付費的人參與意愿度當然會高一些，但恐怕堅持不了多久，因為錢沒有多到讓自己非要參與下去。消息通知的機制現(xiàn)在并不合理，極度打擾用戶。因為服務(wù)號每次提醒都會導(dǎo)致公號掉粉，由此推理要是一個飯團人多達幾萬人，消息通知機制定要改進。自媒體開飯團自己運營并不合理。因為一開始覺得好玩，后來就發(fā)現(xiàn)耗費時間精力卻沒有足夠的回報，有這時間不如好好打磨一篇廣告軟文，得到的回報遠遠超過運營飯團的回報。收粉絲的錢，給自己挖個要服務(wù)一年的坑。錢一旦一次性收了，后續(xù)努力輸出的動力會持續(xù)減弱。有持續(xù)輸出，包括碎片化輸出的習(xí)慣，而且輸出類型多元化，內(nèi)容多元化的團長才是最有競爭力的。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心永遠是產(chǎn)品邏輯

微信群500人，飯團5萬人。500人和5萬人的管理機制是不同的。

沒有幾個人有真正的產(chǎn)品思維。做一個產(chǎn)品之前，做過用戶需求分析嗎？做市場競品調(diào)研嗎？做原型系統(tǒng)測試嗎？做潛在風(fēng)險評估嗎？做運營成本測算嗎？這些就是產(chǎn)品經(jīng)理要思考的事情。做內(nèi)容IP不止是寫文章，拍視頻，玩直播，然后就紅——正常的思維應(yīng)該是商業(yè)應(yīng)該是先算錢，再做事?？茖W(xué)預(yù)估投入產(chǎn)出比，果斷決策斷舍離。公眾號和微信群都沒法維持每天都有好內(nèi)容。沒有收到足夠的錢，更難去維持微信以外的東西。收到錢，也沒太好太多的東西，重點是長期堅持輸出，真的比較難。

小密圈你還要另外開個軟件去看，產(chǎn)品經(jīng)理在這一點似乎沒有深度思考。但是產(chǎn)品處于初級階段，用過于苛刻的眼光來看也并不公平，相信經(jīng)過更新迭代，產(chǎn)品會越來越好。

內(nèi)容驅(qū)動的未來，“你是誰”根本不重要

小密圈和飯團的粉絲多數(shù)來源于微博和公眾號。而當下公眾號運營，增粉比爆文要難很多。爆文有跡可循，深諳套路的人獲利豐厚。增粉要回答的是，你憑什么值得被關(guān)注，憑什么被需要，憑什么值得我們付費。你能給他特定的內(nèi)容，不斷迎合粉絲的口味這是差異化問題，也是一個搶占粉絲心智的問題。目前朋友圈活躍度下滑，公眾號打開率降低，大部分定位已經(jīng)被瓜分得干干凈凈，剩余有特色的也處于緩慢小眾階段，除非與其他品牌捆綁做刷爆朋友圈的討論，否則漲粉極其有難度。用戶會覺得即使是爆文，也能在朋友圈看到，為何要關(guān)注？小密圈和飯團未來應(yīng)該會更加重視內(nèi)容的沉淀和傳播，這些比現(xiàn)在的話題討論更有含金量。

世界上所有新奇的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品新玩法都有跡可循，新內(nèi)容+新結(jié)構(gòu)+經(jīng)典玩法會碰撞出很多創(chuàng)意。真正的成功來自于不斷鉆研和能力的積累，來自于敏銳度和探索，以及分享精神。真正成功的產(chǎn)品也許不是第一個出現(xiàn)在市場上的那個，但是我們始終要記得第一個發(fā)明它的人。感謝創(chuàng)新的智慧和敢于人先的勇氣，這是引導(dǎo)人們在大潮中航行的永恒燈塔。

作者：崔書馨，分答前公關(guān)總監(jiān)。著有長篇小說《瑾年秀時》《未來之夏》

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