本文作者采選拼多多旗下跨境電商平臺Temu作為案例，分析了Temu擴張與盈利兩手并抓的策略，指出跨境電商平臺的核心競爭力應著重在產(chǎn)品與服務上。一起來看看作者的分析吧。

臨近“黑五”，多家跨境電商平臺投入到了緊鑼密鼓的準備工作中。

就在近日，拼多多旗下跨境電商平臺Temu被傳與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等船公司展開合作，將通過海運快船的形式，進一步解決跨境電商的物流問題。

不久前，《晚點 LaTePosT》曾爆料稱，Temu為2024年定下了一個頗為激進的GMV目標——300億美元。作為“出海四小龍”之一，Temu似乎正在從方方面面開始加足馬力。

從目前看來，由于前期需要在全球市場上瘋狂擴張，因此Temu仍處于虧損狀態(tài)。解決物流問題，既是完成明年目標的重要一環(huán)，更是降低運營成本的關(guān)鍵。

不過，Temu的競爭對手不少，如何從覆蓋率、利潤率等方面后來居上，仍然是棘手的問題。

一、擴張與盈利，Temu都要

今年夏天，Temu與Shein就在北美市場上演了一出針尖對麥芒的好戲。兩者既燒錢換流量，也加快完善供應鏈，短時間內(nèi)很難分出誰勝誰負。

只是到目前為止，Temu出海也不過450天左右，卻已經(jīng)呈現(xiàn)出狂飆態(tài)勢。自去年9月在北美地區(qū)上線之后，Temu已在英國、德國、法國、意大利等歐洲國家以及日本、韓國、新西蘭、澳大利亞陸續(xù)上線，順利開啟全球范圍的擴張之旅。

回顧Temu過去一年多的發(fā)展歷程，可以看出拼多多的低價策略在海外市場再度生效。據(jù)悉，Temu的官方口號是“Team Up，Price Down”，與拼多多的“拼得多，省得多”同意，玩法也同樣是低價跑量、裂變營銷。另外，此前Temu豪擲1400萬美元買下美國超級碗的兩條30秒廣告，廣告投放當晚，Temu 的下載量就激增了 45%，日活躍用戶數(shù)增長了 20%。

Temu在海外下載量激增

為了擴張得迅速，Temu在吸引商家這方面也下足了功夫。Temu推出的全托管模式將物流環(huán)節(jié)推向集中，有商家透露Temu目前還有平臺補貼，商家接單后只需要把貨物發(fā)到國內(nèi)的指定地點，降低了出海的一大成本。

但也正因如此，Temu的虧損率居高不下。

研究機構(gòu)Sanford C. Bernstein估計，Temu今年的經(jīng)營虧損可能達36.5億美元。有內(nèi)部人士向媒體透露，Temu目前的虧損率在40%左右，來源除了營銷費用之外，物流成本占比也很高，Temu單筆訂單成本大概在32美金，其中物流成本就占到了28%。

綜合來看，Temu從物流層面下功夫，一方面是為了順利達成明年300億美元的龐大目標，更是為了在加速擴張的同時，將物流成本盡可能地控制下來。畢竟以拼多多的經(jīng)驗來看，以巨額補貼拉動數(shù)據(jù)增長，實現(xiàn)用戶規(guī)模的突破后，就要迎來考驗盈利能力的新階段了。

二、“出海四小龍”，誰領跑？

經(jīng)過多年的發(fā)展，跨境電商其實已經(jīng)步入了商業(yè)模式成熟的穩(wěn)定成長期，加上在國內(nèi)市場中，無論是綜合型電商還是垂直類電商都越來越卷，因此許多電商平臺開始將目光投向海外市場，尋找第二增長曲線。

據(jù)eMarkeTer的預測，2026年全球電商滲透率有望達24%，市場規(guī)模達9.1億美元。在國內(nèi)市場面臨增長放緩的背景下，不可忽視的是，跨境電商行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步實現(xiàn)商品和服務的跨境交易并淡化國際貿(mào)易國界，在消費全球化、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的浪潮中具備強勁的成長能力。

圖源：艾媒咨詢

就Temu來說，盡管通過船公司合作能夠減少運輸成本，但短期之內(nèi)，Temu都很難扭虧為盈。

一方面，為了進一步開拓市場，吸引新用戶，Temu還需要在營銷上持續(xù)投入。有消息顯示,Temu今年的營銷預算在20億-30億美元之間,而明年的投放預算將遠超今年,雖然具體數(shù)據(jù)尚未確定,但目前其正在接觸美國超級碗項目組,洽談第二次合作事宜。

另一方面，除了營銷之外，拼多多的低價補貼打法估計也還會在海外市場上得以延續(xù)，無論是面對入駐商家還是消費者，都需要拿出真金白銀來提升吸引力。

再來看看“出海四小龍”的另外三位，SHEIN今年的利潤預計為25億美元，相較去年上漲150%，增長勢頭強勁；TikTok Shop，10月以來，在美國市場與英國市場的支付GMV與訂單量都大幅上漲；速賣通，在韓國電商市場上一騎絕塵。數(shù)據(jù)顯示，今年10月，速賣通月度用戶數(shù)飆升至613萬人，已超越韓國本土電商巨頭 Gmarket，成為韓國第三大電商平臺。

各家參賽選手雖然打法略有不同，但如今都在海外市場上大放異彩。只是在高速增長的數(shù)字背后，跨境電商平臺的核心競爭力還是應該落腳到產(chǎn)品與服務上。低價能卷來一時的份額，但卻很難讓平臺持續(xù)領跑。